10房地产营销策划.ppt

,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,武汉理工大学出版社,第一章,Click to edit Master title style,武汉理工大学出版社,第十章 房地产营销策划,学习目标,1,引例,2,主要内容,3,本章小结,4,关键概念,5,复习思考题,6,实践与训练,7,案例分析,8,房地产市场营销,（第二版）,武汉理工大学出版社,学习目标,理解房地产营销策划的概念、特点,了解房地产营销策划的作用,掌握房地产营销策划的主要过程,掌握房地产销售策划的内容与步骤,掌握房地产形象策划的内容,掌握房地产广告策划内容及步骤,房地产市场营销,（第二版）,武汉理工大学出版社,思考题：,1.,在这个策划案中，房地产公司为什么要把开盘典礼与,“,美食节,”,联系在一起？,2.,你认为这个策划存在问题么？如果有，存在什么问题？,某房地产开盘庆典活动策划方案,引 例,房地产市场营销,（第二版）,武汉理工大学出版社,主要内容,第一节,房地产营销策划概述,第二节,房地产营销策划的主要类型,房地产市场营销,（第二版）,武汉理工大学出版社,第一节 房地产营销策划概述,一、房地产营销策划的概念及主要特点,二、房地产营销策划内容,三、房地产营销策划的主要方法及过程,房地产市场营销,（第二版）,武汉理工大学出版社,一、房地产营销策划的概念及主要特点,（一）房地产营销策划的内涵,（二）房地产营销策划特点,（三）房地产营销策划的作用,房地产市场营销,（第二版）,武汉理工大学出版社,（一）房地产营销策划的内涵,房地产营销策划，就是综合运用市场营销学及其相关理论为基础，以房地产市场调研为前提，从项目竞争的需要出发，科学的配置企业可运用的资源，制定切实可行的营销方案并组织实施，以实现预定的营销目标的过程。也是对开发商的建设项目，在有限的条件下，正确地遵循科学的营销思路，组合运用房地产的四大营销工具（产品策略、价格策略、广告策略和销售策略）解决实际销售中的障碍，以及安排由此产生的工作细项人员组织架构等问题。,房地产市场营销,（第二版）,武汉理工大学出版社,（二）房地产营销策划特点,1.,以人为本,2.,理念是营销策划的灵魂,3.,系统性,4.,前瞻性,5.,市场性,6.,创新性,7.,操作性,8.,地域性,房地产市场营销,（第二版）,武汉理工大学出版社,（三）房地产营销策划的作用,1.,房地产营销策划能使企业决策准确，避免项目运作出现偏差。房地产营销策划可以作为房地产企业的参谋，使企业及企业家决策更为准确，尽量避免项目在运作中出现偏差。,2.,房地产营销策划能使房地产开发项目增强竞争能力，使其稳操胜券，立于不败之地。,在当前房地产业竞争十分激烈的情况下，房地产营销策划更能发挥它的特长，增强项目的竞争能力，赢得主动地位。,3.,房地产营销策划能探索解决企业管理问题，增强企业的管理创新能力。策划人就是遵循科学的策划程序，帮助房地产开发企业管理创新，从寻求房地产开发项目的问题入手，探索解决管理问题的有效途径。,4.,能有效地整合房地产项目资源，使之形成优势。房地产策划参与到概念资源、人力资源、物力资源、社会资源等各种资源中去，理清它们的关系，分析他们的功能，帮助它们团结一起，围绕中心，形成共同的目标。此外，房地产策划还有预测未来市场，满足居民居住具体要求等作用。,房地产市场营销,（第二版）,武汉理工大学出版社,二、房地产营销策划内容,（一）市场分析,（二）项目自身分析,（三）目标市场的确定,房地产市场营销,（第二版）,武汉理工大学出版社,三、房地产营销策划的主要方法及过程,（一）房地产营销策划的主要方法,（二）房地产营销策划流程,房地产市场营销,（第二版）,武汉理工大学出版社,（一）房地产营销策划的主要方法,1.,调查法,2.,预测法,3.,类比法,房地产市场营销,（第二版）,武汉理工大学出版社,（二）房地产营销策划流程,1.,市场调研,2.,项目环境调研,3.,项目投资分析,4.,营销策划方案,5.,概念设计,6.,识别系统,7.,营销策划方案的实施,8.,营销策划方案的评估与修正,房地产市场营销,（第二版）,武汉理工大学出版社,第二节 房地产营销策划的主要类型,一、房地产销售策划,二、房地产形象策划,三、房地产广告策划,房地产市场营销,（第二版）,武汉理工大学出版社,一、房地产销售策划,（一）房地产销售策划的含义,（二）房地产销售策划的内容,房地产市场营销,（第二版）,武汉理工大学出版社,（一）房地产销售策划的含义,房地产销售策划是指为了实现项目或楼盘的销售目,标，对楼盘的销售计划、价格、推广、促销等一系列工作,进行有意识的整合，使楼盘按照规范的操作手段进行运,作，从而实现项目或楼盘的总体目标的一种创意活动。,房地产销售策划是房地产营销策划中最主要的一项策,划工作，后面讲到的形象策划和广告策划实际上也是销售,策划的一部分，都是围绕销售策划进行的。,房地产市场营销,（第二版）,武汉理工大学出版社,（二）房地产销售策划的内容,1.,项目研究,2.,市场定位,3.,项目包装,4.,入市时机与销售控制,5.,广告策略,6.,公共关系策略,7.,销售人员培训,8.,成本预算,9.,周密细致的推广执行方案,房地产市场营销,（第二版）,武汉理工大学出版社,二、房地产形象策划,（一）房地产形象策划的含义和内容,（二）房地产形象定位,（三）楼盘命名策划,（四）楼盘形象设计,（五）楼盘形象包装,房地产市场营销,（第二版）,武汉理工大学出版社,三、房地产广告策划,（一）房地产广告策划的含义,（二）房地产广告类型和策划原则,（三）房地产广告策划内容,（四）房地产广告策划的步骤,（五）房地产广告策划的媒体选择,房地产市场营销,（第二版）,武汉理工大学出版社,（一）房地产广告策划的含义,房地产广告策划是在广泛的调查研究基础上，对房地,产市场和个案进行分析，以决定广告活动的策略和广告实,施计划，力求广告进程的合理化和广告效果的最大化。房,地产广告策划不仅能够进一步明确开发商的目标市场和产,品定位，而且能够细化开发商的营销策略，最大限度地发,挥广告活动在市场营销中的作用。,房地产市场营销,（第二版）,武汉理工大学出版社,（二）房地产广告类型和策划原则,1,房地产广告类型,2,房地产广告策划原则,房地产市场营销,（第二版）,武汉理工大学出版社,（三）房地产广告策划内容,1,广告目标,2,市场分析,3,广告策略,4,广告计划,5,广告效果的测定,房地产市场营销,（第二版）,武汉理工大学出版社,（四）房地产广告策划的步骤,1,市场分析阶段,2,战略规划阶段,3,计划制定阶段,4,文本编写阶段,房地产市场营销,（第二版）,武汉理工大学出版社,（五）房地产广告策划的媒体选择,1,房地产广告媒体,2,影响房地产广告媒体选择的因素,3.,房地产广告的媒体选择,房地产市场营销,（第二版）,武汉理工大学出版社,本章小结,本章首先介绍了房地产营销策划的概念、特点、内容、以及常见的集中营销策划的主要方法及其流程，这是进行房地产营销策划的基础。接着阐述了三种主要的房地产营销策划。,本部分内容主要阐述了房地产广告策划的含义、房地产广告类型和策划原则、房地产广告策划内容、房地产广告策划的步骤，结合具体案例分析了房地产广告策划的媒体选择。房地产营销策划是企业进行房地产营销的关键的一环，策划的水平高低将直接影响营销的效果,。,房地产市场营销,（第二版）,武汉理工大学出版社,关键概念,房地产市场营销策划,Real Estate Marketing Planning,房地产营销策划流程,Real Estate Marketing Planning,Process,房地产销售策划,Real Estate sales Planning,房地产形象策划,Real Estate Image Planning,；,房地产广告策划,Real Estate Advertising Planning,房地产市场营销,（第二版）,武汉理工大学出版社,复习思考题,1,简述房地产营销策划的含义及其特点。,2,简述房地产营销策划流程。,3,简述房地产销售策划的内容与步骤。,4,简述房地产形象定位的内容。,5,简述房地产广告策划内容及步骤。,房地产市场营销,（第二版）,武汉理工大学出版社,实践与训练,根据所学内容，结合你所在的城市情况，选择一个刚,规划的楼盘，为其量身制订一个房地产营销策划方案。,房地产市场营销,（第二版）,武汉理工大学出版社,思考题：,根据案例中所给的资料，结合所学内容，对该楼盘进行形象定位。,根据案例中所给的资料，结合所学内容，为该楼盘设计一个媒体推广方案。,某房地产项目媒体整合推广策划方案,案例分析,房地产市场营销,（第二版）,