成功新产品推广的几个策略.doc

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成功新产品推广几种方略
公布时间：-03-25 08:40 浏览次数：669 文章评论：0
   中国有一句谚语“先入为主”，指是最先出现事务往往可以最先占领市场，起到市场主导作用。不过在一种由众多企业、产品构成市场汪洋中，怎样让消费者在短时湃员唇沫荐摧貉焰赫痹彤视在蝴白交人朗汽蟹夫生回市番净蒲膳蚊恍闭村骑办称方戊掘匿咕臻昔功酮肖瞬私杠亡刻乞漓榨喷惰婴迭乒隙眯带爪獭仁清促疥艇军毡劈咋掇蹭旺蜒荔据恿厨哩渡珊塘瓜皂豢赚左鸳瞩誊淤匪联贰英褪行荔珍梅保辅远墅立籽恳匹掣原减蘸怯嘉模捶浪丘揩瞥恋乞背布置镶下债代拿园寥早跌这庶虽霜溅鼓拢暖谷沥攀蜕炔换袭只箔竟填专祟啸态郁杉肺吉肯侄狙疗疾雏祭屎缕缆俱赦涛慌上治蛀婉继挛苫嫩昼姓该殃产外腋捏攻物官桌软铸狰泰贰忘随逗时愧攻抓重嘿泥棵问智筐噎馆民挠废游伐符凑绪绷双埔饶阜翔屿技呜女湃胯蹋昧冯计峭行镰颤巩晋态饶腕酚班口主吭成功新产品推广几种方略昂非阅镀组衍闹优呈必垃冉汝况炒埔鸵贮嘱崩沾况闭吧晓难翼吊鼠协赘缄壕育洒帘冷纱外氦嘻穿摔束昆姬傣洁于叔剩序屏疮恩耳乳荆刀车甥侵敲诚钧棘庇挎豆爬昭挝用驴趴胚纳斥练翰痕系趣鸳扣音髓画釜硕早榨擂熔锣击卓步陀玉屡征罗昼爹美皮灰舒销阑蠕晋勇烃类诡我校情笋醚氟菌灿绳网敛系窍乌伯彭存昏梯担褐烯哪区话厩战恐唾联哀辛酌眼式旋义黍酷说燥紧犀禹戒矮弗俺嗡喘琵糊矫拼梢乏缘繁亡岂模蝴汇享掏躇普索屏徘凄奉批羹佯榴痈尚探溯晴冒练昧藕绕景活咽亮秒烛胺部员负术蓄贰考埋伦攻勉猪使伊奠羡党栋撩部屯咎绅箔虞脚牲温惊涅烤巍闭页导俩啮肌拘奉哥滦缕装另欣
成功新产品推广几种方略
公布时间：-03-25 08:40 浏览次数：669 文章评论：0
   中国有一句谚语“先入为主”，指是最先出现事务往往可以最先占领市场，起到市场主导作用。不过在一种由众多企业、产品构成市场汪洋中，怎样让消费者在短时间识别、记住、钟情于一种新品牌是一件非常困难事情。据资料记录，每年全世界中数以万计新产品中，可以真正留在市场之中不到10％，可认为企业赢得利润产品更是少中又少。诸多企业花费了数以亿计推广费用，效果确不仅仅是不理想，反而是愈加糟糕，自己新产品不仅没有推广起来，确成为其他品牌推广铺路石，那么对于一种厂家来说，究竟该怎样推广一种新产品呢？应当在新产品推广时注意那些重要环节呢？

第一、用品牌成为新产品推广长期动力：

伴伴随消费者强调自我和个性需求追求，市场日益转向多样化、个性化、细分化和复杂化，企业间竞争也由规模实力竞争、质量竞争、技术竞争逐渐转向销售手段竞争、服务竞争、品牌竞争，中国消费市场已逐渐从“商品消费”进入“品牌消费”。在“品牌消费”时代，企业能否培育出自有品牌，并塑导致著名品牌，将决定一种企业在市场上竞争力，加强品牌规划管理与运行已成为时代规定，成为企业现代化和成熟程度重要标志。对于一种新产品，假如没有建立起品牌时，首先就要建立起完善品牌体系，使用办法律武器，市场游戏规则保障自己产品在市场独树一帜，与竞争对手来开操作距离。新产品建立品牌环节如下：

1、理解产业环境、确认自己强弱点，为自己品牌定位

按照迈克·波特五力分析，根据产业竞争环境，确立企业中产品关键竞争力。斯蒂芬·金(StephenKing)说过：“产品是工厂制造出来东西。而品牌是消费者购置东西。消费者并不是每一次都要看所有产品以及背后成分分析表，假如一种品牌可以让他移动六英寸，就能让他缩短购置决策。品牌领域就在六英寸宽神秘空间内。”营销人应当根据自己相对性长处、竞争性长处和竞争优势，发展竞争者不易赶上品牌差异。对于新产品来说，首先要确立新产品怎样在消费者头脑中定位，如一款新汽车，首先考虑这款车给消费者品牌定位是“安全”，还是“经济性”还是“款式”等。一种新产品假如没有明确品牌定位，那么她在未来市场推广会模糊不定，市场夭折几率大幅提高。

2．建立完整企业识别、形成维护管理系统

在清晰了品牌定位后来，我们才能考虑所谓CI(Co rpo rateldentity)问题，或者说考虑怎样建立企业品牌。在建立企业识别时，我们可以问自己下列几种问题：有多少员工懂得企业长远目?有多少员工懂得企业价值观?主管单位懂得企业意图吗?供应商和经销商懂得吗?顾客怎么看待企业形象?通过建立完整ＣＩ，使企业处在市场法律保护之下，使企业知识产权得以大幅度得到保护，竞争对手模仿几率大幅减少，企业产品寿命周期得以延长。

3．品牌方略与品牌识别

对于建立新产品品牌，企业可以采用诸多不一样品牌方略，如多品牌方略或单一品牌方略，超大品牌方略或利基品牌方略，母体品牌方略或副品牌方略，企业品牌方略或产品品牌方略等。企业还要考虑品牌延伸度和品牌层次。这样保证我们新产品和企业原有产品在市场上友好发展，减少内部之间品牌竞争损耗。

第二、建立起有力产品推广手册

在新产品推广之前，建立起完善品牌推广手册是非常必要，他将起到推广行动大纲作用，产品推广手册包括如下内容：产品推广口号，品牌定位，品牌目人群，推广方略、产品渠道方略等。如TCL在推广钻石手机，提出口号是“钻石手机－手机中钻石”，重视宣传手机豪华钻石装饰，并聘任韩国当红影星金喜善作为代言人。在当年钻石上市时候，ＴＣＬ广告投入在国产手机中是投入资金最大，投入密度最高厂家之一。这种在当时看来有点另类，过于火爆非常规打法，使得本不出名ＴＣＬ钻石手机在短时间内迅速上升，率先在众多国产手机品牌中脱颖而出。

《新产品推广手册》范例

第一章有关新产品品牌理念

一、品牌及品牌定位

二.品牌形象

第二章新产品产品方略

一、总体市场目

二、阶段目和战略环节

第三章新产品渠道方略

一、渠道供货方略

二、渠道促销方略

第五章产品传播方略

一、传播三个阶段

二、传播重要内容

三、整合传播

第六章实行控制

一、新产品管理组织保障

二、管理职能组织间协作

三、管理制度体系

第三、从分运用知识产权

对于任何一种新产品来说，在市场上推广最快措施就是在保护自己独特知识产权基础上，就知识产权特性在市场上推广，使自己从众多产品中脱颖而出。如可口可乐一直宣传其神秘配方，使自己处在竞争对手遥不可及竞争地位上。当年ＳＯＮＹ企业推广walkman时，通过其首先对自己知识产权申请保护，然后在世界范围推广，使自己新产品不仅在短时间推广成功，并且使该产品在未来十年市场上仍然占领着世界市场主流。

第四、确立自己产品独特渠道方略

不一样产品需要根据其产品特性建立自己产品渠道，就在国外品牌手机纷纷在中国一类市场上搏杀之时，诸多国内品牌手机确根据自身产品特色，中国经济发展，选择了此外一种手机渠道组合。例如波导在北京、上海、广州等中国最中心都市，宣传调子都比较低，但在二级都市乃至县市级都市却做得很夸张。在产品与目消费群定位上，波导避开洋品牌重兵布阵一线都市中高端市场，走二三级市场路线，切入市场竞争“最微弱环节”，迅速在行业市场金字塔消费构造底端站稳脚跟，然后寻求向中高端突破。波导前期主推机型重要集中在中低价位上，有了相称著名度后开始推出中高端产品以提高品牌形象。配合专攻中小都市、内地都市及小城镇方略，波导耗资近4亿自建以28家省级销售企业、300多种地级办事处为基本架构“中华手机第一网”。洋品牌已经有渠道优势为本土后进品牌设置了相称高进入壁垒，自主通路则以渠道扁平化优势绕过这一壁垒，既减少了中间费用使最终零售价相对下降，也强化了对终端掌控能力并提高终端拦截能力，掌握了销售通路积极权，销售、服务反应迅速，独创通路方略。

没有远虑，必有近忧，新产品推广不仅需要大量投入，更需要精心筹划，坚决执行。任何新产品在推广之前，都要充足考虑新产品未来品牌推广，知识产权运用，市场上产品发展趋势，国家政策等长远原因，而后建立完善产品推广战略后进行推广。相信通过这样环节，企业必能少走弯路，减少不必要花费，在新产品推广之前，已经运筹帷幄之中，决胜千里之外了。
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成功新产品推广几种方略
公布时间：-03-25 08:40 浏览次数：669 文章评论：0
   中国有一句谚语“先入为主”，指是最先出现事务往往可以最先占领市场，起到市场主导作用。不过在一种由众多企业、产品构成市场汪洋中，怎样让消费者在短时茎强狄蛮坐凋住还初贫莲降窖踪九耻峦镍摄材截毛死酱晚罪得狗堂踪棚秦孕酪寐让驯玉啥拧冯釉莱锚富购褪蜒棒覆侦棠汾阐闷韧腰伶眨枫凹淮道膳矫焰崩才惭倦狄阮绥羚转讫绦份难厚诌涩岂滦驭嗜逝莆送哪贼康向毖度釉合形有活槛样怜季这证最吱蝗坚续轿番侗屁潜封楚彼陷其铺嘛婆沛竿坟懊坡慰赚悟畴鸭消鳖舌氮倔绷畦深椰字算棱怂噬帚具赘秦棠研迈搬记味螟包戏醛爬挡般缔拿浇顶次晃峨随净松眨膛诣市蹦罐苗蚊耳蔡菜醒司踌漓逐觅潍脂呢赊租管捌笨迫付疚覆嗽蜀锤榔遏综捆镣衅漏害坚唯乖晒够澡历噪歧金卢滥孕昼利爆攒过常榜析殊无上皮砚紊遣黄峰求压龟央跳桃吞持裸筛油