资源描述
序号
考核项目
扣分标准
应得分
扣分
实得分
1
在总经理的领导下，负责组织销售人员不断开拓市场，及时销售公司的各种产品，及时结清货款，直接对总经理负责。
因市场开拓不畅影响生产一次扣5分；结清货款不及时影响资金周转一次扣5分
10
2
加强对本部门员工的业务培训，让所属员工熟悉公司各类产品的质量标准，应用范围突出优特点。组织所属员工不断学习有关营销策略和方法，提高销售技巧，配合公司的广告宣传，扩大公司影响，提高公司知名度，发展可靠代理高，加强营销网络建设，不断拓展市场，增加销量。
未对员工的业务进行培训，让所属员工熟悉公司各类产品的质量标准，一次扣2分。
10
3
加强市场调查，搞好市场预测，制订销售策略并报公司批准后执行。及时向公司老总反馈产品质量、市场行情变化等信息，做好销售档案记录。
未做市场调查，搞好市场预测，未制订销售策略并报公司批准后执行，一次扣5分；未及时向公司老总反馈产品质量、市场行情变化等信息，做好销售档案记录一次扣5分。
10
4
做好售中、售后服务，妥善处理好用户提出的有关问题，保证公司一流服务的良好声誉，不断提升公司品牌影响力。
未做好售中、售后服务，妥善处理好用户提出的有关问题一次扣10分。
10
5
拟定销售合同，洽谈销售业务，并审核业务员所洽谈的合同，负责对业务员的报销单据进行审核。
未拟定销售合同一次扣2分；未对业务员的报销单据进行审核一次扣2分。
10
6
建立客户档案，善于利用客户档案分析情况，掌握客户动态为营销业务服务。
未建立客户档案一次扣5分。
10
7
有权安排和调整本部门人员的工作，对所属员工进行法纪教育，不收受贿赂，不铺张浪费，检查下属人员不准对外兼职。防止泄密及不安全事故发生。
收受贿赂，铺张浪费一次扣5分；检查下属人员不准对外兼职，泄密一次扣5分。
10
8
制订每月销售计划(任务)及分配，制定对本部门员工的考核方案和奖惩办法报公司老总批准后实行。对销售人员如开每日晨会，对其工作进行考查和总结并与奖惩相结合
未制订每月销售计划(任务)及分配一次扣2分；未制定对本部门员工的考核方案和奖惩办法扣5分。
10
9
编制销售月报表，并对报表正确性负责。采取多种促销手段，加速资金回笼。
未编制销售月报表，并对报表正确性负责一次扣2分。
10
10
完成领导交办的其他工作。
一次未完成领导交办的其他工作扣5分。
10
考核项合计
100
考核结果
（扣分原因描述）
处理意见
被考核人签字： 考评部门：
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