2022年如何做好会议营销.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,会议营销,为什么要改变,传统的销售局限太大,等待不是办法,主动出击是必然，提倡靠前营销,怎样靠前营销,几种方式,目前的形式,蜂产品品牌众多，鱼龙混杂。,粗加工产品利润较薄,深加工产品无人问，问了不知道怎么说，说了消费者不信。,没有团队的配合，依靠个人能力,没有发挥品牌优势,选会场：要很容易找到、要宽敞明亮,解、客户异议的解答、促,定人员：用合适的人做适合的事,要说的话：来干什么 要说明机会难得,异议。,节约成本如果影响到销售的进行，就是最大的浪费,电话最常用。,建立消费者资料库，收集目标消费者的资料，并且对这些资料进行分析、归纳和整理，筛选出特定的销售对象,营销风险相对偏低（成本风险和营业风险）。,上门送函、电子信函等等。,电话最常用。,建立消费者资料库，收集目标消费者的资料，并且对这些资料进行分析、归纳和整理，筛选出特定的销售对象,并介绍公司的领导及与会的专家。,近几年来，由于保健品市场竞争越来越激烈，广告、促销的市场效果逐渐下降，消费者越来越成熟和理智，消费者不再盲目的相信一些夸大其词的宣传，而是注重产品是否具有卓越的功效及能否提供优良的服务，在这种背景下，会议营销以其针对性的服务、准确的宣传和较强的隐蔽性更好的适应了形势、满足了市场，会议营销渐渐的流行起来，一些会议营销操作较好的品牌，一次会议就能销售数万元、甚至数十万元。目前，会议营销模式已引起整个医药保健行业的普遍重视，一些奉行传统营销模式的企业纷纷开始运作会议营销。,会议营销是什么？,会议营销是建立在一对一互动沟通基础上的一种整合服务营销体系。,建立消费者资料库，收集目标消费者的资料，并且对这些资料进行分析、归纳和整理，筛选出特定的销售对象,利用会议的形式，运用心理学、行为学、传播学等理念，与消费者面对面的进行有针对性的宣传、服务，以便达成销售的一种营销模式,会议营销涉及的内容,信息的收集和有效化处理,目标人群的前期联系,现场的组织及跟进服务等方面,异议的处理,健康跟踪管理,会议营销不是忽悠营销,会议营销的前身就是活动营销,活动营销分室内与室外,会议营销就是室内活动营销，室内活动营销具体讲是把消费者从室外请进室内进行宣销的过程,会议只是此种营销模式的形式而已,选会场：要很容易找到、要宽敞明亮,9时20分钟开始正常的环节,核心顾客发言 10分钟,目前，会议营销模式已引起整个医药保健行业的普遍重视，一些奉行传统营销模式的企业纷纷开始运作会议营销。,要说的话：来干什么 要说明机会难得,建立消费者资料库，收集目标消费者的资料，并且对这些资料进行分析、归纳和整理，筛选出特定的销售对象,销售的过程，我们简单的划分为售前、售中、售后三个部分。,上门送函、电子信函等等。,音响：负责音乐的播放，幻灯的管理。,近几年来，由于保健品市场竞争越来越激烈，广告、促销的市场效果逐渐下降，消费者越来越成熟和理智，消费者不再盲目的相信一些夸大其词的宣传，而是注重产品是否具有卓越的功效及能否提供优良的服务，在这种背景下，会议营销以其针对性的服务、准确的宣传和较强的隐蔽性更好的适应了形势、满足了市场，会议营销渐渐的流行起来，一些会议营销操作较好的品牌，一次会议就能销售数万元、甚至数十万元。,为什么来,登记：负责入场人员的登记。,现场的组织及跟进服务等方面,主持人：负责各环节的串联、现场气氛的调,节约成本如果影响到销售的进行，就是最大的浪费,会议营销的核心,会议营销核心是品牌与消费者之间的、消费者与消费者之间的深度互动式的沟通，会议营销的最终目的是通过向消费者提供全方位、多角度的服务以便与消费者建立长久的、稳固的关系，从而提高消费者满意度和忠诚度。,购买不是终极目的，终极目的是达成销售，持续购买，介绍别人购买。,如何做好会议营销,会议营销并不神秘,会议营销没有秘诀,会议营销也不简单,会议营销就是细节,塑造会议营销的核心竞,争力,把亲情服务贯穿与销售的每一个环节,现代企业要在竞争的环境中生存发展，应该具备良好的核心竞争力。,销售的过程，我们简单的划分为售前、售中、售后三个部分。,对品牌深度挖掘，提升顾客忠诚度,品牌有三度：知名度、美誉度、忠诚度。,。,充分发挥低成本、高精确的优点,短时间、低成本、高效率培育目标顾客。,营销风险相对偏低（成本风险和营业风险）。,营造良好的现场销售环境,把售前宣传和售后服务结合在销售过程中,是连锁加盟方式的良好辅助,努力提升诚信度,任何事物都可以从两面去看问题，优点其实从另一面去看也是缺点,低风险低成本的进入，导致众多企业一哄而上，鱼目混珠。,夸大宣传是整个健康产业的通病。,诚信是销售人员和企业长期生存发展的基石。,会议营销的流程和技巧,会议营销第一步,销售必须有消费者,消费者要有消费能力,有消费能力为什么来,来了有什么好处,要有核心的顾客,老消费者要带新消费者,所以：第一步是邀约,邀约方式：店面通知、信函邀约、电话邀约、,上门送函、电子信函等等。其中,电话最常用。,要说的话：来干什么,要说明机会难得,为什么来,来了有什么好处,要带人来,是否确定,第二步：上门拜访,如果有可能：上门拜访是最准确的搜集客户 方法。,设定核心顾客：就是找,“托”,核心顾客是特殊的顾客：特殊对待、特殊责任、特殊购买、保持距离。,第三步：会前会,会前会非常关键,最后确定参会的人数,确定人员分工,意外情况设想及应急方案,销售目标的确定,会议流程的最后确定,登记：负责入场人员的登记。,会议营销的前身就是活动营销,现场调度：处理各种突发事件。,核心顾客发言 10分钟,利用会议的形式，运用心理学、行为学、传播学等理念，与消费者面对面的进行有针对性的宣传、服务，以便达成销售的一种营销模式,短时间、低成本、高效率培育目标顾客。,营销风险相对偏低（成本风险和营业风险）。,核心顾客发言 10分钟,互动的健身操 10分钟,建立消费者资料库，收集目标消费者的资料，并且对这些资料进行分析、归纳和整理，筛选出特定的销售对象,购买不是终极目的，终极目的是达成销售，持续购买，介绍别人购买。,重点之中的重点,选会场：要很容易找到、要宽敞明亮,节约成本如果影响到销售的进行，就是最大的浪费,定人员：用合适的人做适合的事,明确分工,分工及责任,主持人：负责各环节的串联、现场气氛的调,节、介绍销售政策、介绍各环节人,物,讲师兼咨询专家：负责产品及相关疾病的讲,解、客户异议的解答、促,销,销售人员：负责产品的促销、协助主持人调,剂现场气氛、协助专家解决客户,异议。,公司领导：负责企业文化、企业规模、企业,理念的介绍。答谢消费者。,现场调度：处理各种突发事件。,迎宾：迎接消费者及座位安排。,登记：负责入场人员的登记。,售货员：负责销售产品及保管现金，收据。,音响：负责音乐的播放，幻灯的管理。,第四步：迎宾、登记,迎宾要热情大方，符合礼仪。,安排座位：新老结合,参会人员登记：重新确定，并收集新客户资,料,主持人和销售人员维护现场的氛围。有音乐、,有笑声，有人和客户沟通。,万事俱备，可以开会,主持人分别在开会前10分钟、5分钟、1分钟时提醒消费者做好准备，比如喝水、上卫生间、电话关机（委婉一些）。,开会之前组织倒计时5秒。,全体销售人员的位置,小游戏之后主持人说明会议的内容和目的。并介绍公司的领导及与会的专家。9时20分钟开始正常的环节,会议的过程,公司领导讲话 10分钟,健康知识讲座 50分钟,互动的健身操 10分钟,核心顾客发言 10分钟,说明销售政策 5分钟,检测咨询销售 50分钟,礼品的发放 10分钟,会议结束、销售没有结束,不管是否购买，态度都要热情,问候电话必须拨打,整理档案，分析潜力股,胜不骄、败不馁,努力不一定成功,不努力一定失败,