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唯品会SWOT分析
① 分别罗列S、W、O、T
S 1、 产品量不在多，聚焦精准，只卖奢侈品，打造高档消费品折扣网特色，最大特色就是折扣价格，低至一折，具有最优惠的名牌折扣价。
2、销售好，保证正品，具有权威资信保障。顾客在收到商品90天内，经鉴定不是品牌正品，即可向中华保险公司索取等同该商品销售价的全额赔偿。
3、支付方式多样，以顾客方便为目的，支持：网银、信用卡、支付宝、财付通、移动手机、代币券、礼品卡、也支持货到付款。
特色支付方式——唯品钱包，可获得1.5倍积分是目前最健全的支付系统
4、独特的商业模式——名牌折扣+限时抢购，迅速获得消费者信赖，树立品牌信用，扩大品牌影响力，并针对不同的客户进行品牌特卖，增强网站会员凝聚力；支撑唯品会发展的就是这种以低折扣为优势，以抢购体验为特征的“闪购模式”。限时限量抢购，让消费者充满紧迫感，在第一时间内激发潜在买家欲望。
W 1、奢侈品网站的某些促销活动引起品牌商的不满，他们有可能通过法律、商业与管理手段控制或干预这些事情
2、 奢侈品作为特殊商品，在物流配送方面有更高的要求。唯品会目前采用第三方物流进行配送。这样在商品包装—出货—送至用户等环节就很难自己控制与掌控，因此，商品在运送途中出现问题的概率也大大提升。
3、 由于采购量不大，只能采取买断的形式慢慢与品牌商建立合作关系；品牌商代理权不易获得，既是获得，它的那货成本较高。
4、 品牌不全，只有少量的几个牌子，与正规品牌合作，采购其高端品牌产品的滞销货，但由于渠道影响力较弱，难以争取到世界顶级奢侈品合作。

O 1、中国的内需市场增长速度快，随着支付、物流等的环节不断完善，未来中国B2C电子上午有着很好的前景。目前网络普及度很高，不少人倾向于网上购物，这种趋势愈演愈烈，尤其是在节假日人们更喜欢网上购买折扣高档正品，节假日包邮等形式增加不上顾客群
2、 唯品会目前已经积累了一定的用户基础，唯品会已累积150多万会员+300多家品牌供应商。

T 1、和其他电子商务网站一样，商业信用和物流体系，也是限制其发展的瓶颈
2、其商业模式不难复制，会有不少竞争者跟进。其潜在进入者：大型电子商务网站如淘宝商城、京东、凡客都有能力涉足该领域。

② 将相关内容填写入下列表格
区分
内 容
优先顺序
区分
内 容
优先顺序
重要度
紧急度
影响度
NO
重要度
紧急度
影响度
NO
S
 奢侈品超低折扣价
 4
 3
 5
 60
W
 促销引起品牌商不满
 4
 4
 4
 64
 保证绝对正品
 5
 3
 4
 60
 运输途中易出问题
 4
 5
 4
 80
 付款方式多样
 3
 3
 3
 27
 品牌商代理权难获得
 3
 3
 4
 36
 独特商业模式
 5
 3
 5
 75
 品牌不全
 3
 4
 3
 36
O
 中国市场需求不断增长
 3
 4
 4
 36
T
 会有竞争者会跟进
 5
 5
 5
 125
 已积累不少用户基础
 3
 3
 4
 36
 商业信用物流体系限制其发展
 4
 3
 4
 48

③ 制作SWOT战略矩阵

内部因素

对策

外部因素
内部实力S
1、  奢侈品超低折扣价
2、  保证绝对正品
3、 付款方式多样
4、  独特商业模式
内部弱点W
1、 促销引起品牌商不满
2、 运输途中易出问题
3、  品牌商代理权难获得
4、 品牌不全

外部机会O
1、 市场需求不断增加
2、 已积累不少用户基础
实力+机会 SO
1、 争取多占据奢侈品折扣的市场（S4+O1）
2、 继续利用自身良好口碑、信誉发展会员并获取更多品牌代理权（S1 S2 S3 S4 +02）

弱点+机会 WO
1、 迎合市场需求，争取获得更多品牌代理权，和品牌商做好磋商，增加产品种类(W1 W3+01)
2、 减少产品运输途中风险，定位迎合大众的中高端产品，继续发展会员（W1 W2 +02）
外部威胁T
1、 会有竞争者会跟进
2、 商业信用物流体系限制其发展
实力+威胁 ST
1、 继续保持自己特有优势，打败竞争者，争取垄断(S1 S2 S3 S4+T2)
2、继续保持良好信誉，建立特有派送体系（S1 S2 S3 S4 +T2）
弱点+威胁 WT
1、 增加品牌种类增强竞争力（W1 W3 W4 +T1）
2、 与物流方多沟通，尽量减少起限制（W2 +T2）
④ 将“劣势”和“威胁”的相关内容制作下列表格
劣势和威胁的原因及对策分析

区分
NO
项目内容
原因分析
对策措施
目标
展开日程（可延展表格）
*月
*月
*月
劣
势
W

促销引起品牌商不满

 未能和品牌商做好协商工作
提前做和协商工作，避免引起纷争 
和品牌商达成共识，竭诚合作 
一直都要做的事 

 运输途中易出问题

采用第三方物流，运输途中 难以掌控
升级物流配送系统，和物流方做好信息 
 减少产品运输中出现问题

品牌商代理权难获得 
渠道影响力较弱 
多渠道融合商品，提高影响力 
 买断，获取品牌代理权

品牌不全 
丰富产品种类 
涉及多方面高档产品如电子产品 
产品多样化 

威
胁
T

会有竞争者会跟进

其商业模式不难复制 
 自身做好做精，提高竞争力影响力，争取独占市场
 减少或击退潜在竞争者

商业信用物流体系限制其发展 
限制电子商务发展的瓶颈 
提高信誉，改善优化物流体系 
突信用和物流体系的限制