经销商考核管理制度新.doc

经销商名称 考核人员 考核时间
考核指标
权
重
指标要求
评价等级
得分

市场
指
标
︵85分︶
经销商串货
15
对于不能查明数量，并根据串货行为的严重性给予罚款8000元以上
优秀 良好 合格 不合格

经销主推力度
15
经销商积极主动的推广本公司产品，以及更好地拓展市场。
优秀 良好 合格 不合格

形象维护
10
经销商对公司形象维护的满意度
优秀 良好 合格 不合格

销量
25
是否达到公司的销量额（200万）
优秀 良好 合格 不合格

回款率
10
回款额度的及时性，无需跟踪，总按约定时间准时或提前回款
优秀 良好 合格 不合格

投诉
10
年度内未发生下属其他经销或客户投诉
优秀 良好 合格 不合格

态
度
指
标
︵15分︶
配合度
5
主动配合公司有关政策，根据公司安排，及时执行

优秀 良好 合格 不合格

市场拓展
5
市场拓展能力的提高

优秀 良好 合格 不合格

承担责任
5
敢于担当，勇于承担责任

优秀 良好 合格 不合格

说明：优秀—100% 良好—75% 合格--50% 不合格—25%
合计得分

经销商考核表（一）
经销商名称

考核人员

考核年度

评价因素
评 价 要 点
评分标准
考评得分
市场拓展
1
市场拓展非常得力，分销商开发达成率100%。
15

2
市场拓展得力，分销商开发达成率95%。
11
3
市场拓展基本合乎要求，分销商开发达成率90%。
7
4
市场拓展力度不够，分销商开发达成率仅达80%。
4
5
市场拓展被动，分销商开发达成率不足80%。
1
销售额
1
业绩优秀，年度销售目标达成率100%。
15

2
业绩优良，完成年度销售目标的95%。
11
3
业绩尚可，完成年度销售目标的90%。
7
4
业绩一般，仅完成年度销售目标的80%
4
5
业绩较差，年度目标达成率抵御80%。
1
配合度
1
主动配合公司有关政策，执行良好。
15

2
基本能执行公司有关政策，未发生违规行为。
11
3
尚能执行公司有关政策，发生1次违规行为。
7
4
对公司部分政策有抵触行为，发生3次以上违规行为。
4
5
拒绝执行公司有关政策，经常发生违规行为。
1
销售增长率
1
年度销售总额增长达30%。
15

2
年度销售总额增长达20%。
11
3
年度销售总额增长达10%。
7
4
年度销售总额增长达5%。
4
5
年度销售总额几乎没有增长，增长率尚不足5%。
1
消费者投诉
1
年度内未发生消费者投诉。
15

2
年度内消费者投诉次数1次。
11
3
年度内消费者投诉次数达2次。
7
4
年度内消费者投诉次数达3次。
4
5
年度内消费者投诉次数达4次及以上。
1
代理商投诉
1
年度内未发生下属代理商投诉。
10

2
年度内下属代理商投诉次数2次及以内。
8
3
年度内下属代理商投诉次数达5次。
6
4
年度内下属代理商投诉次数达8次。
4
5
年度内下属代理商投诉次数达10次及以上。
1
回款准时率
1
无须跟催，总能按约定时间准时或提前回款。
15

2
年度内未延迟付款，准时率100%。
11
3
年度内发生1次延迟付款。
7
4
年度内发生2次延迟付款。
4
5
年度内发生3次延迟付款。
1
综合得分

年度评语