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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,市场培训,市场操作流程图,1,、市场调研,2,、市场分析,3,、市场定位,4,、市场策划,5,、市场推广,6,、市场总结,市场调研,方式,调查问卷、学生走访、现场咨询,市场分析,S,、,W,、,O,、,T,分析,strengths,(优势),weaknesses,(劣势),opportunities(,机会,),threats,(威胁),市场定位,根据市场调研结果和分析的数据,做出最有利的市场定位和切入点。,市场策划与推广,推广方式:,1,、网络推广,2,、考点推广,3,、口碑推广,4,、圈子推广,1,、网络营销实施计划:,网络营销推广:(重中之重)网络渠道学生来源占总体渠道来源的六成。,网络推广作为高端英语培训学校的重点宣传手段是源于雅思培训的高端特殊性,客户群体狭窄,且具有较强的经济实力;省内学生地域分布广,接触雅思培训信息多来源于网络。,网络营销推广包括:百度推广,网站咨询,培训网站合作推广;博客营销,分类信息发布,商铺营销,雅思论坛营销,,QQ,营销等网络营销手段;,一、网络推广,关于,SEO,、,SEM,SEO,搜索引擎最佳化(,Search Engine Optimization,),又称为搜索引擎优化,为近年来较为流行的网络营销方式,主要的目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度,进而增加销售的机会。而网站的,SEO,所指的是针对搜索引擎去使网站内容较容易被搜索引擎取得并接受,搜索引擎在收到该网站的资料后进行比对及运算而后将,PR,值(,Page Rank,)较高的网站放在网络上其他使用者在搜索时会优先看到的位置,进而促使搜索者可以得到正确且有帮助的资讯。,SEM,SEM,搜索引擎营销(,Search Engine Marketing,),简称,SEM,,是网络营销的一种。就是根据用户使用搜索引擎的方式,利用用户检索信息的机会通过搜索引擎返回的结果,尽可能将营销信息传递给目标用户,以此来获得更好的销售或者推广效果。,搜索引擎营销较其他形式的线上或线下营销模式而言是的投资回报率最好的。传统的广告形式只是将您的产品或服务给潜在客户带来一种视觉冲击,然而搜索引擎却能给您真正带来买家。因此搜索引擎营销,对于大型企业或者中小企业来说都是最合适的网站推广方式!,目前较宜实施的网络优化与培训网站合作招生模式,通过网络优化与培训网站合作招生,提高网站点击量,增加网站咨询学生量,在线客服获取客户的营销方式可以锁定,60%,以上的客户群体。其中网络优化和后期推广将锁定将近,60%,目标客户,培训网站合作招生增加的网站客户来源将锁定将近,20%,客户,合作网站还会直接推荐学员名单占近,10%,的客户,具体营销方法:网站增加在线客服系统,由学校初期所有成员在线招生咨询。,与各大培训网站合作代理招生,推荐学员,辅助推广英联网站。,网络营销应用需要持续发帖的高校教育网址论坛,一河南高校论坛,1.,黄河科技学院论坛:,
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