天语-SX4-锐骑上市推广经销商指导手册.ppt

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,天语,SX4,锐骑,上市推广,经销商指导手册,2011-12-15,1,1,指引手册说明,本手册共分四部分：产品介绍、市场策略、物料示意和销售话术。,a),),产品介绍：主要展示新产品的外观和局部变化；,b),市场策略：主要介绍“天语,SX4,锐骑”(以下简称“锐骑”)的品牌定位、核心卖点、,广告语及目标消费群分析等，以帮助各经销店理解产品。,c),物料示意：主要是提供广告物料、外宣模板等；,d),销售话术：主要提供关于锐骑的Q&A，以帮助销售顾问应对客户疑问；,请各经销店务必按照指引认真准备和实施，保证在12月24日前完成经销商自制物料,的店头装饰。公司统一制作发放的物料即将在12月下旬陆续到店，请各经销店在收,到物料后尽快完成店头装饰；,预祝各经销店销售业绩蒸蒸日上！,2,2,锐骑,产品介绍,3,3,产品命名、车型谱系与车型颜色,产品命名：,天语,SX4,锐骑,车型谱系,天语,SX4,锐骑,1.6L,运动型,1.8L,运动型,MT,AT,MT,AT,注：锐骑上市后，天语,SX4系列的1.8L运动型将全部垂直切换为锐骑；,1.6L运动型则是锐骑与2011款并存。,车型颜色,4,4,主要变更项目,变更项目表：,锐骑,序号,1,2,3,4,5,6,7,8,项目,新款运动风格铝合金轮毂,运动休旅型车身组合套件(大包围),锋尚镀铬前格栅,银色前、后保险杠装饰板,前雾灯装饰件,侧门防护板,棕色+黑色,镶拼风格高档皮质座椅,多色组合格调内饰,1.6L,运动型,MT/AT,1.8L,运动型,MT/AT,注,1、该表以天语,SX4,2011款为基础制作，表示对应项目的变更后状态，其他项目配置状态,与,天语,SX4,2011款,相同；,2、锐骑车体色较天语,SX4,2011款新增了琥珀棕和沙金黄，取消了银砂黑、星辰银和皓月白；,5,5,外观、内饰变化示意,锋尚镀铬前格栅,6,6,外观、内饰变化示意,整车大包围,7,7,外观、内饰变化示意,棕色+黑色镶拼风格高档皮质座椅,新款运动风格铝合金轮毂,8,8,锐骑,市场推广策略,9,9,产品LOGO,10,10,目标消费群定义,锐骑核心消费群,28-38岁的都市猎人,职场精英和专业人士,单身或情侣，包括已婚无子人群,喜欢,自由自在,，享受自我空间，,充满活力、运动、时尚、,敢于突破及,追求,乐意,欢聚分享,，重视,自我独特,，渴望,得到认可，要,知心不要喧嚣,喜爱户外、崇尚,健康和自然,的生活方式，,并且有着丰富的兴趣爱好,可闲庭信步，亦可一往无前,沉稳进取中透出,勃勃野心,内心保持一贯的激情，没有倦怠,对事业的进取心和世界的好奇心依然强,烈,同时也有细腻敏感的一面，,不会盲目,乐观，不会忘乎所以,重视价格和品质的平衡,11,11,核心卖点,锐骑,锋锐登场,锋尚,强锐,外观,动力,M16A/M18A双双荣膺“十佳发动机”,Crossover锐意动感格栅外观,畅快,驾驭,智能,操控,VVT连续可变气门正时系统,电子油门控制,静音正时链条,最低等速油耗5.6L/100km,无钥匙进入/启动系统,整车大包围运动设计风格,全新跨界休旅组合套件,动感镶拼豪华运动座椅,205宽胎及五幅动感轮毂,175mm离地间隙、205mm宽胎,GPS智能导航系统,方向盘音响控制系统,全自动智能恒温空调,发动机电子芯片防盗系统,高坐姿、高视野,四气囊安全防护,DVD影音播放、九扬声器立体音场,双层双模电动天窗,12,12,产品广告语,时尚 跨界 心自由,锐骑，以更运动、更粗犷的外观设计、SUV的驾驭乐趣、载誉而来的迅猛,动力和智控随心的丰富配置，锋锐登场。,13,13,锐骑,上市物料,14,14,合金挂轴,经销店物料清单,类别,印刷,品,项目,手提袋,单页型录,车顶牌,单位,个,张,个,尺寸（宽,*,高）,(mm),400*300,250*250,1360*880,材质,四色印刷，250g哑粉、单面过哑胶、打鸡,眼、穿棉线,200g双面铜版纸，四色印刷，复哑膜,三面kt板支撑+高精度写真画面,长安铃,木统一,制作,展厅,内部,吊旗(竖式/横式),车铭牌,幅,张,油画布写真、进口写真机写真、复哑膜、铝,1500*3000,/,1200*800,与,天语,SX4,2011款,一致,拉丝雕刻,规划,室外,规划,可转移磁性车身贴,形象展示架,室外横幅,室外玻璃大挂画,套,块,幅,幅,600*320,570*1620,1000,*100,/,800*100,比例3：2,表面PVC塑胶，底面为橡胶软磁铁,画面室,外写真广告纸,高精度写真画面、复哑膜,喷绘,单孔透粘贴,展厅,内部,规划,玻璃隔断（右）,张,150*800,PVC不干胶,经销商,自行制,作,串挂旗,背景板,参数牌,上墙看板(竖式/横式),串,个,个,个,420*285,157g双铜，四色彩印,比例4:3,行架，上拉打孔喷绘，或使用标准拉网展架,300*400,写真画面,700*1100,/,1600*1200,2S店自定,广告,报广三个系列的横,板、竖版,户外大广告牌,个,个,240*170/120*170,18000*6000,报纸或杂志印刷,喷绘,15,15,物料使用说明,以上物料请各经销店务必保证在12月24日前完成经销商自制物料的店头物料装饰；,该批广告物料图片的使用权为期2年（2011年12月-2013年12月），逾期使用者对相,关法律责任自行承担；,公司提供广告宣传模板供经销商下载使用。下载方式如下：,（1）打开IE，在地址栏中输入：,，按回车；,（2）在弹出对话框中：用户：QY2,密码：qy2*pass2；,（3）在对话框中含有：“from,suzuki”文件夹，打开该文件夹，下载“天语,SX4,锐骑上市物料”文件夹。,另：产品图片及广告物料同时存放于“企业及产品资料下载渠道”，具体登陆方式请参,阅历史公告。,物料详细布置要求请参考本月展厅生动化方案,16,16,第一批物料示意,（由长安铃木公司统一制作并发放给各经销商）,17,17,锐骑,上市车铭牌,18,18,锐骑,上市单页型录,正面,反面,19,19,锐骑,上市吊旗（竖版）,20,20,锐骑,上市吊旗（竖版）,21,21,锐骑,上市吊旗（横版）,22,22,锐骑,上市车身贴,23,23,锐骑,上市展板、车顶牌,展板,车顶牌,24,24,锐骑,上市手提袋,25,25,第二批物料示意,（由长安铃木公司提供电子文件，由各经销商自行印刷制作）,26,26,锐骑,上市报广（主推）,竖版120-170mm,横版240-170mm,27,27,锐骑,上市串挂旗、背景板、性能参数表,串挂旗,背景板,性能参数表,28,28,锐骑,上市玻璃隔断贴、横幅、室外挂画,隔断,横幅,室外挂画,29,29,锐骑,上市户外广告牌、2S店看板,户外广告牌,上墙看板（横、竖）,30,30,建议3,横版240-170mm,竖版120-170mm,锐骑,上市报广（备用）,议3-4,4月份使用,31,31,建议5,横版240-170mm,竖版120-170mm,锐骑,上市报广（备用）,议5-6,6月份使用,32,32,电台、短信,电台文案（参考）,对话版-30秒,女：是谁为你开辟跨界新天地,男：当然是长安铃木天语SX4锐骑,整车大包围设计与镶拼运动座椅，尽显越野风范,女：无论城际、山野，统统HOLD住,男：12月25日，长安铃木天语SX4锐骑，锋锐登场,女：一起去试驾，开创我们的全新跨界生活吧！,男：详询XXXXXX，长安铃木,对话版-15秒,男：长安铃木天语SX4锐骑，为您开创全新跨界生活,女：整车大包围与镶拼运动座椅，尽显越野风范,男：马上去试乘试驾吧！,女：详询XXXXXX，长安铃木,33,33,电台、短信,15秒,电台文案（参考）,单人版,版-15,男：12月25日,新跨界精神先驱长安铃木SX4锐骑,锋锐登场,整车大包围设计、镶拼运动座椅，尽显越野风范,马上来试驾吧，详询XXXXXX，长安铃木,短信文案（参考）,1225长安铃木天语SX4锐骑，锐气来袭！整车大包围设计与镶拼运,动座椅，越野风范淋漓尽释，为你开创全新跨界生活！,欢迎试驾，详询XXXXXX,长安铃木,34,34,邮件,邮件主题：是谁为你开辟跨界新天地,邮件内容：,长安铃木天语SX4锐骑,锐气来袭！,锐骑是体魄，更是精神！作为新跨界精神先驱，长安铃木锐骑更于四大领域，为你开,辟全新跨界生活！,锋尚,以越野式大包围武装全身，以镶拼运动座椅挥洒洋洋激情；锐气十足的格栅外观与跨界休,旅组合，再搭配205宽胎及五幅轮毂，只为让运动更越野，让每一程都尽释无限精彩！,畅驭,视野高，自然行无疆！175mm高底盘，跨界个性一览无余；征服之途更有四气囊安全呵护,，从容畅享每一里的挑战！,双层双模电动天窗，让畅驭与自然融为一体；千思百虑，只为让你更酣畅淋漓！,劲锐,澎湃“内心”，自然动力无穷。采用“十佳发动机”M16A/M18A，最低等速油耗,5.6L/100km，释放每一滴油的源源能量，为速度与激情而生，为精彩生活喝彩！,35,35,邮件,智控,无钥匙进入系统与一键启动，智慧为你开启缤纷之旅；GPS导航系统一路保驾护航，旅途,无限顺畅，尽享生活每一程！,新车指导价*元起，欢迎来店试驾试乘！,详情请咨询XXXXXX。,长安铃木真诚期待您来电、到店咨询！,（经销商名称）：,地址：,销售热线：,服务热线：,总经理：,36,36,锐骑,销售话术,注：由于本次锐骑的主要变化点为：外观、内饰升级，市场定位提升，以及价格变动，,故针对这几个方面进行了相应话术准备。,37,37,销售话术,Q1:,锐骑与天语,SX4,2011款是什么关系，相比有什么特点？,A1:,锐骑推出了,1.6L运动型,（MT/AT）和,1.8L运动型,（MT/AT），均为天语,SX4系列的,高配,，可谓该系列中的领军车型。,在继承了天语,SX4系列跨界血统的同时，其,新增的车色以及外观、内饰,的突破升级,更代表了新跨界精神先驱。在外观方面，全新车色和SUV风格大包,围、侧门防护板等使其形成了自己独特的锋尚个性；而在内饰方面，从镶拼风,格皮质座椅到双色风格门内板装饰件等尽显运动风范。可以看出，锐骑的整车,个性更具有,越野感和粗犷感,，更能体现驾驭者对独特驾乘个性的追求。,Q2:,锐骑为什么加入琥珀棕和沙金黄颜色？,A2:,锐骑是天语,SX4家族中最新、最具,运动感和粗犷感,的车型，为与这一风,格相匹配，从,原始丛林,才有的珍贵透明的,琥珀,和塞外大漠的,万里沙金,获得灵感，,特地开发了这两款独有的全新车色，使锐骑无论置身都市还是旷野，均能体现,其桀骜的越野风格。,38,38,销售话术,Q3:,锐骑的整体尺寸比一般的SUV要小，它的越野跨界性能和SUV相比如何？,A3:,在同级车中，天语,SX4全系车型的,175mm离地间隙,使其成为,通过性最好,的车系之一，在跨界车市场,有口皆碑，,可谓同级车中的“SUV”。,同时，锐骑在天语,SX4系列中独有的,1.8L运动型,，更为跨界、越野提供了,充沛,的,动力,保障，配合高坐姿、高视野、高底盘的精心设计，其跨界、越野性能,出众，使驾驭快感更加淋漓尽释，让您牢牢掌控自由的跨界生活。,Q4:,锐骑1.6L比天语,SX4,2011款,1.6L贵xxx元，,我觉得划不来。,A4:,其实这两款产品,风格不同,，锐骑在外观、内饰的多项升级使其桀骜,不驯的越野风格十分鲜明、硬朗，,更适合,如您一样喜欢在都市与郊野自由,穿梭的,跨界生活爱好者,。,而天语,SX4,2011款则以时尚运动、积极进取的风格，得到众多消费,者的喜爱。我相信这两款产品总有一款适合您。,39,39,预祝,天语,SX4,锐骑,上市成功！,40,40,