卫品类行业概况及展望.pptx

卫品类行业概况及展望卫品类行业概况及展望趋势与市场n 社会发展趋势社会发展趋势n 市场发展趋势市场发展趋势n 竞争发展趋势竞争发展趋势从中国制造中国制造到中国创造中国创造从共性需求共性需求到个性需求个性需求从经济社会经济社会到人文社会人文社会社会发展趋势社会发展趋势市场现状市场现状吸收性卫生用品的市场规模（市场总销售额）已达约吸收性卫生用品的市场规模（市场总销售额）已达约488亿元；亿元；其中：卫生巾其中：卫生巾/卫生护垫占卫生护垫占72%（351亿元）；亿元）；婴儿纸尿布占婴儿纸尿布占24.1%；成人湿巾用品占成人湿巾用品占1.2%；湿巾占湿巾占2.7%年份年份15-4915-49岁岁女性人数女性人数（百万）（百万）卫生巾卫生巾卫生巾卫生巾/卫生护垫卫生护垫消费量消费量(亿片亿片)年平均增长年平均增长率率(%)(%)市场渗透市场渗透率率(%)(%)消费量消费量(亿片亿片)市场规模市场规模(亿元亿元)市场规模增长市场规模增长率率(%)(%)20072007364.8364.84434436.8 6.8 67.567.566266230530517.1 17.1 20082008366.6366.64804808.4 8.4 72.772.772172135135115.1 15.1 20102010371.4371.45345345.5 5.5 79.879.88158154124128.0 8.0 20202020398.3398.37207203.0 3.0 100100117511756116114.0 4.0 卫生巾和卫生护垫合计卫生巾和卫生护垫合计市场发展预测市场发展预测1.市场渗透率将由目前的近市场渗透率将由目前的近80%达到达到100%；2.消费量将比目前再提升约消费量将比目前再提升约44%；3.市场规模将比目前再提升约市场规模将比目前再提升约48%；未来未来10年年市场发展趋势市场发展趋势卫生巾卫生巾卫生巾卫生巾/卫生护垫市场已逐渐进入成熟阶段，目前的市场容量已超过卫生护垫市场已逐渐进入成熟阶段，目前的市场容量已超过卫生护垫市场已逐渐进入成熟阶段，目前的市场容量已超过卫生护垫市场已逐渐进入成熟阶段，目前的市场容量已超过350350350350亿元，且每年还有亿元，且每年还有亿元，且每年还有亿元，且每年还有5%-10%5%-10%5%-10%5%-10%的市场增长；的市场增长；的市场增长；的市场增长；卫生巾普及率的提升：卫生巾普及率的提升：卫生巾普及率已达72.7%左右，卫生护垫的普及率还比较低，只有8.2%左右；女性生理期年龄段的扩大：女性生理期年龄段的扩大：随着生活质量的改善、营养水平的提高女性生理期年龄段从15-49岁逐步扩大向12-50岁发展；卫生用品使用频次提高：卫生用品使用频次提高：以卫生巾为例，人均需用量从180片/年逐步提高向200-240片/年发展；卫生巾消费的升级：卫生巾消费的升级：随着经济水平的提升及消费者对于个人卫生健康意识的提升，对于卫生巾产品的选择将越来越关注品质，而非价格，即愿意花更多的钱买更好产品；社会的个性化发展激增卫生巾消费的个性需求；社会的个性化发展激增卫生巾消费的个性需求；路演的功能路演的功能路演的功能路演的功能卫品市场在未来卫品市场在未来5-105-10年内将持续增长；年内将持续增长；并且销售额的增速比销售量的增速还要高并且销售额的增速比销售量的增速还要高4%4%以上；以上；中高端产品和市场细分专用产品的份额扩大是主要原因！中高端产品和市场细分专用产品的份额扩大是主要原因！中高端产品和市场细分专用产品的份额扩大是主要原因！中高端产品和市场细分专用产品的份额扩大是主要原因！市场发展趋势市场发展趋势专家预计到专家预计到20102010年，特色类、健康性、技术型的高端卫生巾将占到市场份年，特色类、健康性、技术型的高端卫生巾将占到市场份额的额的5%5%左右；到左右；到20152015年将占到市场份额的年将占到市场份额的15%15%以上；以上；卫生用品正朝卫生用品正朝健康和时尚健康和时尚两个方向发展；两个方向发展；突破以吸收经血为主的传统用途而被赋予更多与突破以吸收经血为主的传统用途而被赋予更多与突破以吸收经血为主的传统用途而被赋予更多与突破以吸收经血为主的传统用途而被赋予更多与女性健康相关的特殊功能女性健康相关的特殊功能女性健康相关的特殊功能女性健康相关的特殊功能；外用护理品仍占据消费者主流市场，但产品更新外用护理品仍占据消费者主流市场，但产品更新外用护理品仍占据消费者主流市场，但产品更新外用护理品仍占据消费者主流市场，但产品更新将将将将趋于趋于趋于趋于提高舒适度及满足更多个性化需求提高舒适度及满足更多个性化需求提高舒适度及满足更多个性化需求提高舒适度及满足更多个性化需求；市场发展趋势市场发展趋势路演的功能路演的功能路演的功能路演的功能渠道发展现状：渠道发展现状：以终端为代表的渠道业态扩大再扩大；以终端为代表的渠道业态扩大再扩大；强龙压境强龙压境VSVS地头蛇奋起：地头蛇奋起：抢地盘抢地盘抢地盘抢地盘+练内功练内功练内功练内功，竞争的不二法则；，竞争的不二法则；奋起的地头蛇：跨区域发展的同时，学习和规范化运营模式；奋起的地头蛇：跨区域发展的同时，学习和规范化运营模式；上海：世纪联华、华联卖场、农工商大卖场；江苏：苏果系统、时代系统、文峰千家惠；安徽：合家福系统、华运系统；江西：百大系统、国光系统、洪客隆系统;入境强龙：完成全国布局的同时，渠道下沉；入境强龙：完成全国布局的同时，渠道下沉；大润发、家乐福、沃尔玛;行业竞争现状：行业竞争现状：领导品牌随着渠道的下沉而下沉；领导品牌随着渠道的下沉而下沉；竞争已经日趋白热化，竞争已经日趋白热化，品牌战混合价格战品牌战混合价格战越演越烈；越演越烈；在产品高同质化的今天在产品高同质化的今天在产品高同质化的今天在产品高同质化的今天:品牌产品考虑的是不断扩大和完善产品线结构及品牌产品考虑的是不断扩大和完善产品线结构及品牌产品考虑的是不断扩大和完善产品线结构及品牌产品考虑的是不断扩大和完善产品线结构及如何保持和提升品牌带给产如何保持和提升品牌带给产如何保持和提升品牌带给产如何保持和提升品牌带给产品的溢价品的溢价品的溢价品的溢价;低端定位及地方性品牌考虑的是如何降低成本，拼绝对低价；低端定位及地方性品牌考虑的是如何降低成本，拼绝对低价；低端定位及地方性品牌考虑的是如何降低成本，拼绝对低价；低端定位及地方性品牌考虑的是如何降低成本，拼绝对低价；竞争品牌一览国际品牌国际品牌区域品牌区域品牌本土全国性品牌本土全国性品牌地方杂牌地方杂牌安乐、安尔乐、七度空间其它：洁婷、舒爽、好舒爽等-护舒宝-苏菲-娇爽-其它：乐尔雅、朵朵、高洁丝、柔柔等卫生巾品类品牌一览：卫生巾品类品牌一览：555、倍舒特、唯儿福、益母草、怡丽、佳期、ABC、小护士、笑爽、护理佳等一片云、娇兰、永芳、月月爱、依依、妇康、姿庭、佩安婷等申欧的发展战略了解申欧了解申欧商号由来商号由来：公司注册地在经济发达的上海，商号取公司注册地在经济发达的上海，商号取上海的简称上海的简称“申申”，公司创始人来自浙江温州，公司创始人来自浙江温州，温州的母亲河为温州的母亲河为“欧江欧江”，取其取其“欧欧”。了解申欧了解申欧企业历程企业历程：上海申欧创建于1999年，专业生产女性卫生巾、护垫、女性专用湿巾、婴儿纸尿片产品的大型集研发、生产、销售于一体的实业型企业！申欧品牌：555555、皮皮乐、皮皮乐、MCMC品牌理念：卫生巾享受健康生活！婴儿纸尿片健康第一步，专业更呵护！申欧荣誉：n 1999年起，多次获得“用户评价满意商品金牌奖”及“快速消费品类-上海消费满意产品”n 2003年起，多次获“上海畅销快速消费品”n 2004年被确认为“全国质量、信誉双保障示范单位”n 2005年-2007年获得“优秀企业奖”n 2006年通过ISO9000质量体系认证，2008年通过ISO9001质量体系认证n 2009年获得“上海市著名商标”555555品牌赢的市场机会点品牌赢的市场机会点VS国际卫生巾企业：他们追求主流产品和规模市场。而申欧则在主流产品之外用紧跟品类市场发展趋势：用创新性的附加价值产品赢得市场！品牌远景：成为功能性卫生用品的第一品牌品牌远景：成为功能性卫生用品的第一品牌品牌发展方向品牌发展方向坚持功能创新及差异化路线坚持功能创新及差异化路线,以功能创新提升品牌溢价能力，以功能创新提升品牌溢价能力，并逐步强化品牌力！并逐步强化品牌力！与法国法国U&CU&C公司公司女性护理研究中心的合作中医理中医理论应用于女论应用于女性护理性护理 法国乃至全法国乃至全球妇女护理球妇女护理研究的权威研究的权威GK-5GK-5系列独系列独家专利配方家专利配方私密护肤私密护肤概念概念与广州中大药物开发中心的合作Clean&CareClean&Care专利配方专利配方生理内裤的生理内裤的国内独家授国内独家授权权了解申欧了解申欧强大的技术力量：强大的技术力量：技术力量技术力量“申欧申欧”品牌诉求必备的产品技术支持！品牌诉求必备的产品技术支持！“555”555”品牌定位品牌定位 “555”是为关爱自身、更具健康意识的25-35岁女性消费者提供的卫生用品，它不但能提供外在的安全防护，还能够带来更多专业的健康呵护，让你在每个月的特殊日子都能像平常一样安心自在、无忧无虑。基础防护基础防护健康健康高端的高端的低端的低端的苏菲护舒宝ABC七度空间安乐安尔乐乐而雅笑爽娇爽洁婷高洁丝柔柔唯而福舒而美555555厂商周活动厂商周活动家乐福家乐福家乐福家乐福 共江店共江店共江店共江店欧尚欧尚欧尚欧尚 中原店中原店中原店中原店厂商周活动厂商周活动万能垫箱万能垫箱万能垫箱万能垫箱厂商周活动厂商周活动“健康之旅健康之旅健康之旅健康之旅”路演活动路演活动路演活动路演活动配合各地重点终端的周年庆、开业档及节假日推广！配合各地重点终端的周年庆、开业档及节假日推广！配合各地重点终端的周年庆、开业档及节假日推广！配合各地重点终端的周年庆、开业档及节假日推广！“健康之旅健康之旅健康之旅健康之旅”路演活动路演活动路演活动路演活动“健康之旅健康之旅健康之旅健康之旅”路演活动路演活动路演活动路演活动谢谢 谢！谢！