新人励志早会专题.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,我的未来不是梦,1,一、我们的职业是什么？,二、我们来公司多久了？,2,从某一天，当我们成为中国人寿的一名保险营销员，有激动，有不安，有豪情万丈，有对未来的无限期待，还有一丝丝迷茫,3,有一个人，他也在做人生的抉择,他姓王，祖籍在,福建省,安溪县,，,王家过着十分艰难的生活，几代人都以种茶为生，只能勉强糊口。15岁那年，他小学毕业，先到茶园做杂工，后到台湾南部,嘉义县,的一家小米店当了一年学徒。第二年，作出人生中第一个重要决定，开米店自己当老板，启动资金则是父亲向别人借来的2000块钱。,4,我们开始展业，拜访，推销保险。渐渐的，我发现事情不是那么容易，话术不熟的尴尬，经验不足的无措，被拒绝的心酸，我们越来越气馁，勇气一点点被打消,5,他的问题也来了,问题随之而来，他的小店开张后没有多少生意，原因是隔壁的日本米店具有竞争优势，而城里的其他米店又拴住了老顾客。,他没有经营的经验，也没有管理的知识，生意一筹莫展,6,当时大米加工技术比较落后，出售的大米里混杂着米糠、沙粒、小石头等，买卖双方都是见怪不怪。他于是多了一个心眼，每次卖米前都把米中的杂物拣干净，这一额外的服务深受顾客欢迎。以前米店一天卖米不到12斗，后来一天能卖100多斗。,有心人，事竟成,服务得天下,7,他开始送米上门，不仅如此，他在一个本子上详细记录了顾客家有多少人、一个月吃多少米、何时发薪等。算算顾客的米该吃完了，就送米上门；等到顾客发薪的日子，再上门收取米款。,细节决定成功,8,他给顾客送米时，并非送到就算。他先帮人家将米倒进米缸里。如果米缸里还有米，他就将旧米倒出来，将米缸刷干净，然后将新米倒进去，将旧米放在上层。这样，米就不至于因陈放过久而变质。他这个小小的举动令不少顾客深受感动，铁了心专买他的米。,持久耐心的服务,9,结 局,就这样，他的生意越来越好。从这家小米店起步，他最终成为今日台湾工业界的“龙头老大”。他就是王永庆，他在1954年筹资创办台塑公司，“台塑集团”发展成为台湾企业的王中之王。,10,而我们，在挫折中前进，在困难中坚持.现在，一起来看我们的收入！,11,看看我们新人的收获！,平均FYC4013.9元！,12,算算公司给我们的待遇：,新人津贴,10003+300*3=3900,全勤奖,1003=300元,假如一季度平均佣金3000元，实际收入7200元.公司的给予是佣金的1.4倍！,时间,当月FYC,新人津贴,13月,5000,2000,+300,2000,1500,+300,1000,1000,+300,500,700,+300,4,6月,1000,800,+300,13,没有最好，只有更好！,想问大家二个问题,对现状满意吗？,有更高的期许吗？,14,增员,增源,增元,增缘,增援,15,我们告诉新人这样的好消息：,6月入司新人全勤参与支公司各项会议活动，且每月全勤20天（含），每日客户拜访量5访(含3访面谈)，则享受为期六个月会议津贴，分别是500，500，600，600，700，700，合计3600元。,没有业务压力哦,16,标准,：,所增新人在招募系统中有完整的招募信息,培训合格,参加代资考合格,奖励,：,向推荐人按,100,元,/,人,的标准奖励,注：二次签约的业务员其推荐人不享受此项奖励。,从增员开始我们的晋升之路,我们的目标,3个新人,17,我们只需要,1.发展3个新人，每个人在一个季度FYC达到1500元。（6000元的10年期交保费）,2.冲刺3个月，FYC达到6000元。,成功晋升组经理,18,苦尽甘来，数数我们的所得：,1.个人FYC,6000元,。,2.推荐新人,300元,。,3.三季度，首次晋升奖励,1000元/人,。,6个月后维持奖励,500元/人,。,4.新人签订代理合同满3个月并晋升为业务主任，则在第4.7.10.13个月时，按该新人前3个月累计FYC的10，向直接推荐人计发推荐新人奖；（共发4次）,5.潜力新人奖：,1000元。,6.晋升组经理以后每月享受管理津贴。,19,精神层面,三季度,有效增员2人,（含）以上的所有营销员，,将获得“营销十五周年腾飞奖”荣誉,称号并参加庆典大会。,20,创业说明会支持,下半年，在全市照常进行常态增员每周甄选日工程的同时，市公司层面，配合教育培训部的新人班开班时间，每月召开一次全市大型创业说明会。具体时间安排见右表：,日期,时间,地点,7,月,21,日,周四,（下午,2,点半）,市公司,6,楼会议室,8,月,25,日,周四,（下午,2,点半）,市公司,6,楼会议室,9,月,15,日,周四,（下午,2,点半）,市公司,6,楼会议室,10,月,13,日,周四,（下午,2,点半）,市公司,6,楼会议室,11,月,10,日,周四,（下午,2,点半）,市公司,6,楼会议室,12,月,15,日,周四,（下午,2,点半）,市公司,6,楼会议室,21,一个女儿对父亲抱怨她的生活，抱怨事事都那么艰难。她不知该如何应付生活，想要自暴自弃了。她已厌倦抗争和奋斗，好象一个问题刚解决，新的问题就又出现了。她的父亲是位厨师，他把她带进厨房。他先往三只锅里倒入一些水，然后把它们放在旺火上烧。不久锅里的水烧开了。他往一只锅里放些胡萝卜，第二只锅里放如鸡蛋，最后一只锅里放入碾成粉末状的咖啡豆。他将它们侵入开水中煮，一句话也没有说。,22,女儿咂咂嘴，不耐烦地等待着，纳闷父亲在做什么。大约20分钟后，他把火关闭了，把胡萝卜捞出来放入一个碗内，把鸡蛋捞出来放入另一个碗内，然后又把咖啡舀到一个杯子里。做完这些后，他才转过身问女儿，“亲爱的，你看见什么了？”“胡萝卜、鸡蛋、咖啡”，她回答。他让她靠近些并让她用手摸摸胡萝卜。她摸了摸，注意到他们变软了。父亲又让女儿拿一只鸡蛋并打破它。将壳剥掉后，他看到了是只煮熟的鸡蛋。最后，他让她喝了咖啡。品尝到香浓的咖啡，女儿笑了。她怯生问到：“父亲，这意味着什么？”,23,他解释说，这三样东西面临同样的逆境-煮沸的开水，但其反应各不相同。胡萝卜入锅之前是强壮的，结实的，毫不示弱；但进入开水之后，它变软了，变弱了。鸡蛋原来是易碎的，它薄薄的外壳保护着它呈液体的内脏。但是经开水一煮，它的内脏变硬了。而粉状咖啡豆则很独特，进入沸水之后，它们倒改变了水。“哪个是你呢？”他问女儿。“当逆境找上门来时，你该如何反应？你是胡萝卜，是鸡蛋，还是咖啡豆？”,24,即心即佛,25,向晋升冲刺,26,