求卫生间广告初期策划发展.docx

长清大学城卫生间广告工程创业方案书
 目录
【1】        执行总结·································································3
【2】        产业背景和公司概述·······················································4
【3】        广告受众分析·····························································5
【4】        业务分析·································································5
【5】        企业与竞争对手分析·······················································6
【6】        SWOT分析·······························································6
【7】        公司战略·································································7
【8】        总体进度安排·····························································7
【9】        关键风险、问题和假定···················································7
【10】     公司资金管理、假定公司能够提供利益·····································8
【1】执行总结

1、 创意背景：
在当今经济生活中，广告已经无法防止地成为人们生活中重要组成局部，影响着人们生活，因而各种企业以及个人认识到了广告威力，纷纷在各种媒体之上为产品、效劳乃至个人名气大作广告，这样开展结果是传统广告宣传媒体，例如电视、报纸、播送、杂志，甚至于网络，充满了很多商家形形色色广告，一那么广告想要在广告堆中脱颖而出，被消费者所熟知，不是一件容易事情，如何能做更具吸引力广告，能够再次吸引到消费者注意，成为我想要创业工程。
我给自己提出一系列问题：
我怎么让消费者看我们做广告？
怎么让消费者不得不看我们广告？
我在传统宣传媒体上竞争不过一些老牌广告公司，那么我还能找到新宣传媒体吗？
最后跟据我思索和专家意见，我知晓人在电梯和卫生间中是最无聊、最封闭、注意力最集中地方，在这两个地方做广告，消费者很自觉地会去留意广告。电梯广告业务已经成就了江南春“分众传媒〞，而且其公司已经在纳斯达克上市，卫生间广告尚属于一片待开发广阔空白市场。想到这个工程让我异常兴奋。
为了能去分享这块巨大市场，我们将成立“秀·才室内广告公司〞，初期专门开发济南长清区，尤其是大学城卫生间广告业务，获得较高利润。
2、 工程简述
①业务流程表：
谈妥卫生间广告位；
联系广告客户，取得广告业务；
整合营销〔针对订单大客户〕，进展广告比稿，比稿获胜者作品作为企业广告投放；
发布广告；
②工程必须具备动作：建立广告公司〔取得广揭发布权〕、建立公司网站〔用于与拥有卫生间商铺、学校进展资源互换，进展广告宣传〕。
3、 创业时机概述
创业时机很大：
①在济南长清区尚无专门做卫生间广告经营、发布业务公司，竞争对手少，当然反过来讲，竞争少是因为此项业务比较难做，运作成功少；
②前期投入少，主要投入是建立广告公司、公司网站以及广告牌制作、比稿费用花费。公司只要取得第一单广告业务，就可以较好运营；
③创业团队人员不需要很多，二到三人即可开场创业，分管业务拓展、办公室事务。
4、 目标市场描述和预测
本工程目标市场是其产品、效劳面向大学生众多企业，他们生产适应大学生群体产品〔效劳〕，乐于向大学生宣传其产品〔效劳〕，乐于赞助大学生活动，和大学生走比较近企业，举些例子，比方联想电脑、百事可乐、蒙牛这样企业，几乎想到这些企业就能想到庞大大学生群体。
在我们宣传下，我们公司务广告客户，可以把他们广告全面地去接触在长清大学城〔包括紧邻大学城济南大学〕，这个大学城中可是拥有近十万大学生。
任何明智企业不会放过这样一个庞大而且很集中群体。
5、 竞争优势和劣势分析
优势：
与我们一样工程广告公司在长清区，乃至整个济南市尚不多，可以说在济南长清我们做是“吃螃蟹〞事。
   另一个优势是我们了解大学生，我们自己本身就是大学生，清楚大学生心理需求。
劣势：
由于传统观念影响，人们对在卫生间做广告还存在一些偏见。一些企业也不愿把自己产品广告做到卫生间里，尤其一些餐饮类。但是国外品牌对于在卫生间做广告形式还是比较认同。
济南地区由于人们观念较为传统，所以作为新奇事物卫生间广告还没完全形成一个成熟市场，但是正因为没有开发出来，才会使卫生间广告市场商机无限。
6、经济状况和盈利能力预测
如果工程开场正常运作，假设每块卫生间广告牌向广告客户每天收费1元，1000块广告牌每月就是30000元，每年按照9个月计算〔排除寒暑假〕，即是27万，排除先期投资，广告牌制作等，广告牌是20元~40一块，1000块广告牌即是20000~40000元，日常事务花费另计。
7、 预计能提供利益
我们公司如果按创业方案较好运营话，将为社会提供一些就业岗位，并且能够整合资源，为大学生提供一个展现自己时机。我们公司也可以有较好盈利。
【2】产业背景和公司概述
1、 详细市场分析和描述
①     宏观制约因素：
◆     公司目标市场所处区域宏观经济形势：
区域：长清大学城〔包括济南大学〕。
济南长清区因为大学进入，带来了十几万大学生，大学生消费能力巨大，伴随政府大力扶持，商业开展迅速，商业街、楼盘如雨后春笋般出现。长清大学城必定在未来几年成为济南中心地带。
◆     市场政治、法律背景
政府支持大学生创业，有政策扶持；没有任何政策制止卫生间广告业务，这是最好消息；
◆     市场文化背景
我们公司卫生间广告与大学生包容、潮流文化背景相吻合，不存在业务进入困难，大学生因为其是高层次、高学历群体，对卫生间广告态度友好。
②     微观制约因素
◆     公司广告位提供者与公司关系：
互助互利，我们方案初步是我们公司和提供卫生间广告位商铺进展资源互换，我们得到广告位，他们可以得到无偿在公司网站进展网络广告宣传优惠，还有一种方案是每年公司净收入5%平分到每个广告位，作为广告位提供者收入。
◆     公司客户与公司关系：
我们公司将尽全部能力为广告客户效劳，维护客户利益。
③     市场概况
◆     市场规模还是比较巨大，我们还没做出具体统计，卫生间包括商业街卫生间，以及大学教学楼等处卫生间。但有一点是，我们所要为客户做广告，是给十几万大学生。十几万大学生背后有十几万个家庭支持，消费能力巨大，而且今天向大学生做广告宣传，在他们走出校园，步入职场之后依然有效，影响时间很长，影响范围也很广。
◆     市场构成
目前在济南长清区大学城专门经营此项业务公司尚没有发现，卫生间广告以不标准野广告居多。未来我们公司威胁来自于其他广告公司，他们凭借他们经营优势，增添卫生间广告工程，要比我们从零开场创业容易。
◆     市场构成特性：
市场有时段性，寒暑假学生放假后在大学城做广告是根本无用。

【3】广告受众分析
◆     广告受众总体消费态势：
 卫生间广告受众是长清大学城大学生群体，在上面方案已有过介绍，这个群体消费总态势是消费能力较强，没有过重生活负担，多数人在大二、大三配备了各类电子产品，如MP3、电脑等，对于消费很有自己独特个性。
卫生间广告只要内容安康向上、幽默幽默会很迎合大学生品位。
◆     大学生广告受众分析：
大学城加上济南大学学生数量超越十万，多是在1987年~1991年年龄段出生，具有很高学历，分布在山东师范大学、山东艺术学院、山东轻工业学院、山东工艺美术学院、山东交通学院、山东青年干部管理学院、中华女子学院山东分院、劳动技术学院、联合大学、济南大学。
◆     消费行为：
济南大学城学生最常去商业区是城内商业街和长清市区，多在周末购物，离商业街近学校那么更多、更频繁光临。
◆     潜在广告受众：
大学教授、讲师，以及商业街商铺经营者。
商铺经营者特点与大学生无异；大学教授、讲师们数量不多，但是消费能力很强，一旦他们承受了广告影响，将产生很大效益，他们权威性，还会带来一批追随者。
【4】业务分析
①业务特征分析
◆     卫生间广告十大优势
  【1】卫生间广告优势:
1、卫生间广告能够全天候曝光，私密环境更易于广告信息传递；  
2、卫生间广告可承载复杂信息传播百分百到达率，美国ZOO传媒公司进展洗手间广告回忆度调查显示，在酒吧、餐厅、购物场所等环境内不受提醒但是还能记住广告内容人达79.3%；    
3、卫生间广告可配合主流媒体及区域活动宣传，卫生间广告效果更具针对性,兼有户外媒体和平面媒体优势结合；
4、卫生间广告受众接触该媒体状态多处于放松状态，易承受信息；
5、卫生间广告针对投放区域内目标受众传达区域性信息，可选择；
6、卫生间广告在方便期间，处于最无聊状态且信息相对空白，主动接收广告环境好，安静、干扰度低。视觉冲击力强，近乎零距离视觉距离会令消费者对广告印象深刻；
7、覆盖面广： 洗手间广告将覆盖上档次高档场所、酒店、写字楼、KTV、汽车4S店、咖啡店、西餐专营店等高档场所、购物商厦、酒楼、夜总会、酒吧、网吧等；为客户提供统一大规模广揭发布，适合目标市场产品宣传；

8、高接触频次：每人每天至少去洗手间4-5次，广告无可防止闯入他们视线，洗手间不可选择 性和空间大小，决定了阅读广告高接触频次是其他媒体无法比较；  

9、广告千人本钱低：洗手间广告是最节省而有效媒体；  

10、广告覆盖人群优越：以上班族、三高人群〔高学历、高收入、高消费〕、学生居多
◆业务价格
  初步定制价格是每块广告牌每月30元~45元，每年按照九个月计算〔排除寒暑假〕
◆     卫生间广告框介绍
外框材质：PX注塑成型，无拼接；
载体宣传内容材质：157克铜版纸；
广告框规格：22cm*33cm；
背板材质：PX注塑板；
面板材质：有机塑料；
②业务周期分析
由于我们广告受众是大学生，即是在寒暑假我们在大学城广告业务就会暂时告一段落，但是回城学生还会因为呆在家中寂寞而选择时常与同学聚会，公司考虑是否在业务空白时期将业务开展到有很多大学生城市，比方我所熟悉烟台地区。
③品牌形象分析
我们用心打造一个诚信、负责、创意企业形象，从客户利益出发，兼顾社会公益，给人一种此公司虽然规模不大，但是很大气、很负责认真印象。
④     业务定位分析
我们专心寻找形象安康企业合作，不做虚假广告，认真地做好联系企业与大学生中间商形象。
【5】      企业与竞争对手分析
在我们初期选定区域内，从事卫生间广告业务公司还没有发现，但是有能力设置此项业务广告公司很多，这些公司都是我们潜在竞争者。
目前我们公司优势在于，我们拥有大学人脉资源和独特创意能力〔我们将采取大学城比稿竞赛方式选定广告宣传平面设计图〕
【6】      SWOT分析
1、 竞争优势
◆     熟悉大学生市场；
◆     有大学人脉资源；
◆     独特运营方式和创意营销模式；
◆     广告费低廉，由于其他媒体广告；
2、 竞争劣势
◆     行业经历欠缺；
◆     目前缺少合作伙伴；
◆     资金缺乏；
3、 时机
◆     竞争对手不多；
◆     市场份额大，市场存在很大缺口；
◆     市场进入、退出壁垒低；
◆     初期投资少；
◆     卫生间广告费用低廉；
4、 威胁
◆     可以转型从事此业务潜在公司多〔最大威胁〕；
【7】公司战略
1、 开展各阶段制定公司开展战略
初期寻找客户，翻开市场，先把整个长清大学城市场份额做足；
开展阶段向外扩张，做大整个济南市场；
然后是山东市场；
2、 通过战略实现预期方案和目标
我们公司将按照公司战略，按部就班地做好每一份市场份额，然后才会去实现下一个目标。
3、 公司营销战略
初期就要靠不断地上门协议，不管是卫生间位所有者，还是广告客户，都要靠这样去争取；开展阶段可以进展广告招商；
【8】总体进度安排〔时间表待定，每一条步骤更加具体方案将按照现实情况，再次编辑细致方案书〕
◆     注册广告公司，公司名称为秀·才广告公司，具有广告经营与发布权，初期广告公司选址在齐鲁文化产业园〔园区租金廉价〕；
同期最好开展起公司网站，定名为长清大学城网，开展网站是为了与卫生间所有者进展资源互换，为卫生间所有者做网络广告宣传，取得他们卫生间广告位使用权；
◆     与广告位所有者〔目标是商业街各个店铺、饭店，还有公司很看重校园卫生间广告位〕签订协议，取得广告位使用权，公司将为广告位所有者提供一定报酬；〔协议样本稍后发布〕；
◆     联系到有兴趣做卫生间广告本地知名企业，乃至国际品牌，进展卫生间广告业务合作；
◆     举办大学城广告创意比稿大赛，选出优胜者，作品用于宣传〔整合营销，费用由客户出〕。此项大赛要与各高校社团联合会取得合作，具体步骤是发布简报→线上报名〔公司网站〕→初评出入围作品→在某校进展决赛评审，选出一等奖一名，奖金1000元，二等奖10名，奖金100元，并颁发证书；
◆  发布卫生间广告，四个月为一季，选择两季广揭发布，免费赠送一个月。根据不同客户我们首先采取分析客户卫生间广告投放需求，然后进展卫生间广告创意比稿大赛、精心制作、准确安装。我们公司将提供最精准媒体投放策略，并且投放卫生间广告监测日常维护。
【9】关键风险、问题和假定
①     我们公司将市场翻开以后，同类型、或类似广告公司纷纷介入此领域→我决策是稳稳抓住大学生群体这颗救命稻草，不断加强大学生和商家密切联系“大学城〞网建立、运营；
②     如果出现和我们公司条件一样公司与我们公司进展业务竞争→我决策是提供应广告位所有店家更高利益；
③     万一没有企业愿意在卫生间内打出自己广告怎么办→我决策是坚持和毅力是成功万能药，不断地向客户推荐卫生间广告，使客户认同。
【10】公司资金管理、假定公司能够提供利益
1、 总体资金需求
三万启动资金
2、如何使用这笔资金
本工程启动资金在三万元，用于建立广告公司、公司网站广告牌制作、比稿费用以及办公室事务开销花费。