老板厨房电器推广方案.ppt

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,老板厨房电器推广策划方案,“老板，更懂生活”,目录,1.企业信息,2.推广目标,3.市场环境分析,4.推广策略,5.,方案实施,1.企业信息,老板电器是中国厨房电器行业发展历史最长、生产规模最大、产品类别最齐全、销售区域最广的龙头企业之一。老板电器坚持“创新、和谐、上进”的企业文化，凭借领先的科技和优异的品质，现已成为市场销售的领先者，行业标准的倡导者，社会责任的先行者。专业生产吸油烟机、燃气灶、消毒柜、电压力煲、电磁炉等厨房电器、生活小家电产品。,2.推广目标,本次推广的目标是通过,各种行之有效,的推广手段，,快速,达成如下整体目标的实现：,1,2,提升老板厨房电器整体美誉度和认可度,精准传达老板的电器品质、品位的品牌内涵精髓，形成核心群体聚焦,目前,老板,=,抽油烟机,目标,老板不只有抽油烟机,3.市场环境分析-,主要竞争对手,品牌诉求,品牌定位：精品化、中高档化、专业化,主诉求点：,“,三专,”,理念,专业、专心、专注,企业领军人包装：茅忠群,用户面对面巡回宣传,“,品牌万里行,”,方太奖学金,方太：厨房专家,事件策划,产品诉求,技术与设计创新点传播：,国内首台,“,零,”,废气燃气灶、五强驱动燃气灶,/,“,十大新酷,”,造型的吸油烟机,服务层面,免费上门清洗活动,3.市场环境分析-,主要竞争对手,品牌诉求,品牌诉求：灶具销量国内第一,市场定位：中低端,内刊传播：,华帝之道,奥运营销（赞助,2008,年奥运会）,千禧寻龙游中华,十运会火炬活动,寻找,2008,梦想活动,全国,1,2,红领巾助学工程,华帝：感受创意生活,事件策划,产品诉求,速排型烟机,自动清洗、直吸近距式,服务层面,免费上门清洗活动,3.市场环境分析-,总体环境表现,虽然形成了领先阵营的群体，但是还为形成整体厨房家电的领袖品牌！,老板电器站位如何提升？,在厨房电器领域，各个厂商之间主要宣传的概念，产品的核心技术和卖点非常接近产品功能和外观也极为相似,如何进行品牌新认识？,与手机、电脑、数码相机等电子产品相比，厨房电器属于低关注度行业；除了有最直接的需求，否则不会关注这个行业的动态；,如何制造关注度？,整体品牌格局尚未成熟,同质化严重的产业,低关注度的行业,市场特征,具体表现,面临任务,国内第一品牌认知印象：,-,直接跳出和方太、帅康、华帝,等国内品牌的纠缠,!,为成为世界著名家电品牌打下,基础,有效突破“老板电器抽油烟机”的禁锢，为其产品从厨房电器到“厨房电器“寻求用户信任的基础支持！,我们核心目标消费特征,追求独特的潮流,钟爱高品质、有品位的合资,或外资品牌,品牌价值提升,产品扩张提升,消费度的提升,推广策略,4.,推广策略,推广策略,于此，我们不得不面临如下问题：,”老板电器,+,抽油烟机“的认识，一方面为老板电器形成专业化的认识优势，体现出了品牌的专业度和技术含量；另一方面却为老板在小家电领域的扩张造成一定障碍；,产品延伸上的障碍,老板电器和华帝、方太等品牌构成中国厨房电器的国内领先阵营，但在这个阵营中的影响几乎是不相上下，如何在这个阵营中脱颖而出，进一步提升品牌知名度是我们面临的又一个突破！,同质化的突破,推广过程的重点,中国的厨电市场中，洋品牌并不可怕，反而是国内同行的贴身紧逼，是迫切要解决的问题。,洋品牌的优势在于，它总是能够抓住目标消费者的心理，用户忠诚度较高，这是国内企业应该学习的地方,在产品同质化严重的前提下，仅仅从产品功能特点上寻找突破口，会很吃力。能否建立可与目标消费者感性互动的独特品牌个性，成为老板电器能否从众多国内同行中“突围而出、一骑绝尘”的关键。,推广策略,1.,抓住目标消费者的心理，建立可与目标消费者感性互动的独特品牌个性，创立独特的品牌文化，体现自己的特色，,提升老板厨房电器整体美誉度和认可度。,2.,继续发展和保持自己的标志产品抽油烟机，燃气灶等厨房电器，巩固在厨房电器领域的地位并加以发展，同时开发其他的家用小电器，使消费者脱离老板电器,=,抽油烟机的固定思维，对企业的扩大发展与提升品牌形象加以促进。,5.,方案实施,1,全系列产品的展示（建设整体厨房，所厨房用品全使用老板电器产品）,2,“,老板，更懂生活,”,观念的灌输，和品位生活关联，在普及烹饪文化的同时，形成消费体验，形成口碑！,3,面对面的和消费者建立亲合的沟通渠道，和目标群体直接互动，形成老板电器的用户群体！,我们的规划,媒体传播,前期阶段,Invitation,体验阶段,Experience,扩大阶段,Amplification,调查,引发社会,热点话题,造势阶段,全国烹饪大赛,成果展示,活动阶段,全国煲汤大赛,寻找品牌大使,4,月,5,月,5,月,10,月,10,月,12,月,宣传,扩大,活动成果,普及,健康及膳食平衡知识,寻找品牌大使,全国烹饪大赛,关于情感营销,所谓情感营销就是采用情感诉求、通过产品利益点，功能点的扩散，呼唤目标人群的感情、激起最内心的消费意识，对品牌倡导产生共鸣，其在某种程度上为常规节日促销提供适当补充和延伸,情感营销内涵,以情互动，形成销售,突出一种人性化关怀,，,更多的体现为厂商和消费者心里形成的一种共鸣,和常规促销相比，其具有更大的社会意义和社会价格,与老板电器身份地位相匹配（大品牌）,与企业定位中的,”,品位,“,相吻合，情感是品位的最源泉载体,情感营销,攻心为上，占领心智，赋予产品情感，与消费者互动,与老板匹配点,网络传播建议,网络，是现代生活的推动力之一,网络，是白领生活中接触最多的媒体,网络，是品牌树立的阵地,网络，是销售的力量,2,1,3,5,6,4,厨具专业网站,门户类网站,商务网站,行业网站,装修类网站,论坛类网站,搜索引擎,老板电器,充分结合不同网站的特点，进行整合性的创新应用！,具有亲和力的,能带来合作机会的,扩大知名度权威的,热门的 具有导向性的,那么这些网站的利用能给于目标消费者什么样的感觉呢？,门户类网站,行业专业网站,搜索类网站,装修类网站,商务类网站,各类论坛类网站,专业的领先的,直接面对潜在消费者的,大众门户,新浪、搜狐、,TOM,、网易、雅虎、新华网等,专业网站,各类装修网、电器网、家电网、集采网等等,区域门户,南方网、,21CN,、上海热线、,天府热线等,其他网站,时尚类、博客、播客类等,重点发布老板电器的动态新闻、产品新闻、大型活动新闻等,重点发布老板电器产品信息、产品测试、小型活动信息、团购信息等,重点发布区域落地新闻及区域活动信息等,重点发布风格多样的体验文章，并在社区内发起讨论,网络媒体,我们将如何有效运用这些媒体的特点，为我们老板电器的传播服务呢？,搜索引擎类网站,百度、中国搜索等,购买关键词，使,“,老板电器,”,随时出现在有效消费者的视线里,大型活动,专题访谈,产品发布,利用门户网覆盖率高、反馈快的特点，可举行能体现我们利益点的活动。比如相关秘籍征集、征文等大众参与的系列活动！获取网民关注等。,对企业重大消息发布、领导人物包装等事情，在门户网站上举行高端论坛，设立网络专题区，以此把信息以最快的速度抵达消费者。,在相关频道发布产品新闻或者产品介绍以及导购信息等，直接扩大知名度，提升认知度和美誉度。,门户网站执行示例,门户网站执行示例,门户网站执行示例,谢谢,