印象广告设计公司商业计划书.doc

目 录
第一章 前言--------------------------------------------------2
第二章 公司描述---------------------------------------------2
（一）公司名称--------------------------------------------------2
（二）公司性质--------------------------------------------------2
（三）公司宗旨--------------------------------------------------2
（四）公司目标--------------------------------------------------3
（五）创业理念--------------------------------------------------3
（六）公司服务--------------------------------------------------3
第三章 市场分析---------------------------------------4
（一）市场描述--------------------------------------------------4
（二）目标市场--------------------------------------------------4
（三）目标客户--------------------------------------------------5
（四）建设进度--------------------------------------------------5
（五）市场发展战略----------------------------------------------6
第四章 公司经营---------------------------------------7
（一）公司业务--------------------------------------------------7
（二）经营策略--------------------------------------------------7
（二）经营策略--------------------------------------------------7
（三）成本核算--------------------------------------------------7
（四）经营障碍--------------------------------------------------7
第五章 公司管理---------------------------------------8
（一）组织结构--------------------------------------------------8
（二）人力资源--------------------------------------------------8
（三）风险分析--------------------------------------------------8
第六章 财务分析---------------------------------------------------------------9
（一）资金来源--------------------------------------------------9
（二）方案及回报------------------------------------------------9
（三）投资风险--------------------------------------------------9
（四）计划预算费用----------------------------------------------9
（五）公司收入--------------------------------------------------10
第七章 创业团队--------------------------------------13
（一）创业团队简述----------------------------------------------13
（二）团队展示--------------------------------------------------13
（三）创业总结--------------------------------------------------14
第一章 前言
随着国内经济发展，广告行业也在不断完善和扩大，我国广告公司作为广告业主体之一，在社会经济中起到重大作用和广告公司真正发展是从20世纪80年代初期开始。经过十几年广告实践，我国广告活动领域已经逐步形成了具有我国现实特色广告公司现状即广告公司数量迅速增多，广告公司从业人员数量迅猛增加 ，广告经营额呈大幅度增长状态。因此，此时创办广告公司无疑是个正确选择。我们创办广告公司重点在于业务，经营手法创新，这是我们广告公司及众不同之处。首先，我们把广告公司投入商业运作，主要是代理广告客户策划广告为广告客户制作广告为广告客户发布广告为广告客户反馈广告信息、评估广告效果及为客户提供咨询服务 ， 但不以赢利多少为惟一创业目，能在社会实践中有所获得才是我们真正追求。我们广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣万博学院在校大学生实践和操作平台。我们公司将遵循依法经营原则、人才经营原则、优势经营原则及非业务冲突原则 。我们广告公司发展策略，一方面增强了我们技术力量，为实现市场效益创造了条件；另一方面我们将不断努力进取，为把广告公司创办成一个在广告行业举足轻重公司及一个代表万博科技职业学院大学生创业成果窗口形象而努力奋斗。
第二章 公司描述
（一）公司名称
印象广告设计公司
（二）公司性质
集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体综合性广告设计公司。
（三）公司宗旨
以优质视觉效果为客户向消费者传达完美广告信息，以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚优质服务来建立客户及消费市场最佳沟通桥梁，把客户有限资金进行最经济策划和设计，让客户以最低广告成本，达到最佳广告传播效果，为客户打造最佳品牌形象。
（四）公司目标

-----以最全面最优质服务，来打造本公司大学生创业成果窗口形象，
-----力求在合肥打造属于我们业务范围，拥有我们自己广告市场，将我们公司推广出去。
（五）创业理念
我们公司现正处于创业阶段，在各方面还不成熟，在这创业起步阶段，我们要形成一个意识概念，就是积极探索适合我们公司发展模式和方向，走一条有我们自己特色路线，打造我们公司独有品牌形象，运用有限资金，以最佳成本运作，在合肥形成强有力广告集团。在我们创业阶段，我们要利用一切广告业务提高公司业务水平，从最初小客户做起，以优质精益求精务实态度及客户建立长期合作关系，逐步拓展我们业务范围，提高宣传效率，一步步赢得客户信任，争取我们广告市场。 我们会努力做好每个业务，带着我们年轻一代创业希望奋斗！我们年轻，就是资本。未来日子很长，我们创业路程很漫长，我们必须团结在一起，不断创新，不断超越自己 ，为我们每一个客户提供科学化、专业化服务。
（六）公司服务
1、广告服务专业化
----以最新市场动向为我们客户提供最准确业务投资方向，以及详细真实行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论，合理有效业务策划，有效广告宣传，从而使得客户更科学、合理，全方位及消费者沟通。
----成立自己创意工作室，逐渐开创自己理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。
----及媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介推销和贩卖。
2、业务服务个性化
----我们公司是一家大学生创业公司，我们以我们年轻人独有活力为我们客户提供最富有创意广告方案，达到最直接视觉效果。
----- 我们公司虽处于创业阶段，但我们媒介广泛，有户外广告，网络广告，报纸电视广告，广播广告，以及平面广告等等，我们业务范围很全面，有广告策划，广告调查，广告宣传以及广告代理业务等等。
----- 我们年轻，我们有朝气，有拼劲，不服输，这就是我们创业资本。
3、 市场调查准确性
-----以科学准确专业手段为客户获取最真实信息资料，提供完善效果测定服务。
4、广告宣传最直接视觉冲击力
----- 无论户外还是平面广告，力求以最新意传播途径，吸引受众眼球，达到最直接有效广告效果。
5，广告宣传合理化
-------制定合理广告宣传计划，以最低广告成本达到最有效广告效果，以最短广告时间为客户争取最多受众人群。
第三章 市场分析
（一）市场描述
广告行业是我国新兴行业，2007年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额2007年突破1000亿元大关。按照专家预测，2008年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万 亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来十年左右有望成为全球三大广告市场之一。但及美国广告权威机构披露外国大型广告集团年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区经济及广告及东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大变化。
合肥作为安徽省省会，是全省政治、经济、文化、科教、商贸、交通和信息中心。合肥地处长江淮河之间，巢湖之滨，泛长三角洲区域西端；通江达海，承东启西，贯通南北，连接中原重要区位优势。市域总面积7029.48平方公里，户籍总人口486.74万人，城镇化率62.4％。现辖肥东、肥西、长丰3个县，瑶海、庐阳、蜀山、包河4个区，赋予合肥国家级高新技术产业开发区、合肥国家级经济技术开发区、合肥新站综合试验区市级管理权限。　现己经形成旺市口合肥长江批发市场至今有近4000家工商客户入市，经销品种涉及酒饮食品、日用百货、服装鞋帽、床上用品、文体用品、布匹辅料、五金电器、皮箱包等十大类近3万多种商品专业批发区域格局，其中5000多品种规模商品为地区总代理、总经销、日均车流量达4000辆次。商品来自全国十几个省市自治区，市场商品已覆盖省内、各地市及邻省。合肥私营个体经济特点主要是企业规模小，数量多，分布广。广告客户多为中小规模企业或商铺业主，广告行业在合肥市将拥有更广阔市场前景。
（二）目标市场
我们把创业初期目标市场按地域特点分为四类： 蜀山区内市场、瑶海市场、庐阳市场以及包河市场，远期目标为合肥各地市场。
主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，广告制作，广告宣传，举行促销活动所需广告服务以及各小商铺门面广告，招牌制作，户外广告，网络广告等等。
（三）目标客户
目标客户初期主要定位在瑶海、庐阳、蜀山、包河地区各企业、商铺、经营生产门面业主。
（四）建设进度
我们印象广告设计公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月时间。其中第一、二个月将及安徽省各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步合伙人关系。从第三个月开始，我们将用两个月时间，同时从硬件及软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设同时，将联络合肥商务网站及一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中广告装潢门面，争取及它们建立商业伙伴关系。
（五）市场发展战略
创业初期阶段（第一年）
1、我们初期阶段发展模式可以考虑——
方案（1）：及合肥蜀山区以外区域广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展特点，有公司具有媒体代理优势，有具备客户资源，有具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展必然选择。通过各种方式联合形成强有力广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期发展有相当大帮助。
方案（2）：如果联合不成功，我们初期只能立足在蜀山区域内，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户关系，建立良好客户关系，让今天广告客户成为明天接触广告公司义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。
2、联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍接触广告公司。
3、游说学院社团，将接触广告公司作为社团广告代理。
4、寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道服务及质量。
5、及合肥商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司。
6、开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。
创业发展阶段（第二、三年）
印象广告设计公司在发展初期规范运营中积累了相当经验，在合肥市场具有一定名气，被越来越多客户认同，同时公司人员技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段目标是进一步树立印象广告设计公司品牌形象，并对市场进一步推广，把我们广告业务目标发展到大中企业。
1、蜀山区主要街道捐赠价值数以万元计户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分则可以用于广告出租，获取收益。
2、初步建立一个稳定客户群。能够在合肥市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个合肥各区域覆盖。
3、把我们印象广告设计公司向合肥各地推广，公司利润将趋向稳定化。

第四章 公司经营
（一）公司业务
初期业务内容大体分为：
1、市场服务：市场调查、客户服务。
2、设计制作：广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。
3、企业咨询：为客户提供广告策划、公关活动策划。
4、广告摄影：产品摄影、工业摄影、科技摄影、外景拍摄等。
5.广告文案策划以及广告宣传
成熟期后业务还要包括：
1、推出数字广告业务，发展互联网广告。基于中国国情和互联网高速发展，不难想象未来10年里，网络将是如何强大和普及。因此互联网广告将有着广阔前景。
2、大力推广和发展户外广告。引进高新技术广告制作项目。
3、婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。
（二）经营策略
1、对公司管理。维持经营效率是公司主要管理课题，管理者需要致力于管理上改良、业务系统整合、强调综合绩效以改善经营效率。
2、以人为本。注重人才选拔。降低学历门槛，提倡有能力者优先理念。重视维护员工利益，增强员工团队意识。局部最优化并不能为公司提高多少竞争力。为此，我们要努力达到整体最优化。
3、加强公司形象，提高知名度。作为一个刚起步公司，我们不要把眼前利益看太重。为了提高知名度，我们甚至要有为一些项目让出部分利益准备以及无偿服务准备，前提是该项目有潜在价值。
3、创造区域优势。其主要策略是以区域型经营使其在区域相对规模变大，在区域内取得较高竞争地位，求生存空间，奠定获利基础，再求经营范围扩大。
4、善于从投资设备中挖掘隐藏利润增长点。
（三）成本核算
俗话说好，“经济决定政治”。因此，在公司正式成立前，我们要算好经济帐。
启动资金：30万元人民币
公司规模：初期5到8人（随着业务扩展以及公司稳步发展，公司成员会不断增加）办公室2到3间或100平米左右大厅。
（四）经营障碍
1、资金不足会带来公司新生期资金周转困难。
2、作为新兴广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难主要原因。
3、公司团队整体实力需要作进一步提升。
4、知名度不高，客户信任度不高。
第五章 公司管理
（一）组织结构
创意部——生产、评估、保护及强化我们最重要产品。了解、启发并技巧地经营我们最珍贵资产。选择以及掌握我们最具影响魅力专业技巧。负责创造、建构并且保持一个激励人心工作环境。
财务部——负责公司财政支出、收入业务，负责规划和建立完善财务系统。
媒介部——拓展公司媒体资源，拓展公司客户资源，设定并实现目标。
客服部——分管售后服务部全面工作，确保公司各类规章制度在所管理区域内得到落实，指导和督促总台人员做好对顾客服务工作，合理分配本区域各岗位人员工作，接受和处理顾客投诉并及时向相关部门反馈。跟踪售后信息反馈，负责抱怨顾客回访工作。指导总台人员处理顾客退换货，开具发票、寄存等工作。负责顾客电话预约定货，团体购物接待。 监督卖场各部门员工顾客服务情况。
市场研究部——实现经营计划中经营目标中市场计划，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。对消费者购买心理和行为调查。 对竞争品牌产品性能、价格、促销手段等小收集、整理和分析。 做出销售预测，提出未来市场分析、发展方向和规划。制定产品企划策略。制定产品价格。新产品上市规划。制定通路计划及个阶段实施目标。 促销活动策划及组织。
（二）人力资源
印象广告设计公司拥有高技术人员，很好创意点子，优质团结创意团队。熟练地ＰＳ等电脑技术。
（三）风险分析
在制作新广告过程中，由于存在许多不确定因素，广告制作及宣传失败风险是客观存在。
其主要风险因素包括：
　　① 广告效果。能否引起消费者关注，激起消费者购买欲很好检验出广告效果。有些广告让人耳目一新，具有新鲜感。而有些广告让人心生厌恶，不愿相信。
　　② 相关技术。未曾使用过新技术都存在风险。包括未使用过平面材料、软件，缺乏标准及规范非传统制作方法等。技术过时也是风险。技术风险一般难于改正。
③组织规模和人员经验。 公司规模大小，设备层次会影响到业务多少。而人员经验也很重要，实践表明丰富经验可以使工作进行更加顺利，提高效率和业务水平。
　　④客户因素。表现在客户需求经常矛盾，不了解客户特殊需要，客户不了解项目中采用新技术，且双方又难于沟通等。
第六章 财务分析
（一）资金来源
资金来源：项目总投资300000万元人民币，融资为5万元，建设期一个月。
形式：（1）中短期融资，限期偿还本金加分红。
（2）合资、合作、股份制。
（二）方案及回报
1． 内部收益率 40%， 投资回收期2年。
2． 以公司名义投资方不参及公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。
（三）投资风险
投资方投资风险小，有以下几个保证：（－）基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报主要途径。（二）公司低成本高收益业务运作会给融资力带来丰厚收益，是保证还本付息可靠来源。（三）学院是永恒，财政担保，信用高，无风险。（四）融资金额较小，为5万元左右，还本付息资金有保障。
中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。
（四）计划预算费用
固定投资 （单位：元）
公司租赁费用 ：20000 （一年）
二手广告喷绘机 ：30000
刻字机 ：8000
扫描仪、打印机、复印机 :5000
电脑4台 :18000 （自己电脑）
活动庆典广告装饰用品 ：10000
公司装修费用 ：10000
对外宣传广告费 ：4000
日常经费 ：10000
其他 ：5000
合计 ：1200000
剩余18万元作为公司前期周转资金。

每月开销：（单位：元）
工资（按当月营业收入提成） ：(1000——3000) x7
电费、电话费 ：1000
税金 ：600
设备维护及修理费 ：500
业务经费 :400
员工培训费用 :500
合计 :10000——24000元

（五）公司收入
收入将来自（初期）
1． 广告喷绘收入
成本分析
底材单价：①灯箱布 :2.8～4元/平方米
②不干胶(车身贴) :4～7元/平方米
墨水成本——单价：0.06～0.08元/ml
耗墨量：12ml/平方米 0.72～0.96元/平方米 +
 喷头损耗 0.5～0.8元/平方米
合计：
4.02～5.76元/平方米 × 损耗(留白、误操作等)按20%计算 (1 + 20%)
总计： 4.824～6.912元/平方米
目前万州市场上灯箱布喷绘价格普遍为15元/平方米，普通为8.00元/平方米(同行价。车身贴价格更高，在20元/平方米以上)，按此价格减去喷绘制作4.824～6.912元/平方米成本，可得毛利润为5.088～10.176元/平方米（折中按7.632元/平方米计算）。我们购买二手喷绘机如果按每月20天工作业务计算，鉴于市场容量和市场竞争等因素，在此打个折扣，业务量每月喷绘500平方米进行以下计算（大广告公司月喷绘在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右），则利润为—— 500×7.632 =3816元/月
2． 出租广告庆典气模产品
出租包括彩虹拱门、实物气模、吉祥物（卡通）气模、电子迎宾礼炮等广告庆典产品。
成本及收益：
出租项目
电子迎宾礼炮（礼炮120元）炮弹
彩虹拱门
其他气模
成本费用
5——10元/炮

300——700元/天

300元/天

出租费用
20——30元/炮

150——300元/天
100——200元/天

假设举办一次庆典活动需要礼炮8——20发，彩虹拱门1件，气模2——3件，那么单出租就可以收取出租费用最低510元，最高为1500元，两到三次活动就可收回成本。
3． 招牌、灯箱、路牌广告设计制作费
一般县级城市每年新增户外广告灯箱在500台以上，地级城市在2000台以上，省会城市在万台以上，若按普通型每台最低售价2000元计算，仅每年新增户外广告灯箱一项，每县（市）即蕴含着100万元年销售量。
100宽X180高(高光相纸) 117元
130元以上
形象灯箱海报
100宽X180高(灯箱胶片) 144元
160元以上
双面展示架
50长X50宽X180高300.00元
350元以上
立体艺术图像灯箱广告
1平方米约400－1200元
1300－3200元
4． 提供打字，复印，图象扫描等业务。
在学院向学生提供此类服务，月可收益3000元以上。
5． 平面设计
类型：广告插画类
项目：户外广告
报价：50元/小时
备注

此报价电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元
包装 设计标准：按市价进行交涉，可在1000——10000元不等
海报: 按大小不同价钱范围在200——1000元
杂志广告: 50元/小时
此报价电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元
车体广告 POP: 40元/小时
公司介绍 户内广告 出版物插画 挂历 :50元/小时
台历 饰画 书籍封面： 20元/小时

●以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计
●所有作品著作权归属接触广告公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户要求另议
●以上报价不包含税金，插画费最终付费金额应在以上报价基础上加收6%营业税金。
6． 互联网广告
（1）Banner（旗帜广告）：
旗帜广告是一个表现商家广告内容图片，放置在广告商主要页面上，是互联网广告中最基本广告形式，一般是使用GIF格式图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计费用：500元/个（起）
（2）Button（按钮广告又称logo广告）：
一般制作成企业标识，可以根据客户需求直接链接到相关页面，适合有一定知名度企业在网上开展宣传。设计费用：200元/个（起）
（3）Floating Icon（移动图标、浮动广告）：
可以根据广告主要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样，表现形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计，有很高曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐广告产品。 设计费用：300元/个（起）
（4）Opening Window(弹出式广告)：
网络广告主流，即打开页面时跳出广告页面，无需点击即可链接到相关页面以发布更多内容。 设计费用：800元/个（起）
完成其它业务（包括市场调查等）委托所获取佣金
报刊杂志广告代理费收入
（六）财务报表
利润表
编制单位: 日新品牌建设公司2007.----2011年 单位: 万元（亏损以“—”表示）
项目
年份
主营业务收入
业务成本
业务税金6%
主营业务利润

其他业务利润

营业费用
管理费用
利润总额
所得税33%
净利润
第一年
18
15
1
2
2.8
3
0.5
1.3
1.04
0.26
第二年
23.8
18.2
1.22
4.36
3.36
3
0.5
4.22
1.8
2.42
第三年
30.4
50
1.6
8.8
6
3
0.8
9
2.9
6.1
第四年
50.6
25
2
23.6
16.16
4
1
34.76
4.6
30．16
累计
122.8
58.2
4.82
38.76
28.32
13
2.8
49.28
10.34
38.94

第七章 创业团队
（一）创业团队简述
印象广告设计公司是由一群富有创业激情,充满理性智慧,各有专业所长,知识结构互补在校大学生组成创业团体。我们不一定每个人都是精英,但印象团队却一定精良，
因为：我们用勤劳双手凝聚成巨大力量，
我们用厚实坚毅累积成必胜信念，
我们用缥缈灵感铸就崭新天地……
在创业道路上，我们不断享受着完美过程，
然后共同期待，幸福来临!
（二）团队展示
公司主要人员结构图：

1.团队原则
体验创业激情，享受创业过程，积累创业经验；
培养创新意识，提高创造能力，弘扬创新精神；
2.团队思想
心系团体事业，施展个人才华；
倡导全局观念，维护集体利益；

本资料来自企业管理资源网

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不行架空之事，不谈过高之理；
共享发展成果，同创生态伟业；
3.团队成员简介（附注成员简历）
（三）创业总结

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我们目标是把我们公司名称打造成国际性品牌，把我们经营理念推向全球，因此我们会积极开拓，勇于创新，接受新知识。让我们公司在日益竞争激烈市场中脱颖而出，成为国际性大公司。同时我们也接受社会各界给予经验及帮助，也欢迎各界人士加盟。
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