国内销售直接销售人员提成方案样本.doc

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国内销售人员提成制度　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　
1. 目的
为建立一个完善的绩效机制, 以更好的激发业务人员工作积极性, 提升销售业绩, 健全公司营销网络体系, 实现公司年度经营目标, 特制定本方案。

2. 适用范围
公司国内直接销售人员
3. 职责
行政人事部负责本方案的制订
总经理负责本方案的审批。
财务部根据本方案计算每个业务员的提成情况
4. 名词解释
销售额: 此文件所有销售额均指屏体和箱体价格;
最低价: 由公司根据经营情况制定;
直接销售费用: 直接销售费用=税金+佣金+商务费用;
5. 提成标准及计算:
依照国内销售部文件, 按公司现行情况国内销售提成比率如下:
职务
管理奖金
业务提成
1.销售价格低于公司基准价位2%( 含) 以下, 不计算提成, 不算销售考核。2.销售价高于公司底价部份: 在公司基础上报价增加200(含)元以内的, 增加部分4、 6分成, 销售人员占4成, 公司占6成; 超过200元不超过400( 含) 的, 增加部分2、 8分成, 销售人员占2成, 公司占8成。(提成扣税)
销售低档价
销售中档价 /高档价
销售总监
部门总销售额5‰
A 1.5 % B 1.0 % C 0.8 %
A 1.8 % B 1.2 % C 1.0 %
大区经理
管辖大区总销售额5‰
销售代表
无
4.3.1 提成方案术语说明:
4.3.1.1 最低价: 由公司根据经营情况制定, 公司总经理有权进行调整。
4.3.1.2 直接销售费用: 直接销售费用=税金+佣金+商务费用;
4.3.1.3 提成条件: 每个订单合同金额全部回收后, 销售人员才可向公司财务部申请核算提成; 对于有质保金的订单, 经公司总经理批准能够签合同的, 订单合同金额全部收回后才可申请提成( 质保金除外) , 只计算收回款的提成( 质保金不能提成) , 质保金期满后收回才可申请质保金的提成。
4.3.1.4 公司财务部负责按订单结算提成, 《提成核算表》经本人、 大区销售经理、 销售总监、 财务经理、 总经理签字确认后方可发放; ( 只计算屏体及箱体总金额的提成, 系统电源及钢结构不计算提成) .。
4.3.1.5 月/季/年度销售人员完成销售额低于30%的, 不予计算提成,
4.3.1.6 大区经理个人销售订单可按公司提成制度享有个人销售提成, 但个人销售订单不能享有管辖团队的总业绩进行提成。特价( 低于最低价的2%) 订单项目不计算提成, 不计算销售任务。
4.3.1.1 大区总监: 团队销售提成按照以下标准执行:
团队伍开发总业绩( 完成产品销售任务百分比为A; 团队销售任务为X; 实际销量为Y; A=Y/X*100%)
完成任务占比
A<30%
300%≤A≤100%
100%<A
提成
0
Y* 0.5%
X* 0.5 %+(Y-X)*0.6%+年终公司奖励
4.3.1.7
4.4.1 提成的离职处理:
所有销售人员因个人炒单、 严重损害公司利益行为者被公司解雇者, 公司将扣除未领提成款的全部金额, 转化为公司资源。
原则上销售人员试用期不超过3个月, 试用期内完成任务额度的60%可提前转正。
4.3.1.8 正常离职的员工, 月/季/年度销售人员完成销售额低于30%的, 不予计算提成,
, 公司发放其工资, 并按照以下进行考核, 且不予结算提成。
月基本工资奖励及处罚:

完成任务目标比率
罚款金额( 按月度核算)
0%
400元/月
>0%≦30%
200元/月
>30%≦60%
100元/月
>60%
不罚款
如连续壹个季度未能完成最低销售业绩任务的, 公司可单方面考虑决定解聘。

2、 奖励标准:
完成任务目标比率
奖金( 按月度核算)
≧100%
400元/月
>150%≦200%
600元/月
>200%≦300%
1000元/月
>300%
元/月

备注说明:
1. 考核由财务部负责核算、 监督;
2. 此绩效考核开始实行时间为 11月20日, 以往订单按照之前标准执行;
3. 大项目当月奖励, 单个项目合同金额达到300万, 奖励2‰( 销售本人奖80%+大区经理10%+销售总监10%) ;
4. 最佳新人奖:纳入新人培训体系的销售新手, 培训期后的2个月内销售业绩最佳者, 评选为最佳新人奖。( 业绩不少于30万) 奖金: 500元;
5. 国内销售部人员可团体协作共同完成一个项目, 需提前反馈到公司备案, 结算个人业务提成时,合计点数不能超过以上提成标准, 具体分配由国内销售部内部协调;
6. 提成发放办法及时间:
①　 销售代表的季度提成于季度考核期满与工资发放时间, 按照实际应发提成的80%同期发放, 剩余的20%提成在下一个季度考核周期同工资一起发放;
②　 大区经理的季度提成于季度考核期满与工资发放时间, 按照实际应发提成的80%同期发放, 剩余的20%提成在下一个季度考核周期同工资一起发放; ( 除个人签署订单的提成外; 团队实际销售业绩小于目标销售任务地30%, 当季度不拿管理提成, 可累积到下一季度进行考核, 半年度或全年度累积完成同期总销售任务30%后, 能够在半年度或全年度发放周期补发全部管理提成) 。
③　 销售总监的季度提成于季度考核期满与工资发放时间, 按照实际应发提成的60%同期发放, 剩余的40%提成在下一个季度考核周期同工资一起发放( 除个人签署订单的提成外。团队实际销售业绩小于目标销售任务地60%, 当季度不拿管理提成, 可累积到下一季度进行考核; 半年度或全年度累积完成同期总销售任务60%后, 能够在半年度或全年度发放周期补发全部管理提成) 。
业务员的工作要求及职业道德要求
4.5.1 在业务活动过程中, 必须忠实公司, 不可有任何”炒单”、 ”飞单”行为。否则一经查实作开除处理, 并扣除其所涉及的所有提成奖金
合同签订前的评审
4.6.1 所有订单合同签订前, 都必须经公司生产部、 技术部及销售总监审核; 合同的信息能够经过电子邮件和传真等方面传递。经总经理审核签字确认后的合同, 在执行过程中出现了公司产品交期与技术能力达不到客户要求的情况, 引起的责任由公司承担。
4.6.2 对未经总经理或授权代表审核签字的订单, 一律无效。
4.6.3 各级之间的合同评审不能超过1小时, 电子邮件同时回传。
4.6.4 各级在审核信息的过程上需注意本段时间节点。

合同未能回款的责任分配:
4.7.1 合同签订后, 若完全因公司原因致使产品的生产交期不及时、 技术能力达不到合同要求, 导致合同款未能收回的, 责任由公司承担并追究相关部门责任。
4.7.2 如应收款项超过销售合同规定内的3个月仍未收回的, 该笔款项将视同为死帐, 销售人员将不再享受对应的销售提成, 公司暂停发放其工资, 销售人员承担未回收货款的30%作为赔偿, 货款回收完成后, 公司退回补偿; 特别地, 如果每发生一例延期超过2个月仍未收回的呆帐, 则每例合同扣罚大区经理800元。
4.7.3 公司规定所有的销售合同统一不含运输费, 在合同签订前一定要注明运输费用由客户方承担。( 注: 如因公司原因, 导致客户要求我方承担运费的, 该项目所产生的运输费用由公司承担。) ; 工地在深圳市境内的例外( 视具体情况决定) 。
4.7.4 最低价中的不包含质量保证金和任何佣金, 以最低价成交的订单规定不能预留质保金。
4.7.5 低于公司最低价成交, 必须提交特价申请, 报经上级主管、 总经理批准后方可生效。
其它
4.8.1 公司除销售部之外的其它部门员工, 若能在不影响本职工作的前提下, 利用工余时间, 吸纳客户达成业务目标的, 属公司资源, 视创利润大小酌情给予奖励。

6. 说明:
若本方案与公司所颁布其它方案有冲突时, 除非其它方案有特别说明, 否则以本方案为准。
本方案解释权属本公司, 详细的计算方法及帐务处理办法由本公司财务部执行。
此方案自 ××月××日起执行, 如有更改, 以最新版本为准。

4月20日

　渺渺红尘, 茫茫人海, 没有过早, 也没有太晚, 遇见的自然是恰逢其时。
　　有人说, 这世间的所有相遇, 都是久别重逢。惟有父母与子女, 是为了别离。
　　父母为自己付出的, 永远是百分之百的绵绵恒爱。每当看到满头如雪, 弯腰驼背, 步履蹒跚的父亲母亲, 总会不由自主地想起, 她们曾用最纯朴、 最勤劳的方式为自己撑起过一片天, 现如今却是衰老伴着她们走过一年又一年。
　　于父母眼里, 自己就像飘在天空的风筝, 无论飞得多高多远, 她们也舍不得松开牵挂的那根线。这种深厚的爱, 若高山阔海, 就算用一辈子的时间, 恐怕也回馈不完 .想来那句: 你养我长大, 我陪你变老, 应是最好的报答。
　　记得一首《友情》的歌, 里面那段歌词格外打动人: 友情, 人人都需要友情, 不能孤独, 踏上人生的旅程……
　　听完, 特别想感谢那些出现在自己不同人生阶段的朋友, 感谢这一路上你们给予的支持和鼓励。此生何其幸运, 能成为彼此的亲密挚友。除了家人, 最熟悉我的还有你……
　　童年, 一起玩耍嬉戏; 少年, 一起努力学习; 青年, 互相聆听各自的小秘密; 愿中年的彼此, 都能好好保重自己; 愿我们老的时候还能一起喝茶、 一起聊聊不太完美的却又共同参与过的往昔。人生能有三五知己, 懂得自己, 足矣!
　　佛说, 每一次相遇都是一场修行。想必爱情更是如此。
　　于风雨兼程的人生里, 在五味杂陈的生活中, 谁是谁的月下客, 谁是谁的心上人, 谁与谁会一见倾心, 谁与谁能相伴到岁末晚景, 凭的就是一份缘。
　　感谢即将成为自己人生中最亲爱的你, 相遇是缘, 相恋是爱, 相守是情。