2019-2025年房地产经纪人之业务操作题库与答案.docx

2019-2025年房地产经纪人之业务操作题库与答案

单选题（共1000题）
1、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是（ ）。
A.幕墙材质
B.公共空间尺度
C.标准层设计
D.建筑结构

【答案】 A
2、不属于足少阳肾经腧穴的是
A.前阴病
B.咽喉病
C.后阴病
D.足跟病

【答案】 C
3、卖方独家代理委托代理关系( )。
A.有保障
B.相对无保障
C.明确、牢固
D.不明确、脆弱、易中断

【答案】 C
4、项目定位阶段常用的调查方法有：座谈会和( )。
A.讨论会
B.二手资料调查
C.实地调查法
D.成交客户问卷调查

【答案】 C
5、关于合伙制房地产经纪机构的表述，不正确的是(　　)。
A.合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权出资
B.对货币以外的出资需要评估作价的，只能由全体合伙人协商确定
C.经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定
D.合伙机构存续期间，合伙人的出资和所有以合伙机构名义取得的收益(合伙机构财产)由全体合伙人共同管理和使用

【答案】 B
6、（一）　　某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位
A.市场竞争优势
B.目标客户需求
C.写字楼差异论
D.写字楼推广渠道

【答案】 B
7、不符合湿性坏疽的描述是（　　）。
A.合并腐败菌感染
B.具有恶臭味
C.常有全身中毒症状
D.坏死组织与健康组织之间界限清楚

【答案】 D
8、房地产经纪人得知承租人对带看房源表示满意后达成房屋租赁意向，房地产经纪人此时核心工作是（　　）。
A.站在出租人一方
B.站在中间人立场上
C.站在承租人一方
D.让租赁双方自行协商价格

【答案】 B
9、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（ ）。(2009年真题)
A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额
B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人
C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人
D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人

【答案】 B
10、 存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（　　）的特点。
A.待售房屋实体差异大
B.销售对象坐落分散
C.主要为现房销售
D.房屋产权关系复杂

【答案】 B
11、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（ ）属性。
A.心理
B.物理
C.法律
D.位置

【答案】 B
12、房地产分销渠道的起点是（　　）。
A.消费者
B.房地产经纪人
C.开发商、房屋出售者
D.零售商、代理商

【答案】 C
13、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
A.4
B.5
C.10
D.16

【答案】 D
14、慢性肾盂肾炎的病变特点有（　　）。
A.肾小球无变化
B.肾小管及肾间质活动性炎症
C.部分肾组织纤维化瘢痕形成
D.肾盂肾盏变形

【答案】 B
15、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（　　）。
A.尽可能保存客户原始资料
B.重视数据库管理的安全性
C.将外部数据作为最重要资料
D.及时整理和更新客户资料

【答案】 C
16、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（ ）。
A.理论价格
B.市场价格
C.成本价格
D.心理价格

【答案】 B
17、某房地产开发项目的固定成本为3000万元，单位变动成本为1600元／m2，销售价格为3000元／m2。在不考虑销售税费的情况下，该项目的盈亏平衡点产量为（　　）m2。
A.21429
B.30000
C.34300
D.55714

【答案】 A
18、 下列选项中，（　　）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。
A.功能楼书
B.楼体形象
C.物业管理
D.形象楼书

【答案】 A
19、在计算单笔住房公积金的贷款最高额度时，家庭月均收入应扣除（　　）。
A.债务利息
B.物业服务费
C.一定额度的生活费
D.房屋登记手续费

【答案】 C
20、限价房购房人取得房屋权属证书后()年内不得转让所购住房，的确需转让的，由政府回购.
A.3
B.5
C.7
D.10

【答案】 B
21、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（ ）。(2007年真题)
A.门店接待法
B.广告法
C.人际网络揽客法
D.客户介绍法

【答案】 D
22、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（　　）的特征。
A.潜在性
B.时效性
C.指向性
D.不确定性

【答案】 C
23、在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是（　　）。
A.收集物业及业主信息
B.展示物业营销计划
C.获取业主信任
D.签订代理协议

【答案】 C
24、关于以客户为导向的市场营销中，不符合客户忠诚特征的是( )。
A.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务
B.因环境而转向其他产品或服务
C.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务
D.发现该品牌产品或服务有些缺陷，但能以谅解的心情主动向企业反馈信息，求得解决

【答案】 B
25、市场营销的本质就是一个（　　）的过程。
A.实现利润最大化
B.建立客户关系
C.产品和服务的市场交换
D.满足市场需要

【答案】 B
26、乳腺癌淋巴道转移可累及（　　）。
A.腋窝淋巴结
B.锁骨下淋巴结
C.胸肌间淋巴结
D.乳内动脉旁淋巴结

【答案】 A
27、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（　　）。
A.地域范围
B.业务种类
C.时间期限
D.辐射能力

【答案】 A
28、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（　　）。
A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在
B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在
C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80％
D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种

【答案】 D
29、关于结核病引起的干酪样坏死，下列哪一项是错误的？（　　）。
A.坏死中心结核菌少
B.容易液化，容易吸收
C.坏死灶呈淡黄色，均匀细腻
D.镜下，坏死彻底，呈无结构的颗粒状物质

【答案】 B
30、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（　　）倍。
A.2
B.5
C.10
D.15

【答案】 B
31、下列选项中，不属于房地产市场政治法律环境调查内容的是( )。
A.各级政府有关房地产开发经营的方针政策
B.各级政府有关国民经济社会发展计划、发展规划
C.国民经济产业结构和主导产业
D.国际和国内政治形势、政府的重大人事变动

【答案】 C
32、痢疾属阴虚证者，治宜选用
A.增液汤
B.润肠丸
C.桃花汤
D.驻车丸

【答案】 D
33、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（ ）。
A.20%
B.25%
C.30%
D.35%

【答案】 B
34、客户关系管理的最后一个步骤是().
A.为每一个客户制定产品、信息和服务
B.与单个客户交流，了解客户需求
C.依据客户需要和客户对公司的价值划分客户
D.确定潜在客户和当前客户

【答案】 A
35、血行转移率可高达40%以上的是
A.多形性腺瘤
B.腺淋巴瘤
C.腺样囊性癌
D.恶性多形性腺瘤
E.黏液表皮样癌

【答案】 C
36、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（　　）。
A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在
B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在
C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%
D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种

【答案】 D
37、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（　　）特征。
A.指向性
B.时效性
C.潜在性
D.昭示性

【答案】 B
38、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（　　）三个层次构成。
A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈
B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈
C.核心商圈、中级商圈、次级商圈
D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈

【答案】 D
39、写字楼的特性不包括（　　）。
A.与宏观经济正相关
B.客户非个体属性
C.项目运作专业性
D.高风险性

【答案】 D
40、组织损伤后，由其邻近的健康细胞分裂增生完成修复的过程
A.化生
B.机化
C.分化
D.再生

【答案】 D
41、根据《征信业管理条例》的规定，个人有权每年（　　）次免费获取本人的信用报告。
A.1
B.2
C.3
D.4

【答案】 B
42、急性排斥反应的特点有（　　）。
A.移植器官间质纤维化
B.移植器官间质内多量淋巴、单核细胞浸润
C.移植器官坏死性血管炎
D.可发生在移植后数天内

【答案】 B
43、房地产项目定位的核心内容是(　 )。
A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣
B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售
C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书
D.产品定位、客户定位和形象定位

【答案】 D
44、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（　　）。
A.销售促进
B.关系推广
C.广告推广
D.人员促销

【答案】 B
45、房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（ ）。
A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所
B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍
C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍
D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍

【答案】 B
46、透明血栓多发生在（　　）。
A.肾小球毛细血管
B.脾静脉分支
C.肺泡壁毛细血管
D.肝门静脉分支

【答案】 A
47、（二）　　高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。
A.10％
B.12％
C.15％
D.21％

【答案】 B
48、盈亏平衡定价法属于（　　）。
A.成本导向定价法
B.需求导向定价法
C.竞争导向定价法
D.比较定价法

【答案】 A
49、符合萎缩的病变有
A.肾积水的肾实质
B.高血压的肾
C.小儿麻痹的下肢
D.老年妇女子宫内膜

【答案】 A
50、Ⅱ型变态反应的病理特点有（　　）。
A.IgG、IgM与靶细胞的相应抗原结合
B.可导致靶细胞溶解
C.可导致对肿瘤细胞的杀伤
D.可导致交叉免疫反应并引起组织损伤

【答案】 A
51、在现代写字楼产品链中，（ ）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。
A.商务公寓
B.写字楼
C.LOFT
D.商务综合体

【答案】 C
52、 某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（　　）元/m2。
A.3000
B.3520
C.3150
D.3750

【答案】 B
53、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。
A.外围包装
B.看楼动线包装
C.样板层展示
D.现场物料准备

【答案】 D
54、房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是(　 )。
A.服务策略
B.活动策略
C.产品效应策略
D.关系策略

【答案】 C
55、下列关于房地产代理合同的说法中，不正确的是( )。
A.无民事行为能力的房地产权利人应经其法定监护人或法定代理人代理才能与房地产经纪机构签订房地产代理合同
B.在房地产代理合同中要明示劳务报酬或酬金
C.在房地产代理合同中不用明示合同当事人与标的的关系
D.违约方未依法被免除责任的，守约方仍然可以依法追究其违约责任

【答案】 C
56、首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的;家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣;对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。
A.小户型客户
B.中大户型客户
C.大户型
D.别墅型客户

【答案】 A
57、应尽可能保留的牙是
A.仅余
B.仅余
C.上、下智齿已正位萌出至正常位置，常咬颊，相邻上、下第二磨牙完好
D.
E.

【答案】 A
58、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（　　）决定的。
A.专一性
B.特殊性
C.多样性
D.竞争性

【答案】 B
59、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（　　）条件。
A.S
B.W
C.O
D.T

【答案】 B
60、（　　）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。
A.置业计划
B.购房须知
C.销售导示牌
D.购房相关税费须知

【答案】 B
61、　　李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：
A.一次性付款，价格优惠5%
B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次
C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次
D.半年后一次性付款，无优惠

【答案】 A
62、“撇脂定价策略”是指的(　 )定价策略。
A.低开高走
B.低开低走
C.高开低走
D.高开高走

【答案】 C
63、下列营销成本中，属于销售促进成本的是( )。
A.存货成本
B.价格折扣费用
C.差旅费
D.控制和评估中间商费用

【答案】 B
64、房地产经纪公司最常用的宣传方式是( )。
A.报纸广告
B.电话访问
C.门店接待法
D.互联网

【答案】 A
65、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（　　）。
A.私盘制
B.公盘制
C.混合制
D.公私合盘制

【答案】 A
66、写字楼项目的产品技术性与（ ），决定了写字楼项目运作的专业性。
A.客户非个体属性
B.与宏观经济的正相关性
C.品牌目标的确定性
D.销售商务性

【答案】 D
67、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、预测性调查、因果性调查和( )来确定。
A.现时性调查
B.定性调查
C.描述性调查
D.回顾性调查

【答案】 C
68、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。
A.4133
B.11333
C.12133
D.20340

【答案】 C
69、动脉粥样硬化斑块可发生（　　）。
A.出血
B.溃疡
C.血栓形成
D.动脉瘤

【答案】 A
70、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（　　）的特征。
A.相似性
B.动态性
C.可代替性
D.可操作性

【答案】 B
71、类风湿因子实质上是
A.抗IgG抗体
B.抗IgM抗体
C.抗IgE抗体
D.抗IgA抗体

【答案】 A
72、房地产买卖行为一般不包括(　　)。
A.投资新建房地产期权的房屋买卖
B.现房买卖
C.存量房地产的买卖
D.境外个人在我国境内的房屋买卖

【答案】 D
73、房地产经纪人最常用的沟通方式是( )。
A.口头沟通
B.书面沟通
C.表情语言
D.网络沟通

【答案】 A
74、在写字楼项目产品类型中，（ ）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。
A.商务综合体
B.写字楼
C.LOFT
D.商务公寓

【答案】 A
75、根据客户对物业需求的（　　），确定业务工作开展的先后顺序。
A.系统性
B.关注性
C.急迫性
D.有效性

【答案】 C
76、市场营销作为企业管理的重要组成部分，必然需要一定的人力、物力和财力以保证其有效实施.其中，属于营销调研成本的是().
A.渠道设计费
B.调研问卷印制费
C.自建分销网费用
D.客户关系管理组织构建费用

【答案】 B
77、患儿6个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是
A.患侧唇高术后常嫌不足
B.切除较多上唇组织
C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正
D.有损正常人中嵴形态
E.鼻底封闭不好

【答案】 A
78、狂病火盛阴伤证，治宜选用
A.天王补心丹
B.生铁落饮
C.化肝煎
D.二阴煎

【答案】 D
79、下列选项中，(　　)是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。
A.佣金
B.信息费
C.差价
D.营业收入

【答案】 A
80、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（ ）。(2010年真题)
A.受消费者预期影响较大
B.消耗时间较长
C.受政策法规影响较大
D.受区域影响较大

【答案】 D
81、住房公积金贷款年限一般为______，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人______。（　　）
A.1～20年；60周岁
B.1～30年；70周岁
C.1～10年；60周岁
D.1～20年；65周岁

【答案】 B
82、伤寒的合并症包括（　　）
A.中毒性心肌炎
B.肠穿孔
C.支气管肺炎
D.化脓性胆囊炎

【答案】 A
83、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（ ）。
A.产品技术性
B.销售商务性
C.购房（承租）客户多为企业
D.项目运作专业性

【答案】 C
84、　　高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。
A.10%
B.12%
C.15%
D.21%

【答案】 B
85、关于联系空间"C"，表述错误的是()。
A.联系空间"C"一般是指人在有明确行为的内容空间，多为具体的房间
B.联系空间"C"是指联络各个A空间中使用者行为流通的过渡空间
C.联系空间"C"多为过道、门厅等
D.建筑设计师应当注重"C"空间的策划

【答案】 A
86、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（　　）。
A.印花税
B.土地使用税
C.房屋契税
D.房地产交易中介费

【答案】 C
87、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（ ）的原则。(2012年真题)
A.及时性
B.持续性
C.集中性
D.真实性

【答案】 A
88、住宅项目价格制定过程中，（　　）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。
A.价目表形成及验证
B.推售安排
C.市场调研
D.确定价格策略及方法

【答案】 C
89、取得(　　)，是从事房地产经纪活动的基本条件。
A.房地产经纪人协理从业资格
B.房地产经纪人执业资格
C.房地产经纪人协理职业资格
D.房地产经纪人从业资格

【答案】 A
90、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（　　）决定的。
A.专一性
B.特殊性
C.多样性
D.竞争性

【答案】 B
91、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（　　）。
A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间
B.只做好房屋交接和权利转移工作即可
C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准
D.建议留存户口迁出保证金

【答案】 B
92、房地产市场搜集资料的途径中，( )很难为开发企业接受。
A.交易双方当事人
B.准交易资料的利用
C.同业间资料的交流
D.促成房地产交易行为的中介组织

【答案】 C
93、根据()，确定市场细分的标准，这是市场细分的依据.
A.消费者的特点
B.市场效益的趋势
C.市场战略的方法
D.消费水平的增长

【答案】 A
94、下列选项中，（　　）是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。
A.信息收集
B.与客户沟通
C.房地产展示
D.洽商议价

【答案】 B
95、房地产经纪机构的客户服务支持管理的功能一般不包括(　　)。
A.服务请求管理
B.资源优化管理
C.服务合约管理
D.客户账号管理

【答案】 B
96、房源的( )是指物业自身及其周边环境的物理状态。
A.法律属性
B.物理属性
C.心理属性
D.经济属性

【答案】 B
97、鼻咽癌的组织学类型中，以哪一种最为自多见？（　　）
A.未分化癌
B.泡状核细胞癌
C.腺泡状腺癌
D.低分化鳞状细胞癌

【答案】 D
98、肾细胞癌来源于（　　）。
A.移行上皮
B.鳞状上皮
C.肾小管上皮
D.肾集合管上皮

【答案】 C
99、根据()，确定市场细分的标准，这是市场细分的依据.
A.消费者的特点
B.市场效益的趋势
C.市场战略的方法
D.消费水平的增长

【答案】 A
100、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（　　）。
A.物理属性
B.法律属性
C.心理属性
D.变动属性

【答案】 C
101、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80％以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。
A.当事人所在地
B.房屋所在地
C.合同签订地
D.房地产经纪机构所在地

【答案】 B
102、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（　　）。
A.实现利润最大化
B.提高市场占有率
C.稳定所售商品房价格
D.快速收回资金成本

【答案】 C
103、写字楼项目的产品技术性与（　　），决定了写字楼项目运作的专业性。
A.客户非个体属性
B.与宏观经济的正相关性
C.品牌目标的确定性
D.销售商务性

【答案】 D
104、预留足够的人流停住时间与足够的集中照明是售楼处( )的技术要点。
A.模型区
B.洽谈区
C.放映区
D.信息发布区

【答案】 A
105、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（ ）。(2012年真题)
A.长期培养
B.重点跟踪
C.保持一般性沟通
D.不断了解客户需求

【答案】 B
106、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)
A.WT对策
B.WO对策
C.ST对策
D.SO对策

【答案】 B
107、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是( )。
A.置业计划
B.购楼须知
C.房地产认购协议书
D.宣传展板

【答案】 A
108、肝细胞中可以发生的变性有（　　）。
A.黏液样变性
B.纤维素样变性
C.水变性
D.脂肪变性

【答案】 C
109、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（　　）。
A.经济环境调查
B.市场行情调查
C.市场反响调查
D.市场竞争情况调查

【答案】 B
110、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（　　）。
A.客户非个体属性
B.产品技术性
C.与宏观经济正相关性
D.销售商务性

【答案】 C
111、 甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。
A.20
B.24
C.28
D.32

【答案】 C
112、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（ ）等。
A.商品住房、商铺、房改房、厂房
B.商品住房、土地、写字楼、廉租房
C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房
D.收益性物业、商铺、写字楼、库房

【答案】 C
113、在房屋租赁过程中，出租客户所关心的安全性问题是( )。
A.希望找到合适的房源
B.希望自己消费获得最大效用
C.房租越高越好
D.对承租客户身份和信誉有所要求

【答案】 D
114、美国市场营销学教授Robert Arin在其所著的《动态推销》一书中，将营销人员的推销过程划分为( )个阶段。
A.六
B.七
C.八
D.九

【答案】 D
115、市场细分的原则不包括( )。
A.个别性
B.可测量性
C.可行性
D.可盈利性

【答案】 A
116、肿瘤血道转移的确切依据是
A.肿瘤细胞侵入静脉
B.肿瘤细胞侵入动脉
C.肿瘤细胞出现在血液中
D.在远隔器官形成与原发瘤同一组织学类型的肿瘤

【答案】 D
117、 以下不属于房屋继承和遗赠的产权登记需要的程序的是（　　）。
A.办理继承权公证书或接受遗赠公证书或生效法律文书
B.地税局核定契税（继承除外）
C.在网上提交申请
D.领证

【答案】 C
118、房地产市场需求调研的内容不包括()。
A.了解消费者的数量及构成
B.了解消费者产生消费动机的内在原因
C.了解消费者的购买模式和习惯
D.了解竞争产品的市场定价及反映情况

【答案】 D
119、中医学理论体系形成的基础有
A.古代自然科学的渗透
B.古代哲学思想的影响
C.对生命现象的长期观察
D.长期医疗经验的积累

【答案】 A
120、伯基特淋巴瘤的特点是（　　）。
A.多见于非洲儿童
B.一般不累及外周淋巴结
C.由小无裂细胞恶变而来
D.伴有组织细胞反应性增生

【答案】 A
121、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。
A.心理活动过程
B.知识学习过程
C.市场分析过程
D.建立关系过程

【答案】 B
122、可以发生机化的病变有（　　）。
A.心肌梗死灶
B.肝细胞带状坏死
C.皮下血肿
D.心瓣膜疣赘物

【答案】 A
123、心衰细胞是指心力衰竭时，肺泡腔内见（　　）。
A.吞噬红细胞的巨噬细胞
B.含脂褐素的心肌细胞
C.肺泡腔内吞噬粉尘的巨噬细胞
D.吞噬脂质的吞噬细胞

【答案】 A
124、女，40岁。近一月来始有左侧舌根、软腭及咽部阵发性剧烈疼痛，并向外耳道放射。吞咽、说话均可引起疼痛，夜间有疼醒现象，临床检查以上部位未见明显肿胀，黏膜色正常无溃疡，服用卡马西平有效。最有可能的原因是。
A.非典型性口炎
B.三叉神经痛
C.蝶腭神经痛
D.舌咽神经痛
E.鼻咽癌

【答案】 B
125、房地产三级市场的供应方是( )。
A.政府
B.房地产开发商
C.业主
D.投资者

【答案】 C
126、目前确定住宅项目价格的常用方法是（ ）。(2010年真题)
A.成本法
B.收益法
C.假设开发法
D.市场比较法

【答案】 D
127、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（　　）。
A.应当体现商务气质
B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台
C.确保提升项目品质感与尊贵感
D.在销售期内应进行精细化的样板间展示

【答案】 D
128、下列条款中，属于《购房须知》风险提示条款的是（　　）。
A.楼盘紧邻集贸市场
B.楼盘南侧100m为城市主干道
C.楼盘东侧100m有一座加油站
D.楼盘北侧500m有一所小学

【答案】 C
129、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（　　）属性。
A.心理
B.物理
C.法律
D.位置

【答案】 B
130、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。
A.地段位置
B.投资优势和未来的投资回报表现
C.形状面积
D.商铺质量

【答案】 B
131、青年女性，停经3个月，近来发现阴道结节，镜检在凝血块中可见胎盘绒毛和增生的滋养层细胞，最大可能性是
A.宫外孕
B.葡萄胎
C.绒毛膜癌
D.恶性葡萄胎

【答案】 D
132、对按揭房屋进行财产保险是防范（　　）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。
A.利率变化风险
B.房屋贬值风险
C.无力继续偿还贷款本息风险
D.购房者房屋处置风险

【答案】 B
133、一般而言，售楼书销售资料包括（ ）、销售现场资料及其他资料等。
A.海报
B.传单
C.专家意见书
D.调查问卷

【答案】 A
134、关于有效房源的说法，错误的是（　　）。
A.有效房源应及时关注和访问
B.有效房源可能从有效变成无效
C.有效房源是指客户交纳定金后的房源
D.有效房源应按成交难易程度分别对待

【答案】 C
135、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（　　）。
A.直邮短信
B.户外广告
C.网络推广
D.活动营销

【答案】 A
136、户外广告不具备（ ）的特点。
A.长期性
B.固定性
C.覆盖率高
D.集中性

【答案】 C
137、某房地产开发项目总建筑面