九型人格分析讲课教案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,*,九型人格,360,度觉察,分享人 张乐,3,个问题,1,大家想象中的九型人格是什么样？,2,大家认为它在生活中能起到什么作用？,3,来听我一个半小时的分享希望收获到什么？,我希望带给大家的是,1,更认清自己,2,更了解对方,3,更有效的沟通,九型人格的历史由来,九型人格早期曾是苏菲口述秘传宝典、灵性修炼的方法。现在许多世界,500,强企业（其中有,IBM,、惠普、可口可乐等公司）都学习九型人格，应用于管理团队中。,主要的传播历史如下,公元前,2500,年古巴比伦；,1,3,世纪,14,世纪苏菲教派；,传承给：,1912,年伊万诺夫 葛杰夫；成立修行团体，并在世界各地传道；,1,970,年奥斯卡 依察诺在南美洲智利,Arica,正式教授九型人格,1971,年精神病学家克劳迪奥,纳兰霍在美国正式教授九型人格,19711988,年斯坦福大学教授海伦,帕尔默研习后第一本九型人格书籍出版；,1994,年海伦,帕尔默为首主办了第一届国际九型人格大会，参加人数达一千四百人，来自二十多个国家，同年成立国际九型人格学府,九个主型：精神,意识（怎么活好）,三大智慧中心,人格类型,基本情绪,认同,感知中心,心中心,羞愧,缺乏自我价值感,自我形象,心,情绪感觉,同理连结,脑中心,焦虑,恐惧,思考,头脑,理智,-,分析,清晰,腹中心,愤怒,身体,腹部,直觉,心中心,心区,遇事的直接反应是源于情绪、感受和感情。,无论是乐事还是苦事，他们的真切反应，总是打从心底里面来的：悲哀时感觉心都疼的想要掉下来，快乐时又会特别容易感到心花怒放。,情感细腻又浓烈，经常渴望了解别人，又渴望被别人了解，最关心是人与人之间心灵上紧密的关系，又很在乎别人对自己的评价。,对于爱，他们永远不嫌多；他们是对“人”和“情”最感兴趣的一类。,包含 第,2,型 助人型 第,3,型 成就型 第,4,型 感觉型,脑中心,脑区,依赖思想来回应事情。遇事，脑区习惯性地用脑分析、了解、归纳，显得较为理性和深思熟虑。,拥有高超的想象力、联想力与分析力，对“理”最感兴趣；行动力相对弱，比较相信抽象的知识及科学上能证明的理论。,实事求是、冷静，对事用脑筋去洞察、分析、思考；多方推理再归纳才实行。,喜欢谈理论、谈真实事件、冷眼看人生；不喜欢陪人谈感受，很难了解或处理身边人的情绪反应。,包含 第,5,型 理智型 第,6,型 质问型 第,7,型 欢乐型,腹,中心,腹区,与其他类型不同，他们最不会空想，最脚踏实地、最在乎生存问题的人。最关切实在的、摸得到、吃得着、抓得住的东西。,他们的智慧主要来自生活中真实的经验和历练；沟通最直接、最讲求实效。,他们不需要过多的思考、向内感受，便能直接“本能地”产生快速的行动，直接处理事件；他们对“事”最感兴趣。,包含 第,8,型 领袖型 第,9,型 和平型 第,1,型 完美型,九型人格简易判断方法,身形,10%,语调语速,10%,眼神,20%,气质,10%,说话的方式,20%,说话的内容,20%,1,平板硬瘦,感情低；有时候越说声音越大,严肃,严厉,刚正,直接指出问题，不会兜圈,观点清晰，说话完整；只有对或不对，是或不是；没有灰色地带,2,多为圆润身材，看上去觉得可爱,偏快；语调高低起伏,有爱,柔和,温暖,讨好或教父式,多谈关于他人，少谈关于自己,3,皮肤较好衣着靓丽,快，有时候越说越快,聚焦,有神,闪亮,醒目,目标为本直接干脆少废话,擅长展示自己成就，低调的炫耀自己,身形,10%,语调语速,10%,眼神,20%,气质,10%,说话的方式,20%,说话的内容,20%,4,不一定,安静，沉一些；说话较慢而有深度,迷离,忧郁,忧郁,空灵,自我，感受多，谈工作的时候直接，话少,带感情色彩的词语较多,5,身体多为倾向后,语调平,空洞,深邃,淡然,平静,超理智，说道理,较少你，我这类人称用词，表达像讲课一样，可能会有好为人师的感受,6,皮肤偏暗色，衣着偏暗色，比其他型号多出现,M,型额头,慢或不急不慢；语调平缓，没有高低起伏,躲闪,锐利,紧张,警惕,兜圈，谨慎，停顿较多，立于不败之地。不直接面对问题，不愿意被你控制话题,多疑问句。有时候用反问的方式回答你的提问,身形,10%,语调语速,10%,眼神,20%,气质,10%,说话的方式,20%,说话的内容,20%,7,多样（高矮胖瘦都有）,快，语调平，思维跳跃,愉悦,机灵,开心,跳跃,说话内容跳跃，容易出现打岔的情况,比较多正向正面快乐的词语,8,男士：壮硕或硬朗,女士：体横或女性特征明显,中气十足，丹田发音。多出现喉咙沙哑的情况,霸气,凌厉,力量,幽默，直截了当，不拘小节，容易暴躁,话语不多，但是说出来的都是决定，不容商量,9,脸和身材都比较圆润,慢,慵懒,憨厚,柔软,慢，平和，不急不慢，较多懒音,经常不经思考就说好。不太表达自己的立场,九型人格的型号辨别测试,与第,1,型的人沟通秘诀,1,说话真诚、直截了当,2,不必太在意他们的生气或者挑剔,3,及时承认错误，他们喜欢见到别人有懊悔之心,4,处理事务井井有条，约会要守时,5,合情合理的赞扬他们,6,保持自己的道德感和正直的形象,7,适时表现幽默感，缓和严肃的气氛,8,切忌盲目肢体接触，切忌自吹自擂,与第,2,型的人沟通秘诀,1,对于他们的付出，一定要及时表达感激,2,不要轻易拒绝他们的好意,3,欣赏他们的慷慨、热心、善良，并表达出来,4,重视人情交往，不可急功近利,5,交流的主题可围绕人而不是事,6,可适当的给,2,号一些“特权”的感觉,7,需要帮助时，不妨找关系较好的,2,号客户，记得适时回报，至少是情感上的,8,不要太过强势，他们吃软不吃硬,与第,3,型的人沟通秘诀,1,直接嘉许他们的能力和成就,2,欣赏和赞美他们的努力和认真,3,与他们建立同一个目标,4,尽量少提及他们的失误，未经许可时不提意见,5,理解他们的急功近利和有时候的夸张表达,6,话题围绕他们的目标,7,随时随地记得给他们面子,8,必要的时候适当地营造紧迫感让他们快速做决定,与第,4,型的人沟通秘诀,1,让自己真情流露,2,欣赏他们的创意和直觉,3,更多的谈论感觉，少讲道理,4,探讨生命中更深层次的问题,5,接受及认同他们的情绪,6,让他们感觉到你关心他们，愿意支持他们,7,与他们见面时制造惊喜或浪漫，至少有特别之处,8,介绍产品的唯美之处,与第,5,型的人沟通秘诀,1,欣赏他们的客观、聪明、智慧,2,理解他们的清高，尊重他们的观点,3,表现出亲切的善意,4,不要表现出依赖或有压力的亲密,5,表达清晰、有条理,6,描述产品时重视功能、原理而不是感觉,7,尊重他们的隐私和界限,8,要求他们做决定时，留给他们时间和空间,与第,6,型的人沟通秘诀,1,真诚相待，讲话清楚明白,2,不要过分的夸奖和赞美，记得合情合理,3,注重细节，举例和数据证明你的观点，从各个角度获得信任,4,不断倾听、支持他们、与他们站在一起,5,理解他们的担心，多聆听对方的疑问，给予认真回答,6,客观描述产品，不必过分夸耀,7,用危机引导法促成销售,8,给予他们足够的售后保障,与第,7,型的人沟通秘诀,1,以轻松愉快的方式交谈,2,聆听他们的故事，欣赏他们的乐观,3,理解他们的随意性,4,不要试图以辩论的方式说服他们,5,让沟通的过程更有意思,6,通过吃喝玩乐或者新奇刺激的经历加深感情,7,把产品与他们的快乐联系在一起,8,适时促成销售，他们签单只需要一个念头：新鲜、好玩、多用途等,与第,8,型的人沟通秘诀,1,沟通时直截了当，不要兜圈子,2,理解他们的愤怒，并不把愤怒当做攻击,3,面对否定时不必唯唯诺诺,4,不要过多的夸奖和阿谀奉承,5,以弱克刚,6,做他们的自己人，始终如一,7,介绍产品时真诚、坦率,与第,9,型的人沟通秘诀,1,沟通时不急不慢，不给他们压力感,2,倾听他们的想法,3,区分他们说“好”与内心真正认同的差异,4,介绍他们融入特定团体,5,温水煮青蛙（逐步引导法）,6,介绍产品可适当渲染产品带来的感觉,7,可转述权威人士的观点,8,成交时因势利导，顺势而为,1的问题,有些人的世界是非黑即白的，没有什么中间地带，你是否认同？,你通常受不了的是什么呢？是对方错吗？,对和错对你来说有多重要？,你是凭什么来决定一个事情是对还是错？,如果你做错了，你会特别介意吗？,把事情做对，对你来说有多重要？,你倾向于做事情就只有一种方式还是很多的可能性呢？,你对自己要求高不高？有多高？如果有,100,分，你会要求多少？,2的问题,有些人对别人的需求很敏感，别人没有说什么，她就知道别人需要什么，你是不是这样的人呢？,那你通常在乎些什么人？,通常朋友请你帮忙你会不会帮忙呢？,在帮助别人时，你会不会忘记自己的需求和感受？,你想要别人关心你的话，对你来说能否直接讲出来？,3的问题,有些人事业对他很重要，（成功在你的生活有多重要？）你觉得呢？,有些人很多事情要做，以目标为导向，对你来说是怎么样的？,你会花在事业和家庭的比例是多少？,你同时要照顾这么多方面，事业，家庭，小朋友，会不会觉得辛苦？,以前你希望别人是怎么看你的？,对你来说，放松，放假是怎么样的？,你是不是总要工作？你做事情会不会把事情想得很清楚，计划对你很重要吗？,你是不是那种很注意形象的人？你有多少个形象？,4的问题,有些人很情绪化，看到落叶，就会多愁善感，你是不是这样的人呢？,你伤感的时间多不多呢？,你情绪起伏大不大呢？,对你来说什么叫做坦诚呢？,对你来说，接触到很深的感情，有多容易？,生命中缺失的东西，对你来说是个很大的主题吗？,对你来说，你更熟悉悲伤，还是悲伤和快乐都同在的？,当你悲伤的时候，会特别去做些什么事情吗？,5的问题,有些人很喜欢知识，喜欢看很多书，做很多研究，但是又不是为了写学术论文，你是不是这样？,遇到问题，有些人看书，有些人上网，有些人问别人，你呢？,有些人很喜欢独处，希望有自己的空间，你呢？,对有些人来说，他们要学更多的知识，对你来说是怎么样的？,隐私对于你来说，是不是特别重要？,如果你在你个人空间里，有人想和你说话，你会感觉怎么样？,6的问题,你平时是否容易相信别人？,有些人做事是比较小心谨慎的，凡事三思，有很多的后备计划，你是不是这样的人呢？,你平时做事会经常有担忧吗？都担忧那些事情呢？,安全感对你来说，是否重要？什么事情会令你感觉到安全呢？,对于出错的地方，你易保持警觉吗？,有些人会常带着怀疑的头脑，对你来说是这样吗？,7的问题,有些人喜欢想和玩新鲜的事情，喜欢玩，你是怎样的？,你玩的时间多还是工作的时间多？,如果有工作要做，又有地方可以玩，那你会怎样？,但是如果有一个优先次序，工作重要些还是玩重要些？,平时你都玩些有什么乐趣的事？,很多可能性对你来说有多重要？,对你来说，有趣有多重要？,如果有人要控制你，管你，你会做什么？,8的问题,有些人喜欢做领袖，通常很小的时候就会带一帮小孩子玩，你是不是这样的？,有很多人喜欢自己当家做主，你呢？,一些人很喜欢保护弱小，主持正义，你是不是这样？,有些人很容易发脾气，你是不是这样？,你通常因为什么事情发脾气？,你会告诉别人你有愤怒吗？,对你来说平和重要还是公平重要？,9的问题,有些人是很难去表达一些不同意见和相反意见的，你是不是这样的？,有些人不知道自己想要自己怎样，很多时候为了配合身边的人，就忘记了自己原来要做什么，你是不是这样的人？,可不可以对我说一下，和谐对你来说有多重要？,你害怕冲突吗？冲突的时候你会做一些什么？,关于舒适，你能不能多谈一点？你做些什么让自己舒适？,看到不同的观点对你来说有多擅长？,说出你自己的观点，对你来说容易吗？,你可以坚持你自己的观点吗？,谢 谢,分享人 张乐,