培训学院启动计划书.doc

IT学院启动计划书
一、策划成立公司需求概述
1、公司性质、选择地址
公司性质:社会力量办学机构
公司资质:民办非企业
公司地址：湖北襄阳，授课地址选择在襄阳理工学院校园内,大学生比较密集的地方。
2、公司的业务发展概况模式
公司以在校大学生(即将毕业或者未毕业)为培训对象，设立前瞻性技术培训课程(技能培训和资格认证）,进行技术培训、项目实践、就业资质、职业资格几个方面的培训.
法本ＩＴ学院以深圳市法本信息技术有限公司为背景,授课地址设立在湖北襄阳,设立教学研究、提供标准化课程教材(启动半年后)、教师培训的等方面的工作。在招生模式上采取严进严出的模式(启动半年内）,实行包底薪包就业订单式培养。启动半年后，技能班（推荐就业)和就业班(包就业)同期进行,扩大招生规模,实行准入制。
培训模式:
（１） 自主招生,通过媒体广告、网络宣传等进行自主招生。(在职、大学生)
（２） 与企业合作,进行定向委培。(大学生)
学员就业（大学生）：
（１） 法本IT学院与深圳市IT公司进行合作,对优秀学员结业后进行包就业．
（２） 内部招聘，直接进入法本深圳总部从事项目外包、产品开发等工作，选择优秀学员招聘。
（３） 招聘为培训机构员工，作为班主任、助教等.
公司以培训为主营业务，可配套进行软件人才外包、承接外包项目、自有产品开发、教材出版等业务进行同步发展。
二、前期调研与开发培训项目
1、资金投入
总投入资金为人民币200万元,完成公司基本组织结构。
前期(前3个月)启动资金为人民币１５0万元，进行法本ＩT学院注册,资质办理,认证合作,学校选址、装修,人员招募，招生推广等工作。
　２、成立初期职员岗位分配
l 法本IＴ学院
公司董事长、法人:1名；
总经理(校长）:１名；-—－－全面负责校区的启动及运营
教学负责人(教学总监):1名;——-—课程及教学管理
招生负责人:1名;－－-—宣传、推广、校内讲座等模式,创造咨询量
行政教务及前台咨询人员:２至3名;
任课教师：前期专职教师2－3名,实战项目教师若干(法本总部项目总监等)
班主任：２至3名;
教学研究人员:待定。-—-课程体系的建设及开发
3、硬件设备投入分析预算
l 襄阳校区
办公场地:约1０0平米
授课场地：约500平米(按6个机房算)
PＣ机:13０台
投影仪:6台
交换机：6台
服务器:2台
打印、复印、扫描、传真四合一机:1台
电话:6台
空调:６台
饮水机:8台
摄像机:1台
相机:１台
网络：2条ＡDSＬ
l 网站
地址:深圳／襄阳
方式:租用空间
费用：域名注册、设计、维护
　4、培训产品的技术优越及行业发展趋势分析
（一） 稳定的学员资源,递增的收入来源
学员包括但不限于在校大学生、刚毕业学生、待业人员等。
（二） 强大的团队优势，雄厚的技术支持
集ＩT产品主流软件技术,于市场同步,课程以动手操作为核心,以项目经验为目标,以职业素质为突破,以企业需求为导向，突出“熟练度”　让学员一毕业就成为“即插即用”型实用人才。
（三） 领先的技术方向，创新的教学模式
技术方向以高断IT技术为主,发现市场热点、紧缺人才需求；教学模式要突破传统,引入互动、团队协作等教学模式,克服学生只注重重复操作、死记模仿,彻底解决动手能力不强、创新力不够的问题.
（四） 专业的师资队伍,丰富的教学经验
组建一支稳定、高效、优质的一流师资团队，由理论授课讲师、资深项目经理，知识结构新颖，教学经验丰富，教学方法精湛,讲授生动,教风严谨，深受学员好评.
（五） 优越的教学环境,高端的网络设备
学校全部采用多媒体教学方式，配有高端实验室,高配机房,20人小班授课，人手一机,教员全程辅导.
（六） 规范的科学管理，学习的质量保障
学校采用标准化管理方式，做到人人有事做，事事有人管,本着对家长负责、对学生负责、对社会负责的办学态度,严把学习质量关。
（七） 强化实训基地,加大就业筹码
为了更好提高学生的动手实践能力，设立了软件实训基地，真实办公化环境,真实办公项目，提前打造准职业人。
（八） 强调实践授课,培养实战人才
精心编排课程,做到理论与上机实践相结合，坚持以项目为驱动，使学生学完理论知识后能够快速进行实践,从而达到融会贯通,全面掌握知识要点。
三、培训产品及服务
1、 培训目标
学生:
l 以就业为导向
l 以实用技能为核心
l 以案例为主线
l 以动手能力为突破点,以项目经验为学习目标
培养对象:
年龄１８周岁以上,就业困难或者想提升自己的大学生新生,想提升自己技能、就业难的大学生。　
就业去向:
毕业学员可依据自身需求，选择在北京、成都、重庆、广州、上海、北京等城市就业 .
就业方向：
ＪＡＶA软件工程师、C++软件工程师、软件测试工程师、外包开发工程师、项目经理等。
就业参考薪资:
（１）软件程序员:起薪3000元 软件工程师:起薪400０元。
(2）软件构架师:起薪5５00元.
（3)项目经理:起薪800０元。
2、培训延伸服务
Ø 外地学员可有偿提供吃宿。
Ø 学员可进行免费试听．
Ø 本期不会,下期免费（免学费）再学。
Ø 建立学员投诉制度,确保学员满意度．
Ø 组织认证考试,并确保通过率达到90%以上．
Ø 优秀学员包就业,全部学员推荐就业。就业模式：(1)IT公司面试(2）就任助教(3)公司关联单位推荐
Ø 建立学员库,对已结业学员进行状态跟踪,并建立学员推荐制度和学员再学习优惠制度。
Ø 组织技术讲座,深入到各高等院校.
四、营销策略
　１、营销机构和营销队伍
由招生负责人组建团队进行招生,团队中包括：咨询师、班主任、专职教师。
为了方便在各大院校进行招生,需要与院校的在校教师，教务处,学校领导，学生社团进行合作，建立招生渠道。
　２、营销渠道的选择和营销网络的建设
l 广告宣传：当地报纸、技术杂志、路牌广告、网络宣传,论坛活动等;
l 口碑宣传:在校教师推荐,学生社团宣传，学员宣传。
l 合作：
(1）与高校合作，大力开展技术讲座、活动赞助等活动
（2）与企业合作,进行定向培养和技术提高等培训。
(3）与政府部门合作，提供认证资格评定。
3、价格策略分析
ﻩ每个专业均为独立一个阶段全部完成学业,第一批学员可采取保底新包就业学费打折等宣传策略,尽快搭建起教学流程。
五、培训经营计划
　１、初期经营计划
ﻩ办公场地确定并开始装修后,立即进入招生宣传工作,在三个月内招到第一批学生，以确保投资收益。
2、公司现有的培训师资技术能力分析和培训学生资源分析
ﻩ招聘周边学校的在职教师和IT企业技术骨干(技术总监、架构师、项目经理等）为兼职教师，并设计相应的课程,确保在理论、实践两方面对学员进行深入培训,避免课程内容重复。
ﻩ3、培训课程分析
n JAVA开发方向
ﻩ课程介绍:
　１。Jａｖａ在第一单元中以学习Ｊaｖａ语言及Jａva面向对象特性为主,通过Java第一单元的学习,可以熟练应用数据结构和算法建立问题解决模型，能够熟练使用常用设计模式完成系统设计并实现各类Jaｖa桌面系统．本单元特别强调对基于Jａva技术的软件设计思想和方法的训练。
2。Javａ在第二单元中以学习Ｊaｖａ Wｅb知识为主,通过Jａｖa第二单元的学习,可以使用和配置Oｒａｃle数据库，能够熟练设计和制作前端页　面,能够使用Ｊsｐ＋Serｖlet+JavaＢeａｎ完成Lｉnux环境下的Web应用开发。本单元特别强调学习基于Javａ技术的代码级性能与安全优化技术。
３。Javａ在第三单元中以学习Javａ企业级框架技术为主，通过Jａｖa第三单元的学习，可以熟练使用各类　ＪavaＥE框架技术实现各行业企业级应用。本单元特别强调对各类框架技术原理的理解和使用,鼓励完成自定义框架。
４。Javａ课程在项目实战方面，提供资源管理系统、E-BOOＫ网上书店、房屋租售系统等项目案例实训,并且最终在项目实战中完成Ｅ－Leaｒning等大型真实项目.
5。通过Ｊａva课程的系统学习,学习者可以达到精通JａvaEE平台开发的软件工程师的水准,能够胜任各种行业的企业级软件开发工作．
　 课程内容:
ﻩJａｖa基础、Ｊaｖa面向对象编程、数据结构和算法、Ｊａvａ高级、项目案例１、数据库、ＨＴML和ＪａvaＳｃript、Javａ Wｅｂ开发、Liｎux基础、WＥB性能余安全、项目案例２、JaｖaEE框架技术、项目3
ﻩ学费预估:
ﻩ１0８00元(脱产）
　　８８00元(业余）
n Ｃ++开发方向
课程介绍：
课程内容:
学费预估：
ﻩ1０８00元(脱产)
　 ８８０0元（业余）
n 软件测试方向
课程介绍：
课程内容：
ﻩ学费预估：
ﻩ１080０元(脱产)
　　 880０元(业余)
４、培训的经济分析及培训学习过程时间控制以及培训开班频率周期
ﻩ课程可分全日制班８学时（周课时４0)、业余班８+2+２学时(周课时１2),可进行同时开班和交叉开班模式,以达到机房的充分利用.
ﻩ举例说明：
ﻩ脱产班:培训费每人为1０8０0元,学时９00学时，每天８学时,去掉周末休息,需5个月完成一个周期。
业余班:培训费每人为８８００元,学时6０0学时，每周１2学时,去掉周末休息,需1１个月完一个周期。
设想：第一年招生学员满员为200(1６0脱产＋40业余)人,学费共208万。
ﻩ运营成本约为:8-10万/月
六、风险因素
　1、技术风险
　 对于课程内容和质量,需投入资源进行技术前瞻性研究,确保所授课程为未来主流技术并符合企业需求。对此,需要有高水平技术人员和师资长期任职,存在风险。
2、管理风险
ﻩ稳定的生源,来源于不间断的推广宣传和广泛的人脉关系、教学质量和就业渠道,对此需要确保教师队伍和人脉关系的稳定,建立有效的制度进行保障,但不排除教师、员工的频繁流动,特别是授课中途教学人员的离任。
3、财务风险
前期投资必须如数到位，并进行专款专用，否则在经营过程中可能会出现短期内成本无法支付等情况,造成不良的财务隐患。
４、其他不可预见的风险
　市场形势突变、关系网断裂等。
5、风险控制和防范手段
及时根据市场需要推出有竞争力的课程；
维持好高校人脉;
保障学员满意度和员工满意度;
提高企业品牌价值和市场认可度，为可持续发展提供保障；
七、前期具体步骤
1、 招聘员工
2、 公司注册
3、 装修场地
4、 网站建设
5、 广告推广
6、 开班
7、 日常管理
5