前期营销策划方案.docx

前期营销筹划方案
一、经营特色：
1、内部装修：营造一个绿色水景交融休闲空间——醉入自然，与自然分享安康〔需从内部绿化布置表达此效果。
2、功能设置：以洗浴为主导，辅以保健按摩、住宿、擦背等，推出本店主打招牌按摩工程，为宾客提供多方位效劳。
3、人性化效劳：提供给宾客所需效劳方式，为宾客提供一个宁静、舒适、平安休闲空间，让宾客进入后感觉到充分放松。
4、消费价格：中低档费。
二、目标消费群：
1、周边企事业单位。
2、集团下属企业接待业务所面对客户。
3、高级白领阶层〔驾车族〕
4、机关职能部门及事业单位领导〔被请者〕
5、常客带来新客人、口碑效应
三、营销及宣传策略：
1、第一阶段：
〔1〕媒体广告：在开业前通过针对以上消费群体所能接触到多个媒体做此消费群体所能见到听到在某个时间段内密集型播放和登载广告。首先过滤媒体，找出适合我们消费群体媒体：电视广告、报纸宣传〔万事通做封面广告〕、流动汽车广告、与商家做互动由商家代发优惠券。
〔2〕户外招牌：将门前广场及门脸、楼形通过灯光及霓虹灯布置，在不投入大量资金前提下在周边设置指示路牌。
〔3〕直接性广告：面对面以最简单方式直接接触消费者〔针对驾车族有目性赠送优惠券———最有效营销方式，把用于大量广告费用直接优惠给消费者，是最实际、实在营销手段，通过回忆过消费者延伸带动其周围群体。〕其后以口碑传播形式扩展群体。
A、在确定对外营业日期后，在开业十天前〔18号〕开场专门派出营销人员针对性到目地针对有车族赠送代金券〔代金券有明确开业日期和有效期10———20天〕。
B、通过周边朋友宣传及对有消费能力宾客赠送代金券。
C、给集团下属企业领导以福利形式赠送代金券。
D、对前来消费宾客按一定消费额度比例赠送代金券〔消费满50元送10元浴资代金券,消费满100元送免费浴资券,消费满60元送10元按摩代金券1张；开业前一个月凡进店消费在结帐时均赠送浴资代金券。
当到达一定客流时调整此营销方案，如对外终止赠券，提高对宾客消费赠送比例，逐步将无消费能力群体过滤，净化消费群体。
〔4〕充分发挥利用广告公司潜力，内部拍摄制作小型幽默、喜剧、寓言等作品，在内部闭路电视播放如动画片，加深宾客对我们印象。
〔5〕制作小型幽默、笑话、寓言〔具有哲理性〕精巧卡片放置各处，定期更换，印有公司标志，宾客可随意取走，同时起到对公司宣传作用。
〔6〕在第一阶段起最短时间内同时加强完善内部硬件设施、装饰及效劳工程和效劳质量，营造出让消费者最大可能舒适、舒服、轻松、愉快、自由内部环境。
此阶段主要是招徕顾客。
2、第二阶段：
〔1〕加强、提高再提高效劳质量，重点之重按摩技师，逐渐过滤按摩技师，并稳步替换补充素质高形象佳按摩师。
〔2〕挖掘、增设新可行提高价位新工程〔如推出新按摩手法等〕
〔3〕针对会员建立宾客消费档案，制定相应优惠政策，留住惠顾过宾客，例如累计消费5 千、1万、2万、5万等。回赠不同档次礼品〔如印制好公司标志包装好浴衣、手机、电视、便携式DVD，或赠送贵宾卡等〕。对于高消费者不在乎礼品可给予宾客荣誉，如赠送VIP卡，给予固定手牌赠送专用衣箱〔箱内配带密码保险柜〕、免费洗衣、节假日邮寄礼品等。
〔4〕销售贵宾会员卡。
第二阶段总体思想是留住有消费能力顾客。
3、第三阶段：
做好及保持前两阶段前提下，稳步开展。
4、第四阶段：
调整性保持前几个阶段近影策略，随着市场越来越剧烈竞争，可能会出现更大更多同类场所。那么我们要采取新方案，增加吸收补充新客源。
总之，每个阶段都需要不断完善经营环境。并到达花小钱多出效果，对内部环境不断维护维修，使公司越开越完善。防止人们常说：欧美人开店越开越完美、越有味道、档次越高，中国人开店越开越破、越差，档次越低。
根本工程定价

门票〔柜牌〕
10元/位〔女宾15 元〕
含洗浴、高档浴品
门票〔包房〕
20元/位 〔女宾25 元〕
含洗浴、高档浴品、包房休息
00：00以后加收20元过夜费〔每个人〕
助 浴 价 格
搓 澡
10元/位
芦 荟
10元/位
推 盐
10 元/位
推 奶
10 元/位
硫 磺
10元/位
玫瑰精油
10元/位
火 山 泥
10元/位

按 摩 价 格
中式保健
68元/50分钟
泰式按摩
88元/60分钟
港式按摩
108元/60分钟
足 疗
38元/30分钟
摩指仙境
168元/60分钟
局部按摩
20元/20分钟
刮 脚
10元/位
修 脚
10元/位
拔 罐
15元/位
走 罐
15元/位
刮 痧
15元/位
采 耳
10元/位
捏 脚
15元/位
万豪御足
48元/45分钟
汗 蒸
5元/位
万豪至尊理疗
68元/60分钟

备注:
按摩工程为初步方案定位,待技师团队到位以后再适当做调整.

会员卡种类〔开业酬宾价〕

卡 类
存入金额
卡内金额
赠送额
银卡
1000元

金卡
2000元

白金卡
3000元

万豪至尊卡
5000元

每种卡只限20张

会员卡种类〔非酬宾期〕

卡 类
存入金额
卡内金额
赠送额
银卡
1000元
1280元
280元
金卡
2000元
2680元
680元
白金卡
3000元
4280元
1280元
万豪至尊卡
5000元
7280元
2280元

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