1、医疗行业大区经理岗位说明书2020年6月23日资料内容仅供参考,如有不当或者侵权,请联系本人改正或者删除。大区经理直接主管: 销售总监1. 每年年底根据公司的销售策略方案, 制订所辖销售区域的销售策略, 经审批经过后负责该策略的执行2. 负责建立和健全所辖销售区域的销售管理制度, 经审批经过后负责组织贯彻执行3. 制订本部门工作目标和计划, 经销售总监审批经过后组织实施和管理4. 保证所属大区各部门业务健康快速发展, 实施过程管理及监督 熟悉并掌握各部门商业政策, 费用政策, 单项产品政策, 单个项目政策; 与所属大区各线经理( 处方药, 处方药, 商务) 沟通, 制订适合本区实际情况的工作方
2、案; 与产品经理沟通, 了解各线产品的近、 远期规划, 进行工作方案的再调整, 并取得本大区实施工作方案的足够信息和资源; 与所属大区各线经理将年度工作目标分解, 并具体安排至部门每一个岗位; 分阶段与所属大区经理经常沟通, 督促工作进度, 并提供信息、 资源; 及时处理工作过程中各部门突发性问题(如质量问题、 纠纷、 人员问题等); 进行整体分析, 必要时集中大区资源, 完成单部门工作或项目工作; 阶段性总结,表彰。5. 保证大区经理直管职能模块高效率运行 了解大区经理直管模块(如处方药小组, 商务组, 处方药小组)相关各项政策; 结合各线需求,做好处方药小组, 商务组, 处方药组的人员调配
3、并指导商务小组签订与客户的全年协议以及单项协议; 制订政策范围内的费用计划; 及时处理三个小组工作中的问题,及与各部门协调中产生的问题,必要时调整岗位设置及单个人员职责; 制订本大区连锁药店发展规划, 对于项目进展提供信息,资源,并加以督促; 根据本大区整体需要,组织针对客户的跨部门活动。6. 合理调配各类资源,制订并执行全年销售费用预算: 熟悉并掌握公司预算制度及流程, 充分了解片区各项资源; 在公司政策范围内, 制定本片区的管理和费用政策 ; 做出本年行政部门支出项目及安排其它资源, 汇总各业务部销售预算及费用预算; 填写预算表并审核, 交公司相关部门及领导审批; 根据公司政策, 按月执行
4、并按月调整; 根据预算及公司政策调度资金; 制单并审核片区所有单据; 根据片区整体支出情况以及各部门状况进行分析; 若出现与预算较大的偏差则须进行相应的控制, 必要时向上级领导汇报。7. 制订各项制度,实施管理监督,建设企业文化,提高行政管理效率 了解公司各部门相关行政管理制度,结合本大区实际,制订大区行政管理制度,(包括管理费用制度); 与财务经理等行政人员沟通,安排人员岗位,职责,并确保各业务部明确知晓; 确保制度实施,并解决日常工作中各种问题; 经过各种形式(如宣传画.报纸等)建设企业文化,弘扬神威精神; 推动先进技术手段在行政(包括业务部门)实施如建立局域网,提倡电子文档等,提高工作效
5、率; 8. 充分发挥枢纽作用,保证公司各部门与所属大区沟通顺畅 了解公司各部门职能及相关人员负责具体事项并建立联系; 充分利用各种技术手段,充分利用各种场合,保证沟通的经常、 及时、 有效率; 将所辖大区各类情况汇总, 以报表,报告的形式传真至总部,使总部相关人员了解所辖大区实际情况; 参加总部各项会议,活动; 组织所辖大区各线经理及其它人员了解,学习总部各项政策,通知,规划等。9. 负责处理地方公关事宜, 为本大区发展创造良好外部环境 了解国家及地方相关政策,法规,研读医药产业发展趋势,整体考虑本大区外部环境规划; 与地方药监局,药检,卫生局,工商,税务,各类媒介机构,各类行会,协会相关领导,各科室具体人员建立经常性联系,并进行公关; 应对各政府部门的各项活动,要求,解决突出问题,树立神威品牌良好的形象,维护公司利益。10. 加强考评,做好本大区人才培养工作,实施梯队建设 了解大区各岗位人员状况,工作职责; 与重点培养人员经常性地沟通; 进行培训,组织活动,进行总结,提炼经验.促进个人成长; 阶段性考评(对所有岗位)并进行人员的适当调整。11. 组织和承办公司各类活动及做好接待工作 积极承办公司及总部各部门会议,培训.临床验证,市场调查等活动; 积极地为集团,药厂各路人员提供资源,并为她们在辖区建立机构提供便利。12. 负责维护大区公司资产的安全