美容院联盟方案aa.pptx

美容院联盟方案aa,美容院联盟方案aa,第1页,目 录,一、凤仪轩为何要开启加盟与联盟事业？,二、现行美容市场情况,三、美容院存在问题,（作为单店美容院你，为何要联盟？）,四、凤仪轩优势（怎样利用现行业资源）,五、联盟推广方案,六、定价体系,七、架构图,美容院联盟方案aa,第2页,一、凤仪轩为何要开启 加盟与联盟事业？,美容院联盟方案aa,第3页,品,牌是让更多人知道与认可企业经营模式，越多人知道，表明品牌，著名度越高，好品牌宣传是让更多人看到或听到相关企业资讯，那么做为连锁企业最好宣传就是店越多越好。在审美起初也就利用这种模式发展起来。发展直营连锁当然很主要，不过加盟是提升品牌最快润滑剂，利用市场上全部有能力人，有资金人，将全部资源整合到一起，共同去塑造凤仪轩品牌。,1,、提升品牌著名度,美容院联盟方案aa,第4页,单,一依靠直营连锁发展，因为受到商圈、资金、人力等原因阻扰，企业每年开店数量受到严重限制。假如想要短期内扩充连锁网络，加盟或联盟是企业必经之路。,2,、扩充连锁网络,美容院联盟方案aa,第5页,依,据多年加盟经验，特许经营模式是高利润产业，因为咱们买是一个无形产品，咱们没有任何成本，咱们传递与输出是一个成功经验与开店模式，最大成本就是人力与行销成本，市场上利润在,60%,左右，但咱们在重视售后服务基础上，最少也能到达,50%,以上利润，而且三年后咱们还能够每家店每年收,5,万元到,10,万元管理费用。（北京地域咱们每个月能够收取加盟店经营管理费用,5%,）。,3,、收获丰富利润（,50%-70%,）,美容院联盟方案aa,第6页,产,品是美容行业盟主与加盟商得以延续桥梁与纽带，假如咱们能在短期内建立起自己,OEM,生产线，咱们每年每家店面将产生,5,万元到,50,万利润。,4,、实现产品后续产值,美容院联盟方案aa,第7页,随,着中国经济快速增加，越来越多人加盟入美容行业，尤其是外行业有钱有资源人，假如咱们不去整合这些资源，将被别企业整合，不能成为合作搭档，但必将成为竞争对手。所以我快速占领市场，快速做强做大凤仪轩品牌。,5,、快速抢占市场份额,美容院联盟方案aa,第8页,利,用加盟项目提升品牌著名度，让更多美容行业人士了解凤仪轩，了解咱们经营模式，尤其是凤仪轩连锁店不停增多会吸纳一批美容师、美容顾问、美容店长、区域经理、大区经理、运行总监等岗位上人加入凤仪轩一起推进企业发展。,6,、整合资源吸纳人才,美容院联盟方案aa,第9页,通,过加盟项目使企业内部员工看到企业未来发展方向，看到了企业从一个连锁店面型企业迈向大企业希望。而且让原先一个别人工作性质愈加丰富性，收入有一些改变，增加了老员工对企业忠诚度。对店员工，看到了企业不停强大，而愈加有信心与企业一起奋斗，看到了凤仪轩店面越来越多，从而有自信对用户介绍自己企业，有利于店面办卡。,7,、提升员工斗智，增强员工信心。,美容院联盟方案aa,第10页,在,审美我深有体会，有很多审美店其实比别美容美发店服务、技术并没领先多少，时常也有用户说审美店面不好，不过大家还去那里消费，还是那里生意最好，因为当用户想到做美容美发项目时，在他印象中审美是最好。当凤仪轩在北京拥有,100,家美容院时，那时咱们品牌在用户脑海中将产生不可磨灭印象。,8,、品牌影响，用户消费。,美容院联盟方案aa,第11页,凤,仪轩连锁店面不停地增多，咱们全部采购将形成系统，定购数量将大大地增加，那样咱们店面经营成本将更低。,9,、降低经营成本，回避风险。,美容院联盟方案aa,第12页,随,着加盟事业发展，凤仪轩品牌在美容从业者之中形成口碑，将有大量美容师、美容顾问、美容店长前来企业应聘，这么直营店将形成了一个人力资源网络。,10,、增强直营店人力贮备。,美容院联盟方案aa,第13页,二、现行美容市场情况,美容院联盟方案aa,第14页,A,、,中国美容业当前正处于市场发展较快增加期，仅最近几年新开店数 就占了总数,78%,，其营业收入增加幅度也高于全国,GDP,增加速度。美 容业在,GDP,和第三产业中所占比重，以及就业输入在第三产业中所占比重均呈 增加态势。这种快速发展态势表明：该产业属于朝阳产业，其产业延伸内涵丰富，供求弹性空间较大。,B,、,美容业是投入少、涉足门槛低、民营资本占绝对百分比新兴服务产业。伴随房产等相关行业受到国家限制，美容业必定将是国家下一步开启和激励民间投资主要领域之一。,C,、,美容业是经典青春产业，是吸纳新生劳动力就业和下岗失业人员再就业最可观就业门路。,行业加盟连锁优势,美容院联盟方案aa,第15页,D,、,中国区域经济发展差异性，使整个美容业当前发展水平及不平衡，除一、二级城市之外，三、四级城市美容业发展还相对迟缓，或说是方兴未艾。伴随经济发展、社会进步，以及城市化程度提升，中国美容业还将有更久远市场前景。,E,、,作为从传统服务项目中生发而来新兴美容产业，其服务深度和附加价值含有极大拓展和想象空间，现行市场上美容院层次不清，很多美容院经营情况不是很好，甚至极难生存，所以他们急需要帮助与支持，经过玛萨学习深有表达。,F,、,人员严重缺乏，没有良好运行管理方法,行业加盟连锁优势,美容院联盟方案aa,第16页,三、美容院存在问题,（作为单店美容院你，为何要联盟？）,美容院联盟方案aa,第17页,1,、你生意前有敌手后有追兵，在这么环境中，生意越来越难做，你有必胜乃至快速做大把握吗？,2,、假如有些人帮你培训店长、帮你做品牌、帮你做连锁店你会去参加吗？,3,、假如价值几万元美容管理与技术课程无偿或半价让你学，你会去参加吗？,4,、假如有些人帮你投资开店你会去参加吗？,5,、假如你周围店实力全都比你强，你能和他们抗衡吗？你能有效竞争吗？,6,、你知道怎样给店经营定位、用户消费定价吗？,7,、怎样达成经营者工作使命感与魅力；,8,、怎样让工作搭档达成工作使命感与权威；,9,、你知道应该选择哪一形态店经营才有经济效益吗？,10,、怎样处理旁边店恶性竞争，稳定客源，创造商机，让店愈加火爆；,为何要联盟？,美容院联盟方案aa,第18页,为何要联盟？,11,、怎样摆脱淡季，让业绩不掉而上升；,12,、怎样做好美容制度报表管理；,13,、采取中国人性化管理，针对美容工作搭档制度约束；,14,、你怎样开早、晚、周、月末大会，过程与检讨；,15,、怎样让迎宾、面部、身体、减肥、丰胸、整形、销售等工作流程顺畅；,16,、让全部工作搭档体恤经营者冒险与辛劳，收入损益表公开化；,17,、怎样处理“红牌”美容师对店面负面影响，怎样做好管理；,18,、经营者兼技术者怎样做好，到达双赢；,19,、传统店怎样转型为高级店，并到达高品质高价位；,20,、怎样做好月绩损益、利润分享、福利分享；,美容院联盟方案aa,第19页,为何要联盟？,21,、怎样做好方圆一公里商圈造访，与异业联盟；,22,、怎样安排美容师升迁制度与教育制度美好愿望；,23,、怎样让优异美容师与顾问加入企业股份、权利与义务；,24,、怎样安排美容师必须进修成长制度；,25,、怎样为工作搭档生崖规划到达留住人才；,26,、你怎样管理工作搭档培训后流失；,27,、你一定要相信未来销售美容院家俱产品业绩得数倍；,28,、你知道选人才应注意、法则吗？,29,、你知道开店前七大前置工作业吗？,30,、你知道现在最盈利是哪一个连锁形态吗？,美容院联盟方案aa,第20页,为何要联盟？,31,、你知道开了二、三家分店却反而没有盈利原因吗？,32,、你知道创造品牌最主要、吗？,33,、您在为您经营发愁吗？,34,、您在为您管剪发愁吗？,35,、您在为您员工培训发愁吗？,36,、您在为您客人流失发愁吗？,37,、您在为您美容师技术发愁吗？,38,、您在为您店内产品销售发愁吗？,39,、您在为您员工与客人间沟通发愁吗？,40,、您在为您现有市场激烈竞争发愁吗？,美容院联盟方案aa,第21页,为何要联盟？,41,、您美容师是不是越来越不轻易管理？,42,、您美容师跳槽很频繁吗？,43,、您老用户为何原来越少？,44,、您新用户为何难以引进？,45,、您店业绩稳定吗？原因？,46,、现在行业竞争是“人力”竞争，怎样管理好您用户和员工？,47,、您员工埋怨多吗？是什么？,48,、您用户要求是否越来越高？哪些方面？,49,、怎样留住你员工、让他们成为你合作搭档？,50,、怎样留住你老用户、并为你带来更多用户？,美容院联盟方案aa,第22页,为何要联盟？,51,、用什么吸引新用户？法宝？,52,、对于未来店内发展，你有怎样规划？,53,、假如有些人帮助你处理店内问题，你愿意合作吗？,。这些问题困扰着您。“联盟”帮您彻底处理这些问题，让您轻松挣钱、放心投资，真正做到投资零风险！,美容院联盟方案aa,第23页,四、凤仪轩优势,（怎样利用现行业资源）,美容院联盟方案aa,第24页,凤仪轩优势,1,、,16,年炼造成熟系统，凤仪轩拥有,16,年美容连锁店面运作经验，经过不停地资源整合与改造建设，现已建立了一套完整凤仪轩美容连锁店运行系统，不论在店 面 选址、装修设计、运行管理、营销策划、教育培训、人力资源、技术更新、项目设制、品牌推广等均积累了成熟经验。,2,、品牌发展需要，扶持更多凤仪轩加盟店，快速在全国扩充品牌著名度与影响力；,3,、资源整合，经过特许加盟模式将社会有钱人、有能力人、想发展美容事业人整合到一起共同发展凤仪轩品牌连锁店。,4,、帮助更多想创业人实现创富创业梦想；,5,、让更多酷爱美容事业人，经过成熟店面运行体系，取得捷径迈向成功。,6,、为凤仪轩做大做强及品牌上市做良好铺垫。,美容院联盟方案aa,第25页,五、联盟推广方案,美容院联盟方案aa,第26页,招商形式,方法,优劣势,时间,适于加盟类型,baidu竞价、其它加盟广告等常规招商,经过对客户回访，邀约来总部考查形式达成签单,成功率低，,普通在1150,整年,主要针对于常规加盟,企业小型,事业说明会,能够建立一个销售团体，上门造访邀约北京市场美容院老板，,将意向客户统一邀约来总部参观考查听课，经过团体作战达成客户签约。,此会议优点是成本低，成功率高，签约成功率达成50%以上,依据邀约情况来定，提议一个月一次即可,主要针对于产品并购,特许连锁展会,树立品牌形象，吸引投资者咨询，特装展位整年最少选择参加一次，其余展会能够采取人员串场派发宣传单形式参加。,投资成本高，,对于整体品牌宣传会有很大效益，不过签约率不高,选择性每年做一次即可,并购、常规都适于,异地招商会,利用具牌在周围省市辐射著名度，有针对选择行进行招商会广告投放，在当地邀约现有美容院院长参加，现场达成签约。,成本稍高，,成功率高，签约成功率达成,50%,以上,选择性每年1到2次,主要针对于产品并购,店内老客户转介绍,经过老客户对凤仪轩认可，带动其为企业转介绍有意向投资客户，从而达成新店签约。,成功率高，成本低,整年,主要针对于常规加盟,美容院联盟方案aa,第27页,六、凤仪轩联盟定价体系,美容院联盟方案aa,第28页,联盟定价方案一,地域等级,城市名称,首批进货额,品牌使用费,确保金,进货折扣,A,级,北京、上海,6,万,0,0,3/4.5,折,B,级,省会城市,3,万,0,0,3/4.5,折,C,级,地级市,2,万,0,0,3/4.5,折,D,级,县级以下,1,万,0,0,3/4.5,折,注：1、此方案无品牌使用费与确保金。,美容院联盟方案aa,第29页,联盟定价方案二,地域等级,城市名称,首批进货额,品牌使用费,确保金,进货折扣,A,级,北京、上海,5,万,5,万,1,万,3/4.5,折,B,级,省会城市,3,万,3,万,1,万,3/4.5,折,C,级,地级市,2,万,2,万,1,万,3/4.5,折,D,级,县级以下,1,万,1,万,1,万,3/4.5,折,注：1、确保金在合约期满后不在续约情况下退还。,2、北京店面，如需要总部直营托管管理，还需缴纳每个月营业额5%管理费。,美容院联盟方案aa,第30页,