聚成研讨会操作细则.ppt

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,研讨会操作细则,陈 海 军,时间：,2006,年,06,月,12,日,精耕细作,夯实基础,不断升级,我们目的,百年老店,注 意,5,项 事 宜,票务工作,会前安排,说明会当天流程,说明会总结,说明会收款,一,.,票 务 工 作,:,建议：每场说明会,250,人,600,人，票款最低价,180,元,/,人。,每月月初和中旬制定说明会，每月,2,场，每场说明会,黄金时间星期二，制定,14,个月说明会。,更新,邀请函（见下一页）。,更新,卖票名单方式（见下一页）。,增新,现场订购单（见下一页）。,更新,熟背卖票话术（见公司背景,PPT,）。,说明会当天之前,卖票必须达到,80%,（确保数量），并且同客户见一次面以上。,客户资料在说明会前,录入电脑，实行电脑签到,(,票样下一页,),。,制定说明会每天卖票计划（见表），每天上报总经理。,2006,年,4-12,月说明会安排表,2006,年,4-12,月说明会安排表,讲 台,为讲师,为成交人员,为客户人员,自由人,卖票计划达成表,二,.,会 前 安 排,:,说明会当天人员安排（见附表）。,介绍大课老师统一用易拉宝。,说明会物品，必须前一天准备完毕。,同主讲老师，提前一天进行流程和内容沟通。,会议场地第一责任人要现场察看（化妆间位子数，停车是否收费，多少？）。,位子摆放（上一页）。,现场一个小时,训练说明会成交话术（见下页）。,三,.,成 交 话 术：,您今天收获大不大？,您准备先订哪几种卡？,先简单填下这张单吧，其他的手续明后天，我们再派专人来补办！,绝对难得的机会，如果您暂时还作不了决定，先拿到这个机会吧！,结束语：恭喜您，您绝对做了一个有价值的决定！,四,.,说 明 会 流 程,:,客户到来,上半场,90,分钟,中场休息,30,分钟,5,分钟休息,现场订购,17,分钟,抽奖,8,分钟,下半场,60,分钟,客户答疑,30,分钟,再次成交,同客户交流,五,.,说 明 会 收 款 话 术,:,总，我是聚成公司的,，昨天您在会场，为您的企业已经做了一个绝对有价值的决定！,从今往后，我就是您公司的专职服务员啦！,先耽误您几分钟，还有几个简单的手续办一下。,根据您刚才介绍的企业情况，我给您的推荐，当然是这种人均每天只有*块钱的,卡了！,从今以后，我们的上百位老师都是您的高参啦！,7,次,CLOSE 5,个转介绍,2,个增员,坚韧的专业品质,7,次,CLOSE,现金,持续发展动力,5,个转介绍,银行,百年老店,2,个增员,白金钻矿,兵少，兵管将！,兵多，将管兵！,精耕细作,夯实基础,不断升级,永保第一,五,.,一节快乐,让我们相聚在,成功的五月,!,