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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,.,*,如何接触高收入客户,中国培训师大联盟,www.china-,1,.,2,.,能够接触上高收入客户的关键是什么?,意 识,技 巧,3,.,想出的“大单”,“大胆”的 想,4,.,打碎了的聪明:,有一位科学家不经意间打碎了一只非常漂亮的花瓶,他没有因此懊悔和惋惜,而是做了一个实验:将碎片按大小排列称出其重量。,于是,他发现:10100克的最少,1克10克的稍多,0.1克-1克的和0.1克以下的最多。,最大碎片与次大碎片的重量比为16:1(依次论推),这位科学家就是,雅各布博尔(丹麦),5,.,要用熟悉的眼光去看陌生的事情,要用陌生的眼光去看熟悉的事情,如何去想?,6,.,惊喜,快乐,感动,7,.,动动脑筋:,高收入客户为何要买你的保险?,8,.,你能够给予多少附加值?,9,.,附加值是什么?,接触的资本,10,.,接触客户最需要的两样东西是?,工具,理由,11,.,完美的拜访都是设计出来的!,12,.,成功的人吸引什么样的人?,成功的人,13,.,成功人士的特质:,信仰 热情,活动 知识,天分 态度,爱心 组织化,天赋 技巧,14,.,有时包装也是一种需要!,15,.,接触高收入客户一定多问自己几个问题,问的越多,成功的概率越高!,16,.,想一想:哪些人是高收入客户?,17,.,说一说他们的特点?,18,.,接触他们的工具和理由是什么?,19,.,最可能出现什么样的问题?,20,.,最后为完美的设计加上保险,协作,为什么世界上只有成群的羊而没有成群的狗呢?,21,.,
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