商务谈判签约与合同演示教学.ppt

市场营销专业,商务谈判,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单元,1 商务谈判让步技巧,1,单元2 商务谈判促成策略,2,单元3 商务谈判签约与合同,3,模块五 商务谈判促成,本单元学习内容：,1,2,3,商务合同签订程序,商务合同的签订与担保,商务谈判合同的履行与纠纷的处理,单元3 商务谈判签约与合同,5.3.1,商务合同签订程序,问题导入,你能举出几个商务合同的例子吗？,案例导入：中国,F,公司的谈判签约程序,(,素材资源案例,商务合同签订程序,),请同学们阅读案例，思考以下问题：,1,、,F,公司是如何进行谈判做准备的？,2,、实务合同签订中应该做好哪些工作？,5.3.1,商务合同签订程序,商务合同签订程序,5.3.1,商务合同签订程序,价格方面,合同履行方面,索赔方面,案例分析：,中日索赔谈判中的议价沟通与说服,（素材资源案例,合同索赔）,思考：,1,、在赔偿金多少的问题上出现谈判僵局时，,应如何处理？,2,、本次特大索赔案成功的原因是什么？,1,）,确定双方已达成一致的谈判内容与结果,5.3.1,商务合同签订程序,2,）,明确合同的书写要求,深化和具体化交易内容,完善交易条件,形成法律效率,合同的书写要求,5.3.1,商务合同签订程序,3,）,做好合同的签订工作,做好签字前的审核工作,确定签字人,举行一定的签字仪式,5.3.2,商务合同的签订与担保,商务合同的内容,合同正文条款构成,合同附件的构成,5.3.2,商务合同的签订与担保,5.3.2,商务合同的签订与担保,5.3.2,商务合同的签订与担保,商,务,谈,判,签,约,应,注,意,事,项,合同文本的起草,争取在我方所在地进行合同的缔约签字仪式,合同中的条款具体详细、协调一致,明确合同双方当事人的签约资格,起草合同要字斟句酌,合同要明确规定双方应承担的义务违约责任,5.3.2,商务合同的签订与担保,合同要明确规定双方应承担的义务违约责任,案例：,不放弃最后的机会,（素材资源案例,合同要明确规定双方应承担的义务和责任）,思考：,1,、,你如何评价天津市政府此次谈判的态度以及相关安排？,2,、,中方为何能够得到购买纯达普厂设备的机会？,争取在我方所在地进行合同的缔约签字仪式,5.3.2,商务合同的签订与担保,5.3.2,商务合同的签订与担保,商务,谈判,合同的,担保,案例：,信用证替代合同纠纷案,(,素材资源案例,谈判合同的担保,),思考：,被申请人的哪些行为造成了违约？,在以信用证为支付方式时，如果信用证与合同规定不符时如何处理？,违约金担保,定金担保,留置担保,保证担保,合同的担保,5.3.2,商务合同的签订与担保,抵押担保,5.3.2,商务合同的签订与担保,抵押担保,5.3.3,商务谈判合同的履行与纠纷的处理,合同的履行原则,实际履行,适当履行,协作履行,5.3.3,商务谈判合同的履行与纠纷的处理,案例：,不实际履行义务的烦恼,（素材资源案例,实际履行）,思考：,什么是实际履行？,不实际履约会带来什么后果？,5.3.3,商务谈判合同的履行与纠纷的处理,合同履行,的注意事项,要建立项目管理小组来监督合同的执行,执行合同过程中，要区分对方委派的专家、工程技术人员与,外国公司的老板，将他们区别对待,在外贸经济合同中，严格履行合同本身就是对国家利益的最大维护,合同纠纷的原因及处理,5.3.3,商务谈判合同的履行与纠纷的处理,合同,管理的程序,5.3.3,商务谈判合同的履行与纠纷的处理,合同纠纷的原因及处理,合同纠纷的处理,合同纠纷的原因,Thank You!,