房地产竞品分析.ppt

,怡海星城,地理位置,长沙县暮云镇,建筑类别,高层,开发商,湖南怡海三湘房地产开发有限公司,代理公司,自销,土地面积,1043,亩,建筑面积,约,228,万平米,总套数,2232,装修状况,毛胚房,容积率,2.3,绿化率,35%,项目分五期开发，,2013,年售三期的高层与二期的公寓,项目基本信息,日期,产品,营销推广,1,月份,80-180,均价,4500,，全款,98,折，按揭,99,折，,9,月,80-180,三期住宅二,/,三房，一次性,96,折，按揭,97,折，四,/,五房，一次性,94,折，按揭,95,折,日期,产品,营销推广,2,月,34-59,均价,4300,元，团购,4100,元,9,月,二期公寓,均价,3880,元,/,，低首付,高层,公寓,营销推广,-,活动,推售策略分析,：老带新和学校资源是其王牌,怡海星城在市场上几乎没有发声，项目的客户来源主要依赖老带新。最近一次推售在,2012,年,9,月初，开盘期间尽销达,300,多套。据内部反馈，其老带新的比例超过,80%,。而老带新最看重的就是其主打的学校资源。,怡海星城的核心卖点：,目前均价,4200,元,/,平米左右，低于周边市场的价格。,社区内教育配套极为完善，从幼儿园到高中一应俱全。,中央供暖设计。,近,200,万平米大社区，内部配套较为齐全,怡海星城劣势分析：,从交通来看：位于三环以外的暮云片区,，交通极其不便。,从配套来看：周边无成熟商业社区，最近的友阿奥特莱斯商圈相距将近,4,公里。,从产品来看：项目户型设计缺点明显，空间设计不合理，产品不注重细节。,从园林来看：园林设计简单，后期维护缺失，导致整体展示面较差。,项目优劣势分析,位于中意路之西侧,共推出住宅和公寓2033套，已去化2011套，去化率为98.91%。,中信新城,地理位置,芙蓉南路与中意路交汇处,建筑类别,高层,开发商,湖南中信城市广场投资有限公司,代理公司,合富辉煌房地产,土地面积,160,万,建筑面积,225,万,总套数,2232,装修状况,毛胚房,容积率,1.96,绿化率,45%,建筑密度,25%,物业费,1.90,元,/,月,开盘时间,2009,年,4,月,竣工时间,2014-05-01,项目基本信息,日期,产品,营销推广,1,月,87-106,均价,5800,元,/,，直降,1.8,万一套,3,月,87-106,认筹,2,千抵,2,万，最高享,8000,元房款，抽家电，老带新享,500,元购物卡,5,月,87-140,五万抢三房，,5,月,18,日，开盘，五千抵,2.4,万,7,月,140,五千抵,2.5,万,11,月,87-140,买房送学位,日期,面积,营销推广,1,月,公寓认筹，,6880,元,/,3,月,开盘,5,月,不限购不限贷，均价,5780/,全款,98,折，按揭,99,折,6,月,40-90,认筹,2,千抵,1,万，低首付,8,月,首付一成，送学位,价格走势图,期数,推售批次,开盘（推售）时间,推货量（）,去化量（）,面积区间（）,均价,（元,/,）,二期,二期一批,2009-4-18,70944.58,14188.91,高层70-80,4360,二期二批,2010-8-21,45868.96,9173.79,高层,55-88,4928,二期三批,2010-10-24,12537.13,2507.43,公寓,37-68,5900,二期四批,2010-11-28,18074.47,3614.89,公寓37-52,6270,推售节点,中心文化广场（中信星城.青年社区）为二期产品，分四批推出，主要以80-90住宅为主，均价4027元/。,三期营销推广,活动推广,活动推广力度大，影响范围广。,中信新城业主答谢活动,中信新城元宵灯谜会,中信会,VIP,酒会,项目小结,热销产品,80-90房源去化效果最好,项目去化效果最好的为80-90，去化率为99%。,价格评价,4027元/均价，与周边同质房相比明显较低,住宅公寓均价均为4027元/，价格明显偏低。,销售评价,项目整体去化率情况好,主力户型为80-90住宅，去化效果明显，去化率高达99%，另外公寓和商铺去化效果也相当理想，公寓整体去化率为99.16%，商铺整体去化率为92.87%。,客户评价,客户来源主要以天心区为主,客户主要来源于天心区，主要以25-35岁刚需型客户为主,。,2013,年,5,月底，产品主要是高层,以,3980,元的超低起价入市，轰动全城,丽发新城,项目基本信息,地理位置,长沙市韶山南路与万家丽路交汇处（理工大学云塘校区对面）,建筑类别,塔楼,多层,高层,开发商,湖南同发投资有限公司,代理公司,自销,土地面积,96038.2,建筑面积,170,万,总套数,13700,套,装修状况,毛坯,容积率,2.4,绿化率,43%,物业管理,长沙市富绿物业管理有限公司,物业费,1.60,元,/,平方米,月,开盘时间,2013,年,5,月底,入住时间,预计,2014,年,06,月,项目目前一期，首次开盘,5,月底，,8,月,18,日加推，开盘劲销,449,套去化,90%,以上，整体去化,近期推售情况,项目名称,丽发新城,开盘时间,最近,2013,年,8,月,18,日,期批次,一期二组团,推出楼栋,1#,、,7#,、,15#,栋,物业类型,住宅,去化率,开盘劲销,449,套，去化率再次超,90%,以上,销售情况,此次开盘去化情况较好、,目前整体去化,67.05%,销售均价,3980,元,/,起,面积区间,78-128,准现房,优惠,VIP1,万抵,2,万,一期,一栋酒店，一栋写字楼,19,栋,24,层住宅,营销推广,项目小结,热销产品,80-90,户型去化较好,项目处于前期，热销户型为,80-90,，低价入市，去化均较好,。,价格评价,产品性价比高,项目处于前期，开盘低价入市，整体性价比较高。,产品评价,产品整体较成功,目前产品面积段较集中，一期针对的客户源较集中，项目开盘仅几个月，销量也较为理想。,客户评价,客户以刚需型客户为主,项目主要针对刚需客户，少量大面积户型面向改善型客户外，重点针对刚需客户。,项目为,2000,亩超级大盘,，一期占地,6.8,万，建筑面积,31.3,万，由,15,栋,28,层高层组成，共,1934,套,。,幸福庄园,项目基本信息,地理位置,芙蓉南路与伊莱克斯大道交汇处东南角,建筑类别,高层,开发商,湖南旺福投资有限公司,总规划用地面积,2000,亩,土地面积,68000,平方米,建筑面积,313000,平方米,总套数,1934,户,装修状况,毛坯,容积率,2.5,绿化率,36%,物业管理,广州长建物业管理有限公司,物业费,1.6,元,/,月,平米,开盘时间,2011,年,11,月,30,日,交房时间,2013,年,5,月底,日期,产品,营销,推广,1,月,88-180,全,4088,元每平米，按揭,4288,元每平米,3,月,104-180,全,4088,元每平米，按揭,4288,元每平米,9,月,房价会，,3888,元每平米,10,月,104-180,均价,4300,高层,现推,1.6,万平酒店整栋销售，均价,6000,，同时,103-139,的竞品三房、四房以及福园,9,号正在推，起价,3998,元,/,。,近期推售情况,项目名称,幸福庄园,开盘时间,首次开盘,2011,年,11,月,30,日,期批次,一期,推出楼栋,酒店栋、福园,9,号栋,物业类型,普通住宅,商铺,去化率,住宅,92.27%,，商业,50.58%,销售情况,整体去化好,销售均价,住宅,4000,元,/,，商业约,1.5,万,/,面积区间,住宅,80-140,平,优惠,10,月,7,日前买房一口价,3888,元,/,福园,1#,基本为硬性广告，活动推广少。,形象展示,项目小结,热销产品,80-90,平住宅去化,100%,住宅面积段,80-140,平，整体去化达,92.97%,；商业整体去化,50.58%,，大面积的去化差。,价格评价,整体价格一般,住宅均价,4000,元,/,，商业均价,1.5,万,/,，在改地区价格一般。,产品评价,产品整体一般,产品位于长株潭中心区，价格不高，但各种配套不完善，升值潜力不高。,客户评价,客户以刚需型为主,主推中等户型，项目整体价一般，客户以刚需型为主。,项目以全部开售，去化率较低,金房奥斯卡,项目基本信息,地理位置,天心区芙蓉南路二段,建筑类别,板塔结合,高层,开发商,长沙金房房地产开发有限公司,代理公司,/,土地面积,31649.00,建筑面积,128051.00,总套数,1163,套,装修状况,毛坯,容积率,2.97,绿化率,38%,物业管理,长沙力天物业管理有限公司,物业费,1.8,元,/,平方米,/,月,开盘时间,2013,年,5,月,入住时间,2014-06-01,日期,产品,营销推广,1,月,60-126,全,98,折，按揭,99,折均价,5800-6100,元每平米,2,月,60-126,均价,5800-6000,元每平米，团购享,97,折,3,月,73-81,团购享,97,折，（再享）全款,98,折，按揭,99,折，另,154,套房在售,4,月,60-126,团购,97,折，首付,2,万，,6100-6500,元每平米,高层,近期推售情况,项目名称,金房奥斯卡,开盘时间,2013,年,5,月,期批次,二期,推出楼栋,1#-11#,物业类型,住宅，公寓，商业,推出套数,1228,销售情况,1#,栋、,4#,栋,60-126,平米新房源加推，折后均价,5800,元,/,平米。,其中有,10,套左右特价房，,5650,元,/,平米起。,销售均价,6000,面积区间,30-120,优惠,1.32-126,平房源可享折上再,1-11,栋,32,平一房均价,6200,元,/,平方米，另,60-75,平二房，,106-112,平三房，,126,平四房，最低价,5800,元,/,平方米，全款,98,折上再,95,折，按揭,99,折上再,95,折,2.,存,6,千即可成为,VIP,，开盘时可优先选房，额外再享,95,折，预计,5,月底加推，主推,30-70,平一房二房，,108,平、,110,平三房，,126,平四房。,项目推盘情况,5#,4#,1#,2#,3#,6#,7#,9#,10#,11#,8#,近期主要销售中大面积的房源，但去化率为50%左右，滞销严重,形象展示,硬性广告为主，活动安排较少,项目小结,热销产品,小面积户型去化较好,项目销售面积为30-130户型段，70-80户型去化最好。,价格评价,价格较为适中，,位于市中心商业区，相比周边楼盘6748元/的价格较为适中,产品评价,产品多样化,项目有公寓，住宅，商铺。产品不单一，多选择。,客户评价,刚需型和改善型,客户以刚需型为主，改善型为辅，有经济基础。,项目定位为城市综合体，物业形态为高层,小区容积率,2.67,。,鑫远和城,项目基本信息,地理位置,天心芙蓉南路和披塘路的交汇处,建筑类别,板塔结合 高层,开发商,湖南鑫远投资集团有限公司,土地面积,751,亩,建筑面积,200,万,总套数,3169,户,装修状况,简装,容积率,2.,67,绿化率,6,0%,物业管理,深圳北方物业有限公司,物业费,1.50,元,/,平方米,月,开盘时间,2013,年,8,月,24,日,入住时间,2014,年,6,月,日期,产品,营销推广,1,月,营销中心开放,3,月,89-180,均价,5588/,，认筹，,vip,直降,100/,平方米,4,月,89-180,开盘,8,月,89-180,一批售罄，,8,月,24,二期全新面市，均价,6000,元,/,，,28,日加推，认购减,200,元,/,9,月,80-180,房价会，最高优惠,11,万，均价,5488/,，认购减,350/,10,月,90-180,均价,5538/,，认筹交,3600,元，开盘,93,折,11,月,90-180,认筹交,3600,元，开盘,93,折，买房享受英才小学学位,日期,面积,营销推广,6,月,33-77,首付,1.98,万起，折后均价,5800-6200,元,/,9,月,33-77,加推,5750,元,/,认购减,200,元,/,，总价减,1,万,11,月,33-77,开盘，认筹,2000,元，享,93,折,高层,公寓,一批已售罄，二批,30-300,三地铁口新品在售，,5538,元,/,起，芙蓉路地铁口,33,77,钻石美寓,5750,元,/,起，认购减,200,元,/,。,近期推售情况,11#,13#,8#,5#,6#,9#,10#,7#,12#,项目推盘情况,项目名称,鑫远和城,开盘时间,2013,年,6,月,25,日,期批次,一期,2,批次,推出楼栋,5,、,7,、,8,、,9,、,10,、,11#,物业类型,高层,推出套数,普宅,803,套,销售情况,一期一批次已售罄,销售起步价,5538,元,/,起,面积区间,30-300,优惠,认购减,200,元,/,14#,营销推广,大气的营销大厅，优雅华丽的样板间；硬性广告，摄影活动。,形象展示,项目小结,热销产品,中段面积户型去化最好,项目销售面积为,30-300,户型段，,89.44,户型去化最好。,价格评价,价格较为实惠,约,5800,元,/,均价的住宅产品在区域来说价格属于中等水平，价格相对较为实惠。,产品评价,项目整体突出,项目整体形象较为大气，各种配套也较为完善。,客户评价,长沙各个地区来访均有,刚需型客户居多。,项目位于省府核心板块，地铁口,60,万平米社区，毗邻韶山路及芙蓉路，中建芙蓉和苑南面,中建芙蓉嘉苑,项目信息,项目位置,天心区芙蓉南路二段,249,号,开发商,湖南中建信和芙蓉置业有限公司,占地面积,20.7,万,建筑面积,61,万,容积率,2.69,绿化率,43.81%,物业费,1.9,元,/,物业类型,高层、公寓,销售代理,长沙易居投资顾问有限公司,物业管理,湖南中建物业管理有限公司,总预售房源,3078,套,开盘时间,2013,年,10,月,27,号,开盘地点,营销中心,本期推售房源,5#,栋,4,、,5,、,7,、,9,、,13,层,开盘价格,均价,7300,元,/,项目现用名,中建芙蓉工社,5#,日期,产品,营销推广,1,月,100-130,均价,6000,元 神秘,大礼包，特价房，,30,套特惠房，,1,、来访抽奖,2,、幸运大转盘,3,、购房享万元大礼包。,2,月,90-130,均价,6200,元 全,款,97,折，按揭,99,折,3,月,24,日开盘,均价,6200,元开盘,，认筹,1,万抵,2,万，买房送学位,3,月,11,日,-28,日,举办首次樱花节,4,月,16,日,87-106,认筹,1,万抵,2,万，,6,月,27,日,认筹,1,万抵,2,万，,7,月,10,日,二期一批,89-117,二期一批,89-117,地铁学区美宅正在火热认筹中！在任意银行存入,10000,元，凭存款凭证即可在营销中心办理,VIP,，开盘当日尊享交一万抵两万优惠！现在认筹还可获赠积分券，认筹越早，优惠越大！,8,月,11,日,80-120,二期首批,80-120,，学位房认筹；认筹享积分券，最高可享,3000,的优惠。,8,月,27,日,二批,80-130,二,期二批,80-130,地铁学位三房开始认筹。任意银行存,5000,元，即可免费办理,VIP,，开盘前缴纳一万抵两万！成功认筹还可获得,2000,积分，介绍新客户认筹、参加周末活动均可获得积分，一积分可抵一元房款！,12,月,8,日开盘,31,、,32#,号栋,90-160,均价,6888,元，,主推,31,、,32#,号栋,90-160,湖景楼王新品，,6888,元,/,起，在任意银行存款,10000,元，即可凭存款单在营销中心办理,VIP,，享受开盘一万抵两万的独享优惠！,日期,产品,营销推广,1,月,14,日,30-60,在售,30-60,青年互动公寓，首付四万起，均价,6200,元,/,平米；春节期间返乡置业客户，会有神秘购房大礼包相送，更有一口价特价房推出,1,月,21,日,30-60,30-60,地铁口公寓，,19,万,/,套起；,2,月,30-60,均价,6400,元推,30-60,平米公寓特价房，起价,19,万每套，新另有,30-60,地铁口公寓。春节购房享三重好礼，还有机会赢万元大礼包,!,总价减,5000,元，优惠,96,折，按揭,99,折，全款,97,折。,4,月,30-60,首付,4,万，认筹,2,千抵,1,万，,95,折，全款,97,折，按揭,99,折,5,月,19,日开盘,30-60,70,年大产权，首付,4,万起，月供,700,，买房送仰天湖名校学位，现在认筹,2000,抵,10000,，并可享受额外,95,折优惠。,5,月,25,日,中建物业第三届技能大比武,5,月,25,日在营销中心上演！来自,5,个项目的,5,支物业精英队伍将在礼宾岗和管家岗展开激烈角逐，看谁是物业服务,NO.1,！诚邀各位新老业主前来参观,6,月,51,最高直降,7,万，,8,折优惠秒杀！,6,月,22,日，,3,套,51,公寓房开启秒杀第一波，地铁口学位房！参与团购可享,95,折优惠！,9,月,30-60,主推,4#,栋,30-60,公寓，,30,房源开盘优惠,1,万。,10,月,30-60,10,月,27,日即将盛大开盘，主推,30-60,正地铁口学位公寓，首付,5,万起，现在认筹交,3000,元，享开盘房款总价减,10000,元优惠，最高可享,89,折。,12,月,30-60,30-60,公寓总价减,5000,，毛坯团购,96,折，优质车位认筹,5000,抵,15000,！,推售情况,主推,27,号栋，主推,117-147,湖景精装豪宅，均价,7700,元,/,平米,全款,96,折，按揭,98,折大折扣优惠,推售时间,2013,年,10,月,27,日,推出楼栋,5#,（,4,、,5,、,7,、,9,、,13,层）,物业类型,高层、公寓,推出套数,105,套,销售情况,去化,38,套，约,36.2%,销售均价,7300,元,/,面积区间,主推,30-60,精装公寓,优惠,首付,5,万起，,VIP,认筹交,3000,元，享开盘房款总价减,10000,元优惠，最高可享,89,折,项目名称,中建芙蓉嘉苑,2013,年,10,月,27,号主推,5,号栋（,4,、,5,、,7,、,9,、,13,层），,30-60,精装公寓，均价,7300,元,/,平米；首付,5,万起，,VIP,认筹交,3000,元，享开盘房款总价减,10000,元优惠，最高可享,89,折，折扣优惠力度大。,广告与形象,项目广告投放种类丰富，线上线下双向发力，以专场发布会等多种活动形式吸引关注,项目小结,热销产品,30,主推户型去化相对较好,项目销售情况一般,，住宅总去化率,36.2%,，住宅主推,30-60,精装公寓。,价格评价,精装小户型折扣优惠力度大,均价,7300,元,/,平米；首付,5,万起，,VIP,认筹交,3000,元，享开盘房款总价减,10000,元优惠，最高享,89,折，折扣优惠力度大。,产品评价,浪漫法式建筑，欧式园林景观，地铁口学位公寓,30-60,单间或两房公寓，,5,号栋,4,、,5,、,7,、,9,、,13,层，正地铁口学位公寓，点式建筑,5T21H,公摊面积小但每层居住户数较多，降低居住舒适度。,客户评价,配备齐全、大气舒适,该项目,景观及周边配套资源丰富,，地理位置好，交通方便，环境舒适。,别墅竞品项目,项目定位为,长沙别墅升级换代之作，,网签推售房源（,126,套）,均价约,10000,元,/,，,2013,年,10,至,11,月楼盘整改中,基本处于封盘状态。,卢浮原著,项目基本信息,项目位置,暮云镇高云村万家丽南路与芙蓉南路交叉口东侧,建筑类别,高层,开发商,湖南金光华海赋房地产投资有限公司,代理公司,思源,土地面积,233985,平方米,建筑面积,331629,平方,总套数,918,户,装修状况,毛坯,容积率,1.31,绿化率,39.2%,建筑密度,29.87%,物业费,2.20,元,/,平方米,月,开盘时间,2012,年,11,月,18,日,交房时间,2013,年,12,月,08,日,推售节点,2012,年,11,月,28,日首推,223-250,别墅，,1.3,万,/,平米起，销售节点折扣力度较大,时间,面积区间,单价,总金额,优惠,2012-11-18,223-250,13000,元,/,VIP5,万抵,15,万，,按揭、贷款均可,2012-11-28,270,12000,元,/,VIP5,万抵,15,万，开盘活动,98,折持续到月底，全款享,97,折按揭无折扣，,7,天内签约额外享,98,折,2013-02-20,270-280,10000,元,/,购房即减,10,万，全款,97,折，按揭,98,折，按时签约折上再,99,折,2013-03-04,270-280,11000,元,/,购房即减,10,万，全款,97,折，按揭,98,折,2013-08-06,276-280,12000,元,/,总价,200-300,万元,/,套,全款享,97,折，按揭,98,折,2012,年,11,月,18,日首次开盘，项目网签整体去化率为,73%,，近期在推房源为,270-280,平米联排别墅，可享,97,折，按揭,98,折。,推售情况,项目名称,卢浮原著,开盘时间,首次开盘,2012,年,11,月,18,日,期批次,一期,推出楼栋,15-53#,物业类型,别墅,去化率,项目整体去化,73%,销售情况,整体销售一般，,300,以上去化为,0,销售均价,10000,元,/,面积区间,250-500,平,优惠,可享,97,折，按揭,98,折,营销推广,2013,年,05,月,08,日,“,关爱生命卢浮传情,”,活动,2012,年,11,月,4,日,法国加莱市,-,湖南互访考察活动,活动推广,项目活动多围绕中法文化交流活动，借此宣传本盘纯法兰西风格,2012,年,11,月,9,日,卢浮原著,:,中法商务交流沙龙酒会,项目小结,热销产品,250-300,户型,项目主推,250-300,户型，去化率,91.26%,，推货面积区间,250-500,，,300-500,去化率为,0,。,价格评价,整体价格较低,均价在,10000/,左右，比周边项目略低。,产品评价,产品整体一般,别墅建筑面积：,78823,平方米；建筑密度为,29.87%,，建筑设计特点：法式风格；墅立面间距为,14,米；产品配套不够完善，区域地价升值比较慢，价格较高。,客户评价,客户以改善型为主,客户来源较广，以暮云片区及周边区域为主，多为改善型客户，投资型较少。,郡原美村,项目基本信息,地理位置,雨花区洞井镇时代阳光大道,489,号,建筑类别,别墅,+,洋房,+,高层,开发商,湖南中锴置业有限公司,开盘时间,2009,年,12,月,土地面积,54,万平方米,建筑面积,80,万平方米,总套数,959,套,装修状况,毛坯,容积率,1.0,绿化率,40%,物业管理,湖南郡原物业服务有限公司,物业费,1.60,郡原美村,绕城高速,京珠高速,长沙绕城高速,时代阳光大道,万芙路,万家丽南路,2013,年推售的产品有,130-140,的高层，,170-330,的别墅,共推出,170,套，去化,39,套，去化率为,22.94%,近期推售情况,项目名称,郡原美村,开盘时间,2013,年,6,月,期批次,二期,推出楼栋,青山里,47,栋戈雅公寓,物业类型,高层住宅,推出套数,170,套,销售均价,5580,面积区间,30,-140,平米,3+1,户型,营销推广,主要针对高端女性客户群体提出广告诉求,项目小结,热销产品,别墅产品热销,别墅产品已经基本售罄，公寓,80-90,面积段去化较好,价格评价,价位合理,别墅均价,9420,，公寓均价,7480,，在长沙区域别墅价格属于中等水平。,产品评价,内部配套较好,景观资源丰富，项目自身配套较好，但周边配套较差，影响项目的品质感,客户评价,精英阶层客户,客户主要为企业高管、政府官员、大学教授等高学历、高收入人群,项目规划,3,期，目前是一期，为高档住宅和别墅；去化一般，别墅滞销严重,云海湾,雍景臺,项目基本信息,地理位置,天心区芙蓉南路二段,252,号（芙蓉路与披塘路交汇处西北角）,建筑类别,塔楼 多层 小高层,开发商,湖南兴荣开发有限公司,代理公司,中原（湖南）房地产代理有限公司,土地面积,14.67,万,建筑面积,65.46,万,规划户数,597,户,装修状况,毛坯,容积率,1.06,绿化率,53%,开盘时间,2013,年,10,月,1,日第,1,次加推,竣工,时间,2014,年,12,月,本 案,日期,产品,营销推广,1,月,130-190,认筹,5,千抵,2,万,4,月,147-270,均价,8500,，,5,千抵,2,万,5,月,130-190,团购,85,折，最高优惠,25,万,6,月,289-572,15000,元,5,千抵,2,万,9,月,130-190,认筹一万抵六万，,130-300,，全款,97,折，按揭,98,折,12,月,130-190,均价,6500,元，首付一成，一万抵,6,万,一期推货高档住宅,371,套，别墅,67,套；截至,2013,年,4,月,18,日，高档住宅还剩,155,套，别墅,64,套；高档住宅均价,8600,元,/,平米，别墅,18000,元,/,平米,推售情况,项目推盘情况,项目名称,云海湾,期批次,一期,物业类型,高档,住宅,、别墅,推出套数,普宅754套含临时加推,销售情况,高档住宅共去化,216,套,别墅去化,3,套,销售均价,高档住宅,860,0元/平米,别墅,18000,元,/,平米,面积区间,130-190,平米高档住宅,240-550,平米别墅,优惠,1,、高档住宅认筹,1W,抵,6W,；2.全款,96,折，按揭,98,折,项目一期,营销中心的活动布局和广告等设施，均围绕尊贵舒适生活的主题展开,形象展示,项目小结,热销产品,大面积住宅户型去化较好,住宅项目销售面积为,300,以上户型段，去化率为,84.26,%。,价格评价,价格偏高,8600,元,/,均价的住宅产品和均价,18000,元,/,的别墅在区域来说价格属于较高水平，价格颇高。,产品评价,项目整体良好,项目产品设计良好，户型宽大舒适，功能分区合理。,客户评价,项目面向改善型客户,该项目推出的是高档住宅，客户均是改善型客户。,地理位置,芙蓉南路与万家丽路交汇处东南角,建筑类别,别墅、高层,开发商,湖南橘郡城镇置业有限公司,代理公司,自销,土地面积,500,亩,建筑面积,300000,平米,规划户数,C2,区,384,套,装修状况,毛坯,容积率,0.37,绿化率,60%,开盘时间,2013,年,4,月,27,日,竣工,时间,2014,年年底,橘 郡,长沙市第一家流水叠墅，项目物业有别墅、高层、商铺,项目基本信息,日期,面积,营销推广,4,月,27,日,180-280,认筹，总价,140,万起,5,月,180-280,组团热销，赠送,270 140,万起,6,月,180-280,6228,元,/,起,10,月,25,180-280,认筹赠送,100%,11,月,180-280,最大实得,500,平，总价,118,万起买别墅送豪宅,营销推广,主要以产品为主，打造新的别墅形式,产品卖点,1,、长沙最好的流水叠墅；,2,、,低总价、赠送面积、性价比,；,3,、未来南城发展核心商业中心，潜力巨大。,核心卖点：,性价比,