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宝秸秸秆生态科技股份有限公司创业计划书简本昆山杯 18 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。创业计划书简本项目名称宝秸秸秆生态科技股份有限公司所处行业人造板材联系方式 ( 填写主要联系人) 联系人电话手机 E-Mail 项目摘要本项目拟融资1975万, 注册成立宝秸秸秆生态科技股份有限公司, 依靠先进的秸秆制板技术, 实现核心产品”宝秸”牌无醛秸秆板的市场化。本公司拥有自主研发的秸秆高分子复合材料及秸秆板材成型技术, 该技术处于国际领先水平, 已申请两项创造专利。依托东南大学研发优势, 公司可实现产品与技术的不断更新, 保持持续的竞争优势。公司生产的秸秆板材具有成本低、无醛环保、性能优越的突出特点, 具有广阔的市场应用前景。宝秸将致力于将农业剩余秸秆转化为高性能秸秆板材, 为工业发展提供优质材料的同时, 推动世界绿色发展、保障人类健康生活, 并力争在内成为国内人造板行业第一品牌。商业模式及收入来源产品与技术本公司核心技术是将两亲性嵌段共聚物的纳米粒子的胶束水溶液与植物纤维均匀混合, 经干燥脱水后成型制板。本技术所制备的复合材料具有超越刨花板、中高密度纤维板等市场现有板材性能, 并特有无污染、低成本以及良好木质感的优点。而且耐湿、着色性良好, 隔热绝缘防腐、机械性能优异、抗酸碱、不腐烂、抗虫蛀, 且能百分之百回收再生利用, 各项性能指标可与硬木产品相媲美。我公司的核心产品”宝秸”牌无醛秸秆板可广泛应用于家具、地板制造。在后期, 我公司还将推出用作建筑墙体材料、特殊功能材料等的无醛秸秆板材产品。作为我公司核心技术——制备秸秆高分子复合粉料是独创性的研究成果, 当前本成果已经申请了两项国家专利, 具有独立知识产权的由秸秆制备秸秆高分子复合材料的方法, 该技术在全国以及国际范围属于领先地位。市场分析目标市场领域: 家居用板材——包括民用家具、商业住宅装潢、办公家具用板材等其它应用——办公文教用品、特殊功能材料、建筑材料、新型室内门等市场容量: 人造板已经成为工业不可或缺的材料, 产业规模迅速增大。自起中国人造板总产量已跃居世界首位, 销量逐年递增, 市场需求量非常可观, 全国人造板总销量已达到13715.7万立方米, 预计到将达到24925.99万立方米。与秸秆板材在性能上最为接近的纤维板和刨花板更是有着良好的市场前景, 预计到全国总销量将分别达到3645.1万立方米和1251.8万立方米。而秸秆板材的主要应用领域——家具与地板行业需求量旺盛, 并分别保持每年20%与18%的速度递增发展。与此同时, 我公司正在开发中的低密度秸秆板材的应用领域广泛, 市场潜力巨大。市场营销营销目标: 建立品牌知名度、扩大市场占有率与获得利润相结合目标市场定位: 初期以江苏为中心发展长三角区域, 逐步覆盖全国营销组合: 产品定位: 高环保、低成本价格策略: 板材出厂价格远低于其它竞争对手, 仅为2040元/ m3, 渠道策略: 针对不同客户群多种渠道混合使用促销策略: 宣传理念、推广产品、网络媒介等全方位营销分阶段营销战略: 1 市场导入期( - ) : 大力宣传环保家居理念, 提升秸秆板材的认知度 2 市场成长期( - ) : 先期以颠覆性的环保产品快速切入高端市场, 继而依靠产品系列化推进差异化和实现低成本, 扩大市场份额 3 市场成熟期( - ) : 开发出环保建材等系列产品, 利用已建立的品牌知名度和销售渠道, 快速拓展相关市场公司盈利模式利润来源我公司主营无醛秸秆板材, 前期面向家具、地板制造企业, 后期还将推出应用于建筑材料、包装材料等领域的秸秆板材。利润主要来自秸秆板材的出售: A) 家居用板材的制备销售 B) 建材板材的制备销售 C) 办公用品等其它板材制备销售图利润保护机制秸秆利用行业, 处于起步阶段, 竞争较弱, 利润空间较大, 企业较少, 大家能够共通分享这硕大的蛋糕, 但随着技术的发展, 越来越多的竞争者进入, 我们必须建立自己的利润保护机制。根据我公司实际情况主要设计以下几点利润壁垒: 1、加快技术研发, 坚持生产工艺优化。当前, 我公司秸秆制备板材技术领先, 宝秸研发团队将继续该项核心技术的科研, 公司加大科研投入, 积极与东南大学化学化工学院合作, 让技术先进性成为我们的竞争优势。同时积极进行生产工艺的优化, 不断研发新的工艺、流程, 提高效率、降低成本、提高产品质量。 2、控制秸秆采购来源宝秸将对秸秆收购经纪人进行严格的筛选、监督以及培训, 以保证秸秆的质量与数量均可达到高要求。对建立合作关系的秸秆经纪人, 我们将经过依据供应业绩和表现实行一定鼓励政策的方式激发其积极性和忠诚度。随着生产规模的扩大, 宝秸购买力加大, 将具有一定的议价能力和控制能力。 3、尝试建立行业标准。当前中国国内秸秆板材制备, 年产量约40万吨左右, 行业空白很大, 而由我公司核心技术制备的板材兼具了环保、优质、成本低等优点, 技术领先, 因此为了长期的发展, 我们与同行业竞争的同时, 共同扛起行业大旗, 经过行业协会( 如秸秆利用协会) 等形式, 建立行业进入标准, 保护原有利润, 把损伤降低到最小。利润模式的持续发展为了保护利润模式不受模仿者快速侵蚀, 我们进一步经过对企业资源分析, 探讨了企业长期竞争优势的来源, 即价值获取的可持续性问题。图1 长期竞争优势来源从图中, 我们能够清楚地看出竞争性资源不是企业竞争优势的来源, 其能够经过市场交易获得, 是企业发展自身非竞争性资源的辅助性资源, 是非竞争性资源成长的必要非充分条件; 非竞争性资源则是企业区别于其它企业体现自身竞争优势的独特性资源。其中, 创新利润类资源是可获得短期竞争优势及短暂利润的流量资源。可是这种竞争优势时刻处于创造者、革新者、模仿者的强烈冲击下, 因此企业需要经过不断的创新, 形成一连串短暂的竞争优势, 从而从整体上动态地体现出企业的持久竞争优势。同时, 创新利润类资源之中符合企业优势培养目标的那部分流量, 经过长期的积累, 成为可形成持久竞争优势的高价值资源存量, 即稀缺利润类资源。企业在获得竞争优势后, 就能够在市场上经过自身强势地位购得更优的竞争性资源, 从而形成一个良性的资源环路。资源类别资源获得途径竞争性资源原材料标准能力战略 ( SWOT分析模式) 建立秸秆采购体系生产设备购买普通员工合理的薪酬制度, 重视个人发展非竞争性资源创新利润类资源技术知识动态能力战略研发团队支持, 不断创新公共关系经过营销手段获得组织能力团队学习整合管理能力 …… 稀缺利润类资源品牌经过流量资源的长期积累获得打响宝秸品牌知名度声望建立及不断优化行业标准企业文化内部宣传专用性人力资本长期培训 …… 表1 利润模式可持续发展途径基于这样的分析, 我公司利润模式可持续发展将把重点放在创新利润类资源的培育上, 采用动态能力战略, 即根据企业意图, 延伸企业能力。这种战略体现了超越企业现有能力的思想, 经过意图驱动与杠杆作用来完成战略目标。项目满足及解决的问题宝秸核心产品——宝秸牌无醛秸秆板是以秸秆和自行研制的高分子纳米共聚物为原材料, 采用先进工艺生产出的新型人造板材。生产过程不产生有害挥发物, 产品具有零甲醛超环保、性能优越、价格合理的优点, 有效避免了传统人造板和实木板材在环保、成本等方面的缺陷, 是后两者理想的替代品和升级品。当前公司产品主要适用于家具、地板等资源、环保问题比较集中的家居产业。宝秸坚持产品研发和技术改造, 在后期将推出适用于包装、建筑墙体、特殊功能材料等行业的板材, 进一步推广绿色高性能秸秆板, 为保护林木、促进资源循环利用、构建绿色健康生态圈做出更大的贡献。国内人造板需求近0.9亿m3, 年均复合增长率超10％。而人造板年耗1.2亿m3木材, 资源消耗巨大。当前行业面临进口依赖度高、原料价格上涨、规模扩张受限等问题, 消费者利益诉求倾向环保健康, 本产品有强大竞争力与战略意义。从生产角度, 中国年产7亿吨秸秆, 使用10%即可生产0.6亿m3板材, 节约0.9亿m3木材。各项政策支持也为宝秸提供了保障。宝秸为消费者带来环保健康的优质产品, 给家居企业升级产品、建立优势的机会, 提供行业升级动力, 为农民增加收入, 节约林木资源、促进循环经济。具有巨大的社会和经济效益。 v行业内现存问题: 1) 总体地理布局集中度高、行业内企业却格局小而散、经济效益低中国人造板生产集中在东部: 江苏、山东、河北、广西、福建、浙江6省产量占全国60%以上, 其中江苏和山东位居第一、第二。人造板销售市场集中于: 广东、浙江、上海、北京、河北、成都等。然而, 世界第一产能背后, 是小而散的企业格局。当前国内人造板企业上万家, 绝大部分产能小于3万立方米, 而国外年产10万立方米以上的占69%。产能低、规模小, 产品市场知名度和占有率较低、企业形象不佳、名优品牌少等问题严重。 2) 用材受有限森林资源严重制约国内森林蓄积量约3．65亿立方米(折合木材2亿立方米), 远小于木材消耗量。且幼林面积比重大, 树种结构不合理, 短期内自给能力差, 原木进口依存度达50％。国际木材市场价格的上涨, 发达国家对中国木材资源消耗的攻击等, 使进口木材付出的经济代价越来越高。 3) 产品质量、产品结构、技术水平有待升级中国人造板科技创新主要集中在高校和科研院所, 企业被边缘化。特别是企业自身人才聚集和研发能力薄弱, 创新环境和条件受很多因素制约。研发投资少、技术含量低、质量差的问题普遍, 造成浪费大、污染重的低档人造板产品涌入市场。中国人造板以采伐和加工剩余物、城市废料为原料的刨花板比例偏低, 只到总量的12％, 而世界总比例为42％; OSB、高性能复合板、无胶人造板、非木质资源和农作物秸秆板等产品比例很低。 v行业成功要素: 原材料: 取得丰富、品质良好的原材料已成为人造板材行业成功与否的关键因素。成本控制: 原材料成本上浮、下游市场动荡、行业内部竞争使得企业难以获得利润, 如何降低成本, 在价格血战中赢得胜利, 是每一个相关企业关心的问题。品质: 甲醛含量高、环保性能差、物理性能不达标――不合理的竞争催生了一批不合格的产品。全面提升人造板材品质、改变消费者观念关系到行业的长期生存。技术创新: 归结来说, 人造板材行业存在的最大问题是缺乏自主创新或者将技术转化为实际产品的能力, 以至于无法解决上面几个问题。图2 宝秸无醛秸秆板的创新创新技术带来的宝秸产品一举攻破了原材料、成本控制、品质三大难关这让我们在激烈的竞争中看见了巨大的前景。行业状况业内发展潜力近十年, 中国的人造板制造业一直保持着高速发展的势头: ”十五”期间, 人造板生产规模年均增长22％, 人造板市场需求预计近8 000万立方米。国内人造板应用范围大致如下: 家具: 60％; 建筑: 20％; 包装: 8％; 地板: 7％、其它: 5％。未来, 随着居民消费能力的增强和消费观念的转变以及天然林保护工程的实施, 在装饰、家具、包装、造船、汽车等各个行业对人造板的需求将迎来新的增长高峰。另一方面, 人造板行业已进入成熟阶段, 行业竞争异常激烈。一方面规模扩张受技术条件、生产规模和原材料供应压力的限制; 另一方面, 产品供应结构与需求结构的不一致导致高质量板材需求得不到满足的同时,大量中低档板材产能过剩。经济危机施加的外部影响与行业内部的缺陷共同引发了人造板材行业的困境。行业需要创新的技术与创新的产品。而宝秸正承担着这一使命, 依靠自身环保秸秆板材制作的核心技术, 初期以家具、地板为主要服务对像, 后期不断研发新产品, 全方位服务于人造板材需求行业。供方: 人造板行业是资源依赖型产业, 对于木材需求十分强烈。尽管相对实木材料等, 对于原材料树种要求非常高的行业来说, 受森林资源的限制会较小。但中国是极为缺乏林木资源的国家, 经过自建速生林场、回收废旧木材等方法固然在一定程度上缓解了原料供应的压力, 却不得不面对投资高、林地有限、幼林为主无法满足行业需求不断扩张的要求等现实问题, 而进口材料又大大增加了成本。原材料供应问题已经成为制约行业发展的主要因素。买方: 人造板已成为下游产业不可或缺的关键材料, 从行业整体角度看, 买方讨价还价的能力较弱。但近年来, 行业内部竞争激烈, 产品同质化严重, 而下游厂商开始形成一些消费力强、对品质要求高的大品牌, 使得行业内中小企业承受着很大的压力。潜在进入者: 人造板行业进入门槛很低, 造成这种现象的原因是如今国内的板材行业普遍存在技术水平低、产品趋同的原因。可是整个行业在超理性的发展后已进入激烈的竞争阶段, 利润率业逐渐走低, 新进入者在资金、规模、渠道上的劣势使其很难形成势力。替代者: 人造板经过多年的发展已经进入到工业生产的各个领域, 随着技术的不断进步, 人造板产生了许多不同的品种, 能够满足多种需求, 同时与其它替代材料相比具有良好的性能和较低的价格。到当前为止还没有能够广泛代替人造板材的技术和产品出现。行业内竞争者: 竞争程度非常激烈。当前已有上万家人造板生产企业, 而其中缺乏实力雄厚的大品牌。整个行业以技术水平、产品结构类似, 总体实力较弱的中小企业为主, 产品质量的止步不前以及早几年对行业的非理性投资造成的产能过剩, 使得众企业陷入生存困境。竞争对手万华生态板业股份有限公司经营农作物秸秆生态板、生态粘合剂研发与生产、板材设备的研究与制造。在湖北公安、河南信阳、山东栖霞等地设有4家子公司。采用真空纤维分离技术结合聚氨酯生态粘合剂制成。江苏鼎元科技发展有限公司位于淮安市, 产品主要用于板式家具。是当前国内唯一可将秸秆板制成900kg/m3以上密度秸秆板生产企业。产品分别在日本、英国、美国等国经过了检测, 在欧美有着广泛的市场。上海谷灵环保材料有限公司采用英国康拜公司的先进生产技术研制生产出”谷灵环保均质板”, 取材于麦秸、稻秸和玉米秸等天然农作物、异氰酸脂( MDI) 为原料。产品已广泛应用于包装业, 家具业, 门业、办公用品业、建筑业、室内装修业等领域。江苏大盛板业有限公司位于连云港市灌南经济开发区, 主产品为大盛健康系列中密度麦秸板和大盛生态系列低密度麦秸板。将完成一项年产12万立方米秸秆板项目。未来客户最终客户包括城镇普通居民, 幼儿园、酒店等企事业单位, 直接客户为家居用品特别是地板和家具的生产商项目发展现状当前项目还处在构想状态, 期待资金投入进入小产当前的投资人无投资人, 项目处在构想阶段, 团队投入仅为技术研发投入和计划书的形成。项目运营及团队架构表2 管理团队职位名称任职人员性别总经理朱磊男副总经理樊琦女副总经理孟杰女副总经理刘伟男研发部经理陈文静女营销部经理陆金青女生产部经理林家宁女原料部经理王远男财务部经理马岳红女人资部经理冯茜女项目管理委员会主席朱磊( 兼任) 男表3 研发团队姓名年龄性别学历职称单位付国东 37 男博士教授东南大学化学化工学院姚芳 35 女硕士工程师东南大学化学化工学院陈文静 25 女硕士东南大学化学化工学院图3 公司组织结构图表4 主要部门职责说明部门主要部门职责说明研发部 ( 1) 依据项目提出研发规划及业务计划和预算, 并具体实施; ( 2) 追踪行业及同类产品的发展趋势; ( 3) 培养和培训研发骨干力量, 加强实践能力, 优化技术专业结构; ( 4) 公司技术知识体系的建设及管理。生产部 ( 1) 制定生产计划, 确保订单按时完成; ( 2) 执行采购计划, 负责采购物资入库, 供应商管理及采购进度管理; ( 3) 落实全面质量管理; ( 4) 构建产品信息库。原料部 ( 1) 初期秸秆储集加工体系的建设以及其它原料的采集渠道; ( 2) 根据生产部门的原料要求, 制定原料供给计划; ( 3) 与各原料供应商保持密切联系, 给与适当监督管理; 营销部 ( 1) 制定营销部的年度业务计划和预算, 并制定销售政策、公关广告政策; ( 2) 负责客户开发, 构建客户信息库, 负责公司所有客户的管理, 建立、维护并不断发展同客户的关系, 负责大客户关系的维护和重点客户发展为核心客户。 ( 3) 后期, 负责海外市场的开拓, 便于板材出口业务发展。财务部 ( 1) 制订公司财务目标、财务计划, 政策, 管理制度和规范, 执行并负责公司整体财务; ( 2) 投资的可行性分析, 进行公司各项活动的可行性研究, 参与投资决策, 根据公司经营预测, 编制公司资金计划表, 进行各种融资; ( 3) 编制和报告公司月度、季度、年度财务预算和报告, 执行国家有关财经法规和政策。人资部 ( 1) 根据各部门需求制定人力资源计划, 并制订公司员工人数和工资成本预算, 实现公司人力资源需求和人工成本的控制; ( 2) 根据业务需要, 确定合理的人员招聘、录用、提升、降职、解聘、辞退流程并组织实施; ( 3) 建立和完善公司薪酬体系, 根据考核结果, 确定员工的奖惩、工资标准等激励措施, 安排员工休假等其它福利管理; ( 4) 根据公司业务发展规划、各部门以及员工个人需求, 编制员工培训计划并组织实施。项目骨干简介冯茜: 23岁, 经济管理学院管理科学与工程专业09级研究生, 现任经济管理学院研究生会秘书长。本科就读于东南大学会计学系, 曾任东南大学学生团体联合会外联中心主任。工作严谨认真, 富有创新和合作精神。经过注册会计师资格考试会计、公司战略与风险管理, 专业功底扎实。参与东南大学首届创业冬令营, 所在团队获得”优秀团队”称号。负责项目的组织管理和风险管理部分刘伟: 20岁, 交通运输专业08级本科生。东南大学创业协会实践部部长, 参加过学校举行的”沙场点兵”营销大赛。寒假, 参加学校组织在苏州工业园组织的的创业训练冬令营, 在培训期间表现良好, 被《中国青年报》相关文章报道。加盟学生创业网站”大学c2c”, 现担任东南大学分站的站长, 本站在东大学生中具有一定的影响力和知名度。负责项目的运营管理部分孟杰: 22岁, 东南大学工商管理专业06级本科生。由于专业的缘故, 我从很早便关注起有关创业、就业方面的讯息及动态。首先, 在课堂上, 我努力学习相关专业基础课程, 如管理学、市场营销、人力资源管理等, 对诸如”商业模式”、 ”战略”等耳熟能详的概念有了更清晰、更全面的认识和理解, 取得多门核心主干课的专业前10%甚至是第一的成绩, 并在CSSCI来源期刊《生产力研究》上发表《基于绿叶业务的企业持续成长路径研究》一文。另外, 我还特别注重学以致用, 积极参加创业计划类比赛、参与院校级的社会实践以及导师的科研项目等, 受益匪浅。同时, 作为学生干部骨干, 我勤恳塌实、认真负责, 总能高效率地完成手中的任务。曾获得一次国家奖学金、两次次校友奖学金、 ”江苏省暑期三下乡社会实践活动优秀调研报告”三等奖以及联想NBA纪念机型大学生营销创意大赛江苏省总赛区第三、江宁大校区第一等荣誉。但我深知前方的路还遥远, 我仍将抓紧一切机遇, 不断地在各方面磨练自己, 不断地成长。负责项目的市场营销部分陆金青: 22岁, 东南大学经济管理学院企业管理专业09级研究生。现任校研究生会外联部副部长、企业管理系宣传委员。成绩优异, 思维活跃, 善于沟通, 谨慎负责。曾任自行车爱好者协会副会长和校报编辑, 具有较强的组织能力和写作能力。多次参加校社会实践活动, 并曾在国内著名C2C网站上独立经营网店。负责项目的市场分析部分朱磊: 21岁, 东南大学电气工程学院07级本科生。现任东南大学学生创业协会副会长、电气工程学院学生会副主席。参与深圳一家大学生公司的创业实践, 取得较大收获。参加东南大学首届创业冬令营, 所在团队获”最佳团队”称号。喜欢看书和运动, 阳光开朗, 热情坚毅, 沉稳果敢, 善于思考和交流。负责项目的整体统筹和产品技术部分王远: 21岁, 东南大学艺术学院07级本科生, 专攻视觉传达设计方向作品曾荣获第三届全国大学生广告艺术大赛江苏赛区三等奖, 国家优秀奖。英国梦工坊国际挑战赛中国赛区五强, 入围澳门回归”十”海报展。现担任艺术学院团委宣传部长, 艺术学院院刊《艺声》的主编。 5月和好友共同成立兰杜映画摄影设计工作室, 承接各类写真、海报、名片等工作。负责项目的美工马岳红: 23岁, 东南大学技术经济及管理专业08级研究生。本科阶段专业会计学, 该阶段参加了学校的英语社团并担任财务部部长, 大四的时候去会计师事务所实习了二个多月。为了优化知识结构, 扩大知识面, 选择了跨专业读研, 读研期间保持着本科阶段刻苦学习的精神, 在认真地写作论文和协作导师做课题的同时, 积极参与各种社团活动, 先后参加了微软技术俱乐部和第七届挑战杯创业大赛等活动。我是一个独立而坚强的人, 一旦给自己设定了目标就会为之付出所有的努力。我也是一个喜欢挑战的人, 因为每一次的挑战都会带来一次成长和蜕变。负责项目的财务和风险退出部分项目SWOT 分析优势产品品质超越同类产品, 同时材料来源广泛、生产工艺简单, 具有明显的成本优势该项目已申请创造专利2项, 具有自主知识产权, 技术水平达到国内国际双领先, 填补了国内空白。成果具有战略意义, 在国家重点扶持范围内依托东南大学科研优势, 有持续研发能力和专业人才补给核心技术短时间内难以被国内同行超越所在地区既有丰富的原材料资源, 又是人造板材行业及其下游行业非常发达的地方劣势创业初期规模小, 缺乏资金、设备、生产运营方面专业人才和管理经验。项当前期研发投入大, 且尚未进行大规模生产, 需要大量资金支持以顺利实现产品的市场化。市场需求尚未成形, 培育开发新市场需要一定时间并耗费大量心力尚未形成有效的营销网络, 与当前拥有知名品牌的企业实力悬殊, 难以快速抢夺传统产品市场。机会国家大力支持发展秸秆综合利用并出台相关政策予以扶持。消费者环保、健康意识大幅提升。对无醛板材的潜在需求非常广泛家具、地板品牌纷纷开始打”环保战、板材战”, 板材行业受关注度大幅提高, 对高品质板材的需求迎来了高峰。贸易壁垒的增加无形中促进了环保板材的发展。经济形势与行业内部特征双重压力下, 板材行业进入整合洗牌阶段, 领先的技术和产品更加容易打入市场。威胁国内人造板材当前还无法完全满足下游品牌企业对高品质环保材料的需求, 大量进口板材进入市场, 并形成了一定的影响力。加大了竞争强度。人造板材技术革新备受关注, 相关研究密集, 很可能出现替代性技术或全新的材料秸秆采集体系效率低于预期供应跟不上规模扩张的要求。项目主要风险原材料供应风险: ( 1) 秸秆人造板的主要原料为农作物废弃物——秸秆。由于是季节性的作物, 需集中收购并储存以供全年生产之需, 但农作物收割后秸秆分散在广大农村, 收购不便; 另一方面由于秸秆质地松散, 不易运输储存, 且干燥的秸秆易燃, 堆放不当容易引起火灾和遭受雨淋, 这些都可能对原材料供应的数量和质量造成负面的影响。 ( 2) 秸秆采集体系效率低于预期供应跟不上规模扩张的要求。技术前景的不确定性: 该技术能否推广普及、是否有更广阔的运用以及被新技术取代的时间难以估计。在秸秆的收购与储存方面, 本公司拟在人造板生产基地周围约15公里半径内与政府合作设立3各秸秆收购站点就近收购农民的秸秆, 并为每个收购站点配置收割、清洗、干燥、粉碎的机械。始终重视研发投资, 不断提高产品技术, 丰富产品种类。同时与相应的理论研究机构保持合作, 合作创新。 1) 密切关注法律法规、产业政策变化的动向, 在不严重影响公司成本的前提下, 以国际标准或高于国家规范的标准要求自己。 2) 对于那些严重损害阻碍公司发展的规定, 则采取各种措施规避管制, 如重新定位产品、以自主创新等优势获得国家产业政策的倾斜等。 3) 热衷公益, 配合政府, 积极改进与政府关系, 树立良好的企业形象。 1) 签订保密协议, 明确权责, 确保技术的不可复制性。 2) 加大科研资金, 做好技术保密工作, 严格控制技术的可复制性。政策变更: ( 1) 根据《林业产业振兴规划( ~ ) 》, 对纳税人销售的以三剩物、次小薪材、农作物秸秆、蔗渣4类农林剩余物为原料自产的综合利用产品由税务机关继续实行增值税即征即退办法, 具体退税比例为100%, 为80%。在未来的生产经营中, 如果有关部门改变增值税优惠政策, 将会对本公司的净利润水平产生一定的影响。 ( 2) 《林业产业振兴规划( － ) 》同时指出人造板为主的木材加工企业将得到全面整顿。知识产权风险: 技术虽以获得专利, 仍涉及防范侵权行为及专利期满后技术保密的问题。社会文化因素: ( 1) 消费者对秸秆板材接受度不高, 由于推广宣传的不足以及传统材质的深入人心, 普遍存在对秸秆板材质量的不信任, 使销售受阻; ( 2) 对秸秆综合利用认识不足, 很大一部分农民意识不到秸秆的价值, 或者由于鼓励政策的不够而缺乏秸秆收集的积极性。宏观经济周期: ( 1) 当前通货膨胀、本币升值的环境下, 成本、费用的不确定性增加; 利息上调使融资成本提高。( 2) 经济萧条期供应商可能面临财务困境, 违约可能性增加。市场容量: 近年来, 随着中国国民经济的快速发展和人民生活水平的不断提高, 人造板的下游行业如家居、建筑、建筑行业迅速发展, 且有着良好的发展前景, 但不排除因市场环境的变化而使公司面临的市场竞争加剧的可能性。企业家弱性风险: ( 1) 公司的管理人员创业经验不足, 因此可能出现管理和决策上的失误。 ( 2) 随着时间的推移, 管理人员会退出, 技术人才会流失, 可能带来公司团队凝聚力的涣散。站在消费者角度, 想消费者所想, 经过营销手段扭转消费者看法; 建立秸秆采集站, 鼓励农民积极提供秸秆。对经济周期的波动、通货膨胀作出预测, 调整财务政策, 根据消费方向对营销计划作出微调。调整资本结构, 经过资产和负债的合理比例抵消一部分利率风险。 1) 在销售过程中与客户保持长期稳定有好的关系, 逐渐形成稳定的营销网络和信息反馈渠道, 并不断扩大、完善。 2) 一方面加强公司营销网络的建设, 运用现代市场营销理论进行市场组合, 合理进行市场定位; 另一方面实行同心化战略, 不断开拓市场。 1) 管理团队在不断学习和实践中积累经验, 挖掘自身潜力, 逐步磨合, 不断提高管理能力和资源整合能力; 2) 聘请专家进行指导、讲座, 在公司形成不断学习的文化氛围, 鼓励员工深造。 3) 使用人性化的管理方法, 采取股权激励, 逐步提高工资, 技术成果入股等措施减少核心管理人员和核心技术人才的流失。目标评估价值以本项目在技术的领先性, 应用价值及优势资源, 渠道估算, 本项目阶段目标价值应该为2196.11万人民币。资金需求 1.我们需在引入1805.3万人民币用于初期建设。 2.我们将在再进行第二轮融资, 预期资金需求为500万人民币, 用于原有生产线的升级改造和扩建, 实现扩大规模再生产。 3.我们将在追加投资, 预期资金需求为490万元人民币, 用于扩大生产能力。退出机制我们采取二阶段的风险投资退出计划, 来确保风险投资方或本项目的长远利益。在第一阶段( 3-4年) 经过管理层人员、技术人员出资、全体员工集资入股对部分风险资本进行收购, 实现风险资本的部分退出; 在第二阶段( 4- ) 经过境内创业板上市的方式实现风险资本的全部退出。资金使用计划备注资金需求 18,053,000.00 5,000,000.00 4,900,000.00 预计收入 20,400,000.00 40,800,000.00 62,460,000.00 预计用户数 1,000.00 2,000.00 3,000.00

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