公司业务销售奖金提成管理办法.doc

销售业务提成办法

为了提高员工作积极性，扩大销售额，特制定本办法。
一、 提成比例
按照级别不同，业务员提成的比例不同，提成比例按照累进制递进。
公司根据市场的发展以及年度的经营计划，结合业务员的上年度工作情况，给每个业务员指定销售任务。在任务范围内，按照规定的比例提成，超出任务部分额外再提5%作为年终奖励。
二、 提成的发放
销售货物后，业务员协助财务部催收货款，公司收到货款后即结算该合同的利润，在一月内发放提成。
货款超过3个月未收到的，该项应收款项即进行坏帐准备处理。
进入坏帐准备处理的货款，如果由于公司的原因造成的货不对版，货物质量问题，或者交货延迟造成的对方拒付部分或者全部款项，相关人员提交情况报告，交总经理审核，最后确定责任，并按公司的奖惩规定进行处罚。
如果由于对方的原因不能支付货款的，业务员提交情况报告，交总经理审核，按实际情况确定处罚办法。
进入坏帐准备处理的货款，经过协调后又收到货款，按照责任的划分，相关人员承担公司垫付资金的利息。利率采用银行同期贷款利率，进入坏帐准备之日到收到货款之日为实际天数，
三、 销售利润的计算
销售利润=销售收入—销售成本—运输费用—其他费用
运输费用指的是该货物销售中产生的各类运输费用。
其他费用指的是该货物销售中产生的邮寄费、保险费、给客户的提成以及为该项销售而产生的招待费、差旅费等直接费用。

四、 各种费用的承担
（一） 业务员个人承担的费用
1、 招待费
招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费，公司予以报销.
2、 差旅费
差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的差旅费，公司予以报销.
（二） 公司承担的费用
1、 交通费
交通费指业务员外出联系业务产生的车费，该项开支实行每月定额报销，报销标准按实际发生的费用。当业务人员完成当年的任务后，超出报销标准的交通费公司给予垫付.
2、 电话费
电话费指的是业务员联系业务而产生的通讯费用，包括业务员个人的手机费用以及办公固定电话费用。业务员的手机费包括本地话费以及漫游话费，该项开支实行每月定额报销，标准是每月50元，当业务人员完成当年的任务后，超出报销标准的电话费公司给予垫付。
办公固定电话只能用作办公用途，原则上不能拨打私人电话，固定电话的费用由公司承担。
五、 几点说明
1、 业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。
2、 产生损失时，暂停发放提成，待公司给出处理意见后，恢复提成的发放。
3、 业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。
5、 业务员工作未满一年就离职的，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。

七、 人员分工及其职责描述：
　　（一）部门分工：
　　01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；
　　02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；
　　03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；
（二）、绩效考核内容及办法：
　　01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放；
（三）、每一份合同从联系业务至合同成功履行完毕，总计按合同利润百分比给予提成。一个提成人独立完成的，全部给该提成人。多个提成人共同完成的，各提成人在上述比例内分配。
二、提成支付一般以货币形式，特殊情况可由本公司与提成人另行约定。提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的二周内，对数量较大的可适当延长。
八、明确公司义务：
　　01，提成在未转出前的名义所有权为本公司，实际所有权为提成人，公司为此承担相应的法律责任。
　　02，对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并提供便利和合理避税（费）咨询。
　　03，根据提成人的要求对提成人的有关情况保密，不向未经提成人同意的其他人员扩散。
　　04，对提成在未转出前负有保管责任，但遇有法律、法规和制度所规定的情形除外。
九、确定提成人义务
　　01，提成领取照章纳税，不有意造成公司承担被政府各部门处罚的风险。
　　02，及时领取提成不拖延，超过一年未领的可由公司另行处置。
　　03，合同款未到本公司帐户时，不向公司提出或变相提出任何提成要求。
　　04，承担因自身原因造成业务未联系成或合同未最终履行的经济损失。
十：业务提成及考核管理办法
一、工资待遇执行办法
　业务提成办法及标准：提成比例按照累进制递进
1：当月销售利润5000元（含5000）提成比例为利润的10%
2：当月销售利润10000元（含10000）超过5000元部分提成比例为利润的20%
3：当月销售利润:15000元（含15000）超过10000元部分提成比例为利润的25%
4：当月销售利润:20000元（含20000）超过15000元部分提成比例为利润的30%
5：当月销售利润超过25000元以上提成比例按照累进制递进40-50%提成。
备注：提成比例最高不超过利润的50%
6：提成与每月基本工资同时汇总、发放。