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北京龙湖置业“滟澜山”项目公关传播执行方案88p.ppt

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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,二七年北京龙湖置业“滟澜山”项目公关传播执行方案,蓝色光标公共关系机构,给用户一个强有力的购买理由,选择可信赖的,目录,市场背景解析,市场环境分析,别墅用户分析,滟澜山项目分析,市场推广策略,市场策略分析,我们的市场策略,营销事件规划,市场传播规划,核心媒体高层沟通计划,我们的团队,市场背景解析,市场环境分析,外因分析,趋利,避害,概念炒作仍充斥京城地产市场,地段概念如,SOHO,现代城、,CBD,商务区、奥运楼盘等;,智能概念智能数码社区、电子化住宅等;,文化概念如卡普兰生活、英伦生活、德国小镇 等等;,除了将地块优势作为概念炒作能获得认可外,其他的纯概念炒作已日趋式微,被忽悠过头的用户已渐渐理性。,逐步趋向“品质”之争,北京房产市场已经初步从概念炒作进入品质取胜阶段。北上的南方地产商引导京城地产走向品质时代:,精致的园林设计(如:绿城);,出色的建筑和装修品质(如:星河湾);,优质的物业管理及服务体系(如:万科)。,市场:趋于理性,追求品质,市场环境分析,外因分析趋利,避害,2002年位于北京南二环的北京丰台区鹏润家园就因为业主入住问题与物业产生了矛盾,这次纠纷吸引媒体关注的焦点是小区的业主居然被保安殴打。,2004年8月,美丽园部分业主因对物业公司乱收费行为不满,缓交有争议部分的物业费,却被物业公司告上法庭,两审法院均未支持业主的抗辩理由,业主完全败诉且承担滞纳金。2005年12月,业委会终审反败为胜。2006年9月1日鸿铭物业果真宣布撤离以后,由于家中停水、电梯停运、门禁系统失效,美丽园小区立刻陷入了混乱。,2006年12月31日,北京逸翠园业主在收楼的最后一天,由于新房质量与预期存在过大差距愤然维权。业主们打出“声讨和黄假冒伪劣!憎恨和黄敷衍业主!”的标语,并当场宣读致李嘉诚先生的一封信。2007年1月17日,和记黄埔首次回应逸翠园收楼事件暂停交楼。1月23日,和黄拒绝业主参与整改。25日,业主召开新闻发布会索要知情权。,由此我们看出,“信任危机”,是现今北京房地产市场的核心问题,市场:信任危机,滟澜山项目分析信任问题,不信任因素:,不知道/不了解龙湖品牌,在北京没有已完成项目,没有本地的忠诚用户,没有口碑,信任因素:,龙湖的历史、业绩、规模、企业理念等(那是你自己说的),龙湖的经典楼盘(但都远在千里之外),龙湖传说中的物业管理(没有体会过,也未被证实),我们的思考:,如何消除不信任因素,如何将原有的信任因素“现实化”、“可视化”、“本地化”是问题的关键。赢得信任,才能卖出别墅,如何赢得北京用户的信任?,结论:滟澜山项目的核心问题,快速,如何凸现龙湖的独有优势?,?,可信,市场推广策略,市场策略分析如何赢得信任,策略思考:如何赢得信任,策略出发点一:充分利用PR,PR的定义赢得信任的科学和艺术,策略出发点二:简单直接,复杂的东西连讲清楚都难,又何谈赢得信任,策略出发点三:既叫好又叫座,既能够直接吸引潜在客户,又能够引起媒体和业界的关注,市场策略,定位策略,:善待你一生龙湖滟澜山,(传播层面:越住越满意。,(龙湖地产企业Slogan“善待你一生”,,富于企业品牌现象,蕴含企业理念、使命。龙湖地产公关传播主题“越住越满意”是口碑式传播,易于受众间口口相传,),信赖策略,:无条件退房免费双飞看房,(6个月内无条件退房;只要证明有购买能力即可免费赴渝看房),企业品牌联合策略,:Sony、Cisco、联想、上汽荣威、甲壳虫,资源联合策略,:北京四大俱乐部,营销事件规划,Roadmap-事件篇,2月,26,5,3月,12,19,26,2,4月,9,16,23,30,7,5月,14,21,临时售楼处开放期,滟澜山样板间开放期,滟澜山项目正式开盘,12,19,210,421,62,品牌,联合,积客,下,渝州,物业,话题,下渝州(3/6,媒体团),下渝州(3/20,专家团),下渝州(4/3,情侣团),下渝州(4/17,家庭团),征文(2/26),调查问卷(3/131),网上积客(3/14/21),下渝州(5/1,家庭团),网上积客体验行动(5/1),VIP俱乐部见面会(3/16),VIP俱乐部见面会(3/30),VIP俱乐部见面会(4/13),VIP俱乐部见面会(4/27),索尼品鉴专区,荣威/甲壳虫/思科/联想品鉴会,日历,28,4,6月,11,18,25,梦想照进现实系列活动,物业话题,征文活动,阶段:临时售楼处开放期,活动:征文活动,主题:,“我和物业不得不说的故事”,目的:,与核心大众媒体合作,引起目标客户广泛关注,塑造品牌形象,以“物业”核心话题,在大众媒体集中推广,倡导“优质物业”概念,利用核心优势,强势登陆北京市场,迅速打开品牌知名度,内容:,宣传“优质物业”概念,深入分析物业管理现状和客户需求,解析龙湖物业独特优势及价值体现,征文活动,时间:2007年2月26日2007年5月底,合作媒体:北京青年报、北京晚报,形式:,北京青年报及北京晚报长期开展征文活动,购买专栏及栏花,网络调查问卷,阶段:临时售楼处开放期,活动:网络调查问卷,主题:,“我们期待更好的生活质量”,什么才是越住越满意的楼盘?,目的:,通过与北京市委宣传部官方网站千龙网及北京市消费者协会的合作,并配合专业房产网站,引发受众对物业话题的全方位探讨,首先引出“楼盘满意度”的话题,进而探讨“对什么不满意”,再引到“对物业的哪些方面不满意”,最后导出“业主心中的满意楼盘是怎么样的?”,内容:,您对所在社区最不满意的物业问题:,A.保安;B.绿化;C.保洁;D.底商;E.维修;F.收费;,网络调查问卷,时间:2007年3月1日 2007年3月10日,合作形式:,网上问卷:建议在千龙房产频道推出有奖网络调查,主题聚焦在“我们期待更好的生活质量什么才是越住越满意的楼盘?”,媒体支持:,推出问卷的时候,请北京青年报和法制晚报两个合作平面媒体,发调查问卷公告,宣传此次调查;同时焦点社区能配合煽动人气,关注调查,在问卷结束的时候,以上媒体发新闻稿披露调查结果,专家点评:调查揭晓后,在合作媒体上刊发对地产专家(或者所谓的专家)的采访,采访内容主要围绕对楼盘问题的点评,同时在评论百姓的期待的问题时,指向对“优质物业”和“品位园林”等方向的期待。,专家点评:2007年3月15日,主办单位:千龙网,监督单位:北京消费者协会,合作媒体:北京青年报、法制晚报、焦点网,下渝州,春暖花开核心媒体下渝州,活动:核心媒体下渝州活动,主题:“春暖花开核心媒体下渝州”,时间:2007年3月6日,目的:,通过组织核心媒体看房团,展示全面的龙湖,通过核心媒体向受众全面展示龙湖,通过活动建立龙湖核心媒体圈,通过核心媒体圈建立确保龙湖正面信息有效传递,春暖花开核心媒体下渝州,中国企业家,经济观察报,IT经理世界,财经时报,英才,周末画报,北京青年报,时尚家居,环球企业家,21世纪经济报道,成功营销,中国经营报,人力资本,三联生活周刊,北京晚报,新浪,核心媒体建议:,真情下渝州,活动:用户下渝州活动,主题:“真情下渝州”,时间:2007年4月3日、4月17日、五一长假,目的:,通过前期征文活动、市场调研、网络积客,组织目标用户多次下渝州进行看房活动,豪华双飞下渝州、五一家庭豪华下渝州,内容:,目标用户与重庆业主恳谈会,目标用户参观已有楼盘,形式:,通过征文、调研、网络积客确定目标用户,每户2-3个名额,五一长假组织家庭团,活动主要以“真情”为主,建议:每次用户下渝州时选择2家核心媒体随团报道,积客,网络积客活动,网络积客活动,阶段:临时售楼处开放期,主题:,“邀您共同体验越住越满意的别墅”,目的:,通过与专业网站合作,扩大受众范围,通过网络征集及邀请,确定用户范围,通过指向性问卷调查,筛选目标用户,通过用户详细填写资料设置,确保用户准确真实,时间:2007年3月15日2007年4月21日,合作媒体:焦点别墅首页,形式:,焦点别墅网首页刊登邀请信息,焦点别墅网报名表填写,网络抽奖获得者可参加“下渝州”活动,积客,北京四大俱乐部,北京四大俱乐部,滟澜山见面会,目的:,整合北京四大京城俱乐部,借助顶级俱乐部形象,共同打造龙湖品牌高端形象,借助北京四大京城俱乐部已有VIP会员资源,锁定目标受众,产生更大销售机会,方式:,与北京四大京城俱乐部合作举办“滟澜山”项目见面会,购买会员信息,精准投放滟澜山相关资料,内容:,京城俱乐部“滟澜山”项目见面会,美洲俱乐部“滟澜山”项目见面会,长安俱乐部“滟澜山”项目见面会,北京中国会“滟澜山”项目见面会,京城俱乐部号称中国四大富人俱乐部之首。,作为中国会员最多的富人俱乐部,京城俱乐部现有会员,1200,多人。,在俱乐部的会员名册里,,有一批声名显赫的名流:,亚洲首富李嘉诚、“小超人”李泽楷、福布斯富豪许荣茂、中信集团老总王军、地产大亨冯仑、任志强,这里云集了全球,500,强大部分中国公司的总裁、相当数量的驻华大使,云集了人们耳熟能详的中国商业领袖。,返回俱乐部地图,京城俱乐部,美洲俱乐部位于华润大厦顶层,是京城“四大会所”中最年轻的俱乐部。,清晰定位“商务俱乐部”,像微软、惠普这样的大公司都是其主要会员。,在美洲俱乐部,每个月都有许多活动,比如会员聚会、女士之夜(通常由会员的太太参加)、时装发布会等,此外在元旦、情人节等节日也会推出特别节目。,虽然会员们平时都很忙,但由于美洲俱乐部的会员基数比较大,所以总能聚集,50,来个人参加某项活动。,会员卡可以转让,会员可以从中获益,所以部分会员出于投资的考虑而选择加盟。目前会员约,400,名。,返回俱乐部地图,美洲俱乐部,坐落在东长安街的长安俱乐部,毗邻紫禁城,与北京饭店、王府井金街隔长安街相望。走进大堂,一扇金光灿灿的巨型祥龙屏风,是俱乐部所有者、大陆“第一富婆”陈丽华的私人收藏。,长安俱乐部在长安大厦占了层楼,面积,8000,多平方米。,900,多名会员中有,140,多名使馆人员。,李嘉诚、霍英东、杨元庆、段永基,这些风云人物均是长安俱乐部的常客。,返回俱乐部地图,长安俱乐部,这座四合院式的庭院曾先后为清康熙皇帝第二十四子和袁世凯的住所。俱乐部由几个连接的庭院和休息室组成,总面积约为,10,万平方米。其中包括可容纳,250,人的宴会厅、,3,个主厅、,17,个单间及,1,个图书馆形式并可供客人呷雪茄的酒吧。,活动:俱乐部为加强中国会与会员间的联络,经常不定期地举办各种活动,如雪茄与美酒之夜、高尔夫球比赛、化妆舞会、商务晚餐、画展、俱乐部庆典、家庭同乐日、总经理聚会、摇滚舞会等及每月一次的会员聚会。通过这些活动,会员们可以聚集在一起,并且给他们提供一个能够结识更多的知名人士的机会。,主要会员为,国外王室成员、企业家、艺术家;,6,成以上是中外大集团的执行官和首代及大使。,代表会员:,陈东升、王雁南,。,返回俱乐部地图,北京中国会,积客,梦想照进现实系列体验活动,梦想照进现实系列体验活动,主题:,梦想照进现实,托斯卡纳的滟澜山 系列活体验活动,目的:,通过精准营销手段,精准挖掘目标用户并留住用户,活动策略:,视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉,多角度触及客户心灵感知体验,以细腻的方式、润物细无声的方式感受龙湖生活品质;感觉龙湖之美,活动传递:,感知(Perception)-态度(Attitude)-行为(Behavior),活动形式:,小说托斯卡纳艳阳下、电影托斯卡纳艳阳下、音乐赏析CieliDiToscana,托斯卡纳的天空、摄影散文张耀托斯卡纳的蓝、Chianti红酒品评会,从味觉、视觉、听觉、触觉、嗅觉人类感官的五方面体验滟澜山的设计风格及所要传递出的生活品质内涵。,目标受众:,园林设计专家、摄影师、建筑学家、地产界专家、自由职业者、核心媒体等,梦想照进现实系列体验活动,活动形式:,味觉:,Chianti,Classico,红酒品尝会,听觉:安德烈,.,波切利,CieliDiToscana,托斯卡纳的天空,音乐赏析酒会,视觉:,托斯卡纳艳阳下,电影赏析,视觉:意大利油画展,触觉:触摸心灵之门,嗅觉:托斯卡纳的气息,香氛快递,身心感受:,园林艺术赏析,Chianti Classico红酒品尝会,梦想照进现实之味觉篇:,Chianti Classico红酒品尝会,由文艺复兴古城佛罗伦萨往南,刚进入奇扬第(Chianti)连绵起伏的丘陵地,放眼就能看到全托斯卡那(Toscana),甚至全意大利最秀丽的景致。在如此迷人的风景里,出产的葡萄酒是全意大利知名度最高的奇扬第(Chianti)红酒。,对许多托斯卡那酒迷,真正受人们崇敬的是一种叫“古典奇扬第”(ChiantiClassico)的酒,贴有一只黑公鸡的奇扬第,是一款顶级的佳酿。因为只有同时是黑公鸡协会(又称为古典奇扬第葡萄酒协会,以其“黑公鸡”的标志著称)会员的D.O.C.G古典奇扬第产区出产的葡萄酒,才能拥有这份贵族般的荣耀。,Chianti Classico红酒品尝会,味觉:Chianti Classico品尝会,活动描述:,通过对意大利顶级红酒“Chianti Classico”的品尝,经由味蕾,让人们体味意大利托斯卡纳地区这个,“被酒神的酒罐泼到的地方”,独特的风味。,活动地点:四大俱乐部,活动形式:,专业品酒师现场教授品酒知识,讲解托斯卡纳如何诞生如此美酒,参与人员:,滟澜山项目潜在用户,四大俱乐部会员,品牌联合企业中高层,活动配合产品:,托斯卡纳雪茄(“意大利制造”品牌最重要的象征之一),安德烈.波切利 CieliDiToscana,音乐赏析酒会,如果上帝会歌唱,祂的歌声听起来应该就像波伽利!流行天后Celine Dion这麽形容Andrea Bocelli独一无二的歌声。,Bocelli的天籁美声能够穿越语言隔阂,直截了当地触及人类共有的情感与灵魂、深切地打动人心。他悠扬的男高音,已让他成为当代音乐史上的奇迹。,与莎拉布莱曼合唱的英文版本Time To Say Goodbye。,1999与席琳狄翁合唱的新曲THE PRAYER获奥斯卡金像奖最佳电影原声带歌曲提名,梦想照进现实之听觉篇:,安德烈.波切利 CieliDiToscana (托斯卡纳的天空),音乐赏析酒会,安德烈.波切利 CieliDiToscana,音乐赏析酒会,活动配合产品:,Chianti Classico红酒,托斯卡纳雪茄,听觉:安德烈.波切利 CieliDiToscana,音乐赏析酒会,活动描述:,安德烈.波切利 CieliDiToscana,音乐赏析酒会,活动地点:北京音乐厅,参与人员:,滟澜山项目潜在用户,四大俱乐部会员,品牌联合企业中高层,托斯卡纳艳阳下电影赏析,梦想照进现实之视觉篇:,托斯卡纳艳阳下电影赏析,弗朗西丝梅耶斯的托斯卡纳艳阳下。这是关于一个女人勇敢地走出过去,全心全意拥抱灿烂生活的故事。,生命中总会有不顺利,弗朗西丝梅耶斯因不幸的婚姻逃到意大利的托斯卡纳,用所有的钱买下一座老别墅巴摩梭罗,并在彷徨中重获生活自信心。开始了新生活,并慢慢找回了久违的欢乐,重新感受到了友谊、信任以及生活本身的快乐,还有爱情。,缘于这本书,全世界都知道了托斯卡纳。,生活不断赐予你许许多多的机会,而你惟一需要做的只是其中一个。,Lifewillofferyouthousandsofchances,andwhatyouhavetodoistakingone.,托斯卡纳艳阳下电影赏析,视觉:,托斯卡纳艳阳下电影赏析,活动描述:,观赏由美国作家,弗朗西丝梅耶斯的小说托斯卡纳艳阳下改编的同名电影。,活动地点:四大俱乐部,活动氛围:私人电影院,参与人员:,滟澜山项目潜在用户,四大俱乐部会员,品牌联合企业中高层,活动配合产品:,Chianti Classico红酒,托斯卡纳雪茄,对话文艺复兴艺术展,梦想照进现实之视觉篇:,对话文艺复兴,文艺复兴是1416世纪反映西欧各国正在形成中的资产阶级要求的思想、文化运动。其主要中心最初在意大利,16世纪扩及德意志、尼德兰、英国、法国和西班牙等地。文艺复兴着重表明了新文化以古典为师的一面,但它并非单纯的古典复兴,实际上是反封建的新文化的创造。文艺复兴主要表现在科学、文学和艺术的普遍高涨。,意大利文艺复兴 13世纪末14世纪初,意大利在欧洲最早产生资本主义萌芽,尤以佛罗伦萨、威尼斯为最。佛罗伦萨,成为意大利乃至整个欧洲的文艺复兴发源地和最大中心。,“黑暗才被冲破,未来的人们才可找到回归清彻的古代辉煌之路”。,桂冠诗人彼特拉克,对话文艺复兴艺术展,视觉:,对话文艺复兴艺术展,活动描述:,意大利文艺复兴时代作品展,活动地点:四大俱乐部,活动氛围:私人画廊,参与人员:,滟澜山项目潜在用户,四大俱乐部会员,品牌联合企业中高层,活动配合产品:,Chianti Classico红酒,安德烈.波切利 CieliDiToscana,触摸心灵之门滟澜山样板间触觉体验活动,英国的优雅,德国的严谨,意大利的浪漫,梦想照进现实之,触觉,篇:,触摸心灵之门,滟澜山样板间触觉体验活动,触摸心灵之门滟澜山样板间触觉体验活动,活动配合产品:,安德烈.波切利 CieliDiToscana,音乐,Chianti Classico红酒,托斯卡纳雪茄,触觉:触摸心灵之门,滟澜山样板间触觉体验活动,活动描述:,从用户开启房门开始,就将心灵之门开启,先通过开门上的手感、声音,完美体现出英式的浪漫,德式的严谨和意大利的浪漫气息,活动地点:滟澜山样板间,活动氛围:经典户型精致装修,参与人员:,滟澜山项目潜在用户,四大俱乐部会员,品牌联合企业中高层,托斯卡纳的气息香熏体验活动,嗅觉:托斯卡纳的气息,香熏体验活动,旋律优美的音乐,芳香扑鼻的气味,温暖柔和的灯光,听着杂夹流水鸟鸣、美如天籁般的音乐,享受着美容师根据音乐韵律和节奏的按摩,就会让你抛开都市的喧嚣,沉醉于前所未有的满足中。,Aromatherapies,托斯卡纳的气息香熏体验活动,嗅觉:托斯卡纳的气息,香熏体验活动,活动描述:,“香薰治疗”是运用精华油保持及改善身、心、灵三方面的健康,它不仅是透过气味的治疗方式,更通过精油在身体上亦可发挥药理、生理及心理上的效用。,这次体验主要针对女性用户。在极具针对性的销售行为中更细分人群,体现女性在家庭生活中对置业的重要影响地位,活动地点:美洲俱乐部、长安俱乐部,活动形式:香熏治疗,参与人员:,滟澜山项目潜在女用户,四大俱乐部女会员,品牌联合企业女性中高层,活动配合产品:,安德烈.波切利 CieliDiToscana,音乐,企业品牌战略联合,企业品牌战略联合,目的:,借用国际知名品牌的公信度,提升龙湖品牌,双方的用户群基本吻合,有可能将对方的客户发展为龙湖的客户,目标品牌:,必须是全球领先的品牌,必须是高档消费品,必须是高品质、高品位,合作范围:,品牌联合,产品联合推广,联合新闻发布会等,Roadmap-事件篇,Sony BRAVIA品牌战略联合,Sony BRAVIA品牌战略联合,目的:,通过与Sony的品牌联合,提升龙湖品牌的高端性,借助Sony品牌,在更广泛的媒体范围扩大龙湖品牌认知度,借助Sony品牌对目标受众的影响,产生更大销售机会,内容:,Sony BRAVIA媒体系列品鉴会,Sony BRAVIA客户系列品鉴会,Sony BRAVIA新品发布会,Sony BRAVIA形象代言人张艾嘉商务活动,Sony BRAVIA龙湖体验区,Sony BRAVIA品牌战略联合,Sony BRAVIA媒体/客户品鉴会,主题:看滟澜山托斯卡纳的红,时间:2007年4月21日后(TBC),形式:,Sony BRAVIA液晶电视品鉴,看经典影片,Sony及龙湖品牌介绍,内容:,索尼媒体品鉴会,索尼客户品鉴会,Sony BRAVIA新品发布会,主题:看滟澜山托斯卡纳的红,时间:2007年4月中旬(TBC),形式:,Sony BRAVIA,新品发布会,新闻媒体,用户,核心媒体专访,Sony BRAVIA品牌战略联合,Sony BRAVIA形象代言人张艾嘉商务活动,主题:看Sony BRAVIA,看滟澜山托斯卡纳的红,时间:2007年4月下旬(TBD),形式:,Sony BRAVIA形象代言人张艾嘉商务活动,新闻媒体,用户,核心媒体专访,Sony BRAVIA龙湖体验区,时间:2007年4月21日后(TBC),形式:,滟澜山正式售楼处,Sony BRAVIA,体验区,滟澜山样板间,Sony BRAVIA,采购,滟澜山会所,Sony BRAVIA,体验区,滟澜山会所,Sony BRAVIA,采购,坐享欧陆“乘绩”,上汽ROEWE(荣威),目的:,通过与上汽,ROEWE,的品牌联合,提升滟澜山项目品位,借助上汽,ROEWE纯正英伦血统,,,经典英伦风范,贵气优雅和独特的绅士品位及商务典范的气质,,体现滟澜山西班牙欧陆风情的建筑理念,借助上汽,ROEWE的,目标受众及媒体群,产生更大销售机会,内容:,上汽,ROEWE媒体系列品鉴会,上汽,ROEWE客户系列品鉴会,上汽,ROEWE赏宅座驾,上汽,ROEWE龙湖体验区,主题:,坐享欧陆“乘绩”,上汽ROEWE(荣威),上汽ROEWE(荣威)简介,拥有,纯正英伦技术血统,的荣威(Roewe)750,最引人注目的莫过于其,典雅修长的雪茄形车身(Cigar Shape),,侧面线条流畅、雅致,正面车头饱满、圆润;独特的不锈钢镀铬腰线乃是源自英伦的经典设计;,一体式隔栅设计的前脸,则延续了Rover(罗孚)欧洲首创的设计风貌;双圆弧式、水平自动调节式前大灯,上扬的立式雾灯、盾形Logo则显示了令人过目难忘的独特气质。,整体外形传达了经典而不失现代的设计风格,呈现出鲜明的英式审美风尚,气派不凡、个性十足。,深受,英国女王、皇室成员及罗马教皇的青睐,。有着百年历史的荣威车,已经成为地道的英国皇室象征。英国首相哈罗德威尔逊,撒奇尔夫人,以及英国女王都是荣威的忠实拥戴者。,原味生活 满溢滋味,New Beetle甲壳虫,目的:,通过与,New Beetle甲壳虫,的品牌联合,突出滟澜山项目时尚、浪漫精髓,New Beetle甲壳虫做为,演绎了四个轮子神话的时尚经典之作,用它半个多世纪旺盛的生命力和愈加诱人的魅力,展示滟澜山做为北京首批具备独特托斯卡纳浪漫风情楼盘的精髓品质,借助,New Beetle甲壳虫的,目标受众及媒体群,产生更大销售机会,内容:,New Beetle甲壳虫媒体系列品鉴会,New Beetle甲壳虫客户系列品鉴会,New Beetle甲壳虫赏宅座驾,New Beetle甲壳虫龙湖体验区,主题:,“原味生活 满溢滋味”,New Beetle甲壳虫,New Beetle甲壳虫简介,甲壳虫系列是德国大众最成功的车型之一,全球的几代人把大众汽车的甲壳虫,选为了他们一生中的第一部汽车。它是一种很容易使人一见倾心,而且很可能是当前世界上最为个性化的车型。,从第一辆甲壳虫问世到现在,已六十多载岁月,在它诞生、发展、壮大的过程中更是充满了传奇色彩。,新甲壳虫不但,外表时尚,,其,操控性能,同样优异。新甲壳虫在安全性、品质、使用寿命等方面成为同类车型中的佼佼者。,此外,新甲壳虫的敞篷车,更是以一种清新而进取的方式让车主可以在阳光之下畅行,享受难以言述的惬意舒适。新甲壳虫敞篷车的活动软顶篷采用了Z字形的三摺式,而且折叠后位置更低,让车后视野宽阔无阻,360度全方位的景观让阳光、蓝天、白云、清风都近在咫尺、触手可及。,大众汽车通过甲壳虫系列向人们证明,汽车不仅仅是一个交通工具,她还可以,传达情感、代表个性、甚至创造不同的生活方式,七代甲壳虫演变的历史也成为了国际汽车产业时尚风潮发展的见证。,无限创意 共塑生活,Cisco、联想品牌联合,Cisco、联想,目的:,以企业产品技术,诠释更舒适、理想的家居生活理念,企业自身中高层做为目标受众,着重影响相关用户群,内容:,联想数字家庭样板间,Cisco住宅网络解决方案,市场传播规划,Roadmap-传播篇,临时售楼处开放期,滟澜山样板间开放期,滟澜山项目正式开盘,征文启动(2/26),品牌,联合,积客,下,渝州,物业,话题,企业,品牌,地产信息化(2/26,IT经理世界),龙湖董事长(3/5,中国企业家),调查启动(2/26),下渝州新闻(2/26),下渝州猜想(2/26,新浪房产),下渝州有感综述(3/19,三联生活周刊),龙湖凭什么(3/31,经济观察报),龙湖赶考记(4/9,东方企业家),龙湖地产的外行人(3/31,英才),人才观(4/16,,人力资本),龙湖模式(4/23,成功营销),调查结果揭晓(2/26),专家点评(2/26,法制晚报),物业深度报道(4/23,北京青年报),物管故事软文(2/26,北京晚报和北京青年报),龙湖奇迹(3/19,21世纪经济报道),五一真情团下渝州(5/1),开盘预告新闻(4/2),滟澜山样板间开放新闻(4/21),首开无条件退房先河新闻(6/2),滟澜山隆重开盘新闻(6/2),索尼品鉴会(4/21),荣威/甲壳虫/联想/思科品鉴会(4/21),滟澜山隆重开盘专访(6/2),第一阶段,临时售楼处开放期,第一阶段,第一阶段2月26日4月20日,临时售楼处开放期,分类,稿件,项目,内容,企业传播,深度,稿件,主题,地产信息化专题,开始运作时间,2月26日,预计见刊时间,6月7月,主要内容,通过展示龙湖的信息化管理,突出龙湖的管理优势,媒体选择,IT经理世界,深度,稿件,主题,龙湖董事长专访,开始运作时间,3月5日,预计见刊时间,7月8月,主要内容,通过人物故事的介绍,展示生动的龙湖企业面貌,媒体选择,中国企业家,第一阶段,第一阶段2月10日4月20日,临时售楼处开放期,分类,数量,项目,内容,企业传播,综述,稿件,主题,龙湖凭什么,开始运作时间,3月31日,预计见刊时间,5月,主要内容,分析龙湖的优势和机会,媒体选择,经济观察报,综述,稿件,主题,龙湖进京赶考记,开始运作时间,4月9日,预计见刊时间,5月6月,主要内容,对龙湖进军北京市场的战略和总体步骤综述,媒体选择,东方企业家,第一阶段,第一阶段2月10日4月20日,临时售楼处开放期,分类,数量,项目,内容,物业话题,新闻,稿件,主题,征文活动启动新闻,开始运作时间,2月26日,预计见刊时间,3月初,主要内容,公布“我和物业不得不说的故事”征文活动的启动,媒体选择,通发,新闻,稿件,主题,调查问卷启动新闻,开始运作时间,2月26日,预计见刊时间,3月初,主要内容,启动“我们期待更好的生活质量”网络调查问卷,媒体选择,通发,新闻,稿件,主题,调查问卷结果揭晓新闻,开始运作时间,3月15日,预计见刊时间,315期间,主要内容,公布“我们期待更好的生活质量”网络调查结果,媒体选择,通发,评论,稿件,主题,专家点评,开始运作时间,3月15日,预计见刊时间,3月底前,主要内容,房地产的“售后服务”该怎么做,媒体选择,法制晚报,第一阶段,第一阶段2月10日4月20日,临时售楼处开放期,分类,数量,项目,内容,下渝州,新闻,稿件,主题,下渝州开幕新闻,开始运作时间,3月5日,预计见刊时间,3月初,主要内容,龙湖宣布“下渝州活动正式启动,媒体选择,通发,综述,稿件,主题,下渝州前猜想记者评论,开始运作时间,3月5日,预计见刊时间,3月初,主要内容,猜测下渝州活动会有怎样的收获,媒体选择,新浪房产,深度,稿件,主题,下渝州有感综述,开始运作时间,3月19日,预计见刊时间,3月底4月,主要内容,通过记者对重庆龙湖项目的实地考察引发对住宅品质的综述,媒体选择,三联生活周刊,深度,稿件,主题,龙湖的奇迹,开始运作时间,3月19日,预计见刊时间,4月5月,主要内容,通过行业内的分析突出龙湖的品牌以及龙湖的优势和特点,媒体选择,21世纪经济报道,第一阶段主题策划,IT经理世界,开始运作时间:2月26日,预计见刊时间:6月7月,主题:地产信息化,主要内容:,与万科的信息化管理进行对比,通过与创智软件的合作展示应用成果,展示信息化下的管理故事,透过信息化突出龙湖管理上的特色,中国企业家,开始运作时间:3月5日,预计见刊时间:7月8月,主题:吴亚军人物专题,主要内容:,介绍人物成长经历,介绍人物工作片段,展示人物管理风格(如团队合作、人才观、经营观、产品理念等),展示龙湖的企业战略,经济观察报,开始运作时间:3月31日,预计见刊时间:5月,主题:龙湖凭什么,主要内容:,分析龙湖所处的竞争环境,介绍龙湖的战略规划,分析龙湖的优势和机会,对龙湖的期待,东方企业家,开始运作时间:3月5日,预计见刊时间:7月8月,主题:龙湖赶考记,主要内容:,龙湖10年发展历程和成绩,龙湖进京前的战略准备,龙湖进军北京市场面临的挑战,龙湖进军北京市场的战略布局,第一阶段主题策划,第一阶段主题策划,法制晚报,开始运作时间:3月15日,预计见刊时间:3月底,主题:房地产的“售后服务”该怎么做?,主要内容:,对网上调查结果进行介绍,专家分析调查结果产生的主要原因,对地产售后服务环节提出建议,(例如终身服务,不断提升品质),新浪房产,开始运作时间:3月5日,预计见刊时间:3月初,主题:下渝州前猜想记者评论,主要内容:,根据现有信息描绘龙湖重庆的面貌,介绍下渝州将会接触的对象,猜测下渝州将会有哪些方面的收获,第一阶段主题策划,三联生活周刊,开始运作时间:3月19日,预计见刊时间:3月底4月初,主题:下渝州有感,主要内容:,下渝州活动的场景描述,下渝州归来的最大收获,对龙湖地产优势的综述,对龙湖在北京发展的期待,21世纪经济报道,开始运作时间:3月19日,预计见刊时间:4月5月,主题:打造耐住的房子龙湖的奇迹,主要内容:,介绍龙湖10年的发展成果,总结和分析龙湖取得以上成绩背后的原因,分析龙湖如何打造一个耐住的房子,第二阶段,滟澜山样板间开放期,第二阶段,第二阶段4月21日6月1日,滟澜山样板间开放期,分类,数量,项目,内容,物业话题,深度,稿件,主题,物业话题深度报道,开始运作时间,4月23日,预计见刊时间,5月中旬,主要内容,总结社会公众关心的各类物业话题,媒体选择,北京青年报,品牌联合,新闻,稿件,主题,索尼品鉴会暨,BRAVIA,专区新闻,开始运作时间,4月21日,预计见刊时间,4月底5月初,主要内容,看滟澜山托斯卡纳的红,龙湖联手索尼举办品鉴会,媒体选择,通发,新闻,稿件,主题,荣威,/,甲壳虫/思科/联想品鉴会新闻,开始运作时间,4月21日,预计见刊时间,4月底5月初,主要内容,联合品牌与龙湖共同合作进行品牌和产品宣传,媒体选择,通发,第二阶段4月21日6月1日,滟澜山样板间开放期,分类,数量,项目,内容,下渝州,新闻,稿件,主题,五一真情团下渝州新闻,开始运作时间,4月28日,预计见刊时间,5月初,主要内容,龙湖组织五一豪华团进行下渝州活动,将活动推向高潮,媒体选择,通发,第二阶段,第一阶段2月10日6月1日,临时售楼处开放期,分类,数量,项目,内容,企业传播,深度,稿件,主题,龙湖地产的外行人们,开始运作时间,3月31日,预计见刊时间,6月7月,主要内容,展现龙湖地产的精英团队,媒体选择,英才,深度,稿件,主题,探索龙湖模式,开始运作时间,4月23日,预计见刊时间,7月,主要内容,对龙湖的营销和管理模式进行总结,媒体选择,成功营销,深度,稿件,主题,龙湖人才观,开始运作时间,4月16日,预计见刊时间,8月,主要内容,对龙湖地产的人力资源管理策略和方法进行介绍,媒体选择,人力资本,第二阶段,北京青年报,开始运作时间:4月23日,预计见刊时间:5月中旬,主题:物业话题深度报道,主要内容:,聚焦市民普遍关注的各类物业问题,指出各类问题的具体代表楼盘,提出对“优质物业”的期待,第二阶段主题策划,英才,开始运作时间:3月31日,预计见刊时间:6月7月,主题:龙湖地产的外行人们,主要内容:,介绍龙湖的高层团队,团队各成员对龙湖发展的价值,龙湖选择来自不同领域的精英们的原因,龙湖对这些精英的期待,成功营销,开始运作时间:4月23日,预计见刊时间:7月,主题:探索龙湖模式,主要内容:,聚焦龙湖现象,在地产行业大背景下分析龙湖现象,导出龙湖模式,龙湖模式的意义,第二阶段主题策划,人力资本,开始运作时间:4月16日,预计见刊时间:8月,主题:龙湖人才观,主要内容:,介绍人力资源总监,介绍龙湖的人才策略,介绍龙湖的内部人力资源管理架构和特色,分析龙湖的HR策略对企业发展的作用,第三阶段,滟澜山项目正式开盘,滟澜山项目正式开盘新闻发布会,目的:,通过正式新闻发布会,开启“滟澜山”项目,以正式渠道知会媒体“滟澜山”项目在龙湖地产企业发展战略中的重要意义,正式针对北京媒体全面将龙湖正面信息有效传递,媒体范围:,媒体共计80家,媒体涵盖财经、大众、专业地产、时尚、网络、电台电视台及各大通讯社,时间:2007年6月2日,形式:“滟澜山”项目正式开盘新闻发布会,参会人员:媒体目标用户品牌合作企业相关负责人,龙湖主要参与人员:,北京龙湖公司总经理、副总经理(试对方出席人员级别确定),北京龙湖营销副总、策划中心经理、媒介经理,蓝标参与人员:,蓝标龙湖项目组成员,第三阶段,第三阶段6月2日以后,滟澜山项目正式开盘,分类,数量,项目,内容,新闻,发布会,新闻,稿件,主题,滟澜山隆重开盘新闻,开始运作时间,6月2日,预计见刊时间,6月初,主要内容,龙湖在北京滟澜山的项目隆重开盘,正式进入北京市场,媒体选择,通发,主题,滟澜山首开无条件退房先河新闻,开始运作时间,6月2日,预计见刊时间,6月初,主要内容,介绍滟澜山如何导入无条件退房承诺和承诺的具体内容以及社会的反应,媒体选择,通发,专访,主题,滟澜山项目对于龙湖地产的重要意义及对北京地产市场的影响,开始运作时间,6月2日,预计见刊时间,6月初,主要内容,介绍滟澜山如何导入无条件退房承诺和承诺的具体内容以及社会的反应,媒体选择,核心媒体中国企业家、北京青年报、成功营销、新浪,核心媒体高层沟通计划,核心媒体高层沟通计划,目的:,通过核心媒体高层拜访,建立龙湖在北京的核心媒体高层顾问团,保持与媒体的沟通顺畅,加深彼此了解,针对核心媒体高层进行龙湖正面信息有效沟通,范围:以财经管理类杂志、核心大众媒体及主流门户网站为主,时间:3月初4月20日前。共6周时间,建议每周拜访3-4家媒体高层,形式:,以午餐会或晚餐会形式,在轻松融洽的氛围中进行亲切友好沟通,准备礼物:具有龙湖特色并高端的礼品,龙湖参与人员:,北京龙湖公司总经理、副总经理(试对方出席人员级别确定),北京龙湖营销副总、策划中心经理、媒介经理,蓝标参与人员:,蓝标副总裁吴哲飞、媒介总监安杨、首席媒介顾问陈阳,核心媒体高层名单,序号,媒体名称,记者,职位,1,中国企业家,牛文文,总编辑,2,环球企业家,杨福,执行总编,3,经济观察报,刘坚,总编辑,4,21世纪经济报道,刘洲伟,总编辑,5,IT经理世界,刘湘明,总编辑,6,成功营销,孙小凡,出版人兼总编辑,7,财经时报,何力,社长兼总编,8,中国经营报,李佩钰,副社长兼总编辑,9,英才,宋立新,社长,10,人力资本,孙虹钢,主编,11,周末画报,李孟夏,北京版主编,12,三联生活周刊,朱伟,总编,13,北京青年报,刘鹤,副总编,14,北京晚报,李光,副总编,15,时尚家居,殷智贤,执行出版人兼主编,16,新浪,陈彤,副总裁、总编辑,我们的团队,吴哲飞 副总裁,项目总控,李晓黎,项目传播Leader,杨宁,媒介关系经理,王欣,客户经理,刘国巍,高级媒介关系主任,赵昀 副总裁,项目总控,曾鸣,高级策略顾问,李莉,项目活动Leader,石瑛,活动管理经理,杨玲娜,活动管理经理,陈阳 副总裁,首席媒体顾问,安杨,高级媒介关系总监,策略平台,项目管理平台,活动管理平台,媒介关系平台,团队介绍,谢谢,
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