陈列规范手册(待建).doc

陈列规范手册
一、 陈列定义
陈列定义：指为促进产品销售，针对卖场的布置、商品的放置、卖场氛围的营造而进行的一系列工作。就陈列本质而言，是一种宣传手法，也是与顾客交流、沟通的方式。
二、陈列重要性和3个目的
重要性：合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的各种重要作用，更是树立品牌在消费者心目中形象的最重要环节之一。
3个目的：1、卖货 2、卖货 3、卖货
三、陈列基本方法
1、商品区域分布应明显
A作用：使顾客一目了然，方便购买。
B依据产品的特性展示（指：同色系、同系列、同材质）
2、商品摆放次序
A一般情况是自上而下
体积小、材质轻、厚度较薄的商品放上层
体积大，材质重、厚度较厚的商品放下层
B色彩
要求：和谐
原则：从外到内、由浅至深、由暖至冷、由明到暗合理渐变的陈列。
3、注意版面的新鲜及季节变化
根据季节的变化、商品的销售情况，经常合理的更换版面，永远保持新鲜、整齐的卖场气氛以增加新老顾客心目中的美誉度。
四、陈列原则
1、 显眼原则：运用陈列手法营造区域亮点，把新品、畅销品摆放在最显眼的位置，以吸引顾客的眼光，从而把顾客带进店内，促进销售。
2、 生动原则：陈列活泼生动，高低错落有致，花型体现完整，营造鲜明的气氛。
3、 提升原则：表现产品档次，并善于利用高档道具，为产品锦上添花。
4、 新异原则：常换常新（陈列产品、陈列方法、店内布局），抓住顾客好奇心，保持店容店貌的新鲜感。
5、 满陈列原则：要让商品摆满陈列柜，做到满陈列。这可以增加商品展示的饱和度和可见度，以能防止陈列位置被挤占。
6、 整洁原则：保持所有的陈列商品整齐、清洁。
五、陈列标准
1、主题橱窗
A橱窗主题必须明显，必须有时效性、季节性。
B橱窗产品必须搭配得当，布置丰富（可参考相近色、互补色原理陈列）。
C橱窗灯光运用合理，光线重点照射在产品上。
2、床位陈列
道具：床垫1张，被芯一条，枕芯数量不少于4个（不包括小枕），童床除外。
A枕头高低错落枕边直立至少后排枕边直立。
B床面呈自然弧形，床位丰满，床上装海绵床垫，加放被芯。
C床上产品要求：平整、无明显褶印，床裙下摆平整、均匀。
D床上一定要放置产品图片（或区域的其他陈列处放图片）。
E产品摆放合理，枕头高低有致，被子不遮盖床罩上的工艺或绣花。
F产品组合（即相关的产品配置在一起）。
G展示给顾客看后的产品要及时恢复原状。
3、展示柜陈列
A货柜上陈列的产品纵向与横向要在同一水平线上，柜内的产品严禁突出柜外一公分。价格表，图片放在同一位置上。
B 白色的高档陈列不超过4天，其他花色不超过一个星期。
C货柜上的陈列的产品色彩横向按颜色过渡有浅到深排列，纵向按同色系有浅到深排列。
D展示给顾客看后的产品要及时恢复原状。
4、棉被柜陈列
A所有的棉被拆包装陈列（若最下面一层离地面近则可以陈列产品包装）。
B棉被柜里的被子统一卷成圆筒状，保持蓬松饱满感（同高、同宽）。
5、 毛巾柜陈列
A毛浴巾品种齐全，陈列整齐饱满。
B产品体现完整（绣花、饰边等都能得到体现）。
作为已经将走向品牌化经营的立天家纺，我们要提高我们的品牌营销意识，通过对产品的认识、注重每一个细节，作出整洁、规范、合理、和谐的陈列，使产品显得更美，我们不需要有巧夺天工的双手，只要对美的事物有追求，只要喜欢创造美，结合立天家纺的文化，争取塑造出在陈列的风格上具有自己的品牌风格，树立立天家纺在终端市场良好的品牌形象。