2017年秋季招生策略之拼团.doc

2017年秋季招生策略
拼团活动活动方案
一、 适用范围：招生、引流
二、 活动主题：拼团享优惠，学习赢礼包
三、 活动主要内容
新生招生阶段，利用当下市场适用性最好的一门课程做拼团引流，将生源提前导入机构，方便后期做转化；
四、 具体操作
选择优惠课程，如：写字等
上汇汇吧选择拼团模板，设置拼团优惠价：如：原价298一个月，5人拼团成功没人100元，3人拼团成功200等模式；
拼团成功后，团员每人还将获赠学习大礼包一个，内容包含：后期续班优惠券一张，学生培训管理日志一张（可适当添加机构其他优惠政策）
五、 活动进程：
提前半个月做市调以及活动准备
活动按准备期（3天）、实施期（5天）、推进期（1天）和结尾期（1天）有序进行

第一阶段 活动准备阶段 月 日- 月 日（5天）
1确定目标和政策
确定拼团活动的奖励要求目标，每天公布拼团成功名单，做到及时有效的沟通，针对活动开展优秀、成果显著的分校进行相关奖励；
2.人员培训：熟悉活动内容及优惠政策，方便核销
3.刊发软文
在当地报纸刊发软文：一起进步学XX，拼团成功享优惠
各个分校在前台或者宣传栏将文章张贴

第二阶段：宣传发动阶段 月 日- 月 日 （第二、第三周）
1. 礼品要让你看见
活动目的：以奖品展示的有形方式，宣传拼团活动，吸引和刺激家长以及孩子们参与活动
活动内容：各个分校准备好礼物后，要在学校显要位置将礼物陈设出，并在礼物旁张贴活动宣传海报
2. 拼团活动大抽奖
各个分校布置完了礼物的陈设后，在学生中开展拼团活动大抽奖活动；
活动内容：教师在各自的班级再次推介拼团活动活动，由学校提供小卡片纸，学生要在卡片上写上拼团活动的口号，以及自己参加拼团活动活动的目标，即自己准备叫上几个小朋友一起来参与，就可以到前台参加拼团活动活动的抽奖，抽奖的具体办法和方式另行通知；
（学校提醒、配合老师完成此项工作）

第三阶段 月 日- 月 日 大力推展阶段
续班家长会推介拼团活动
由分校配合教师在续班家长会上完成此项工作

第四阶段 月 日- 月 日 大力推展阶段
1. 分校主管会议总结指导活动
拼团活动总结，经验以及困难
2. 公开颁奖 （各分校负责）
对已经推介拼团活动的学员，在其所在班级给其公开发奖，吸引和刺激其它学生参与活动；
3. 总结及其它各种方式继续推广拼团活动
第四阶段：集中报名阶段 月 日- 月 日
……
注：1.拼团活动整体活动，由各分校教师和前台配合，分校校长及宣传咨询人员各负其责，按照整体进程推进拼团活动活动，并取得优异成果。
2.各个分校要指定专门的拼团活动报名登记表，登记表上要标明老生和推荐新生的姓名、报名时间、所报课程、报名班级、以及联系方式。

个人工作业务总结
本人于2009年7月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司(前身为“西安中正矿业信息咨询有限公司”)，主要从事测量技术工作，至今已有三年。
在这宝贵的三年时间里，我边工作、边学习测绘相专业书籍，遇到不懂得问题积极的请教工程师们，在他们耐心的教授和指导下，我的专业知识水平得到了很到的提高，并在实地测量工作中加以运用、总结，不断的提高自己的专业技术水平。同时积极的参与技术培训学习，加速自身知识的不断更新和自身素质的提高。努力使自己成为一名合格的测绘技术人员。
在这三年中，在公司各领导及同事的帮助带领下，按照岗位职责要求和行为规范，努力做好本职工作，认真完成了领导所交给的各项工作，在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。
在思想上积极向上，能够认真贯彻党的基本方针政策，积极学习政治理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责，具有良好的思想政治素质、思想品质和职业道德。
在工作态度方面，勤奋敬业，热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，能够主动寻找自己的不足并及时学习补充，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。
在公司领导的关怀以及同事们的支持和帮助下，我迅速的完成了职业角色的转变。
一、回顾这四年来的职业生涯，我主要做了以下工作：
1、参与了新疆库车县新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿的野外测绘和放线工作、点之记的编写工作、1:2000地形地质图修测、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，提交成果《新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿普查报告》已通过评审。
2、参与了库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估项目的室内地质资料编写工作，提交成果为《库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估报告》，现已通过评审。
3、参与了《新疆库车县巴西克其克盐矿普查》项目的野外地质勘查工作，参与项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘查线剖面测量、测绘内业资料的编写工作；最终提交的《新疆库车县康村盐矿普查报告》已通过评审。
4、参与了新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量监测工作，项目包括：野外地质测量与室内地质资料的编写，提交成果为《新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量年报》，现已通过评审。
6、参与了《新疆博乐市五台石灰岩矿9号矿区勘探》项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。
7、参与了《新疆博乐市托特克斜花岗岩矿详查报告》项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。
通过以上的这些工作，我学习并具备了以下工作能力：
1、通过实习，对测绘这门学科的研究内容及实际意义有了系统的认识。加深对测量学基本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问题的能力，从而对测量学的基本内容得到一次实际应用，使所学知识进一步巩固、深化。
2、熟悉了三、四等控制测量的作业程序及施测方法，并掌握了全站仪、静态GPS、RTK等测量仪器的工作原理和操作方法。
3、掌握了GPS控制测量内业解算软件（南方测绘 Gps数据处理）以及内业成图软件（南方cass）的操作应用。能够将外业测量的数据导入软件进行地形图成图和处理。
4、在项目技术负责的指导下熟悉了测量技术总结的编写要求和方法，并参与了部分项目测量技术总结章节的编写工作。
5、在项目负责的领导下参与整个测量项目的组织运作，对项目的实施过程有了深刻理解。通过在项目组的实习锻炼了自己的组织协调能力，为以后的工作打下了坚实基础。
二、工作中尚存在的问题
从事测绘工作以来，深深感受到工作的繁忙、责任的重大，也因此没能全方位地进行系统地学习实践，主要表现为没有足够的经验，对于地形复杂的地段理解不够深刻；理论知识掌握不够系统，实践能力尚为有限。以上问题，在今后工作中自己将努力做到更好。
三、今后的工作打算
通过总结四年来的工作，我无论从工作技术上，还是从世界观、人生观、价值观等各个方面，都有了很大的提高。今后，我会在此基础上，刻苦钻研，再接再厉，使自己在业务知识水平更上一层楼，为测绘事业的发展，贡献自己的力量。