保险公司晨会早会分享会动态.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,保险公司晨会,Insurance company morning meeting,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetuer adipiscing elit.Maecenas porttitor congue massa.Fusce posuere,时间：,XX,月,XX,日,汇报人：,XXX,用于保险公司部门晨会,第一章,第二章,第三章,目录,企业文化及工作目标,早间新闻资讯及学习分享,销售小技巧分享,用于保险公司部门晨会,第一章,企业文化及工作目标,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetuer adipiscing elit.Maecenas porttitor congue massa.Fusce posuere,时间：,XX,月,XX,日,汇报人：,XXX,企业文化及工作目标,经营范围：,人寿保险、健康保险、意外伤害保险等各类人身保险业务；人身保险的再保险业务；有关部门批准的资金运用业务；各类人身保险服务、咨询和代理业务；证券投资基金销售业务；保险监督管理部门批准的其他业务。,公司介绍：,XXXX,保险（集团）公司，是国有特大型金融保险企业，总部设在北京，世界,500,强企业、国内品牌,500,强，属重点金融企业。公司前身是成立于,19XX,年的原,XXXX,保险公司，,19XX,年分设为,XXXX,保险有限公司，,19XX,年更名为,XXXX,保险公司。,企业文化及工作目标,企业愿景,成为中外合资寿险公司的旗帜,企业使命,让小康的老百姓真正无忧无虑,核心价值观,诚信责任尊重卓越,企业口号,精彩人生 源自,X,企业文化及工作目标,保险行业,核心价值理念,01,02,03,04,守信用,担风险,重服务,合规范,企业文化及工作目标,从思想上坚定信心，明确方向，充分认识市场形势，抓住机遇，直面挑战。,只有树立起发展的新观念，不断占领市场份额，用服务和士气与同业竞争，营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒，统一了发展观念，才为,xx,区部从根本上增强了凝聚力，区部呈现出积极主动，健康向上的精神面貌。,针对全年各阶段经营重点，我区部积极配合市公司各项安排，结合区部实际情况，适时推出竞赛方案，有针对性地进行业绩拉动。,在市公司的安排下，九月份我区部组织了,200,余名伙伴参加,xx,公司的全套培训，使广大伙伴从全新的角度得到了思想的升华和技能的提升。先后发动了“狮王争霸”、“五虎争霸”、“精英擂台”等竞赛活动，都有效地提升了团队士气和工作积极性，为全年冲刺作了有益的拉动。,针对各个层级人员，明确职责定位，强化岗位意识和工作责任心，使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向，各司其职。,在一年的工作当中，区部还每个工作月都结合团队的年度目标，制定月工作目标，并且不断地通过月工作总结会、周主管经策会的绩效分析，用数据说话，追踪团队目标的达成情况。正是这种阶段追踪与检查的工作方法，引领着团队主管始终认清方向，带领团队追逐全年工作目标。,内勤人员工作目标：,企业文化及工作目标,外勤人员工作目标：,贯彻理念,明确目标,牢记使命,对于销售一线的业务人员，我们反复强调，取得业绩占领市场才是根本，要看到寿险市场取之不尽的资源，并意识到做一份保单就占有一块市场。,以激情的投入工作中，能够认真对待，以细致和细微的工作程度，积极谋划和提升工作的效率，突出把握重点规划，督促工作任务的展开和工作的落实汇报情况，全心全意把本职工作做好。,做实、做细，尽全力为个人的工作与事业打下坚实的基础，努力做多做好保单，使业绩翻番。,第二章,早间新闻资讯及学习分享,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetuer adipiscing elit.Maecenas porttitor congue massa.Fusce posuere,时间：,XX,月,XX,日,汇报人：,XXX,早间新闻资讯及学习分享,历史性的一刻,保险走进中学生课堂,20XX,年,XX,月,XX,日,保险伴我一生,正式列为中学生保险教育知识读本，此次初高中课程中保险知识的纳入是保险行业向前发展的又一重要举措，使保险知识从娃娃抓起，开启了保险业的新时代。,早间新闻资讯及学习分享,监护人责任险,保姆责任险,$,1000,为孩子闯祸“埋单”：,当孩子因为种种原因造成第三者人身伤亡或财产损失，并需要承担赔偿责任时，保险公司就会根据合同规定负责赔偿。不满,18,周岁孩子的父母或其他监护人，均可投保这一产品，将自己列为被保险人。,聘请家政更安心：,保姆擦窗时不慎摔伤、做饭时被热水烫伤,这些潜在风险总让雇主心有余悸，好在有了家庭雇佣责任保险，这类事故的赔偿责任可转移至保险公司。,$,2,000,早间新闻资讯及学习分享,$,3,000,代驾责任险,$,4,000,宠物责任保险,宝贝闯祸不烦心,:,宠物已成为很多家庭的一分子，不过，这些不懂事的宝贝很可能在你预想不到的情况下给你惹麻烦。这些情况下，身为主人的你可能不得不面对高昂的医疗费用。而宠物责任保险正是为被保险人规避这类风险的产品。,代驾服务：,代驾服务作为一种新兴行业，日渐被广大市民所接受。在代驾过程中，代驾者收取了代驾费用，应当承担对车辆安全驾驶的义务。若发生交通事故，代驾者被认定需要承担责任时，代驾公司也许需要作出赔偿。针对代驾服务所衍生的风险，代驾责任险也应运而生了。,早间新闻资讯及学习分享,以往的人观念不是很开通，有时候看到别人出事后有保险金赔付，就以为买保险不吉利。不买没事，一买就出事。其实，保险公司是为人们提供风险保障的，如果一买保险就出事，保险公司岂不亏损累累，早就关门了吗。事实上，买了保险之后反而不容易出事。这里面有数字为证：曾在医院做过统计，每一百个受伤或疾病住院的人当中，只有几个人买了保险。而在所有投保人之中，只有大约百分之二十五的人发生事故或疾病。买保险不出事的机率大约是不买保险的两倍左右。为什么已买保险的人出事机率较低呢？有两点原因很重要：,首先，买保险的人较有责任感。他既然能为未来可能发生的灾情做准备，又能为家人的幸福着想，当然对本身的安全较为注意，处事谨慎小心，甚至会趋吉避凶，不做无谓的冒险。,其次，保险公司为了保护所有被保险人的权益，必须审慎每个投保人的申请。但凡道德因素不佳，身体机能不好，财务状况不良者，必先予以剔除。因此一个能被保险公司接受的人，必然也会珍惜自己的生命安全。我有个客户是一家公司的老板，在给员工买了保险之后，员工的出事机率骤然下降。参加了保险的人生活较安心，有靠山，而没有参加保险的人就没有安全感。差别就在这里。,保险不吉利，不保不险，一保就险,第三章,销售小技巧分享,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetuer adipiscing elit.Maecenas porttitor congue massa.Fusce posuere,时间：,XX,月,XX,日,汇报人：,XXX,销售小技巧分享,成功的销售员是怎样炼成的？,1,、保持正确的心态：,任何事情都有两面，你看到好的就看不到坏的，看到美的就看不到丑的。好的美的就吸引着更好更美的人和事，坏和丑也一样，你愿意怎样？培养自己积极的心态：一段时间以后你会养成积极的习惯，销售人员尤其需要好的心态,2,、熟练的技巧：,作为销售员的你应该等到顾客正在赏心悦目时慢慢地跟随顾客后面，观察顾客时时的兴趣感，而后正逢时机时用你百般锤炼的最诱人的声音，灿烂的笑容向顾客解释产品的优势，潮流，意义等,3,、专业的知识：,如果销售人员认可公司产品，那么在与客户的互动沟通之中，会有效地传达给客户这样充满自信，从而能顺利地说服顾客。要做到对产品持有正确的态度，销售人员需要在产品专业知识方面狠下功夫，了解产品具有的全部优点,销售小技巧分享,请输入您的内容,在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。,在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。,在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。,请输入您的内容,请输入您的内容,销售小技巧分享,兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。员工培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。,员工之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。,客户拓展技巧,销售小技巧分享,周末保险行业培训课程安排：,培训概况：课程、目标、培训类别或形式、讲师、时间、地点、受训对象；,培训出勤情况：应到学员人数、实到学员人数、缺勤原因等；,培训反馈表的发放及回收情况；,培训反馈表的总结报告；,培训纪律情况；,培训组织及服务情况；,异常情况及改进建议。,现场剪影等。,销售小技巧分享,培训成果转化的推荐步骤如下：,撰写培训心得,要求学员在学完每一堂课，必须在课后三天之内，撰写培训心得总结。必须提炼出关键词、关键句、关键理念、关键课程内容、关键重点有几个？,制定行动计划,学员完成,行动计划改进表,，学员与主管领导进行讨论，确定双方同意执行该方案的时间与方式。讲师或培训专员也收存一份复本以供追踪。,成果认定与发表,培训结束后的某段时间，由培训专员跟踪完成,行动计划改进表,的成果认定部分，并组织开展培训成果表彰会议，编写时事通讯表彰成果转化优异的员工及故事。,召开培训座谈,由培训专员在课程结束后一周内开展培训心得及成果转化的座谈会。座谈会需拟定固定议程，由专人做座谈记录，并在座谈会结束发放,行动计划改进表,进行填写。,跟踪与辅导,以培训专员牵头，以,跟踪与辅导表,的方式跟踪各学员所制定的行动改进计划的执行情况。该跟踪与辅导的责任人为培训专员和学员的直接上级。,回炉再学习,对于培训成果转化不理想的员工，需由培训专员统计具体名单，与其直接上级或部门经理沟通后，安排回炉再学习。,保险公司晨会,Insurance company morning meeting,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetuer adipiscing elit.Maecenas porttitor congue massa.Fusce posuere,时间：,XX,月,XX,日,汇报人：,XXX,用于保险公司部门晨会,