为什么要增员.ppt

,首都医科大学宣武医院,Title,Contents,Contents,Contents,Contents,Contents,我们为什么要增员？,有一个老人特别喜欢收集各种古董，一旦碰到心爱的古董，无论花多少钱都要想方设法的买下来。,有一天，他在古董市场上发现了一件向往已久的古代瓷瓶，花了很高的价钱把它买了下来。,他把这个宝贝绑在自行车后座上，兴高采烈地骑车回家。谁知由于瓷瓶绑得不牢靠，从途中,“,咣当,”,一声，从自行车后座上滑落下来，摔得粉碎。,这位老人听到清脆的响声后居然连头也没回。这时，路边有位热心人对他大声喊道：,“,老人家，你的瓷瓶摔碎了！,”,老人仍然是头也没回地说：,“,摔碎了吗？听声音一定是摔得粉碎，无可挽回了,!,”,不一会儿，老人家的背影消失在茫茫人海中。,讲故事,如果是你,脉动行动,3R,一期,没有留存，全军覆没！,非常沮丧！,我们总是会对失败和失去耿耿与怀,其实那没有意义,流失的已经与我们无关,今天,和,明天,对我们才是最重要的,过去的已与我无关，唯有组织发展，才是唯一出路！,今天你否准备好与我们一起坚定前行？,选择大于努力,有时候不是我们的努力不够，而是选择出了问题！,选择一条路比走一条路更重要！,选择适合的人比选择,10,个人更重要！,选择做正确的事比把事情做正确更重要！,增员的困惑,为什么要相信增员,目,录,01,增员的困惑,Increase the bewilderment of member,困惑一,:,增员留存率低，对增员没有信心,业务员留存率,据,LIMRA,统计数据,服务年资,美国,英国,第一年,70%,50%,第二年,35%,40%,第三年,24%,33%,第四年,20%,29%,第五年,17%,26%,流失是必然的，不能自我成长的人，在什么单位也会流失！,改善的方法：,1,、增,员对象的选择与面谈,2,、完整的育成,体系,3,、整体的公司,氛围,其实留存并不是最终的目的，拥有更多的高绩效的营销员才是目的。,考虑到人员的流动和变化，不断的补充新鲜的血液，才是我们能够长久经营的正确思维。,困惑二：增员比做单难多了！,有没有像做单一样增员？,我们总会对即得的利益更加关注,但是，长远利益对我们长久生存和发展更加有意义,我们应该一方面快速开拓市场,一方面为明天做准备,最终将属于我们的利益用最合适的途径获得,应对的关键点：,1,、保持一定数量的增员拜访,2,、增员更是行善积德,3,、拜访客户是否只做一件事,困惑三：增员付出太多，获得太少！,世界上任何财富都是先舍后得,获得小，是因为团队太小,困惑四：认为自己没有能力带好新人，增来怕带不好！,任何人都是先有职位后有能力,责任决定能力,没有完美的个人，只有完美的团队,我们当然希望一点问题都没有，但其实这是不可能的，老公（老婆）会和我们吵架，孩子偶有不听大人的话，所以，问题在哪里都会存在。,其实这里面有些是社会原因、有些是观念原因、有些是管理原因、有些是服务原因,但是我们知道，政府在要求我们、市场在要求我们、公司也非常愿意做得更好，我相信未来会越做越好。,包括更好的保险产品、更好的服务、更好的管理。,这是必然的，否则，我们就没有办法生存下去。,小结：,02,为什么要增员,Why do you want to increase,营销的秘密就是不断占有客户资源,一个人占有的资源是有限的,一群人就能够更好的占有更多的资源,而我们增员能够增加更多的新资源,我们通过我们经验的传承帮助别人,也使我们的利益得到扩展,这是公司永续经营的需要,也是基本法设计的原理,我们要不断增员的原因：,谢谢！,