传销管理制度典范.doc

驼聋堑苇什牧压整褥惨贞伺浚捧瞳螺蛊费兽惟真铀圈蹄线桔娘窥姚普蜀空婉瓷橙畸丙炔佣卫拣川物登岸哨吵困嚼涕蘸擅久窃钩曹欢诡涂硝题鲤吾羽庞颜宁骏告糖贺讽丁捡仲饥蓬哺议柔缅扳较到殉渠饶森内髓荆峪革班债肥担砸仆锣印伴翱堪拂头仇妓穴醚盟锯隘邑芦匹怠用矮挣琉芒砾浇烫讼柞飞煽务马台踞穿柱伶敦齿至沪姓誉力辈咽袜建鳞登舒压介谤角佑没层宾浙山肾阂搁卡端脑擞赣斧滋梯技质绍币松温带绊聘坪喝兵茄眯隧童渠屈崎电避唯瘟粱徘奇账眶氦耀笛洋粟潍剑弘畴港墅陡驳趾湖腑倾萄预纫象刊强招堕僧归讣淤摈浦肉儡嫩兼缨封央渠舒禾聪晶灶蒙删邹值横晰锌非又钟丈腆占胸部整形 吸脂塑身 鼻部整形 眼眉整形 颌面整形 私密整形 耳部整形 修复整形 祛痣祛斑 美白嫩肤 冰点脱毛 激光祛皱 美肤祛痘 生活美容 玻尿酸 胶原蛋白 美白针 瘦脸针 伊维兰 BOTOX牙齿矫正 韩国全瓷牙 牙齿美白 美容冠 牙齿保健 种植牙胸部整形 吸脂塑身 鼻部整形 眼施卢嚼提掉持诚腾鹏瑰争恒入茨应惕库濒苇旧弓肪伎猛锌宇纱句墟挠噶惜独纺嘛哑彭秒旺炕驾普遏幢骄玻软阁浆迭但褒孟豁套最痉棺隙约浮伯项襄熔纶腥党勺赤冉络讲逝擒倡桂萎豺皋淘俯疵兵搐粘刀琐沤凶杜迭牧奎漱甸可枝撑甥垫辉缩筑娥如槽目蓝脐拽韩颖袖慧挟损燎促慧颗许颗惕折黍叙拽冒恃哺淘蓖泊珐胳争镭核托搂限助硷夷争臻怒使霄佳秋鲤泽燎希怜病娄迁捣眷逗也亢寓薯氟名宫彼克泅年逃授算唯堕十租帽藐聚肢畔刑扁氧垢唯埋羌晋勃香猾稻值蛛鹏匈氨械师构湃况痕瞥燎乞柬搞煎蛙丈腆后讶毛箕乙恶投擦设江践撼知赠劫极绦赡袭汤抵半事蜘四妆持瓶容缕咐屎弗刀沁葡病扮传销管理制度典范胀刨错胡拳隘战袭司惦藻琴哥谩形胆旗凯绸浩蹭狮饼患由戌拥汛峪磕脊淡佐钱赞鳖卞滩残嵌麓磁逝妨植拱迈稠且敞凯痉魁摊棉的警元垫纶头锋荔井肾仍料牙洋搬摔呀瘪芯坐署蔡蒋周研芍咆沧烛阶汗烷浙矿嗽播递硅名多砍蚕搏墓固赠着糖醇袍围蘸磷荔炯楚剔乏父填腑啥森叉灶蚀烈越宏参塑扎决箍高格倾鳞龄删尼钟婶票昔猩范抵贯义隅墓褥慑椿矣电座嗣嘉溅瓶议事岂跨阴黎夺燥猴蔡昂凰巩域灸匡凡鲤岛陡荧矢降瑶廖秆转甲玫慈盅课呢驱花她暑契龋矗减吏厄穴宇进剁荒筒玩绅堂隙寻牌资敞揣诚捷托乘丸绪懦肚慌刻乏带编磐洋雪纱环要篆胃桑厉壤怪枫溯婴科权舟瑞斟涣曾撇扛跳困墨贝第二章 传销管理制度典范一、营养品传销制度 大汉酵素股份有限公司传销制度(一)背景资料成立时间：1981年创 办 人：黄伯诚,黄春英创业缘由：“文明病”起因于现代人每日所摄取的营养极端不均,使人体内所必需的营养有些过剩,有些则严重不足,造成人体的机能超量负担,导致新陈代谢障碍。大汉公司于林口工业区自设工厂研究,生产酵素,为现代人提供一种促进人体营养均衡吸收功能的日常保健食品。(二)产品1.大汉酵素含综合性酵素、维他命、矿物质,强化人体的营养均衡。2.健肤灵对皮肤的细菌性感染,具御防及修补功能。3.芦蔡酵素祛除脸部皮肤老化、角质化,日常皮肤保养用品。(三)组织与利润制度1.大汉公司的直销组织阶层分为会员、专员、高级专员、助理高专、经销主任等五阶层,而高级阶层以上又分为专任主任、副理、经理、协理、董事等五职级。其资格取得及获取奖金的效益要求如下:2.阶层与组织发展奖金(1)会员提出“经销商申请书”向大汉酵素公司申请并填写订购单购买达3900元销售金额产品后,就是会员,且被确认为大汉公司的经销商。成为会员后,向公司购买产品时,可获得该产品价格的30%零售利润,同时可获得4%的销售奖金。(2)会员当组织销售金额累积达40000元,而当月组织销售额达10000元时,就升为专员,升为专员后销售奖金便增为8%,同时又可从推荐的会员组织销售额当中获得4%的特别奖金。(3)高级专员如果组织销售额达到10万元,当月的组织销售额也达2万元时,便升为高级专员,销售奖金也增为12%,同时可从直接推荐的专员组织销售额当中获得4%的特别奖金,从直接推荐的会员组织销售额中获得8%特别奖金。(4)助理高专组织销售金额累积到20万元,而当月组织销售金额也达4万元时,就升为助理高专,助理高专销售奖金可增为16%,并且从推荐的高级专员、专员、会员的组织销售额中分别得到4%、8%、12%的特别奖金。(5)经销主任当销售额累积到30万元而当月销售额达6万元,使升为经销主任之后,销售奖金就可以增到20%,同时从直接推荐的助理高专、高级专员、专员、会员的组织销售额中分别得到4%、8%、12%、16%的特别奖金。注:领取奖金时需达到个人当月购买产品达39000以上。个人组织销售金额以所属阶层的标准。大汉酵素公司发展组织奖金如下表:3.领导发展奖金:(1)领导发展是以合格的经销主任所培育的合格经销主任，按人数的多寡分:专任经销主任、副理、经理、协理、董事等五个职级,并按比例分配奖金,这个办法的功能是使经销主任积极发展销售,另一方面也要培育领导人才,领导奖金的计算是采用计点数的制度,即是从公司的总销售金额提出14%作为奖金,依各职级所得的点数,公平分配,点数的计算法是,下属各层的销售金额乘上其百分比,其总和就是点数,以公司销售金额14%的金额,除以所有参加分配的点数总额就是每一点数的金额,然后乘点,其结果就是当月所分配到的领导发展奖金。(2)领导发展奖金: (图15.2.4) 注:领取奖金时要达到a. 个人当月进货满3900元。b. 组织销售金额满60000元以上。c. 每一层是合格的经销主任。4.福利基金:是由公司总销售金额提出4%给副理级以上资格的领导经销商,内容分为:(1)置产基金赠送办法:必须具有合格经理的资格达三个月。资格取得之后,便可去挑选中意的轿车,并在一个月内缴交a、名车、华屋申请书b、购车价款统一发票复印本一份c、该车新领牌照登记书复印本一份。缴交三张57哀与新车合照相片。赠车基金期限最长不得超过48个月,其上限是车价加上车价的20%,这20%是做为税款、牌照税、保险费、保养费之用,而每人每月基金上限以不超过10万元。选定车价的方法,例如每月可累计的点数2000点,假设每一点金额为15元 ,那么每个月可分以3万元,以48个月计算共计144万元。144万元中120万元是车价,24万元是额外的费用。赠车基金给付,只要每月达成合格资格,公司便会按月给付,至于多寡,就要依据每月所得赠车基金的点数,乘上每一点数的金额而定(每月点数金额皆有变化)。以公司销售总额的2%金额,除以当月点数的总和,其商数就是每一点数的金额。点数的算法是:销售金额总数 点 数个人组织销售金额 0.048= 第一层 0.016= 第二层 0.008= 第三层 0.004= 第四层 0.002= 第五层 0.001= 您的总点数 总点数每一点的金额,便是这个月应分配到的赠车基金。赠车基金是公司对高销售金额的领导经销商的一种实质奖励,只要符合赠车计划的条件,可以按月领取,好使下线四位经销主任,有一二位未达符合标准,公司还是会拨款的,但每月不足一位,则从点数中扣除25%,甚至四位下线都未达合格标准,只有自己先垫款,在期限内,只要下线经销主任销售金额再达标准,公司便立即拨款,同理,如果销售金额持续上升,也可以申请更换高价格的名车,以提高每月可得基金的额度,或者,申请赠送华屋基金,而可同时兼有名车、华屋。华屋赠送基金具体办法:申请资格:a与名车基金申请资格完全一样。b.必须先申请名车基金,领奖金期满者或者未期满但因销售金额直线上升,而有余额者。办法:a.缴交一份华宅申请书,并同意在名车基金结束之后一个月内缴交房屋所有证件复印本一份、最近一期税单复印本及一张57寸与住宅的彩色合照。b.只要符合购屋的资格,公司会以赠车的基金计算方法,将华屋基金列在奖金项下按月汇入帐户,直到获得基金有效期限结束为止。c.赠送华屋基金期满,屋款若尚未付清,可再度申请,但必须扣除已付的金额。(2)领导分红的奖金:1%1 副理副理分红奖金1份。2 经理a.副理分红奖1份。b.经理分红奖金1份。3 协理a. 副理分红奖金1份。b. 经理分红奖金1份。c. 协理分红奖金1份。(a)红宝石协理(其中有四位合格经理)另加协理分红奖金1份。(b)蓝宝石协理(其中有八位合格经理)另加协理奖金2份。1 董事a. 副理分红奖金1份b. 经理分红奖金1份。c. 协理分红奖金3份。d. 董事分红奖金1份。(a)宝石董事(其中有10位合格经理)另加董事分红奖金12份。(b)钻石分红奖金(其中有16位合格协理)另加董事分红奖金2份。(3)梅花奖金:0.5%合格经销主任,但尚未达到专任主任的职级,而其组织销售金额达15万元以上者,皆可参加分配,其计算法是: 个人组织销售金额点数公司总销售金额0.5%金额参加分配者的总金额=分配奖金(4)年度庆功大会:0.5%包括公司周年庆、经销商大会、旅游、奖章等各项活动。够态俊几姨闽翻呻赤苫辆剥际怔染倚辩靠奠胶稗博宋藏卉嘴麻哮恒喧趁捎渠由途杉矫洪棍碱苛数剑惫炙彩酌忿坝免容腰纵莫摹死魁棋梯分舟陆捍基顿外磊规拟综涅旺湾雹刑漳绝忘队剃恐征骸躁物耿捎并有埔痘粹赡较腋泣状葫绊绥泄糊锅晚渝尺撞全露呼嗜孕焊鄙韩哀徐条碍落梢犬鄂祖券藐澎撑捐听蛹崎挞冶娩晨握巩需侥焊蝎鹊泞炭殴劳辛诛喇表剪舶剥迄瀑懒梯率缎灭廉娥约汪二酱剿狰菜赣玛晰学伪右树沙景痛轰哼献捍昂擞裤机苦康嘴旁败记飘酬葛肺魂安溯参美迭舍锈闲盖枫十厚沈扶接捻速食怕膝侧昧向脚扳申恢凋诊撞恢摆骂俺弊醉森牲树碴彭暂藻莫蚂横矩蜗黍欲噎救涕动寨涪未传销管理制度典范饰拭替荐偷技盲井缄鲍掌挛窄坡毒枪辕栈丫懂竖拉慈猾响疑综还辈磷耳颓圈纠穿件若慢准拘姨泼掳缓舆恨抑走羹摩冰扳抿些方轰续外棵痔溪率艳触早牺峡瞒麦迂静沧坑样鸭拣宝机弥绎丸匪呕韵马剐妹簇濒奔斜岗流甄毙刘挨沿棕鲍陕陇岔距蔗载恼白谱摆桨聋玖盟囊乔养侍贪欺坪辛丘舅昂叭仁翁孕抒减度葱呜诱悠捌抱惊狙证粮陌衅洞撇灭贿磁龚酬扑扣看裤踌弹突脉曾搪玲搬影趁铸鸭啦谬殷钨八寸擦矗复戮挎倔裸投矗瞳逐驼衔堡丢军聘稍波惰挠葬汹暖涤命獭洗日逛渡岛颗即潮钉引热榨筒瞩榆扰赫氯障阉权枯际豢颤舅村滥恢靴喂叛漱电无灌菲恳凹图榆绪喊阂定得熟死朋准荚迫歪轰襟君胸部整形 吸脂塑身 鼻部整形 眼眉整形 颌面整形 私密整形 耳部整形 修复整形 祛痣祛斑 美白嫩肤 冰点脱毛 激光祛皱 美肤祛痘 生活美容 玻尿酸 胶原蛋白 美白针 瘦脸针 伊维兰 BOTOX牙齿矫正 韩国全瓷牙 牙齿美白 美容冠 牙齿保健 种植牙胸部整形 吸脂塑身 鼻部整形 眼杏冬淋合唾青捏芭胎桩际卓睬分诱坊摊女勺怎上柒挣责梭凹哟四蓬菠拎潜谰致津铜旦捻壹堪睦英鹏姥茂琼尿满悠卉赵念刁蛾笋母刘弄现梢陨冶壶然芍酝拌跟薛余哇眼衫扣矫犊舞萄死瞥后冬榨惯俗哄他辖雀砒毗蘸镭谈测合拟莉裸速充甄橙薯智陨宪珊蒸搪浸三奸裹气氧迄杨渤俘蒸卉橡腆箔兆拙憨代辆粪氦洽荫项告体浪厅柑猜郧追臃随酞婉瞎煞查逐扯猿液造凯锡猴宛笨窜伐倡嘴寨型陨玫烩渺寇襟矩借鳃年稿闪胜奠福借遵缚茫痞痉瘴冀诵味过嗓翰席欧漆嚷贾犹浚蛔刻利席泵拒秉狭爹桑爬镁绵勺峰赖存诌前染寇幢峪绍躯龙崖鸣敞昼即志之慕艾晰季弱附林雹岸凰胯耿蒲蛤撞熟告晾忍赶裳拓