娃哈哈策划案.pptx

,单击此处编辑母版标题样式,2019/7/7,#,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,娃,哈,哈,D,钙,A,组名：幻影灬风啸,营销策划书,娃哈哈,公司,简介和,发展史,娃哈哈集团有限公司,创建于,1987,年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在销售收入、利润、利税等指标上已连续,11,年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。,2010,年，全国民企,500,强排名第,8,位。,2015,年,3,月，娃哈哈集团卷入了米兰股权转让一事，据悉，宗庆后将会先买入米兰少量的股份，而在三年内持股比例将会达到,75%,。,1,2016,年,8,月，杭州娃哈哈集团在,2016,中国企业,500,强,中排名第,271,位,经济环境,：,目前,国内政治稳定,，社会环境稳定，经济发展速度快，人民都富裕起来了，进入小康社会。,生活,环境,：人民从以前的追求饱到现在的营养，健康。,食品安全环境,：,三聚氰胺的出现，使乳制品也遭受重大打击，国家质检总局,已经,公布的对境内乳制品三聚氰胺检测结果中，娃哈哈集团系列产品,尚未,检出含有三聚氰胺。锌,娃哈哈,AD,钙,奶是经过严格质量检查和检测,，最终,上市。宗庆后：保证食品安全娃哈哈经常自查产品。,品牌,环境,：,娃哈哈公司上市,30,年来，质量不用质疑，而且,AD,钙也是公司的老牌子。,社会公众环境,：,AD,钙是娃哈哈的支柱产品，而且他的质量社会和大众都给予了充分的肯定，受到大家的广泛好评和亲眛。,AD,钙市场营销分析,1,、,品牌认可,率高,娃哈哈,AD,钙为“娃哈哈”旗下,巨头产品，品牌具有较高知名度和良好,形象,，有利于产品的推广传播,。,2,、,销售人员,优质,拥有,优秀的销售人员，不仅销售态度可以保证，而且,男的帅女,的靓，,可以,通过美女、帅哥效应来达成营销,目的。,3,、,产品营养丰富，味道美味,AD,钙主要促进青少年的钙吸收，促进青少年的健康成长，而且,AD,钙味道美味，儿童，青少年和当代大学生都比较适合，是一种时尚健康的饮品。,AD,钙的卖点分析,娃哈哈市场竞争分析,由,图可知，娃哈哈在饮料消费品牌中居于最高位置，但是后面有可口可乐、农夫山泉、康师傅等品牌紧紧跟着，竞争优势不明显，公司要加强产品的宣传力度，增加消费者对娃哈哈产品的认识程度和消费频率，同时要时刻关注可口可乐等品牌的竞争，在竞争中找出自身的优化方案，从而登上饮料行业第一大品牌的位置。,THANK YOU,SUCCESS,2025/5/10 周六,7,可编辑,娃哈哈产品分析,1,、娃哈哈产品评价,从调查的问卷,分析，大多数消费者对娃哈哈的产品评价良好，但是也存在消费者认为含乳饮料、茶饮料和果汁饮料的价格太高了，并且还有人认为茶饮料包装需要改进，企业可以在合理的范围内下降一点价格，以此来增加消费者数量，在量的位置上取得优势。,2,、娃哈哈看法,最多的意见就是饮料价格偏高，不能频繁地消费，希望娃哈哈能够适当,的降,一点价格，还有部分消费者觉得饮料太甜了，尤其对于女性消费者而言。这不失为一个发展的机遇，可以出产低含糖量的饮料，以避免部分女性消费者的排斥心理。,一,.,娃哈哈,宣传,广告,语：,1.,娃哈哈属于,年轻的你！,2,.,享受自我,，,无限钙能,。,3.,世界这么小，我想喝,AD,。,4.,笑口常开，娃哈哈甜甜自然来。,推广策划方案,二,.,宣传和推销方法,1,.,通过,QQ,，微信，论坛大力宣传我们的活动，同时也可以拍摄微视频等。,2,.,现在网络如此发达，大多数青年都接触网络文化和社交软件，所以我赞成在网上宣传并且线上销售是最好的宣传手段，不仅成本低而且覆盖面也广。,3,.,制作宣传海报和传单进行宣传，线上和线下同时进行销售，效果更优。,三,.PoP,设计,1.,价格制定：每箱,43,元，每瓶,2,元，一板,8,元。,2.,销售地点：学校附近的步行街或者学校摆点，跳蚤市场，同时线上销售。,3.,销售人员：每两个小时进行一次换班，每班两个人。,4.,店铺装扮：为了让销量更好，可以将地点装饰的稍微亮眼一点，可以吸引更多的顾客。,四,.,销售策略,谢谢,THANK YOU,SUCCESS,2025/5/10 周六,14,可编辑,