转正教材_产品组合与销售16130.ppt

编辑母版标题样式,title,此处编辑母版文本样式,test,第二级,test,第三级,test,第四级,test,第五级,test,*,产品组合与说明,1,产品组合的优势,聚零为整，全面满足客户需求,集中火力，增加产品的吸引力,取长补短，凸现产品的优越性,2,产品组合类型概述,健康,+,意外组合,养老,+,健康组合,投资,+,健康组合,基本保障,+,医疗组合,3,产品组合案例一,客户资料：,刘得桦，男性，,30,周岁、私营企业主，年平均收入约,15,万元左右，三口之家，太太为外企财务。育有一子。家庭年总收入约,18,万元，经常出差。,4,产品组合案例一,长虹两全,100,份,20,年缴,12900,元,/,年,长顺安全,B 40,份,20,年缴,4560,元,/,年,附加,98,住院医疗,1,份,360,元,PHI 4,份,20,年缴,1792,元,/,年,合计：,19612,元,/,年,5,客户保障利益,1,、,80,周岁以前可分段领取生存给付金共计,20.7,万元；,2,、自投保后，每年均可从我司领取红利至终生；,3,、因意外造成的残疾，最高可领取,40,万元；,4,、,70,周岁以前意外身故，可获身故金,70,万元；,5、70,周岁以后意外身故，可获身故金,60,万元；,6、,70,周岁以前疾病身故，可获身故金,30,万元,+,长顺,安全已缴保费；,7、,70,周岁以后疾病身故，可获身故金,29.12,万元；,8、住院医疗费用每年最高可报销,2,万元；,9、住院期间每天可领取补贴,160,元；,10,、重大疾病医疗保障,10,万元。,6,产品组合案例二,2,、客户资料：,章雪佑，男，,30,岁，在某商业银行任职，,年薪,6,万元，妻子为中学教师，未生育。,家庭年收入,8.5,万元。,7,产品组合案例二,康健一生,50,份,20,年缴,4650,元,/,年,PHI 2,份,20,年缴,896,元,/,年,长泰安康,B 10,份,20,年缴,2500,元,/,年,合计：,8046,元,/,年,8,产品组合案例二,保险利益,1,、每年领取红利至终生；,2,、住院期间，每天可领取补贴金,80,元；,3,、,75,周岁以前重大疾病保障,20,万元；,4,、,75,周岁以后重大疾病保障,5,万元；,5,、全残保障金,20,万元；,6,、身故保障金,20,万元。,9,分组研讨,客户资料：,史泰龙，男,30,周岁，出租车司机，年收入,6,万,元，妻子经营服装店，年收入,5,万,元，育有一女。,要求：,1,、说出客户保险需求,2,、设计保险套餐,3,、列出综合保障利益,10,组合产品说明,1,、利益叠加、突显丰厚,2,、语言生活化，更为鲜活,3,、有的放矢，突出重点,4,、实事求是，切忌浮夸,11,课程回顾,12,