四型人格-性格解析.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,性 格 解 析,快乐提升篇,1,2025/4/29 周二,为什么要进行本次培训？,1、聪明,睿智,了解自己，了解别人！,2、快乐相处,学会沟通，学会互补！,3、修炼自己,发挥优势，避免短板！,4、分析客户,走进客户的内心世界！,1,2,2025/4/29 周二,主要内容,一、认知四型性格,二、四型性格有哪些优势？,三、四型性格如何提升自己？,四、性格分析在销售中的运用,五、关于,性格的感悟,3,2025/4/29 周二,一、认知四型性格,我是什么性格？,你的性格怎样？,他的性格又是怎样?,测试你的性格,4,2025/4/29 周二,1,力量型性格（C）（Choleric）,活泼型性格（S）（Sanguine）,完美型性格（M）（Melancholy）,和平型性格（P）（Phlegmatic）,C：本意是意怒的 S：本意是乐天的 M：本意是忧郁的 P：本意是冷静的,一、认知四型性格,5,2025/4/29 周二,1,理性,感性,外向,内向,活泼型,力量型,完美型,和平型,一、认知四型性格,6,2025/4/29 周二,一、认知四型性格,三、四型性格如何提升自己？,四、性格分析在销售中的运用,五、关于,性格的感悟,主要内容,二、四型性格有哪些优势？,7,2025/4/29 周二,二、四型性格有哪些优势,与力量型一起行动起来,1.外向，,自信，精力，果敢,3.永不言败，越挫越勇,5.凡事讲道理，非情绪化处理,2.天生领袖，决策力，号召力,4.喜欢争论，边想边说，直言不讳,6.行动者：执行力强，喜欢挑战和变革,力量型,8,2025/4/29 周二,与活泼型一起快乐起来,1.外向，思维活跃，新潮时尚,3.流露个性，大嗓门爱哈哈,5.天真无邪，期待夸奖,2.积极主动，充满激情,4.社交高手，受人欢迎，有魅力,6.演说者：故事专家，喜表达，爱表现,活泼型,二、四型性格有哪些优势,9,2025/4/29 周二,与完美型一起统筹起来,1.内向，敏感，易受感染,3.严肃认真，不随意讲话,5.高标准，有创造力,2.追求完美，乐于奉献，原则性强,4.计划性强，关注细节,6.思考者：有深度，善于分析,完美型,二、四型性格有哪些优势,10,2025/4/29 周二,与和平型一起轻松起来,1.内向，随和，耐心,3.感情丰富不外露，同情心强,5.好沉默，想好了也不说,2.行政力，缓和纷争,4.心地善良，朋友多，善于聆听,6.旁观者：冷静，低调、面面俱到,和平型,二、四型性格有哪些优势,11,2025/4/29 周二,归纳四型性格的优势,力量型：喜欢做，外向，执着行动者,活泼型：喜欢说，外向，活泼快乐者,完美型：喜欢想，内向，细致思考者,和平型：喜欢看，内向，随和旁观者,12,2025/4/29 周二,迷惘时，他有着果断的决断力,失控时，他有着坚定的控制力,嘲笑中，他会坚定地坚持真理,困难中，他选择挑战不胜不休,他的领导才能，带领我们走向美好,力量型：世界需要力量型,是行动力最强的执行者和领导者,13,2025/4/29 周二,活泼型：世界需要活泼型,当你遇到烦恼时，她带来微笑,当你身心疲惫时，她让你轻松,幽默的话语，能使你心情舒畅,快乐的情绪，能向你传递正能量,他的热情精力，带给我们无穷力量,是大家都喜欢的快乐使者,14,2025/4/29 周二,他有洞悉事物本质的敏锐目光,他有欣赏世界之美的艺术品味,他思维缜密，细致入微,他如果确立了目标便矢志不渝,他的奉献坚持，会让我们看到曙光,完美型：世界需要完美型,是规划、设计、创作的最佳人选,15,2025/4/29 周二,天赋的协调才能，把相反的力量融合,稳定地保持原则，耐心地忍受惹事者,亲和而理性聆听，抚平伤者心灵之痛,惶恐无智的环境，仍能保持头脑冷静,他的平和心态，让世界变得如此简单,和平型：世界需要和平型,是缓和纷争、平静,“,风波,”,的最佳人选,16,2025/4/29 周二,主要内容,一、认知四型性格,二、四型性格有哪些优势？,四、性格分析在销售中的运用,五、关于,性格的感悟,三、四型性格如何提升自己？,17,2025/4/29 周二,让力量型缓和下来,1.正视错误，承认缺点,3.学会放权,5.学会耐心,2.学会妥协，学会道歉,4.学会放松,6.停止争论,力量型,三、四型性格如何提升自己,18,2025/4/29 周二,让活泼型统筹起来,1.成熟、稳健起来,3.摒弃毛糙，学会坚持,5.做切合实际的事情,2.摈弃自我，关注他人,4.摈弃健忘，把东西写下来,6.切忌言过其实,活泼型,三、四型性格如何提升自己,19,2025/4/29 周二,让完美型快乐起来,1.多用积极的心态想问题,3.放宽标准，学会赞美,5.放下面子，活泼起来,2.不要那么容易受伤,4.不要花过多的时间做计划,6.瞻前顾后，抓住时机,完美型,三、四型性格如何提升自己,20,2025/4/29 周二,让和平型振奋起来,1.克服懒惰，勇于承担,3.学会尝试新鲜事物,5.放下固执，学会改变,2.学会说出自己的感受,4.要有主见，学会拒绝,6.“老好人”不是“真好人”,和平型,三、四型性格如何提升自己,21,2025/4/29 周二,和 平 型,平 稳,随 和,寡 言,完 美 型,细 致,敏 感,悲 观,力 量 型,坚 定,果 断,自 负,活 泼 型,活 泼,热 情,多 变,最优团队组合,22,2025/4/29 周二,成功,15,取决专业知识，,85,取决于人际关系。,“,性格决定命运,”,：性格决定你会成为什么样的人。所以管理好性格，就可以管理好你的人生。,包括：工作、职业、家庭、恋爱、婚姻等。,成功密语,卡耐基,23,2025/4/29 周二,一、认知四型性格,二、四型性格有哪些优势？,三、四型性格如何提升自己？,五、关于,性格的感悟,主要内容,四、性格分析在销售中的运用,24,2025/4/29 周二,四、,性格分析在销售中的运用,力量型客户的外在表现：,自信霸道、气势逼人、斩钉截铁、不容辩驳、态度鲜明、,理性消费,应对策略：,1、不要被他们的强势所吓到；,2、承认他们是天生的领导者，不要冒犯他们；,3、自我谦虚，客户至尊，真诚请教，适度赞美；,4、包装自己，展现公司实力，解决客户后顾之忧。,*低调、委婉、理解、包容,*避免灌输式的强压式的沟通,25,2025/4/29 周二,活泼型客户的外在表现：,笑容常在，思维活跃、喜欢互动、情绪外露、,冲动消费,应对策略：,1、自己不要多说，言多必失，让客户多说；,2、认真倾听客户的想法，便于在引导时思路能和客户同步；,3、记住他们容易受环境影响，快速签单；,4、投其所好。,*大度、气质、大方、简单,*拼命赞美,四、,性格分析在销售中的运用,26,2025/4/29 周二,完美型客户的外在表现：,关注细节、不苟言笑、眼神怀疑、冷静分析、刨根问底、,理性消费,应对策略：,1、主动询问客户想法，通过客户回答扑捉到客户需求和顾虑；,2、细腻关心，亲切的赞美他们；,3、学会处理他们的负面情绪；,4、注意细节问题的处理，对其疑问妥善回答。,*细致、开朗、诚恳、体贴,*禁用销售技巧,四、,性格分析在销售中的运用,27,2025/4/29 周二,和平型客户的外在表现：,温文尔雅、脾气和善、不言不语、不表看法、不拿主意、,理性消费,应对策略：,1、语气强势，态度坚定，用专业度引导，快速解决客户的问题；,2、快速解决问题后，不要等客户提下一个问题，迅速转换话题引到你的思路上；,3、适当施压，挖掘痛点，催促其做决定；,4、解决问题时要成熟、沉稳，少用销售技巧，要给客户安全感。,*直接、强势、包容、明确,*明确方向，多鼓励，多推动,四、,性格分析在销售中的运用,28,2025/4/29 周二,一、认知四型性格,二、四型性格有哪些优势？,三、四型性格如何提升自己？,四、性格分析在沟通中的运用,五、关于性格的感悟,主要内容,29,2025/4/29 周二,1、性格无优劣之分，不可太对号入座；,2、每种性格都有成功和失败的案例；,3、性格是把双刃剑，看你怎么使用；,4、沟通时多从对方性格方面考虑；,5、发扬性格的最大效能关键在于扬长避短,。,五、关于性格的感悟,30,2025/4/29 周二,31,2025/4/29 周二,愿大家每天都有花儿一样的心情！,32,2025/4/29 周二,