产品需求分析与需求管理.pptx

,输入标题,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Promoting Innovation,输入标题,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Promoting Innovation,研发管理系列课程之,产品需求分析与需求管理,产品经理、架构师、,SE,核心修炼,课程目录,1,、基本概念,2,、,市场需求收集与分析,4,、,产品概念构思与筛选,3,、产品需求分析与策划,5,、,设计需求分解与分配,研发管理推荐读物和网站,推荐网站,www.pdma.org,www.prod-,www.newproductinstitute.org,www.rdma.org,华成对企业核心价值链的理解,课程清单（一）,类别,序号,课 程 名 称,课时,研发战略管理,RDM001,研发管理总裁班如何打造有竞争力的研发管理体系,Promoting Innovation,1,天,RDM002,技术创新与产品创新管理,Technology Innovation and Product Innovation,2,天,RDM003,研发战略管理,Strategy Management in R&D,1,天,研发主管能力建设的快车道,RDM004,从技术走向管理研发经理的领导力与执行力,The Leadership and Executive of R&D Manager,2,天,RDM005,成功的产品经理产品经理的野蛮成长,Successful Product Manager-product Managers crazy growth,2,天,RDM006,高价值研发项目经理的管理锦囊,High Value R&D Managers Toolkits,2,天,课程清单（二）,类别,序号,课 程 名 称,课时,研发业务管理直通车,RDM007,市场驱动的产品开发流程管理,Market-Driven NPD Process Management,2,天,RDM008,研发项目管理,工具与模板实务培训,R&D Project Management-Tools&Template,2,天,RDM009,软件项目管理,Software Project Management,2,天,RDM010,产品需求分析与需求管理 产品经理、架构师、,SE,核心修炼,Product,Requirements Analysis And Management,2,天,RDM011,产品测试管理,Product Testing,2,天,RDM012,产品中试管理从样品到量产,Product Piloting-from sample to mass production,2,天,RDM013,研发质量管理保证产品质量的,6,个根基,R&D Quality Management-6 foundations for quality assurance,2,天,RDM014,CMM/CMMI,高级实务,CMM/CMMI Training,2,天,课程清单（三）,类别,序号,课 程 名 称,课时,研发业务管理直通车,RDM015,研发多项目管理,Managing Multiple Projects in R&D,2,天,RDM016,产品平台与共享模块的建设,Common Building Block,2,天,RDM017,研发知识产权管理,Intellectual Property Management,2,天,RDM018,研发财经与成本管理,Finance and Cost Management,2,天,研发团队建设及人员管理宝典,RDM019,如何打造高效的研发团队研发人员选、育、用、留之道,How to Build high efficient R&D Team,-R&D personnel screening,education,use and keep,2,天,RDM020,研发人员的考核与激励,R&D Performance Management,2,天,RDM021,研发人员职业素养,如何成为人见人爱的研发人员,R&D Excellent Employee,2,天,课程清单（四）,类别,序号,课 程 名 称,课时,市场,管理,MM001,产品市场管理,产品战略与路标规划管理,Product Marketing Management-Product Strategy and Road Map Management,2,天,MM002,新产品的上市与营销管理,Product Launch and Marketing Management,2,天,MM003,产品售前支持与管,Product Pre-Sale Management,2,天,研发,IT,管理,IT001,研发,IT,规划和实施策略,IT Strategy and Plan of R&D,2,天,IT002,产品数据管理,PDM,：,Product Data Management,2,天,IT003,研发管理信息化,青铜器,RDM,研讨会,R&D Management IT Workshop-R&DM Seminar,0.5,天,基本概念,需求的重要性,需求是产品的根源，需求工作的优劣对产品影响最大。就像一条河流，如果源头被污染了，那么整条河流也就被污染了。,需求的定义,需求,是对产品或过程的操作、功能和设计的特性或约束的表述，这些表述是明确的、可测试的、可度量的，而且对于产品或过程的可接受性（被顾客或内部质量保证措施）来说是必须的。,IEEE1220-1998,需求工程贯穿产品开发全过程,市场需求,产品需求,内部需求,设计需求,系统规格,软件需求,客户要求,功能需求,非功能需求,标准约束,硬件需求,架构设计,质量属性,DFX,书面标准,事实标准,推荐参考：,end user,）和“间接用户”（或称为关系人）。,掏钱买产品的用户称为客户，而真正操作产品的用户叫最终用户。客户与最终用户可能是同一个人也可能不是同一个人。,注意不同时期您的客户完全不同,创新者,早期接受者,前期主流顾客,后期主流顾客,落伍者,鸿沟,需求采集的要点：确定用户,需求采集的要点：决策影响分析,公司：,购买类型 新任务 修正购买 直接购买,职位,角色,相对,影响力,评价,标准,参与,阶段,发起者,使用者,影响者,购买者,决策者,控制者,批准者,工程师,技术,2,采购,折扣,处长,A,外面专家,影响力,财务,价格,购买阶段,1,、问题发现,2,、解决方法,3,、规格确定,4,、来源搜寻,5,、询问分析,6,、建议评价,7,、卖主选择,8,、购买执行,9,、安装实施,10,、业绩评价,需求采集的要点：关注要点分析,公司：,购买类型 新任务 修正购买 直接购买,兴趣点,角色,相对,影响力,评价,标准,参与,阶段,发起,者,使用,者,影响,者,购买,者,决策,者,控制,者,批准,者,性能,功能,可靠性,包装,价格,购买阶段,1,、问题发现,2,、解决方法,3,、规格确定,4,、来源搜寻,5,、询问分析,6,、建议评价,7,、卖主选择,8,、购买执行,9,、安装实施,10,、业绩评价,市场需求的收集途径,市场活动,销售活动,用服活动,公开信息,商业伙伴,专业数据,一手信息,二手信息,需求库,需求整理分析,报告交流,竞争者信息.,统计报告,新闻剪报,订阅的报告,专家顾问团,高层拜访,展览,用户探针,用户大会,用户访谈,客户反馈,现场问题解决,网上设备巡检,产品介绍、投标,标杆研究,采集方法的特点,效果,方法,时间范围,产品范围,短期,中期,长期,当前,未来,直接,用户大会,专家顾问团,间接,需求探针,用户访谈,高层技术交流,产品试用,现场支持,售后反馈,客户访谈的要点,利用一个或两个客户群来优化调查的问题并了解在市场细分中的普遍问题,进行单个的访谈来了解特殊客户的需求,-,注意被访对象的筛选,-,建议在客户地点进行,-,允许将你所见的加入客户的声音（,VOC,）中去,在业界最佳的公司在首选的搜集客户声音的方法,访谈单个的客户,资料来源：,Best Practices Survey,广泛的、开放式问题,历史产品使用的美好回忆,使用产品失败的经历描述,最近一次购买时所见、所想,如何自己设计会如何,其他产品的哪些功能可以考虑集成,客户试图解决哪些问题,需求收集的要点：听的技巧,多问多听，不要推销你的想法,对于听到的确认，确保理解对方的意思,表现的“无知”些，让他们详细的描述或举例,聚焦与人们的期望而不是问题,注意倾听大家不一致的地方,真正理解客户意图,密切关注,我想,我希望,我要,我正在找,我对,很感兴趣,我期望,我认为,“抽象之梯”法：深入探索、了解、洞察客户需求,抽象,具体,解决方法,需求,评判,证据,通常,某一次,其他人的体验,个人经历,无法行动,可采取行动,案例：解决方法,VS,需求,解决方法,需求,“满足我需求的电脑包一定是树脂材料做的”,“我每周都在各种恶劣的气候环境里使用电脑包上下班和出差，包在机场的行李搬运中，经常被挤压，磨损，划伤，到了客户现场，电脑包可能放在有水迹的工地上，也许会放在渣土地上,”,尽可能了解到具体细节，关键要素,防御各种恶劣天气,防水,防摩擦,客户需要翻译,客户之声,（客户反馈,/,原始陈述，反映了客户所关心的和所渴望的）,场景图画,（基于“客户之声”的体察和发现，在头脑中产生的有关客户使用环境的印象、图画）,关键要素,（讲“客户之声”和“场景图画”联系，产生的关键字或词语）,客户需求,（包含一个或几个关键要素的一句陈述）,客户需要翻译样例,客户需求名称：,随时随地轻松查询餐厅评级,客户之声,“晚上又要应酬客户，找到合适的餐厅真难”,场景图画,下班前半小时，重要客户临时通知今晚有时间沟通一下近况，部门秘书又不在，何况在上次秘书安排的客户晚宴餐厅里遇到了好几个公司加班的人。桌上的餐厅指南也没有尝试过，不知道品味，档次如何。,关键要素,客户惊奇（主题式或者新开张的餐厅），满意，有品味，档次，快速，自助选择,客户需求,想拥有能快速，方便按广泛认可的餐厅评级和餐厅特色（中式料理，欧美料理，日式料理等）快速选择的服务。地理位置，促销信息不重要。,演练与讨论,基于选择的演练项目,基于回溯分析，确定客户、用户、相关干系人,选定一个角色，针对此角色设计访谈问题,实际小组交叉模拟：客户需求访谈,汇总整理客户访谈结果：形成具体需求卡片,每个小组选派一名代表上台发表,工具：教材后，,客户需求卡片,需求收集工作反思,是否和目标市场上所有主要类型的客户都交流了？,通过捕捉客户的潜在需求，我们能够看到产品相关需求之外的需求吗？,哪些是我们现在知道而开始是不知道的？我们是否对其中的需求感到惊奇？,需求调研组织中是否包含哪些需要深化理解客户需求的人？,在实际客户交流中，哪些将成为进行开发活动的优秀参与者？,市场需求分全过程,市场需求常见管理模式,业务人员,部门需求接口人,产品经理,提出需求，反馈基本信息,站在本部门角度分析，需求的价值,判断需求价值、确定是否提供、提供日期、纳入具体规划、参加需求定期分析会议,产品路线图,具体项目,点子库,需求分析会议,京信通信的市场需求管理过程,经典案例分享（,iPhone 4,）,iPhone 4:74.8mm*49.9 mm,40cm,1,弧度,7mm,以上,8.910mm,100ms,5x5,0.51.0,75mm*75mm,50mm 5x4,75mm*50mm,推荐参考：,of use,A,ssurances,L,ife cycle costs,S,ocial influences,$APPEALS,要素展开,需求群权重确定,1,9,8,7,6,5,4,3,2,=,2,3,4,5,6,7,8,9,1,2,9,8,7,6,5,4,3,2,=,2,3,4,5,6,7,8,9,2,3,9,8,7,6,5,4,3,2,=,2,3,4,5,6,7,8,9,3,4,9,8,7,6,5,4,3,2,=,2,3,4,5,6,7,8,9,4,需求群,设置需求群的重要性和权重,10=,绝对最好,9=,显然的领导者,8=,在前,2,名内,7=,位于前,3-5,名,6=,在市场中普遍被认为是优秀的,5=,大多数购买者能接受,4=,有,25%-35%,的购买者不能接受,3=,大多数购买者不能接受,2=,极不满意,1=,完全不合格,选择两个友商进行对比（雷达图）,分析差距，找改进点,客户为什么认为我们比较差，,X,有哪些我们可以借鉴，,X,表现就十全十美了吗？能否超越他们？,客户认为我们哪些地方做的比较好，,X,针对我们的优点会有哪些改进措施，这些措施对我们的威胁如何？还能做的更好吗？,南方电网购买设备：客户和竞争对手分析,有所不为，才能有所为,利益体验,同等体验,舍弃体验,我们的产品,VS,友商的产品,戏剧性的巨大差异（哇！）,是什么,可能是什么,.,不可能是什么,12,核心利益：,44%,3,个以上核心利益：,37%,市场需求与产品规划协同,什么是系统工程？,需求优先级确定方法,设置权重（优先级确定）,用数字来表示重要性以排列需求组,基于与客户的经验，依靠团队以决定权重,基于对潜在客户访谈或问卷调查的评估,需要在成本、速度与相对正确性之间进行平衡,调查参与最初问卷访谈的客户以判断权重的相对重要性,QFD,QFD,：,Quality function deployment,贴点法,成对比较法,强度足够,分开绑扎电源及信号线,存储与运输的安全性,电缆防误插,电缆足够少,尽量采用线束,绝对重要度,相对重要度,强度足够,1,1,0,0,3,5,13,分开绑扎电源及信号线,1,3,1,3,1,9,23,存储与运输的安全性,1,0,0,0,0,1,3,电缆防误插,3,1,3,3,1,11,28,电缆足够少,3,0,3,0,1,7,18,尽量采用线束,0,1,3,1,1,6,15,39,行比列重要填：,3,，同样重要填：,1,，列重要：填,0,产品需求相关的角色定义,市场需求,业务专家负责,制造需求,制造专家负责,测试需求,测试专家负责,服务需求,服务专家负责,整合、折中,产品包需求,SE,、,LPDT,负责,需求重要性定义（,BSA,）,B,（,Basic,）：基本需求,S,（,Satisfied,）：让客户更满意的需求,A,（,Attractive,）：更有吸引力的需求,BSA,演练与讨论,基于选择的演练项目，采用头脑风暴、黄纸贴法、打点法、汇总形成产品需求（产品特性）清单，需要涵盖产品的尽量多的方面,每个小组选派一名代表上台发表,工具：教材后，,产品包需求表,产品概念构思与筛选,价值创造的四步动作框架,新价,值曲线,减少,哪些元素的含量,应该被减少到产,业标准以下？,创造,哪些产业从未有,过的元素需要创,造？,增加,哪些元素的含量,应该增加到产业,标准以上？,剔除,哪些被产业认定,为理所当然的元,素需要剔除？,将成本水平降低到,竞争对手之下,提升购买者的价,值创造新的需求,青铜器,RDM,的价值创新,青铜器,RDM,价值曲线,减少,1,、任务关联,4,1,2,、条形图格式,81,3,、时间刻度,301,创造,1,、计划分层机制,2,、计划权限控制机制,3,、情景化知识管理机制,4,、计划变更流程控制机制,增加,1,、跨项目资源冲突检查机制,2,、视图（周、双周、月等）,3,、任务状态跟踪,4,、任务评价标准,剔除,1,、,60%,的,90%,用户永远,不用的功能，例如,联机保存、保存为网页,将成本水平降低到,竞争对手之下,提升购买者的价,值创造新的需求,有所不为,创造新价值,大公司为什么会倒闭？,时间,时间,A,市场的性能定义,B,市场的性能定义,第一代技术,第二代技术,第二代技术,破坏性创新,领先法则：第一,、唯一,第一个到太空,第一个奥运金牌,美国第一任总统,产品概念、价值定位“我为什么应该向你购买？”,产品概念确定,7,个核心法则,不走寻常路才会有出路（,大众汽车小型汽车,）,我是第一，我怕谁（,红牛,）,要么最老，要么最新（,国窖,1573,）,让客户觉得你有秘方（,可口可乐,）,跟老大对着干（,江中健胃消食片,）,客户总是随波逐流（,今天你,QQ,了吗？,）,成为专家（,佳洁士,）,概念案例,免费通话,音质超优,安装简易,全球通用,支持不限容量的文件共享,支持离线文件传输,支持,5,人同时语音聊天,概念选择,概念,是让某种产品或者服务不同于其他产品和服务的核心信息,概念,A,概念,B,概念,C,概念评估,为概念选择提供依据,为标示风险提供依据,优化已有概念,优化已有需求,概念甄别方法：电梯测验,第一步：描述机会和需要解决的问题（,20,秒）,第二步：描述本产品或服务是如何满足机会和解决问题的，具体给消费者带来的核心利益,（,20,秒）,第三步：描述会取得的结果，对公司的价值 （,20,秒）,第四步：用概括的语言（最好是一句话）将上述,3,点的精髓表达出来（,5,秒）,产品概念的测试,概念评估与测试,是否是能激发热情和感情投入的绝好主意？,是否可信？,是否与需求或者挫折相关，前提假设是否正确？,是否有改进该想法的办法，以更好的满足需求？,产品概念选择,概念,的价值,（,1,5,分）,概念的可信度（,1,5,分）,新概念的名称（,1,n,）,产品概念的文字与图像描述,客户需求（问题假设）,核心创意,解决方案：功能和性能特征,对客户的利益,新产品原型草图,新颖型、需求的满足性、操作方便性、整体吸引力、技术实现难度、成本,视觉锤,+,心智钉,Nothing comes between me and my Calvins,谁说你不可以又庞大又灵巧。,与狼共舞，方显英雄本色,演练与讨论,基于选择的演练项目，按照价值定位描述模板，定义演练产品的价值描述，然后根据概念选择标准，选择一个最具有吸引力的概念陈述，并进一步完善之，形成终稿！,构思产品视觉锤（,LOGO,）,+,打入心智的钉子（简短有力的消费主张）,每个小组选派一名代表上台发表,设计需求分解与分配,需求分解与分配过程,分析产品包需求,定义功能接口,分配非功能需求,QFD,法,可选设计方案,CBB,构思,BB,划分,DAR,功能架构完整性,物理架构完整性,约束的满足程度,确定优选的设计方案,功能定义,功能分解,架构建立,需求分配,设计验证,定义子功能,定义子功能的操作方式,进行功能失效模式分析,功能分组和分配,分配非功能需求,定义物理接口,产品设计需求,产品总体方案,2,5,5,4,3,6,2,4,8,3,3,5,12,15,18,Y,N,人类飞行需要什么,?,FxBS,产品需求,功能,环境,性能,鲁棒性,可靠性,安全性,重量,电源,Function Breakdown Structure,识别冲突（冲突矩阵法）,优化方向,需求,1,需求,2,需求,3,需求,4,需求,1,+,0,+,需求,2,+,+,需求,3,-,需求,4,需求,需求,功能定义实战方法：创建故事板,时间,功能分解（,Usecase,）,将系统功能分解为更详细的子功能,将子功能需求按照逻辑顺序排列,详尽考虑所有可能的异常和反复,PBS,系统,模块,子系统,子系统,模块,模块,模块,单元,单元,Product Breakdown Structure,以下需求有什么问题？,某照相机有,2,个需求：,在胶片到底后，可高速回绕。,胶片回绕过程中噪音要小。,某发动机有,4,个需求：,如果,70,温度,100,，那么输出功率为,3000W,如果,100,温度,130,，那么输出功率为,2000W,如果,120,温度,150,，那么输出功率为,1000W,如果,150,温度，那么输出功率为,0W,好需求的标准,演练与讨论,基于选择的演练项目,选择,12,产品包需求，使用前面讲解的,FxBS,方法，结合业界基本需求因子，将产品包需求分解为对应的设计需求,每个小组选派一名代表上台发表,工具：教材后，,设计需求表,RAS,：,实现需求与设计子系统、模块的关联,RAS,：,Requirement Allocation Sheet,设计需求,需求,1,需求,2,需求,3,需求,4,分配对象,子系统,模块,单元,实现要求,实现说明,Scrum,敏捷开发模式,设计需求,Build,构建划分,设计需求,B0915,B0930,B1015,B1030,需求,1,New,MS,需求,2,New,ML,需求,3,New,MM,需求,4,New,MS,三个问题,是否因为经济问题，而导致您不敢结婚或者生小孩？（,Y OR N,）,房贷是否给您的生活带来很大的经济压力？（,Y OR N,）,您是否为小孩的未来教育费用感到担忧？（,Y OR N,）,工具：客户需求卡片,采集的活动,(where/when),客户背景资料,（职位、爱好,),客户情况介绍,(who),客户陈述,(what),产生的原因,(why),客户的评判,(how),需求描述（,demands,）,展会、访谈、技术支持、技术交流,.,竞争信息（,competitor,）,验收标准,满意度,优先级,关键要素,需求名称（,Title,）,陈述句，涵盖关键要素,工具：产品包需求表,#,领域,需求描述,公司价值,竞争分析,稳定性,BSA,时间窗,工具：设计需求表,产品包需求,实现市场需求,-,产品需求,-,设计需求,-Build-,测试用例,-,测试计划,-,测试结果全面贯穿，全面实现,RTM,详细描述,客户核心期望、操作关键点、核心约束,#,设计需求,参数范围（规格）,1,功能：,支持,Excel,批量导入产品需求,2,兼容性：,支持从其他系统中导入相关产品需求,Jxra,、,Txd,、,Rxquest pro,、,Dxoors,3,安全性：,产品需求的读写删要基于权限控制,基于系统角色、产品角色、项目角色权限定义,4,易用性：,产品需求的展现要基于文件夹树结构来展示，体现层次感,测试性分析,重点分析关键测试点,案例,1,策划,实现,运营,活动,活动,问题,问题,问题,活动,活动,问题,问题,问题,