直通车推广策略PPT学习课件.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,直通车推广策略,1,直通车核心内容,1、选款,2、测款,3、选词,4、调价,5、删词,6、点击率,7、ROI,2,选款依据,数据分析,宝贝访客，销量，收藏率，点击率，转化率,市场分析,潮流趋势，应季产品，大众款式，顾客好评,3,测款,一,高价烧词法。举例，先上一个精准词，出10元，日限额300，等他烧光，然后第二天再加其他词就质量得分高了。这个方法的前提是你经验很多，已经知道那些词有用，那些词没用。本方法适合土豪使用。风险较高。,二,阶段上词法。先上10个词，出价到20页内，看表现好的提价到第二页，表现不好的根据具体情况查看原因，调整表现不好的关键词后留下代观察，3-7天后没救的删掉。那些表现好的可提价到第一页，根据表现再降价或提价。这样10个词调完了，再加10个词调下批。,4,测款主要指标,1、,点击率,：点击率是决定一个款是否被潜在客户认可最直接的参考数据。除了本身款式的影响外，不能刚开始的点击不行就完全否定掉，点击率的高低推广主图丶标题和出价高低也会有很大影响，还有不断更新主图调整标题，调整出价，一般第一天上的词没点击的可以适当调高出价，然后等第二天数据出来再进行分析调整。经过几天培养可以看看哪个款的点击率好，就说明此款是较受大众欢迎的。,2、,停留时间丶跳失率,：因为访问时间的长短，是顾客心理的直观体现。如果进入店铺的买家很快就走了，那说明这款产品不受众，潜力不大，如果顾客停留时间较长，那么就要在提高转化方面入手了。前提是数据支持量大，不是简简单单一两个数据就够了！,3、,收藏量、收藏率,：是否收藏是判断客户有没有意向购买你这款产品最直接的证据。收藏量直接反应顾客想购买的欲望，这部分客户是很有可能成为下单客户，收藏越多表示宝贝越受欢迎.,5,选词,系统推荐词,流量解析的推荐词表,数据魔方淘词,开车精灵选词,淘宝下拉框词,属性组合关键词,6,选词,先多后少或者先少后多，都可以，钱少就先少后多先精准后广泛,如果钱多,库存很多要赶快把货卖掉,想求速度那么就先多后少！,先多后少：就是先开很多词,慢慢地，哪些词不行，我再把它减掉,先少后多：就是我先开我有把握的词，开了后还行我再加词,一般的大店都是先多后少,要不然测试不出效果来,7,直通车后台推词工具,这里有不同的效果词包供选择。,1）【流量包】提供与宝贝匹配且有较高展现潜力的关键词。,2）【转化包】提供与宝贝匹配且有较高转化潜力的关键词。,3）【均衡包】提供与宝贝匹配且兼顾展现与转化潜力的关键词。,这里推荐的关键词有三种打标：热丶优丶潜。,1）【热】：展现指数较高的关键词。,2）【优】：点击转化率或投资回报率较高的关键词,3）【潜】：有一定展现量且平均点击花费或竞争指数较低的关键词。,8,调价,哪些词要提价：,搜索指数高、展现低的词。,低展现、高点击率的词；,收藏率高的词,高转化率（高投入产出）的词；,哪些词要降价：,高展现、低点击率的词；,花费高投入产出低的词；,平均点击花费高、没产出的词。,收藏率低的词。,哪些词要删除：,过去7天无展现的关键词；,过去30天无点击的关键词；,低投入产出的词，先压价观察，若投入产出还是很低，则果断删除；,9,优化目标,1.每个词的质量得分优化起来（匹配、出价与点击率达到平衡）目标是赚钱,2.通过观察转化效果,把转化率高的词留下,转化亏损的词去掉或者新建一个推广计划再去优化看效果,3.不断加词、减词,使得优化效果最佳,4.在初期质量得分一般一天就可以看出来,三天就很清晰七天就非常清晰了,但转化非常滞后,(,低）！,5.如果发现精准匹配的话都是赚钱的,就要把它变成中心词匹配或者广泛匹配,这样子就能覆盖更多的词，来获取更多的流量！,10,心得,一个宝贝的关键词能一个星期都能排在首页说明不了什么问题,但是能连续一个月以上排在首页，这说明这个关键词是赚钱的，至少店铺整体的ROI是赚钱的！,11,删词,哪些词要删除：,过去7天无展现的关键词；,过去30天无点击的关键词；,过去14天花费高无产出的词。,过去14天点击量高、无转化、无收藏的词。,过去14天展现高点击率低的词。,低投入产出的词，先压价观察，若投入产出还是很低，则果断删除；,12,点击率,13,点击率优化,图片差异化：,图片要有特色在整个页面形成一种突兀的感觉。如果直通车推广宝贝展示页面，一整行浏览过去，如果我们的宝贝能够给我们的顾客一个新鲜感，给人不一样的感觉，那么我们的点击率基本会比同页面的高出0.2%-0.5%。,直通车创意标题,：设置两个不一样的创意标题。标题包含宝贝核心关键词符合买家所需。创意个性话语句吸引点击。,地域设置优化直通车点击率,：结合数据报表、商品消费人群指定地域投放。,关键词优化点击率：,我们的所有的点击率都是由这些词组成。所以，关键词在一个程度上，是点击率的承载者。优化好关键词等于优化好点击率。,宝贝选择优化点击率,：宝贝的选择是点击率最本质的一部分。宝贝没选好其他都是浮云。,总结：,要想提升点击率，从选款丶选词到选图每一个步骤都要精准化，淘宝上的每个客户在看待宝贝的主图丶标题丶款式丶性价比这些的眼光都是不一样的，想要提升点击率的话，就要从各个角度出发，站在买家的角度去考虑。,14,直通车标题优化方法,1.匹配,匹配用户需求和匹配关键词,2.点击率,产品标题要和直通车标题要完全不一样,产品标题是为了引流量为目的,直通车标题是为了点击率,3.阅读习惯,注意标题的连续性阅读,15,发现,1.如果能对市场精准定位,可以创造最匹配用户需求的直通车投放,2.需要对每个关键词要做最优图片优化,3.没有最好的图片,只有最匹配用户群需求的图片，才是好图片,16,ROI,ROI=成交金额/花费,从上面这个公式我们知道，影响ROI的两个因素，一个是成交金额一个是花费。,花费,：在总成交不变的情况下，总花费越小，ROI就会越高那么，我们首先要考虑哪些因素会影响总花费？是点击量和PPC,点击量，我们肯定是希望越多越好，那我们就从降低PPC这块考虑，质量分是PPC的一个很大的影响因素。,PPC:,下一名出价,X,下一名质量得分,/,您的质量得分,+0.01,元,出价：,合理的出价结合数据优化关键词避免浪费,质量得分,：基础分、相关性、创意效果、买家体验。,多平台推广，增加流量来源,：直通车目前的推广平台分为站内和站外，站外流量PPC比站内便宜。直通车的移动端的流量，点击率普遍比PC端的高，PPC也比较便宜，,控制投放地域，投放时间,：可以通过观察量子里的直通车基础报表和直通车后台地域报表，来分析出哪些地域和时间段的点击率和转化率效果最好，然后对直通车投放地域做筛选，以及对投放时间设置折扣。,17,ROI,ROI=成交金额/花费,成交金额,：,提升客单价,：店铺活动、通过设置一些常用的活动来提高客户的客单价。优惠劵、满减、满送。,关联销售、目的是让买家买的更多，在购买一件的基础上，还能带走店铺中其他的关联商品；客服的主动推荐、搭配套餐、关联商品推荐。,提升转化率,：,商品展示细节；描述、卖点。,促销活动；打折、包邮、满送、满减。,产品；质量、价格、品牌、附加值。,销量口碑；销售记录、好评、评分。,访客质量；推广精准度、广告信息、搜索占比。,18,一.人群匹配的5种方式,19,直通车人群定位匹配方法,1.地域,2.时间,3.平台,4.人群,5.,关键词,最普通的关键词人群定位是:把符合产品的关键词提取出来,把非产品的去掉,20,地域：你产品只适合北方，就没必要投南方，港澳台不投,时间：根据产品和买家来确定,平台：有些产品适合投站外，有些产品只适合投站内，有些产品前期不适合投站外，等转化率上去了再投站外,人群：如果卖女装的话，就只要定向女性人群,以上4个维度都不是很精准，第5种是最精准的,21,22,23,24,常见直通车战略,【产品】,1.关键词：列出产品潜在购买者搜索的全部关键词,2.主图：围绕产品特点做“高点击率”的主图,3.页面：围绕产品特点做“高转化率”的主图,25,正确的直通车战略,1.关键词:列出潜在客户可能搜索的关键词,2.主图:将关键词按人群归类,分布于不同的计划中,为每个计划创建2张主图,测试哪张图的点击率更高,3.页面:把直通车里表现最好的人群作为重点销售对象，围绕这个人群和除直通车以外的人群,打造最能吸引他们的页面,26,