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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,当当网招商手册,中国电子商务行业的领跑者,招商经理：王静怡,电话：,010-57994133,、,qq,：,2211700341,（请备注品牌名称）,2025/5/12 周一,1,全球最大的中文网上商城,更多选择,品种大大超过传统书店和商场，包括图书、音像、美妆个护、母婴用品、家居家纺、潮流服装、手机数码等几十个大类,更低价格,比平均零售价格低,10-30%,，线上购物低价领袖，给消费者实惠,更加方便,跨地区服务,多种在线支付方式,货到付款,24 X 7,营业时间,方便的搜索查询,完善的客户服务,顾客的即时互动,2025/5/12 周一,2,2011,年,平台事业部正式成立，作为独立的业务单元，正式进入,B2C,领域,2010,年,当当网销售额超过,30,亿,2010,年,12,月,9,日,当当网在美国纽交所上市,2009,年底,提供货到付款的城市超过,800,个，成为服务范围最广泛的网上商城,2009,年,3,月,开始实现持续性盈利，成为中国第一家实现盈利的电子商务企业,2009,年,当当网库房总面积达,18,万平方米，国内,B2C,行业中面积最大,2008,年底,推出招商平台模式，为商家提供网络店铺、网络营销推广和代理,COD,服务等第三方电子商务平台服务，加速百货品类的扩展,2007,年第四季度,销售额开始超越其他大型书城，成为全国最大的图书零售店,2006,年,7,月,完成第三轮融资，融资总额,2700,万美金,2004,年,增加拓展百货商品销售业务,2001,年,音像制品正式开始销售,1999,年,11,月,当当网（,）正式上线，主营图书销售,当当网的发展历程,2025/5/12 周一,3,当当网于美国时间,2010,年,12,月,8,日在纽约证券交易所正式挂牌上市，成为中国第一家完全基于线上业务、在美国上市的,B2C,网上商城。,自路演阶段，当当网就以广阔的发展前景而受到大批基金和股票投资人的追捧，,上市当天股价即上涨,86%,，并以,103,倍的高,PE,和,3,亿,1,千,3,百万美金的,IPO,融资额,，连创中国公司境外上市市盈率和亚太区,2010,年高科技公司融资额度两项历史新高。,赢利,的当当网,2010.12.8,纽交所上市,2025/5/12 周一,4,2,1,消费者最熟悉的网上购物品牌,当当网的知名度行业,NO.1,顾客提及率高达,89.1%,当当网是从访问到购买的,转化率最高,的电商平台,数据来源：艾瑞,Ecplus,数据（,2010,年,6-11,月数据）,主要电子商务网站访问到放入购物车转化率情况（,2010,年,6-11,月）,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,6,11,月平均,当当,27.5%,22.5%,21.0%,25.9%,25.3%,28.6%,25.1%,卓越,20.9%,19.6%,16.1%,14.5%,14.4%,15.8%,16.9%,京东,28.8%,21.9%,25.5%,22.0%,21.1%,20.3%,23.3%,淘宝,20.8%,22.1%,23.6%,21.9%,22.8%,24.4%,22.6%,凡客诚品,23.2%,24.5%,25.9%,19.4%,19.3%,15.1%,21.2%,2025/5/12 周一,5,最具消费能力的顾客群体,当当网,顾客：,家庭平均月收入为,6,387,元,，超过中国网购用户的平均水平，更具消费潜力。,当当网顾客：,48%-,男性，,52,-,女性,；,年龄集中,在,26-35,岁，占比,56%,2025/5/12 周一,6,行业领导者,当当网整体规模,注册用户,注册用户,数,占到整体,B2C,网购用户的,40,。,其中活跃用户数超过,千万,量级，行业第一。,客流量,每月有超过,8000,万人,次,在当当网浏览各类信息，日,均顾客数超过,400,万人次,，日均,页面浏览量,超过,2000,万次,总计,几十个大类、,超过,百万种,商品,。,其中出版物,商品数,达到,60,多万种,美妆个护、母婴用品、家居家纺、食品等百货,商品超过,8,万,种，招商平台,的,商品,数更是,超过,40,万,种,商品种类,2025/5/12 周一,7,顾客定位,以年龄在,25,30,岁的,职业白领尤其是女性白领,为主力客群，以年龄,30,35,岁的,白领,和,19,24,岁的,大学生,为辅,产品定位,主流,品牌,，,正品,保障，提供,中高端,时尚消费品的一站式购物服务,针对办公室,白领,，主打,“,时尚、品位、职业,”,针对,大学生,客群，主打,“,潮流、个性、动感,”,的青春主题,服务定位,真品,保障（假一罚五），商品,质量保证,快速,的送货上门服务，,35,个核心城市次日达,当当网服装鞋包的市场定位,2025/5/12 周一,8,精确定位,中高档定位，突出品牌导向，把握主流活跃网购人群的核心需求,选品突破,用,“,品牌、风格和价位,”,三个维度的精选商品来满足顾客需求,服务优势,品,牌真货,+100%,质,量保证,服务统一，无平台与自营差异，可以统一结算,上门退换货,更好的页面展示方式和购物流程，提供,个性化导购服务,营销创新,高效的品牌传播、网络营销、渠道推广，立体式的整合转播,当当网服装鞋包的核心竞争优势,2025/5/12 周一,9,要求：,1.,具备一般纳税人资格；,2.,公司成立时间满,2,年；,3.,注册资金在,50,万以上；,资质：,1.,营业执照副本,(,经营范围需包括在当当网上销售的产品,),；,2.,税务登记证（国税、地税）副本；,3.,组织机构代码证；,4.,商标注册证，,若商标在受理过程中，可先提供,注册申请受理通知书,，,商标注册证,申请下来后需补充复印件；商标注册者为法人的需要同时提供注册者的身份证复印件（同时注册人亲笔签名）,5.,授权书；非商标注册人的合作伙伴同时需要提供品牌授权书或产品区域授权书。授权书中的日期必须包含但不限于合同签署的日期,6.,质检报告,以上资质均需加盖公司公章（财务章或合同章无效）,商家资质要求（必须符合）,2025/5/12 周一,10,收费政策,基础扣点：,14%,；,租金：旗舰店或专卖店,6000,元,/,年（单一品牌）；专营店,9600,元,/,年（,2,个品牌以上，最多,3,个品牌）,质保金：,10000,元,推广费：根据商家的推广预算，按照刊例价购买固定硬广；直通车（类似淘宝）；品类专题活动可免费参与。,2025/5/12 周一,11,如果有意向入驻，,请打包发以下资料到,wangjingyi,1,、公司三证、一般纳税人证、商标证和授权的电子版；,2,、淘宝店铺和京东店铺的网店地址，并介绍各店铺销售及类目排行；,3,、贵司简介和品牌介绍，从,产品风格怎样？什么定位？抑或是具有什么样的卖点？（多少款、价格、目标客户群）,4,、是否有专门负责当当网店铺的运营人员？配几人？,2025/5/12 周一,12,