吉顺蜂蜜品牌战略规划与建设.pptx

友联出品,吉顺蜂蜜品牌战略规划与建设,Strategic planning and construction of brand of honey and honey,目,录,品牌诊断,品牌策略,品牌建设,品牌推广,品 牌 诊 断,企业名称：安徽吉顺蜂业有限公司,项目名称：吉顺蜂蜜,项目简介：吉顺蜂蜜品牌运营及平台搭建,服务项目：品牌战略规划、品牌,VI,设计、品牌推广策略、品牌营销策,略、品牌故事包装、营销网站开发、微信平台开发、分销,系统开发、微商城开发。,品牌诊断,项目介绍,安徽吉顺蜂业有限公司简介：,安徽吉顺蜂业有限公司主营蜂产品、蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉等。公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。蜂产品，是一座丰富的“营养食品库”，为人类提供多种维持正常发育必需的营养物质，如蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉、蜂粮、幼虫、蛹等，这些营养成分齐全，色、香、味俱佳的高级营养食品为改善人们的生活质量和健康水平立下了汗马功劳。,品牌诊断,项目介绍,蜂蜜是蜜蜂从开花植物的花中采得的花蜜在蜂巢中酿制的蜜。,蜂蜜是中国传统的营养滋补品。老少皆宜，营养功效强大，尤其适合老年人与女生群体使用，又因其美容养颜供销，深受,女性,喜爱。现有蜂蜜产品名牌众多,，然而,对女性,的,品牌包装,少之又少,。潜在消费群体巨大。因此，针对此群体开发系列新品,品牌,蜜呦,蜜呦，闺中蜜友，象征滋润、甜蜜，蜜哟以亲切呼唤朋友寻找往日的甜蜜，一场记忆之旅。,品牌诊断,品牌来源,品牌诊断,电商市场分析,如今，蜂蜜线上销售已经初具规模，几大品牌已经纷纷上线电商平台，呈现百花齐放的状态，销售量也非常可观，如百花蜂蜜,仅一款产品月销量就高达,80,多万元。,除一些大品牌外，还有不少小卖家也通过电商平台和朴质的文案和设计获得了不小的收获。除了电商平台，其他线上渠道，例如微商、微商城、分销等都有很多蜂蜜品牌获得了比实体店更大的收益，开辟了新的销售渠道和营销策略。,好设计,蜂蜜行业线上新机遇,品牌诊断,消费者分析,消费者的心理诉求（痛点）,蜂蜜造假，浓缩蜜，添加蜜，有害健康,罐又大又沉，在办公室饮用不方便,盛舀每次都粘到罐口，又脏又粘，用勺子盛舀每次都要洗勺子，麻烦又粘人,食品安全问题,客户体验问题,品质问题,便捷性问题,以次充好，添加添加剂，消费者无法判断蜂蜜品质,品牌诊断,竞品分析,宋小蜜,三类品系：宋甜蜜、宋大人、宋小蜜，互联网化品牌易于记忆、传播,宋小蜜以其敏锐的目光看到了蜂产品市场的无限商机，把蜂产品重新精准定位，也是希望将蜂产品通过文创提升价值，从而影响整个行业朝高端大健康发展的企业。,可爱的卡通形象。,动漫形象以其极具亲和力、富有人性化的特点满足着时代主流时尚消费者的个性化和差异化的需求，同时也是日趋激烈的市场竞争中突显企业特色、营造企业形象、拉近企业与消费者距离的途径。,便携的袋装设计。,为繁忙的现代都市白领实现口袋养生观念，赢得众多消费人群的喜爱，为蜂蜜行业带来了前沿性的创新。,多元化的产品品类。,从各种不同功效的蜂蜜到蜂蜜水、蜂胶皂、蜂蜜面膜，不断深化丰富的蜂产品品类，最大程度挖掘蜂蜜价值，满足消费者不同需求。,未来，宋小蜜将继续走创意路线，不断优化产业布局，跨平台、多领域整合资源，激发行业活力，让行业因我们而改变。,品 牌 策 略,消费者为什么买蜂蜜？,（蜂蜜功效和适应人群）,少女,佳人,优雅,品牌目标受众定位,品牌策略,客群定位策略,排毒清肠减肥,调结气血,送礼,排经补血,就是喜欢喝纯天然蜜,增强免疫力,盲从跟风爱美,味美甘甜,清肠排毒,包装精致,润肺保肝,解毒强身,美容养颜,缓解疲劳,少女系列：百花蜜,大山深处的寻“蜜”,密封在万佛山深处往返寻觅,只为带来最醇的味蕾,每一滴蜜都带着大山深处的清新气息,明媚的午后，享用一杯蜜哟,百花的芬芳在唇齿之间肆意的游走,仿佛把整个春天融化了,集百花之精华 清香甜润 营养滋补 滋养肌肤,少女系列：洋槐蜜,大自然的礼遇,春末夏初，正式槐花开得旺,一阵风吹过，吹得槐花沙沙作响，吹得心田洁白如花,扶栏远望，轻抿一口蜜哟,闭上眼，小憩片刻,柔情似水，佳期如梦,清香沁人 护脾养胃 排毒养颜 静心安眠,品牌策略,产品定位策略,（品系划分）,少女系列产品：百花蜜、槐花蜜,佳人系列：枣花蜜,我的慢时光,我想和你一起虚度时光,比如抬头望天,比如低头看鱼,再比如，一起喝一杯枣花蜜,一直消磨到星光满天,直到你眼中的乌云,全部被吹到窗外,你惊艳了我的慢时光,美容养颜 滋阴补血 女性滋补佳品,佳人系列：雪脂蜜,邂逅云贵花海,苕子，吸日月之精华，沐四季之雨露,琥珀色的甘甜、细腻、宛如雪霜,弯一勺蜜哟，溶于水中,品一杯甜蜜，享一份安心,岁月静好，不忘初心,美白养颜 滋润肌肤 消除暗疮 增强皮肤弹性,品牌策略,产品定位策略,（品系划分）,佳人系列产品：枣花蜜、雪脂莲蜜,优雅系列：荆条蜜,蓝紫色的梦,向阳的山坡上，满满的蓝紫色,群峰在荆花中搜集者甜蜜的琼浆,凝结了 这蓝紫色的梦,花香摇曳的梦,让这闷热的夏天多了一丝清凉,舒展肠胃 提神醒脑补充元气,优雅系列：枸杞蜜,花 果 蜜 恋,紫色的花,红色的果,微黄的蜜,这绚烂的色彩交织成那,枸杞蜜的爱恋,淡淡的清香，沁心沁肺,丝丝的甜蜜，润口润心,补肾益精 养肝明目润肺止咳,优雅系列：益母草蜜,爱自己爱生活,还记得，十几岁时，妈妈递上的第一杯红糖水吗？,还记得，痛经时，那个人给你的暖宫贴吗？,爱你的人给了你温暖,我们岂不是更应该爱惜自己,一杯暖暖的蜜,承载了佳人的爱,和我们爱自己爱生活的心,调经补血 滋阴补气女性滋补佳品,品牌策略,产品定位策略,（品系划分）,优雅系列产品：益母草蜜、荆条蜜、枸杞蜜,按照季节进行划分的,蜂蜜品种,1,、春季（,3-5,月）：,主要蜂蜜品种有,油菜蜜、,槐花蜜、,紫云英蜜、苕子蜜、杏花蜜、柑橘蜜、荔枝蜜、龙眼蜜、橡胶树蜜。,2,、夏季（,6-9,月）：,主要蜂蜜品种有刺槐蜜,、枣花蜜、,椴树蜜、狼牙刺蜜、荆条蜜、棉花蜜、草木樨蜜、柿树蜜,、向日葵蜜,。,3,、秋季,主要蜂蜜品种有,桂花蜜、,葵花蜜、胡枝子蜜、荞麦蜜、南瓜蜜。,4,、冬季,主要蜂蜜品种有鸭脚木蜜、野坝子蜜、大叶桉蜜、,枇杷蜜,。,品牌策略,产品定位策略,（季节划分）,价格,喜欢占比,销量,主要产品,36,以下,9%,巨大,品牌蜂蜜、农家蜂蜜,36-68,49%,大,农家蜂蜜、两瓶装品牌蜂蜜,68-154,27%,较大,国外蜂蜜、多瓶装品牌蜂蜜、农家蜂蜜,154-280,14%,小,国外蜂蜜、多瓶装品牌蜂蜜,280,以上,1%,很小,国外蜂蜜,电商,平台主销产品情况：,根据以上主销产品情况确定吉顺蜂蜜蜜哟品牌系列产品价格定位为：,3668,元,品牌策略,价格定位策略,1.,产品销路：,送给闺蜜的伴手礼,2.,购物人群：,18-35,岁女性网购消费者,3.,产品选择：雪脂莲、百花蜜,功效：美白养颜 滋养肌肤,4.,产品规格：每瓶,350-400,克,5.,产品包装：两个玻璃瓶（可加独立包装），含祝福卡,片，嵌入外包装，带手提袋,6.,包装风格：温馨、贴心、私房、适合女性,蜂蜜礼盒文案,品牌策略,包装定位策略,7.,产品文案：,1,）伴手礼品名：,我最亲“蜜”的,2,）配语：,亲爱的,我们的情谊似这蜜般,洁白无瑕,晶莹剔透,这小小的蜜,代表我的心意,你配拥有最好的祝福,（一）少女系,1.,产品销路：,男性送女性的礼物,2.,购物人群：,20-35,岁男性网购消费者,3.,产品选择：洋槐蜜,+,干水果切片（柠檬片、柚子茶）,功效：排毒养颜 滋养肌肤 静心安神,4.,产品规格：每瓶,350-400,克（水果干片,+,小包独立包装）,5.,产品包装：两个玻璃瓶（可加独立包装），含祝福卡片，嵌入外包装，带手提袋,6.,包装风格：爱情、简约、符合男性审美，适合女性使用者,蜂蜜礼盒文案,品牌策略,包装定位策略,（二）佳人系,7.,产品文案：,1,）伴手礼品名：,“蜜”恋,2,）配语：,我最亲爱的姑娘,想把最纯最净的爱给你,想把这似蜜般的甜蜜与爱恋,统统给你,想把这世上最好的全部给你,1.,产品销路：,送给妈妈的礼物,2.,购物人群：,25-38,岁女性网购消费者,3.,产品选择：枸杞蜜、荆条蜜、蜂蜜勺（或棒）、杯子,功效：益气补中 开胃健脾 止痛补虚,4.,产品规格：每瓶,350-500,克,5.,产品包装：瓶子使用底座托盘卡住瓶体，内含对妈妈特有,的祝福内容的卡片，嵌入外包装，带手提袋。,6.,包装风格：温馨、柔情、暖心，适合母亲使用者。,蜂蜜礼盒文案,品牌策略,包装定位策略,（三）优雅系,7.,产品文案：,1,）伴手礼品名：,蜜”语,2,）配语：,我的每一个故事,在你的心头烙上深深的印记,岁月爬上你的额头,晨光中的微笑依然动容,这份纯纯的蜜,是你对我无私的关怀,自然但不失甜蜜的宠爱,少女系,方案一,品牌策略,包装定位策略,包装盒尺寸,:,8cm*8cm*13cm,包装盒材质：硬板白卡纸,产品规格：,500g,标签尺寸：,12cm*6cm,标签材质：铜版纸,佳人系,品牌策略,包装定位策略,方案一,包装盒尺寸,:,8cm*8cm*13cm,包装盒材质：硬板白卡纸,产品规格：,500g,标签尺寸：,12cm*6cm,标签材质：铜版纸,优雅系,品牌策略,包装定位策略,方案一,包装盒尺寸,:,8cm*8cm*13cm,包装盒材质：硬板白卡纸,产品规格：,500g,品牌策略,包装定位策略,蜜哟单品包装，,Logo,镂空设计,方案一,包装盒尺寸,:,8cm*8cm*13cm,包装盒材质：硬板白卡纸,产品规格：,500g,盒装,少女系,品牌策略,包装定位策略,（品系礼品盒包装）,包装风格：温馨、贴心、私房、适合女性,产品文案：,1,）伴手礼品名：,我最亲“蜜”的,2,）配语：,亲爱的,我们的情谊似这蜜般,洁白无瑕,晶莹剔透,这小小的蜜,代表我的心意,你配拥有最好的祝福,礼品盒尺寸：,36cm*10cm*29cm,礼品盒材质：硬纸板,产品规格：,500g*2,盒装,佳人系,品牌策略,包装定位策略,（品系礼品盒包装）,包装风格：爱情、简约、符合男性审美，适合女性使用者,产品文案：,1,）伴手礼品名：,“蜜”恋,2,）配语：,我最亲爱的姑娘,想把最纯最净的爱给你,想把这似蜜般的甜蜜与爱恋,统统给你,想把这世上最好的全部给你,礼品盒尺寸：,36cm*10cm*29cm,礼品盒材质：硬纸板,产品规格：,500g*2,盒装,品牌策略,包装定位策略,（品系礼品盒包装）,优雅系,包装风格：温馨、柔情、暖心，适合母亲使用者,产品文案：,1,）伴手礼品名：,蜜”语,2,）配语：,我的每一个故事,在你的心头烙上深深的印记,岁月爬上你的额头,晨光中的微笑依然动容,这份纯纯的蜜,是你对我无私的关怀,自然但不失甜蜜的宠爱,礼品盒尺寸：,36cm*10cm*29cm,礼品盒材质：硬纸板,产品规格：,500g*2,盒装,品牌策略,包装定位策略,（四季礼品盒包装）,蜜哟产品四季礼盒包装：产品以季节分类组盒包装，富含不同的功能，满足各种人体需求，设计采用季节元素，清新大方。,包装配语：,四季如蜜,似春天一般,芳香四溢 甜而不伤,似夏天一般,火热赤城 清凉温润,似秋天一般,情意绵绵 淡雅细腻,似冬天一般,透亮洁净 滋养润白,礼品盒尺寸：,36cm*10cm*29cm,礼品盒材质：硬纸板,产品规格：,350g*4,盒装,品牌策略,包装定位策略,（单品礼品盒包装）,材质展示,单,品,展,开,图,礼盒效果图,产品规格：,500g,盒装,产品尺寸：,16cmx13cm,产品材质：硬板纸,蜜哟商务便携礼盒套装：为满足年轻群体随身携带的需求，以袋装包装，轻盈便携，外包装礼盒设计大方简约，符合年轻群体的审美视觉。,品牌策略,包装定位策略,（商务便携礼品盒包装）,20g,袋装效果图展示,蜜哟便携单品：为满足年轻群体随身携带的需求，以袋装包装，轻盈便携，圆筒造型大方简约。,礼盒尺寸：,15*10cm/15*8cm,礼品盒材质：硬纸筒,产品规格：根据客户需求拼装,袋装尺寸：,10*3cm,产品规格：,20g,少女系,方案二,品牌策略,包装定位策略,标贴设计结合花的元素，用花种来细分蜂蜜品类，,进行古朴风格的设计。,标签尺寸：,12cm*6cm,标签材质：铜版纸,佳人系,品牌策略,包装定位策略,标贴设计结合花的元素，用花种来细分蜂蜜品类，进行古朴风格的设计。,方案二,标签尺寸：,12cm*6cm,标签材质：铜版纸,优雅系,品牌策略,包装定位策略,标贴设计结合花的元素，用花种来细分蜂蜜品类，进行古朴风格的设计。,方案二,标签尺寸：,12cm*6cm,标签材质：牛皮不干胶,品 牌 建 设,品牌建设,品牌建设目标,（品牌价值）,国内传统蜂蜜企业在新形势下面临的新机遇与挑战，带来互联网思维融合蜂蜜产业的新思考。根据蜂蜜行业市场规模与电商未来空间预测，蜂蜜企业转型电子商务战略分析，蜂蜜行业电子商务运营模式分析，蜂蜜主流网络平台比较及企业入驻选择以及蜂蜜企业进入互联网领域投资策略分析，将蜜哟打造为互联网形势下的蜂蜜行业新生力量。,蜜哟蜂蜜,女性蜜的代表，互联网,+,蜂蜜行业的先行者。,品牌建设,品牌建设目标,（销售价值）,我国是世界养蜂大国、蜂蜜生产大国、蜂蜜出口大国，同时也是蜂蜜消费大国。随着人民生活水平提高，蜂蜜国内消费市场潜力巨大。根据国家统计局数据显示，我国蜂蜜产量,10,多年来逐年增加，为扩大国内市场奠定了基础。近年来内销市场占有份额越来越大。,中国蜂蜜国内消费总量已跃居世界首位。,传统蜂蜜企业在新形势下面临的新机遇与挑战，带来互联网思维融合蜂蜜产业的新思考，寻求开拓新的销售渠。,2015,年天猫医药馆双十一销售蜂蜜创吉尼斯世界记录，蜂蜜电商平台拥有巨大发展潜力。,品牌建设,品牌产品识别,品牌名称：吉顺蜂蜜,产品名称：,蜜哟（闺中蜜友，以蜜寻友，象征滋润、甜蜜，蜜哟以亲切呼唤亲人朋友,寻找往日的甜蜜生活。）,产品,Logo,：,品牌使命：,做大自然的天使，为人类健康献身,品牌价值观：,健康生活源于自然品质，把纯正天然传递给大家，,去享受舒适、健康带来的品质生活,品牌理念：,顾客至上，锐意进取,品牌目标受众：,少女、白领、主妇,品牌品系：,少女系（少女）、佳人系（白领）、优雅系（主妇）,产品,Logo,：,品牌建设,产品识别,品牌,Logo,释义,蜜哟 蜜友,蜜哟,闺中蜜友,如丝丝阳光照爱心底、别样温润,经得住世俗的考验，相互信任、相互依赖、相互扶持,三个性格迥异却富有同一梦想的女设计师因为追逐花期，相遇相知,喜欢大自然的静谧,向往蜜蜂自由自在于花丛中的浪漫、自由,追随蜜蜂来到了蜂场,一滴、一滴,唤醒了他们对蜂蜜的感知,大胆、创意、文思如泉涌,一场说走就走的旅行，留下了她们美好的岁月,蜜哟,纪念之旅,品牌建设,产品识别,品牌故事,(,一,),我，朱甜甜，一个毕业一年在家跟着哥哥养蜂的姑娘,因为我的爷爷、爸爸、哥哥都是养蜂人,本着世代养蜂人对大自然的热爱,我毅然决然地学了农学,在农科大，我度过了愉快的大学时光,我的大学室友都是我的好闺蜜,还记得，第一次寒假返校给她们带了自家的蜂蜜,她们都爱得要死,所以这个传统就沿袭到了今天,每次我放假回家，她们都会提醒我：“甜甜，别忘了蜜哟！”,每次收假回学校，我第一个装的行李就是她们爱喝的蜂蜜,品牌建设,产品识别,品牌故事,(,二,),如今，毕业一年了,我和我的闺蜜们虽然不在一个地方了,但是我们依然保持着联系,她们有时候，还会想念我给她们的蜂蜜,我也有时候，会给她们寄上一两瓶,因为志愿，我们相遇；,因为蜂蜜，我们相知；,这就是闺蜜的情谊,这就是“蜜哟”的由来,一句话，一份情，,好闺蜜，一辈子,品牌建设,产品识别,品牌故事,(,二,),蜜哟，你的闺中秘蜜,蜜哟，比女人更懂你,比闺蜜还贴心的蜜哟！,春风十里，不如蜜哟一滴,蜜哟，来自大山里的味道,有事没事来点蜜哟！,蜜哟，生活更甜蜜！,品牌建设,产品识别,品牌广告语（待选）,品牌建设,视觉识别,品牌建设,视觉识别,水杯定制,1.,蜜哟，女性蜜的代表，闺蜜的化身；,2.,蜜哟，时尚、品位、小而美的互联网化产品；,3.,纯正、天然的健康饮品及生活料理；,4.,私人定制及多元化的销售渠道。,品牌建设,理念识别,（企业发展方向）,企业使命是企业行动的原动力，它含有两层意思：功利性和社会性。任何企业都将追求最大限度的利润作为其最基本的使命之一；同时它作为社会构成中的细胞，必然对社会承担相应的责任，为社会的繁荣和发展完成应尽的义务。在实际中，功利和社会责任，企业要兼顾，舍去任何一个，企业都将无法生存。因而，明确了企业使命，就明确了企业自身存在的意义，找到了企业存在的位置。企业使命是构成企业理念识别系统的最基础性的要素。,做大自然的天使，为人类健康献身,一双手，一颗心，一份爱，传递健康，回馈社会，做大自然的使者，将纯正天然的蜂蜜馈赠更多的人，为人类的健康尽一份力。,品牌建设,理念识别,（企业使命）,企业经营宗旨就是企业的最高目标。应该说以一定的方式满足顾客的需求从而借此实现自己的利润目标，应是每一个企业的经营宗旨。任何企业都以赢利为目的，但若不以满足顾客需求为经营宗旨，并借此实现这一目的，企业将失去竞争力，不能长久存在。,纯正天然 品质卓越 健康原生态,倡导纯天然蜂蜜，主张最原生态的自然能量，赋予健康纯粹之美。,品牌建设,理念识别,（经营宗旨）,经营方针是指为执行和实现企业经营战略而做的指导性规定，是企业经营哲学的细化。企业经营宗旨和战略目标甚至是战略措施相同，但企业的经营方针可以不同，它保证企业以一种什么样的方式或特色要求实现其目标。,对客户客户上、服务王，信为本；,对社会为品牌覆盖区域的经济、社会发展做贡献。,品牌建设,理念识别,（经营方针）,企业价值观是指企业及所有员工对其活动意义、作用的认识、判断及由此而决定的行为趋势。它是从每一个人的认识、看法、判断方面对企业经营哲学和行为准则所进行的补充。,使命 诚信 专注 敬业,诚信经营坚守使命，做大自然的使者，唯有专注才能专业，时刻铭记自己的职责及社会责任，努力为人类健康与社会发展做出应有的贡献。,品牌建设,理念识别,（行为准则）,1.,优质建设，以质为根，为健康生活贡献自己的力量；,2.,品质是生存的基础，用心做认可的事；,3.,没有最好，只有更好。,品牌建设,理念识别,（企业宣言）,品 牌 推 广,传播背景,传播目标,D,isseminate background,ommunication goals,C,基于,吉顺蜂蜜源于自然，源于健康，将产品进行品牌塑造，按其人群进行划分，分为少女系、佳人系、优雅系,三大蜂蜜产品系类,；,以,“,可追溯,”,作为传播沟通核心概念，通过电商平台，进行年度全年线上营销推广,通过线上多元活动，以,原生态,蜂蜜作为销售主力,提升,吉顺,蜂蜜整体产品销量,比闺蜜还贴心的,密哟！,传播主题,产地：,安徽六安,“国家级生态示范区”,花期：,一场说走就走的旅行,蜂蜜：,0,抗生素培养,蜂农：,全年,120,小时特训,生产：,45,无菌灌装,监测：,31+6,超国际,认证：,四大权威认证,品牌推广,上市联销篇,基于蜂蜜上市，通过淘宝平台，进行联合营销,，,告知产品优势的同时，实现蜂蜜上市的热点引爆，提升新品购买率,Listed joint marketing,4,月,18,日,4,月,30,日,观点：精准锁定人群需求，选择功能相似但作用机制不同且具有影响力的产品,吉顺蜂蜜目标人群：办公室白领、学生、家庭主妇,她们为什么喝蜂蜜？,蜂蜜,+,醋,紧致皮肤,蜂蜜,+,水,滋补护肤,酸奶,+,蜂蜜,去死皮,保健养生意识,喝蜂蜜，气色好,产品：百花蜜、槐花蜜,功效：美容养颜、甜蜜滋润清肠排毒以及减肥,选择原因：空闲时间比较多、追求完美对于自己的身材以及皮肤要求较高,产品：枣花蜜、雪脂莲蜜,功效：消除疲劳、改善睡眠、,缓解疲劳功能，具有促进组织再生，抗菌消炎，提高免疫力，保肝护心,选择原因：工作压力大、精神疲劳,产品：益母草蜜、荆条蜜、枸杞蜜,功效：调经美白，补中益气、促进机体生长发育、消除疾病、净化口腔，利于消化系统的建立，促进睡眠、增加血红蛋白、提高免疫力、改善睡眠、润肺止咳,少女系,佳人系,优雅系,可追溯的自然美,联合营销主题,站内外信息预埋,天猫旗舰店,联合,话题营销,营销板块,Embedded and external information station,Flagship joint,tianmao,Topics Marketing,Marketing sector,在百度百科建立词条,抢先占位品类,（词条内容示意）,吉顺蜂蜜蜜哟产品分类,蜜哟蜂蜜的,定义,蜜哟,蜂蜜优势,蜜哟蜂,蜜可追溯体系,上市联销,站内信息预埋,百度百科信息预埋,Baidu Baike information embedded,蜜哟,蜜哟谐音密友，意为女性的闺中密友，专为女性设计的蜂蜜产品,，是安徽吉顺蜂蜜园旗下的一款全新蜂蜜产品，蜜呦品牌共分为三个品系少女系、佳人系、优雅系三大品系。坚持做大自然的天使，为人类健康献身为品牌使命,蜜哟,Baidu,Zhidao,information embedded,上市联销,站内信息预埋,百度知道信息预埋,（问题内容示意）,蜂场蜜相关问题预埋,提升认知度和可信度,蜜哟独有的产品品类？,蜜哟蜂蜜应该具备,7,大可追溯标准,蜜哟蜂蜜蜂蜜的优势,蜜哟是那个品牌的？,蜜哟是那个品牌的？,蜜哟是安徽吉顺蜂蜜园旗下一款产品，全程可追溯，真实安全放心，天然纯正。,上市联销,站内信息预埋,产品详情页关键词优化,Product details page keyword optimization,关键词优化,蜂蜜、天然,天然,蜂蜜，,0,添加蜂蜜，洋槐蜂蜜,可,追溯,蜂蜜，长白山蜂蜜、纯正蜂蜜、,一级关键词,二级关键词,长尾关键词,站内外信息预埋,天猫旗舰店,联合,话题营销,营销板块,Marketing sector,Embedded and external information station,Flagship joint,tianmao,Topics Marketing,蜜哟,旗舰店,首页展示,店铺引流,蜜哟蜂蜜,旗舰店入口,蜜哟蜂蜜三大产品品系,旗舰店预留品牌联合,banner,上市联销天猫旗舰店联合,蜜哟,旗舰店,产品买赠,（,建议：针对联合营销方式，,蜜哟,蜂蜜应,推,出小规格试吃装产品作为购物赠品,）,购物满,300,元赠蜜哟蜂蜜任意品类一瓶,30,元赠蜜哟蜂蜜抵用券,凡在旗舰店购满,300,元,即可赠蜜哟蜂蜜任意品类一瓶,凡在旗舰店购满,68,元，付款后由店铺淘宝客服赠送蜜哟无门槛,10,元抵用券,上市联销天猫旗舰店联合,蜜哟,旗舰店,产品预售,蜜哟,蜂蜜上市前期在旗舰店内设有预售窗,提前添加,吉顺蜜哟,蜂蜜产品至购物车，截图并发送给店铺小二，即可获得,3,元蜂场蜜优惠劵,蜂蜜,预售,蜜哟,旗舰店,上市联销天猫旗舰店联合,蜜哟,旗舰店,产品买赠,产品换购,购买蜂蜜送面膜产品,在,蜜哟蜂蜜,旗舰店购买一瓶蜂蜜，即可随机附赠任意品牌蜂蜜面膜产品一枚,满,100,元加钱换购,在,蜜哟蜂蜜,旗舰店购买蜂场蜜产品满,100,元，即可加,1,元换购蜂蜜面膜礼包,（每个品牌各一款的蜂蜜面膜三联装）,上市联销天猫旗舰店联合,蜜哟,旗舰店,数据库用户信息推送,对数据库内用户（购买过,吉顺,蜂蜜产品）,进行蜂蜜信息推送，同时赠送,3,元优惠劵,【,淘宝,】,蜜哟蜂蜜旗舰店，千年等一会呀，必须第一时间禀告给大人您！蜜哟蜂蜜新鲜上市，,7,大可追溯体系让您安心每一杯，点击链接即送优惠大礼！,上市联销天猫旗舰店联合,蜜哟,旗舰店,站内外信息预埋,话题营销,营销板块,Marketing sector,Embedded and external information station,Topics Marketing,天猫旗舰店,联合,Flagship joint,tianmao,营销,话,题,追寻美丽背后的秘密,美丽可追溯,微信平台,关注悦活官方公众号,H5,页面发送相应句式,自动生成相应图片,转发朋友圈，收到,7,个赞后截图,获得,蜜哟,蜂蜜,7,元优惠劵,美丽可追溯,每天早上,一杯蜂蜜水,退散睡意精神好,美丽可追溯,退散睡意精神好,恭喜您,已获得基础旅游基金,7,元优惠劵,美丽可追溯,从所有参与者中选取,777,名用户,获得,7,元现金红包,+,电子贺卡,7,蜜哟蜂蜜,7,大可追溯体系,原来你才是,最,美丽,的,美丽可追溯,上市联销话题营销,平台选择,微信平台,微博平台,悦活官微发起,追溯自然，才是美,活动,转发官微活动，发送相应句式并,7,名好友,截图后发送给官微,得,7,元优惠劵,从所有参与者中每周选取,7,名用户,获得,蜜哟蜂,蜜一瓶,官微发布中奖名单,奖品,蜂蜜,一瓶,上市联销话题营销,平台选择,微博平台,4,月,18,日,4,月,30,日,上市联销,排期,百度百科,百度知道,关键词优化,蜜哟三大产品,旗舰店,产品买赠,、,产品换购,、,店铺引流,蜜哟,天猫旗舰店,产品买赠,、,产品换购,、,店铺引流,产品预售,数据库用户,信息推送,微信平台,微博平台,微博平台,微博平台,站内外信息预埋,天猫旗舰店联合营销,话题营销,上市联销话题营销,上市联销排期,Raise public papers,基于,蜜哟蜂蜜的,三大产品线，借势新颖众筹形式，与新鲜蜂蜜上市时间,相合,制造新一轮蜂蜜营销事件，提升蜂蜜产品认知度及销量,5,月,1,日,6,月,30,日,品牌推广,众筹,篇,众筹主题,新鲜可追溯,众筹板块,Raise public sector,联合众筹,自主众筹,An occasion to raise public,Independent congregation raised,5,月,10,月为黄金旅游季,季节特性,众筹篇,联合众筹,An occasion to raise public,产品特性,产地可追溯,蜜哟,蜂蜜,应利用现有平台,资源,结合人群关注热点,以旅游蜂蜜产地为,切入点,吸引消费者进行众筹,联合,众筹主题,An occasion to raise public topic,新鲜可追溯,一场说走就走的旅行,以,蜜哟,品牌的名义发起众筹活动,众筹档位,1,元,众筹时间,5,月,1,日,6,月,30,日,众筹成功条件截止日期前,2,万人参与,众筹篇,联合众筹,An occasion to raise public,淘宝,众筹,首页,板块轮播图,提交,1,元参与众筹项目,官方实时告知众筹进程及用户信息回复,众筹结束后,如成功，参与者或者相应奖品；,如失败，欠款退回参与者账户,新鲜可追溯,一场说走就走的旅行,1,2,3,4,(,第,1-2,名,),(,第,11-20,名,),(,第,21-50,名,),（第,3-10,名）,(,第,51-100,名,),众筹篇,联合众筹,An occasion to raise public,官方随机抽取,100,名参与者得到相应奖项,新西兰游往返机票,安徽,往返机票,蜜哟三大品系组合套装一套,蜜哟,蜂场,套装礼盒一套,蜜哟蜂蜜,1,瓶,众筹板块,Raise public sector,联合众筹,自主众筹,An occasion to raise public,Independent congregation raised,自主,众筹主题,新鲜可追溯,Independent public to raise topics,春风十里，不如蜜哟一滴,！,以,蜜哟,品牌的名义发起众筹活动,众筹档位,1,元,众筹时间,5,月,1,日,6,月,30,日,众筹成功条件截止日期前,1,万人参与,众筹篇,自主众筹,An occasion to raise public,淘宝,众筹,首页,板块轮播图,提交,1,元参与众筹项目,官方实时告知众筹进程及用户信息回复,众筹结束后,如成功，参与者或者相应奖品；,如失败，欠款退回参与者账户,1,2,3,4,寻,“,蜜,”,第一口的味道,新鲜可追溯,(,第,1-10,名,),(,第,51-100,名,),（第,10-50,名）,众筹篇,自主众筹,An occasion to raise public,官方随机抽取,100,名参与者得到相应奖项,蜜哟品牌系列任选,一瓶,蜜哟优选,100,蜜,1,瓶,蜜哟,蜂蜜,品牌,组合,5,月,1,日,6,月,30,日,众筹排期,联合众筹,自主众筹,Holiday Marketing articles,基于,蜜哟,蜂蜜三大产品线，借势,传统节日特性,进行,蜂蜜,节日,营销，提升蜂蜜,销量,9,月,1,日,10,月,30,日,品牌推广,节日营销,篇,每个季节都有其不同的特点，因而对蜂蜜的需求不同，安徽吉顺蜂蜜园蜜哟蜂蜜满足不同客群对每个季节蜂蜜的不同需求。,换购,基于季节对蜂蜜需求特性,日常优惠与促销,节日性活动营销,不同形式的电商促销方式,满减,抽奖,折扣,赠品,9,月,1,日,10,月,30,日,节日营销,篇,满减,赠品,折扣,换购,抽奖,蜜哟,蜂蜜,同时,以,礼盒装,作为主力产品,进行售卖,针对,中秋,至国庆,以,“润燥”,的功能,利益,与消费者进行沟通,甜蜜,可追溯,节日,营销主题,甜润金秋，,“蜜呦”有礼,Sale articles,基于双,11,大促日，针对,蜜哟,蜂蜜三大产品线,利用预售的形式，捆绑目标消费人群,10,月,15,日,11,月,31,日,品牌推广,预售,篇,双十一是中国最大交易量的电商平台交易日,，全品类销售的高峰期,平台分析：蜂蜜并非商品的大品类,消费分析：电子类与服装类是主要品类,节日大促平台机会点,天猫双十一平台会设立,预售专场,蜜哟蜂蜜,应避开双十一蜂蜜品类的低销量状况,针对预售专场，,以,女,性专属,蜂,蜜的产品特性,吸引并捆绑消费人群,剑走偏锋,蜜哟蜂蜜，,真实可追溯,“蜂”狂提前“购”,预售,主题,预售,板块,Marketing sector,淘宝预售专场,Taobao special sale,天猫店铺活动,Lynx shop event,支付双十一价格,30%,以下,的定金，双十一当天再支付余下款项,预售规则,Sale rules,低价定金机制，刺激购买,多数预售产品预付价,+,尾款低于双十一当天产品售价,多数店家均以多重礼品的形式刺激用户购买预售产品,Consumption Dilemma,消费困境,40%,的用户,没有支付余下款项,70%,的用户,忘记支付,90%,未付尾款产品中,冷门品类,（如蜂蜜、食品等）,备注：,未支付尾款的产品会在,双,11,过后,恢复原价,双十一当天,预售产品支付数据,预售策略,Sale 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