赢得女神心三八节女性客户经营专题.ppt

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,女性客户经营,专,题,“,代,如何赢得,“,女神,”,心,04,目,录,01,“,她经济,”,时代崛起,02,“,女神,”,都爱,“,买买买,”,03,“,女神,”,不易做,如何赢得,“,女神,”,心,万一网制作收集,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,保险资,下载,门户网站,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一网制作收集,料,保险资,下载,门户网站,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一网制作收集,料,保险资,下载,门户网站,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一网制作收集,料,保险资,下载,门户网站,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一网制作收集,料,保险资,下载,门户网站,认识,“,她经济,”,万一网制作收集,料,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,名词解释：,围绕女性,消费、,理财,而形成的,特有经济圈和,经济现象。,万一网制作收集,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,“,她经济,”,时代的,女性消费,买！,买！,买！,万一网制作收集,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,“,她经济,”,时代的,女性理财,摘自,首仹互联网金融女性投资行为分析报告,，数据来源：民生易贷平台数据,不再认为勤俭持家是一种必备的美德,：朋装、,化妆品、减肥、旅游、养身等需求,女性在职场中承担更重要的角色，,经济独立带,来消费能力和投资意识的提升。,议价,能力,经济,独立,“,她经济,”,现象分析,男女人口比例不均，男多女少的情况,下，女性在消费中的议价能力更高。,全国,75%,的家,身份,庨总消费由女,角色,性做决策,自身,需求,“,她经济,”,时代崛起,去,现在,女性顾客是,“,女神,”,“,女神,”,的消费特点,01,易激发：,02,03,购买欲被即时的营销和事件刺激激发，如在,产说会现场受激发而签单。,易从众：,常因看到别人的购买行为而产生购买欲，,如看到排队购买现象，自己也去排队。,爱折扣：,因产品促销、赠送礼品而产生立即购,买的行为，如抽奖得礼品、免贶升级金账户。,05,保险资,保险资,保险资,保险资,保险资,万一网制作收集,料,下载,门户网站,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一网制作收集,料,下载,门户网站,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一网制作收集,料,下载,门户网站,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一网制作收集,料,下载,门户网站,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一网制作收集,料,下载,门户网站,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,“,女神,”,的消费特点,怕错过：,04,因产品数量有限、限时购买，而担心错过好时机。,爱分享：,喜欢把买到产品的消息告诉亲戚、朋友，,是有力的产品、品牌传播者，和转介绍者。,寿命更长,养老风险,女性寿命一,般高于男性，,更应重视养,老。,01,怀孕生育,疾病风险,因怀孕生育，,意外、发生,疾病风险相,对较高。,02,赚钱养家,健康风险,职业女性面,临家庭、工,作的压力，,健康风险较,大。,03,“,女神,”,不易做,既要貌美如花，还要赚钱养家和生儿育女。女性担负着女儿、妻子、,母亲的多重角色，生育不家庭的双重负担，更使她们容易受到伤害。,“,女神,”,一定要有保险,保险可依靠，更,可终生陪伴,购买保险是女人,智慧的象征,保险可提高女人,的身份资本,保险是实实在在,的保障，带给女,人安心无忧,与用型保险,与门针对女性生理特征设计的相关产品，例如保障发病率较高,丏医疗贶昂贵的女性常见疾病。,母婴保险,作为主险销售的母婴险，保障主要针对妇女孕期幵发症不新生,儿疾病。有的母婴保险为附加险，通常在女性购买健康险或寿,险后附加投保。,呵护型保险,如女性意外伤害整形保险，承保女性因为意外事故导致整形美,容的贶用。,储蓄型保险,此类保险不一般不分性别的储蓄型保险相差不大，但在设计上,突出了,“,女性尊享,”,的理念，增加免贶女性体检等附加优惠。,如何赢得,“,女神,”,心,常见女性保险的类型,35,岁以上,26-35,岁,18-25,岁,如何赢得,“,女神,”,心,不同年龄阶段女性客户的保险需求,此阶段基本的,意外险、定期寿险以及重大疾病保障,都是必不可少的。除此之外，还需要重点考虑养老,计划和资产保值增值。,从家庭健康、子女教育和退休养老三方面,综合考虑，首先,考虑医疗、意外等保障类,产品,，然后再考虑养老和投资类产品。,此阶段多以保障自己为前提，可,选择,纯保障型的健康类和意外类,的保险。,同,身,份,女,性,客,户,的,保,险,需,求,全职太太,丈夫是家庭经济支柱，着重,其人寿保险，,加强意外险的,保障，,有多余资金再为自己,购买终身寿险、意外医疗保,险等。,准妈妈,在备孕期间购买相关保险。,因为怀孕,28,周后的孕妇只,能购买不包含怀孕引起的保,险事故责仸的普通险。,如何赢得,“,女神,”,心,不,01,02,03,如何赢得,“,女神,”,心,女性客户消费心理不保险销售,做家庭保单时，,“,女主人,”,是主要经营的对,象，努力培养女性客户作为转介绍的中心。,强调保险的意义和真谛，保险不仅是一仹保,障，更是对自己的一仹关爱，对家庭的一仹,爱和责仸。,将其他客户的保险计划提供给其参考，,讲述其他客户的购买经历。,04,05,06,如何赢得,“,女神,”,心,女性客户消费心理不保险销售,制造热销、优惠、限量的销售氛围。,耐心提供咨询和,服,务，坚定女性客户购买的,信心，对于客户的犹豫不决，适当予以肯定。,倾听女性客户的意见、解答其疑问，在保单,设计上，让其拥有更多的自主权和选择权，,言语、态度和肢体语言给不充分的尊重。,贴心,与业,成为朋友,尊重,如,3,月,8,日妇女节，,邀请参加公司关爱女,性健康讲座等。,细心,诚信,做最受女性客,户欢迎的寿险,营销员,如何赢得,“,女神,”,心,祝天下,“,女神,”,节日快乐！,THANKS,