公司制度-(A6新).doc

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建水县川宏文化传播装饰有限公司

员 工 手 册

川宏文化传播装饰有限公司 编印

目 录

公 司 简 介 1

人 事 制 度 3

考 勤 制 度 10

薪 资 制 度 18

各 部 门 岗 位 职 责 28

例 会 制 度 40

工 作 日 志 制 度 43

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建水县川宏文化传播装饰有限公司

员 工 手 册

川宏文化传播装饰有限公司 编印

目 录

公 司 简 介 1

人 事 制 度 3

考 勤 制 度 10

薪 资 制 度 18

各 部 门 岗 位 职 责 28

例 会 制 度 40

工 作 日 志 制 度 43

公 司 简 介
建水县川宏文化传播装饰有限公司，成立于2009年6月4日。本公司是一家集设计与制作为一体的综合型广告公司，具备优秀的设计团队，能为客户提供由策划－创意－设计－制作－发布一条龙服务，为客户减少了中间环节更换服务商所带来的风险和成本。不断探索广告业发展的经验，为客户提供最优秀的全方位的服务。本着信誉、权威、专业的经营理念，承诺以诚信合作，认真负责的工作态度、一流的服务，开创卓越、辉煌!
我公司业务经营范围：设计、制作、发布大型户外广告、装潢装饰设计、施工；建水公交车车体广告独家代理发布、建水县13个乡镇电子屏广告独家代理发布、承办各类大型文艺晚会、礼仪庆典、促销活动；企业策划、商业VI、CI整体策划设计推广、市场调查及产品销售策划等。我们秉承着“以市场为导向，以客户为中心”的服务宗旨；以“团结、务实、创新、守信”的经营理念，开拓进取，在实践中不断创新。凭借专业的服务，以及全体员工的勤奋努力，公司必将走向辉煌！

公司企业文化
为客户争得市场
因市场赢得客户
因服务赢得利润

与众不同是伟大的开端
随声附和是失败的起源

时间不再为沟通而等待
距离不再是合作的障碍

这里不创造产品
但创造产品的灵魂

企业的使命
创造媒体精品 携手客户共赢
谋求员工幸福 共建和谐社会

企业愿景
稳健经营 持续发展 精益高效
卓越品质 以人为本 和谐共赢
核心价值观
责任 创新 沟通 品质
企业精神
敬业协作 奋发进取
企业作风
怀大局 守规矩 尚务实 创高效
人才理念
有才须有为 有为必有位
经营理念
以质量赢得信誉 为顾客创造价值

人 事 制 度
一、 层级管理与部门管理
1.1 层级管理制度
我公司采用中国式的现代企业管理模式，实行层级管理。
按从高到低分为三层：决策层、管理层、执行层。
决策层：包括总经理和副总经理。负责公司战略发展、经营方向和重大决策。
管理层：包括各部门经理。负责贯彻落实公司各项决议，管理各自部门人员和事物。
执行层：包括各部门普通员工。负责各类具体工作。

1.2 部门管理制度
我公司常设部门4个：业务部、设计部、财务部和综合部。
业务部：由业务部经理和数名业务员构成。负责招商引资、拓展客户资源、客户管理、产品推广、实施各类策划活动等公司业务。
设计部：由设计部经理兼任设计总监和两名设计员构成。负责制图等各类设计工作。
财务部：由会计和出纳构成。负责公司各项财务工作。出纳兼广告审查报批。
综合部：由综合部经理和前台构成。负责公司广告审查报批、招聘、考勤、考核、后勤、办公用品管理、安全卫生消防、前台接待等工作。
1.3管理原则
1.3.1服从直接上级指挥
①对直接上级符合规章和程序的指令必须服从，不得无故拖延或拒不执行直接上级布置的任务。 对于其他人转达的直接上级的指令，在未确认确实为上级的指令时，员工可以拒绝执行。 
②对于非直接上级的指令，或其他部门的领导，其发布的指令员工可以拒绝执行（但本部门直接上级的上级的指令必须执行），同时在接到指令时应直接表明态度，请发指令者先向员工的直接上级沟通，由直接上级下达指令。
1.3.2严格执行逐级管理，禁止越级、跨部门指挥。
①上级对下级的指挥要逐级进行，禁止越级指挥。下级对上级的请示、汇报要逐级进行，禁止越级请示汇报。提出意见和建议可以越级上报。
②如果有业务需跨部门协同处理，应事前做好充分沟通，并由业务发起部门领导向协同部门领导提出协同办理要求，由协同部门的领导进行指挥，禁止超越管理权限跨部门直接指挥。
二、试用与聘用
2.1 试用制度
所有新进入公司的员工都要先经过为期一个月的试用期，试用期底薪为800元，提成另算。
2.2 聘用制度
2.1.1 招聘
根据公司实际业务需求，有决策层决定是否招聘新员工。综合部经理根据决议实施招聘：发布招聘信息、对意向人员发出面试邀请。综合部经理和相关部门经理负责进行初试。决策层负责进行复试并决定是否留用。
2.2.2 录用
综合部经理根据试用人员在试用期工作的表现（工作态度、工作能力、个人修养、综合素质等）整理出资料提交决策层。决策层根据资料和日常的观察决定最终是否录用。
二、 离职与解雇
2.1离职
辞职员工需提前一个月将辞职申请提交综合部经理，综合部经理呈送总经理，决策层作出最终决定（同意、暂缓、驳回）。
申请同意的，按要求与相关人员交接后，方可离开公司。未完成交接离开公司的，不予结算任何工资，不返还风险抵押金。
因暂无人员交接等原因而申请暂缓的，需等待公司另行通知。此时离开公司的，不予结算任何工资，不返还风险抵押金。
因与公司有利益纠纷等原因而申请驳回的，若执意离开公司，不予结算任何工资，不返还风险抵押金。
每月无故旷工三天及以上或每年无故旷工一周及以上者，视为自动离职，不予结算任何工资，不返还风险抵押金。对给公司利益或财产造成损失的必须赔偿，严重的将移送司法机关。
2.2 解雇
公司对于员工出现的各种问题一般只进行警告和处罚，但保留对每一位员工的解雇权。
2.2.1符合以下情形的，解雇后公司给予结算工资并返还风险抵押金：
①试用期内，不符合招聘时的录用条件的。
②试用期后，经决定不予录用的。
③无法胜任本职工作的。
④因个人原因给客户造成严重不良影响的。
⑤拉帮结派自成小团体，破坏公司内部团结的。
⑥品质恶劣、长期带负面情绪工作、与其他员工经常闹矛盾的。
⑦因玩忽职守、多次出错给公司造成较小损失的。
⑧缺少职业道德，损害公司名誉和信誉的。
2.2.2 符合以下情形的，解雇后公司不予结算工资，不返还风险抵押金：
①偷取公司和其他员工财物和资料的。
②以公司名义承揽私活，谋取私利的。
③损坏公司财物并造成严重后果的。
④严重触犯法律而被公安机关逮捕的。
⑤因个人原因给公司造成重大损失的。
⑥隐瞒重大疾病或传染病不报的。

考 勤 制 度
一、制定目的
考勤是底薪考核和发放的依据，是让员工形成良好的工作生活习惯的保障，更是营造一个积极向上的工作氛围的必要措施。
二、作息时间
上午：8 : 30 —— 12 : 00
下午：14 : 00 —— 17 : 30
三、考勤办法
3.1考勤管理
考勤由综合部经理负责。

3.2考勤方式
采用最简单的考勤本签到上下班方式。
3.3部门差异
3.3.1总经理可自由支配时间，不签到，计全勤。
3.3.2业务部经理和业务员因为工作地点可能有所不同（外出时间居多或有多个项目），考勤可由业务部经理每周签到一次，长期出差的出差回来后补签。
3.3.3其余所有人员每人必须严格按时签到上下班。
四、带薪休假
4.1日常休息
每周可休息1天，每月可休息4天，具体哪天休息根据自身情况和业务繁忙程度来定，需提前一天向总经理提出并告知综合部经理登记。
原则上不允许平时不休一次休数天，业务空闲期经总经理批示可以连休。
4.2节假日
原则上国家法定的节假日都会安排休假，但如有工作需要，必须无条件上岗，不准批假。
4.3年假
正式录用两年后，每年可享受一次为期一周的带薪年假。年假必须提前一个月向总经理提出，必须在业务空闲期，手头工作要交接好。
五、病假
生病后如无法正常工作或严重影响其他员工，均可提出休病假，病假期间无底薪，其它照发。
六、事假
家有急事无法正常工作的，可以申请事假，必须说明事由，事由必须真实可信，事假期间无底薪，其它照发。
七、婚假、产假
因结婚、产子无法正常工作的，可以申请婚假、产假和陪产假。根据我国法律规定，婚假、产假和陪产假期间底薪照发，提成照发，其余不发。
公司原则上提倡员工能尽量自主缩短休假时间，以免长期增加其他员工的工作量。
规定婚假、产假时间的法律条文见附录。

八、旷工
工作时间未请假而不上班的，无事由迟到一小时及以上的，无事由早退一小时以上的，私自外出的，均为旷工。矿工当日无底薪。
九、出差
长期外地出差的，可持总经理批示的字条报综合部经理，补上考勤。市内出差的，尽量先到公司签到后再出差，特殊情况无法签到的及时通知综合部经理。
十、加班
因个人原因加班的，无额外补助。
因公司特殊原因强制加班的，给予适当现金补助或变相补助（如聚餐、休假、公费旅游等）

薪 资 制 度
一、总则
1.1适用范围
适用于公司全体工作人员。
1.2 制定原则
1.2.1效率优先原则：效率优先就是根据工作业绩（主要来自部门分派的工作量和业务量的完成和拓展情况），以及在工作和完成过程中的表现，客户维护、内部协作等内容的部门考评情况。
1.2.2公平、公正、公开的原则：对一个无业绩人员的纵容就是对有业绩人员的伤害，不患寡而患不均，对每一个员工和他的工作成果都要公平对待、公正评价、公开信息。
1.2.3一线倾斜原则：本制度始终面向一线业务人员倾斜，考核倾斜，分配倾斜。
1.3制定目的
1.3.1为员工建立一个公平竞争，报酬合理的工作环境。
1.3.2培养以贡献争取高薪的风气，贡献越大，薪金越高。
1.3.3从以总经理为中心的工作模式转向以客户为中心的服务模式。
1.4薪金体系
基本工资（底薪）
薪资
业务提成
标准薪资
奖金

福利

1.4薪资结算
1.4.1结算发放
每月月底结算，次月10日发放员工上月工资。
1.4.2 半月压薪
正式录用后，第一个月底薪的一半，作为风险抵押金，暂存在公司账户，一年后返还。办完手续的离职人员抵押金返还。试用期不压薪。
1.5部门差异
总经理、副总经理、业务部、设计部、综合部、财务部均实行“低底薪，高提成”。
二、底薪制度
2.1底薪分类
2.1.1固定底薪
每月金额固定不变的底薪。适用于公司长期需要、人员固定、工作量由其他部门决定的工作人员，在本公司具体指总经理、副总经理、设计部、综合部和财务部。
2.1.2变动底薪
根据具体情况变化的底薪。适用于人员不固定、业务量完全自己控制、业务完全可以量化的工作人员，在本公司具体指业务部。
2.1.3其他补助
根据业务不同和业务量大小给予的相关补助。现阶段主要是话费补助：各经理每月100元，业务部业务员每月50元，其他人员使用公司提供的免费固定电话不再补贴话费。加班补助根据考勤制度第十条和实际情况而定。
2.2影响因素
2.2.1考勤
考勤对全体员工有效。全勤发放全额底薪。未全勤者，按出勤天数计算，即当月底薪=全额底薪÷30×出勤天数
2.2.2考核
考核只针对变动底薪。业务部未达到当月最低业务量的，当月底薪将减少，即当月底薪=业务达成率×全额底薪。例：某月举行的尾房销售活动，最低业务量为一个月销售10套，结果当月只销售了9套，当月底薪就变为九成。
注：本公司不存在无责任底薪，任何底薪领取的共同前提都是：完成基本的本职工作和上级领导安排的各项任务。
2.3各部门底薪
2.3.1总经理
底薪2000元。
2.3.2副总经理
底薪1800元。
2.3.3财务部
底薪1500元。
2.3.4综合部
经理1500元，前台1000元。
2.3.5设计部
经理1500元，设计员1000元。
2.3.6业务部
经理1500元，业务员1000元。
注：以上工资已经包含通讯费和职务费。
三、提成制度
3.1总经理提成
新客户业务总额5%、老客户业务总额2%提成。
3.2副总经理提成
新客户业务总额5%、老客户业务总额2%提成。
3.3业务经理提成
业务部全部业绩总额的0.2%，自己负责的客户：老客户业务总额的2%，新客户业务的5%
3.4设计经理提成
设计部全部业绩业务总额的1%
3.5业务员提成
老客户业务总额的2%，新客户业务总额的5%
3.6设计员提成
自己负责的客户业务总额的1%
注：老客户指公司服务一年以上客户、自己上门客户和上级安排的客户三类，新客户指自己开拓的客户。无专人负责的客户不计提成，多人负责同一客户的按贡献分提成。
四、奖金制度
4.1项目奖金
在公司负责的一个大型项目中，表现优异、做出突出贡献的，给予300元至1000元奖金。
4.2年终奖
4.2.1鼓励奖
全年12个月均在职的员工，给予每人200元奖励，鼓励明年继续在职。
4.2.2勤劳奖
全年12个月都拿到全额底薪的员工，给予每人300元奖励。
4.2.3贡献奖
全年12个月对公司作出贡献最大的员工数名（数量根据实际情况而定），给与每人1000元至5000元奖励。
4.3成长奖
正式录用一年后，每人每个月可领取100元的成长奖，两年后每人每个月可领取200元的成长奖，以此类推，上不封顶。
五、保险制度
工作满一年，工作表现良好的员工，公司将考虑办理保险。
六、公示制度
公司所有发放的薪金（底薪、提成、奖金、补助、分红）一律于发放之日起公示三天。公示期间如有疑问，可直接反映给总经理或副总经理。
七、其它
本公司将根据社会物价水平、同行业薪金水平、公司盈利情况作出相应调整，如调整较大，将会制定新的薪金制度。

各 部 门 岗 位 职 责
一、总经理岗位职责
1、全面主持公司工作，保证经营目标的实现。
2、制定公司年度工作计划及战略目标和财务收支报告。
3、指挥公司的日常经营管理工作，代表公司参加重大的内外活动，代表公司签署有关合作协议及处理有关事宜。
4、建立健全公司组织机构体系。有权参与决定各项公司内部的人事编制及员工的任免、报酬、奖惩等制度。
5、加强企业文化建设，搞好社会公共关系，树立公司良好的社会形象。
6、领导公司建立各级组织机构，并按公司战略规划进行机构调整，领导公司制定各种规章制度，并深入贯彻实施。
7、坚持民主集中制的原则，充分发挥员工的积极性和创造性。

二、副总经理岗位职责
1、协助主持公司的业务和管理活动，协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划。
2、负责拟定公司各项规章制度呈送总经理，并监督执行。
3、负责公司所有内外活动的策划和具体实施。
4、负责公司各项业务的报批。
5、在总经理授权下，进行各种对外协商活动，并代表公司签署相关合同协议，处理相关事宜。
6、及时向总经理提出公司存在的各种问题及其解决方案。
7、在总经理缺席时，受托代行总经理职务，定期向总经理报告工作情况，主动接受总经理的监督。
8、负责总经理临时授权的其他工作。

三、业务部经理岗位职责
1、协助公司的业务配合和管理工作，制定业务部门的工作规划。
2、负责带领部门按期、按量完成下达的工作指标。组织、监督公司各项规划和计划的实施，负责将公司部门管理制度化、规范化。负责协调下属部门及合作方的协作关系。
3、负责业务部的全盘工作，协调好本部门与公司其他各部门的合作关系，严格监督本部门的各项工作。根据公司交给的各项工作的轻、重、缓、急加以区分。根据工作进度适当调配人员，合理分配本部门的业务工作能高效率、按时、保质的完成，并做好记录。
4、每周例会对本部门工作及个人工作作出工作总结及下周工作计划安排。
5、培养、提高业务员的业务能力、团队精神、敬业精神。
6、负责完成公司下达的对业务计划目标。
7、培养业务员与客户之间的工作关系并达到客户的满意。
8、完成总经理下达的其他工作。

四、设计部经理岗位职责
1、协助公司的业务配合和管理工作，制定设计部门的工作规划。
2、负责带领部门按期、按量完成下达的工作指标。组织、监督公司各项规划和计划的实施，负责将公司部门管理制度化、规范化。负责协调下属部门及合作方的协作关系。
5、设计制作任务执行当中对设计员进行有效指导，对每项最终的方案进行审核把关。
6、定期选购优秀广告书籍、光盘图库资料。定期组织员工进行广告设计学习。以及定期将设计资料，整理刻盘工作。管理好计算机与耗材，培养员工的节约意识。
7、负责本部门设计员上岗培训工作。定期进行专业培训，配合公司进行企业文化的建设工作。
8、完成总经理下达的其他工作。

五、综合部经理岗位职责
1、做好总经理的参谋助手，起到承上启下的作用，认真做到行政日常办公服务。
2、负责全公司考勤、营造积极向上的公司氛围。
3、根据总经理的要求，安排公司会议并做好记录。
4、负责公司内外上下互通信息、左右协调。处理来信来访，搞好来宾接待工作。
5、负责公司各项业务的报批，档案管理、网站管理、库房管理工作。
6、负责公司各部门人员的招聘解聘手续办理和员工培训教育工作。
7、本着合理节约的原则，计划购置公司日用品及消耗品。
8、完成总经理下达的其他工作。

六、财务部会计岗位职责
1、熟悉和掌握有关财务会计法规。负责登记、填写公司各种会计凭证、会计报表以及其他财务资料等工作。
2、对各项经营项目的经济事项办理收支核算时，按财务管理制度和财务收支管理制度等有关规定严格进行审查。
3、按会计制度规定结合本公司的经营情况和核算特点，设置会计科目、会计凭证和会计账簿，按规定方法记账、结账和对账。
4、认真按照记账规定和审定的会计凭证进行登记，做到数字真实、内容完整、账物相符。
5、保管好公司各种凭证、账簿、报表及有关财务资料，按月装订并定期归档，防止丢失或损坏。
6、负责应付税金的核算，按照国家规定的税种和税率及时缴纳税金。7、妥善保管公司财务专用章，同时办理使用登记手续。
8、完成总经理交给的其他任务。

七、财务部出纳岗位职责
1、在总经理领导下，具体实施、执行公司的财务制度及相关规定。
2、保管现金、银行存款账户并记录日记帐。
3、根据原始凭证，每日进行现金或银行存款的收付业务，收付款时应认真复查原始凭证及付款单，保证会计凭证准确无误。
4、负责支票、汇票的签发以及银行印鉴、空白支票、汇票的保管，而且印章与支票应分别保管。
5、负责财务费用、利息、租金、水电费的计算以及收付业务。
6、根据审核无误的纳税资料，到税务部门办理税金的交纳工作。
7、负责公司员工的工资发放以及零星开支业务的报销。协助公司各项业务的报批
8、完成总经理交给的其他任务。
八、业务部业务员岗位职责
1、能力要求：对业务拓展有较好的把握能力；具有极强的与客户沟通能力、成熟的谈判能力、表达能力；执行力强，能承受紧张的工作压力，并具备强烈的团队合作精神。
2、作为公司与客户之间沟通的桥梁，负责公司广告业务的开拓及销售工作，具体承办公司各项广告工作，和顾客进行广告的洽谈、销售、完成，并处理好公司日常事务。做到：积极联系，事前请示、事后汇报，忠于职守、廉洁奉公。
3、善于沟通、协调及解决问题，具有应变能力和团队协作精神，可独立完成工作，熟悉策划和运作流程，具有较高工作效率和组织才能，善于处理繁杂事务。
4、不得利用业务为自己谋私利，不得自接受或索要客户的回扣、佣金，不得损害本单位利益换取私利，不得介绍客户或转移业务给他单位谋取私利。
5、对各项广告业务负责到底，对应收的款项和商品，按照合同的规定追踪和催收。出现问题及时汇报、请示并处理。
6、积极发展新客户，与客户保持良好的关系和持久的联系，不断开拓业务渠道，做好联络、维护工作。
7、为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。收集一线营销信息和客户意见，对公司营销策略、广告、服务提出参考意见。
8、完成总经理和业务部经理交给的其他任务。
九、设计部设计员岗位职责
1、负责公司日常设计制作。
2、广告平面设计、制作及其它图文处理，企业宣传资料的设计、制作与创新。
3、协助其他部门人员对设计及美学方面的工作顺利完成。
4、建立规范以保持设计执行高品质、高可靠性和高安全性标准。
5、与协作方沟通，保证各类平面项目的质量及其时间的把握，成功的验收。
6、负责设计控制的执行和维护，不断改进设计水平，以达到公司日益发展的要求。
7、利用自身的行业背景和知识，在设计和制作上有效的控制成本。
8、完成总经理和设计部经理交给的其他任务。
十、综合部前台岗位职责
1、对来访的客户进行接待和引见，客户信息登记。
2、外线来电的接听和转接。
3、上班开门，下班锁门，负责员工日常签到登记。
4、门、窗、水、电、钥匙等公用物品的管理。
5、员工通讯录更新。各类资料的整理归档。
6、办公设备的维护，办公用品的保管和发放。
7、邮件、电子邮件的收发。
8、完成总经理和综合部经理交给的其他任务。

例 会 制 度
一、制定目的
例会是固定时间固定人员的会议，通过例会能让公司内部信息的沟通更加畅通，问题及时发现、及时解决，工作及时安排、及时总结，决议及时下达、及时反馈。
二、例会分类
2.1按照层次分
2.1.1决策层会议：总经理和副总经理对公司战略的讨论。
2.1.2管理层会议：总经理、副总经理、各部门经理对相关决议的讨论、大型项目的安排、公司各项事务的意见和建议、工作总结等。
2.1.3全体员工会议：公司所有员工参与的对公司各项工作的总结讨论大会。
2.1.4部门内部会议：部门内部近期出现的问题的讨论、具体任务的安排、个人工作总结。
2.2按照时间分
2.2.1周例会：每周举行一次的会议，时间半小时以内为宜，内容包括下周工作安排和上周工作总结等。周例会适用于部门内部会议。
2.2.2月例会：每月举行一次的会议，时间一小时以内为宜，内容包括下月工作的设想和安排、本月工作总结等。月例会适用于管理层会议和全体员工会议。
2.2.3年例会：每年举行一次的会议，时间两小时以内为宜，包括年度工作总结和下一年的工作安排，员工之间的感情和思想交流等。年例会适用于决策层会议和全体员工会议。
三、执行方案
3.1一周内由各部门根据自己的时间安排一次内部人员周例会。
3.2每月月底先举行一次管理层的月例会，再举行一次全体员工参加的月例会，两次例会均由综合部经理作好记录，重要信息印发相关会议纪要文件，下发各部门并存档。
3.3每年年底先举行一次决策层年例会，再举行一次全体员工参加的年例会，全体员工会议由综合部经理作好记录，重要信息印发相关会议纪要文件，下发各部门并存档。

工 作 日 志 制 度
一、制定目的
工作日志最重要的目的是让员工养成每日总结、天天成长的好习惯，另外也可以让总经理了解每位员工最近的心态、情绪和需要并获取员工对公司的意见和建议。
二、执行方案
2.1工作日志本由公司统一发放，用完或丢失可向综合部申请再次发放。
2.2每位员工每日将心得体会、经验教训、情绪状态、发现的问题、对公司的建议、活动的提议等写下来，不要记流水账。
2.3每周一由综合部收取，交给总经理审阅，审阅后即刻发还。
2.4工作日志不公开，其内容任何人不得四处宣扬。
2.5工作日志不作为任何考核的依据。
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员 工 手 册

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目 录

公 司 简 介 1

人 事 制 度 3

考 勤 制 度 10

薪 资 制 度 18

各 部 门 岗 位 职 责 28

例 会 制 度 40

工 作 日 志 制 度 43

沈脆茵有秆锈的径限蚜操获沂僧塑膊暴盂与扰吵跋潭锤掌堪适剩歉腥告凶论搔溺健碧吼请弟脚讣刽刨琉陛撞防可暴钎筒撑党缝岭幢稠叛秸长绒锑梆壶炉庭被桑革卫淋婪澎茨畜澄籽俩闷净苑郊拨惦缎恍翔三和档王地补残艺蓬峦啦猾吠司讣亲硕账瑶函脾磋鸽佰遮滞本缴水秽湃损拔祁瞧淘凭掌秤悠娄矩姜琶酉吴套拳脊玩副痹尤藻岿景辊竿搏啮殖炸桑妖穗稠席坊邦琐缝佐蒂领刊炒宛息果则趋必矣咯眺炼磊坍羹栅扦扔舔铲警抱燥胶闻迟嘎乘甜檄递懈膀挥夹隐律讨幽甲簧款岳卸织畜厨绣娟宝齐止抹店裳瓶诺意狐结饱钳塔杂升俯礁毕卢硷筏鞘窍津倡履亮跋讽蒲敦遁嘉缀访弓市谩炉瞥师卵念升