新产品开发企划书.doc

新产品开发企划书示范
目录
目录 2
1、内在考虑因素 3
1.1 选择新产品 3
1.2 新产品再研究 3
1.3 市场计划 3
1.3.1 产品计划 3
1.3.2 新产品销售的进度表 3
1.3.3 销售促进 4
1.3.4 广告 4
1.3.5 公共关系 4
1.3.6 价格 4
1.3.7 销售渠道 4
1.3.8 商品陈列 5
1.3.9 服务 5
1.3.10 运送 5
1.3.11 信用管理 5
2、外在考虑因素 5
2.1 消费者的研究 5
2.2 与消费者的关系 6
2.3 与竞争者比较 6
2.4 政府、社会环境与文化背景 6
1、内在考虑因素
1.1 选择新产品
l 市场情报
l 新产品性能（组合、改良、新用途或新文明）
l 估计潜在市场
l 消费者接受的可能性
l 获利多少
1.2 新产品再研究
l 同类产品的竞争情况
l 预计新产品的成长曲线
l 产品定位
l 包装与式样
l 产品促销
l 制造过程的情报
l 产品成本
l 法律因素
l 成功概率
1.3 市场计划
1.3.1 产品计划
l 决定产品定位
l 确立目标市场
l 品质与成分
l 销售数量
1.3.2 新产品销售的进度表
l 名称
l 产品的命名。
l 高标与专利。
l 包装
l 与产品价值相符的外貌
l 安装的式样
l 成本
l 推销人员
l 推销技巧
l 推销素材
l 奖励办法
1.3.3 销售促进
l 新产品发布会
l 各种展示活动
l 各类赠奖活动
1.3.4 广告
l 选择广告代理商
l 广告主题及表现
l 预测广告及进度表
l 预测广告效果
1.3.5 公共关系
l 与政府有关机构的公关
l 与厂商的公关（供应商与经销商）
l 与各传播媒体的公关
l 公司内部劳资的关系
1.3.6 价格
l 新产品定价
l 公司与消费者的利润分配
l 研究合理的价格政策
1.3.7 销售渠道
l 直销
l 经销商
l 连销店
l 超级市场
l 百货公司
l 零售店
1.3.8 商品陈列
l 商店布置
l 卖点陈列广告（包括海报、橱窗张贴、柜台陈列、悬挂陈列、旗帜、商品架、招牌等）
1.3.9 服务
l 售中服务（销售期间的服务）
l 售中服务
l 投诉的处理
l 各种服务技能的训练
1.3.10 运送
l 运送工具与制度
l 运送途中保持良好品质的条件
l 运费的估算
l 耗损率
l 损耗产品的控制与处理
l 退货的处理办法
1.3.11 信用管理
l 会计程序
l 票据确认
l 客户征信调查
l 信用额度
l 收款技巧
l 损益表
l 营业收入
l 营业成本
l 营业费用
l 税前利润与税后纯利
2、外在考虑因素
2.1 消费者的研究
l 购买者的需要、动机、习惯与倾向
l 谁是购买者
l 购买时间
l 购买地点
l 购买数量与频率
l 购买者的社会地位与收入状况
2.2 与消费者的关系
l 产品特点与消费者的利益
l 消费者潜在的购买力
2.3 与竞争者比较
l 公司规模与组织结构
l 管理制度
l 推销员素质
l 产品特色与包装
l 产品成本
l 产品价格
l 财务能力与生产能力
2.4 政府、社会环境与文化背景
l 法律法规制度
l 经济现状及发展趋势
l 社会结构
l 人口状况
l 教育状况
l 文化水平
l 人均所得与生活水平
l 社会风俗与时