脉动促销方案省电大学习教案.ppt

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,脉动(midng)促销方案省电大,第一页，共26页。,产品简介,脉动维生素饮料是一种功能饮料。是维生素饮料的先锋，目前脉动600ML共有八种口味：青柠、水蜜桃、橘子、荔枝、菠萝，芒果(mnggu)，蓝莓，薄荷；其成分为“天然果味”“维生素群组合”，其中含有四种维生素：维生素C、维生素B3、维生素B6及维生素B12，可补充身体所需养分。,第1页/共25页,第二页，共26页。,脉动(midng)的市场分析（省电大）,脉动在省电大的定位是省电大东校区学生以及老师，其在超市主要(zhyo)竞争对手是：康师傅、统一等。,第2页/共25页,第三页，共26页。,S W O T分析(fnx),第3页/共25页,第四页，共26页。,1、脉动是一种功能饮料，营养价值突出，虽然价格比较高，但是脉动口感较好，在品质(pnzh)上略占优势。,2、品牌优势，市场的领导 者,3、产品质(pnzh)量有保证,4、推广和销售渠道覆盖面广,S,第4页/共25页,第五页，共26页。,1、市场价格略高于其他产品(chnpn)，影响顾客对其购买，并且消费群体范围要小于其他饮品，15岁以下儿童以及50岁以上老人不是脉动的市场目标。,2、宣传力度不够,W,第5页/共25页,第六页，共26页。,1、随着人们生活水平的提高，大学生的生活消费能力的增强，校内学生对物价并不是很敏感(mngn)，目前，学生和家长越来越重视健康，而脉动作为一种功能饮料有极其丰富的营养价值，符合现代人的消费要求。,2、还没有出现主导品牌,O,第6页/共25页,第七页，共26页。,1、许多的饮料公司经常开展促销活动，例如：“统一”“康师傅”等品牌与网络公司合作，其影响力得到了很大的提升，而乐百氏公司则走传统的销售道路；还有网上传言脉动含有塑化剂，从而(cng r)影响乐百氏脉动的销售和形象。,2、价格较贵,T,第7页/共25页,第八页，共26页。,脉动(midng)促销目标的,1、通过活动抓住大学生市场，激发顾客潜在(qinzi)的需求。,2、将用于促销的库存脉动销售完。,3、让顾客更加认可“脉动”，扩大脉动的影响力，改善公司的企业形象。,4、建立脉动品牌知名度与品牌形象认知，进而建立美誉度与进行品牌个性化区隔,5、为脉动新口味做宣传,6、与消费者有最直接的沟通，以面对面的方式向消费者展示产品及品牌内涵,7、现场达成试饮、促销，从而刺激消费者的购买。,第8页/共25页,第九页，共26页。,脉动(midng)促销主题,主题思想“脉动，让我们动起来！”既说明脉动能让我们充满活力，同时突出(t ch)其功能型饮料的特点，又可寓意为脉动的促销活动让顾客对“脉动”促销活动行动起来。,第9页/共25页,第十页，共26页。,脉动促销(c xio)活动方案,活动主题：激情夏日，需要脉动让我们动起来(q li),活动目的：刺激和诱导消费者，提升总体销售额，提升企业形象，为脉动新口味做宣传。,地点：河南省广播电视大学操场,第10页/共25页,第十一页，共26页。,1、给演员更多的挑战,有舞台背景板、舞台组成,2、给观念(gunnin)更多挑战,由多块展板组成，在内容上展示脉动给中口味，形成一条长长的脉动长廊,3、再给更高一级的挑战（产品金字塔）,在促销区建造一金字塔，一级一级的上去共六级，,活动(hu dng)内容,第11页/共25页,第十二页，共26页。,舞台(wti)示意方案,舞台(wti)一,舞台(wti)三,舞台二,舞台四,1,2,3,第12页/共25页,第十三页，共26页。,舞台(wti)一,第13页/共25页,第十四页，共26页。,一位主持人,舞台两边(lingbin)是有脉动圆筒形的容器，容器里面加冰在放入脉动饮料。,舞台(wti)一,第14页/共25页,第十五页，共26页。,舞台(wti)二,长管速饮大赛,特制一批脉动“特长”吸管，用来喝脉动。,在舞台中：每6个人组成一组，同时喝掉一瓶脉动，杯子是“脉动的大口杯”，喝得最快者获胜。,纪念品：脉动帽子(mo zi)或瓶型小挂件，优胜者获得脉动最具“吸引力”奖脉动水杯,第15页/共25页,第十六页，共26页。,舞台(wti)三,第16页/共25页,第十七页，共26页。,舞台(wti)三,脉动(midng)挑战性试饮机,游戏说明：任何人都可以玩,一个金属环套在脉动(midng)的瓶颈上，碰一下入口处的金属柱听到音乐即可开始游戏，从入口处进入，一步一步挑战，若碰到上下左右时会发出爆炸声，及宣布挑战失败，当游戏顺利到达终点时，就发出“哈哈”大笑，即可通过挑战。,通过者：可以获得冰镇脉动(midng)一瓶,第17页/共25页,第十八页，共26页。,舞台(wti)四,舞台(wti)四1,第18页/共25页,第十九页，共26页。,移动投篮,参加的方法：只要在现场购买一瓶脉动就可换领到游戏卡，就可以参加游戏,游戏的玩法：游戏者站在距篮框2米的一块“地贴”上，向移动的篮框投篮。,游戏的奖励办法：在一分钟之内头篮球投中15个就有奖品。,并在移动投篮出有一个英雄(yngxing)板，告知现时最佳投手的最好成绩是一分钟多少个。,进球符合奖励球数的参与者可获：脉动瓶型小挂饰或脉动新口味产品,第19页/共25页,第二十页，共26页。,舞台(wti)四2,脉动(midng)展示区,第20页/共25页,第二十一页，共26页。,舞台(wti)四3,产品(chnpn)促销,第21页/共25页,第二十二页，共26页。,促销(c xio),现场在够买脉动优惠多多(du du)，奖品多多(du du)，除了在促销区可以玩挑战性的赠饮外，还可以有以下的礼品送：,1、在现场凡购买一瓶脉动，可获的脉动新口味试饮,2、凡购买两瓶脉动即可送瓶型来电闪。,3、现场购买三瓶脉动即可送脉动水杯,第22页/共25页,第二十三页，共26页。,促销(c xio)预算,1、进入校园(xioyun)七和超市-2000,2、学校操场提供场地-2000,3、舞台搭建费-1800,4、促销人员费-5000,5、经销商、中间商费用-1500,6、其他费用-1000,共计：13000元,第23页/共25页,第二十四页，共26页。,谢谢(xi xie)观赏！,第24页/共25页,第二十五页，共26页。,内容(nirng)总结,脉动促销方案省电大。脉动维生素饮料是一种功能饮料。脉动在省电大的定位是省电大东校区学生以及老师，其在超市主要竞争对手是：康师傅、统一等。S W O T分析。2、品牌优势，市场的领导 者。4、建立脉动品牌知名度与品牌形象认知，进而建立美誉度与进行品牌个性化区隔。参加的方法(fngf)：只要在现场购买一瓶脉动就可换领到游戏卡，就可以参加游戏。进球符合奖励球数的参与者可获：脉动瓶型小挂饰或脉动新口味产品。谢谢观赏,第二十六页，共26页。,