计划你的成功.ppt

,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,计划你的成功,周温平,第一组的人对村庄的名称和路途的长短一无所知，只告诉他们跟着向导走就是。刚走了四、五公里就有人叫苦，走了一半时有人几乎愤怒了，他们抱怨为什么要走这么远，何时才能走到。又走了几公里，离终点只剩三、四公里时，有人甚至坐到路边不愿走了。坚持走到终点的只有一半人左右。,第二组的人知道村庄的名字和路段，但路边没有里程碑，他们只能凭经验估计行程时间和距离。走到一半的时候大多数人就想知道他们已经走了多远，比较有经验的人说：“大概走了一半的路程。”于是大家又簇拥着向前走，当走到全程的四分之三时，大家情绪低落，觉得疲惫不堪，而路程似乎还很长，当有人说：“快到了！”大家又振作起来加快了步伐。,第三组的人不仅知道村子的名字、路程，而且公路上每一公里就有一块里程碑，人们边走边看里程碑，每缩短一公里大家便有一小阵的快乐。行程中他们用歌声和笑声来消除疲劳，情绪一直很高涨，所以很快就达到了目的地。,把自己的行动与目标不断加以对照，清楚地知道自己的行进速度与目标相距的距离时，行动的动机就会得到维持和加强，人就会自觉地克服一切困难，努力达到目标。,雅典奥运会,04,年雅典奥运会，我们为中国体育代表团取得的骄人成绩欣喜之余，也对其间发生的一些故事津津乐道。其中最具戏剧性的莫过于男子,10,米汽步枪决赛，最后一枪比赛前，分数最高的美国选手比第二名中国选手高出,4,环，明显胜券在握。可打完之后，美国选手没有成绩，都以为他还没有打，可他自己却拿出弹壳表示已经射出，结果发现旁边的靶子上多了一个弹孔。中国选手意外的获得了一枚金牌。,目标就是行动的方向，如果我们做事没有方向，行动就不会有结果；如果朝着错误的方向大量的行动，就只能离成功越来越远。,短期目标,短期目标,靠,激励,非常明确具体的目标,有数字量化目标，且目标必须具有一定的可行性,结合一定的激励措施，使自己的成绩得到认可,中期目标,中期目标,靠,专业,未来一段时间的目标,有比较明确的目标,有可实现的途径 具备实现的条件,能分解目标 有计划的逐步实现,长期目标,长期目标,靠,做人,将来某一个时刻想达到的高度或作为,目标建立之后,计划的重要性,世界上只有,3%,的人很成功，,10%,的人相对成功，而剩下的,87%,的人都属于不成功的人。最后经过了解才明白，不成功的人都没有明确目标，相对成功的人有目标但没有详细的计划，真正成功的人不但有明确的目标和详细的计划而且大量的行动。,目标建立之后,行动的必要性,行动是实现目标的唯一保证。满富激情并且与目标息息相关的行动有助于目标的实现。,行动是逐步提升、稳中求进的,目标的实现不是靠尽力而为，而是“全力以赴”,在这个时代你唯一的竞争优势就是比你的竞争对手做的,更快！更多！更好！,表报管理,计划的基础,个人代理人,年度计划书,个人代理人,周计划书,个人代理人,工作日志,客户联系卡,增员卡,个人代理人计划目标的,意义与功能,1,、自我激励,2,、自我经营,3,、自我提升,4,、自我管理,5,、支援系统,一、年度计划的订立,1.,对上一年度评估、分析得出各项指标,2.,对新一年度的财务需求做分析,3.,达成新的年度目标所需的活动量,4.,年度个人目标的明细表,5.,完成各指标的具体措施,二、月目标分配与追踪分析,1.,年目标分解为月目标,2.,月目标细分至周目标，通过周计划书,及配套活动管理手段达成,3.,每周目标与实际达成作对比分析,三、周计划书的作用,1,、落实拜访管理,2,、由随机性向计划性经营,3,、分析评估的依据,4,、时间管理的工具,5,、辅导沟通的依据,6,、年、季、月度计划的分解和落实,四、周计划书的构成,1,、表头,2,、周活动情况计划与达成,3,、日活动情况计划与达成,4,、一周总结与反馈,三、周计划书的作用,1,、落实拜访管理,2,、由随机性向计划性经营,3,、分析评估的依据,4,、时间管理的工具,5,、辅导沟通的依据,6,、年、季、月度计划的分解和落实,四、周计划书的构成,1,、表头,2,、周活动情况计划与达成,3,、日活动情况计划与达成,4,、一周总结与反馈,五,、,一周小结,本周,目标达成情况,拜访效果,展业心得,疑难困惑,下周调整思路,其他,六,、,主管反馈意见,鼓励、激励、勉励,指导、引导、辅导,七,、,周计划制定的要点,要有明确的进单目标,：,每周,2,件,兼顾开发与行销,：,每周的工作时间表应包含四项基本内容：,1,、电话约访，,2,、见客户（需求分析、递送建议书、促成，,3,、售后服务,4,、学习时间。,时间划分,：,把一周七天的时间分为“上半周”和“下半周”。以周四为划分点，上半周的主要工作重点在“递送建议书”及“成交”上。下半周的工作重点是“需求分析”。而开发与服务则是每天持续的工作。,八、周计划书的使用,1,、由繁到简，循序渐进,2,、坚持做，重复做,3,、养成良好的习惯,举例：,首先确定年财务需求,：,25000,元,则：,保费目标,：,25000,元,/25%=100,，,000,元,保单件数,：,100000,元,/1200,元,/,件,=83,件,平均每月数,：,83,件,/12,个月,=7,件,平均每周数,：,7,件,/4,周,=2,件,准客户数量,：,83,件,*,10,人,=830,人,拜访量,：,830,人*,4,次,=3320,次,平均每月,：,3320,次,/12=276,次,平均每天,：,276,次,/30,天,=9,访（包含电话约访、接洽、送见议书、促成和服务）,只要按计划做事，,你的人生就能事事如意,!,