网络广告的收费方式.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第,7,章 网络广告的收费方式,教学内容：,7.1,网络广告的发行模式,7.2 CPM,千人印象成本收费模式,7.3 CPC,每千次点击成本,7.4 CPA,每行动成本收费模式,7.5 PPC,每呼叫收费模式,7.6,其它收费模式,1,7.1,网络广告的发行模式,网络广告的发行模式主要有两种：,（,1,）广告主委托广告商，广告商自建广告平台。,广告商将广告投放在自己的网站上，并通过统计程序监控网站服务器上的广告信息，通过收集到的广告信息，统计分析后反馈给广告主。,广告主,广告商,自己的网站,委托,投放,统计信息,统计报告,2,（,2,）广告主委托广告商，广告商通过联盟网站来发布广告,7.1,网络广告的发行模式,什么是联盟网站？,通常情况下，广告发布商为了达到更多的广告展示、点击等，会从广告主的广告费用中拿出一定的比例，邀请其他网站加盟共同发布广告，这些网站从中分得一定的广告分成。这些加盟的网站被称为,联盟网站,。,3,7.1,网络广告的发行模式,广告主,广告商,联盟网站,1,联盟网站,2,联盟网站,N,委托,统计,报告,投放、信息反馈、结算,反馈信息,图,2,广告商通过联盟网站发布广告,广告商为一级分销商，将广告投放在与其联盟的网站上，并收集各联盟网站上的广告信息，通过收集到的信息，一方面反馈给广告主，另一方面将信息反馈给联盟网站，并与联盟网站结算。,4,CPS(Cost Per Sales),：以实际销售产品的提成来换算广告刊登金额。,5,6,博客加盟及合作步骤,1.,注册联盟会员,per thousand impressions,），即按照广告被多少人浏览来收费。,这种广告的收费模式与传统的报纸等媒体的广告有点类似，比如某报纸按发行量的大小来决定某个版面的广告收费。,广告单价：,15,元,/CPM,发布模式,11,优点：,（,1,）广告主能够了解广告被浏览的次数。,（,2,）网站投放简单。,缺点,（,1,）广告主无法知晓真正有多少人关注这条广告。,（,2,）流量作弊。,（,3,）目前，,CPM,计费模式存在着定义上的缺陷。,7.2 CPM,千人印象成本收费模式,12,7.3,CPC,每千次点击成本,CPC,（,cost per thousand click,，,cost per click,），每千次点击成本，也称作每次点击成本。,按广告每次（每千次）,点击,来计算费用的。,eg:60,元,/1000,次。,13,7.3.1 CPC,广告的发布模式,1,搜索结果竞价排名,14,2,通过联盟网站的内容进行关键词匹配,当访客访问联盟网站的某个页面时，页面会根据页面的内容自动匹配出相关的广告。,7.3.1 CPC,广告的发布模式,15,7.3.1 CPC,广告的发布模式,3通过联盟网站的内文关键字匹配广告,当访客访问页面时，广告商的程序会自动匹配广告，完全通过计算机识别文章内部关键词和文章特性，并根据这些数据在鼠标滑过关键词的时候滑出对应该关键词的广告，匹配好的关键词将由下划线标出。,16,4,其它模式,（,1,）广告商经过,分类,将广告投放在哪些与广告主行业类似的联盟网站上，这样潜在的消费者比较多，比较容易获得较好的点击。,（,2,）广告商自行在,自己的网站,投放,CPC,广告。,7.3.1 CPC,广告的发布模式,17,1,优点,（,1,）有效的规避了广告投放的风险，只需为潜在的客户点击买单。,（,2,）广告主可以对点击来源加以分析，找出访客最为关心的地方进而调整广告投放策略。,7.3.2 CPC,广告的优缺点,18,2,缺点（点击欺诈）,（,1,）广告主的竞争对手恶意点击,（,2,）联盟网站的欺诈点击,（,3,）搜索引擎上搜索结果的恶意点击,（,4,）广告商的点击欺诈,（,5,）非目标人群的无效点击,7.3.2 CPC,广告的优缺点,19,7.4,CPA,每行动成本收费模式,CPA,（,cost per action,）每行动成本收费模式，是指每次访客对网络广告所采取的行动来收费,。,行动：注册会员（,CPL,）、购买商品（,CPS,）等。,CPL,（,cost per lead,）每引导注册收费模式,CPS(cost per sale),每消费收费模式,20,7.4.1,CPL,每引导注册收费模式,即访客点击网络广告后，链接到广告主设定的网址，完成一个会员的注册过程，这时广告主就要为此支付费用给广告商。,7.4 CPA每行动成本收费模式,21,优点,（,1,）不存在点击欺诈行为，对广告主有利,（,2,）大大降低了广告投入风险,缺点,（,1,）对网站主而言存在很大风险,（,2,）时效性问题,（,3,）恶意注册问题,7.4 CPA每行动成本收费模式,22,7.4.2 CPS,每销售收费模式,即访客点击网络广告后，进入广告主网站后，购买产品或服务，完成一个购买过程后，广告主才须向广告商支付费用。,7.4 CPA每行动成本收费模式,23,优点,（,1,）不存在点击欺诈,（,2,）大大降低广告投入风险,缺点,（,1,）对网站主而言存在很大风险,（,2,）时效性问题,7.4 CPA每行动成本收费模式,24,PPC,（,pay per call,）,每呼叫收费模式，即按通话次数以及通话时间来收费的广告模式。,访客在广告商平台上与广告主通话一次，则广告主向广告商支付费用，访客在这次通过中是免费的，无须任何费用。,7.5,PPC,每呼叫收费模式,25,7.5.1 PPC,的广告发布模式,1,广告商借助第三方呼叫平台提供通话支持,7.5,PPC,每呼叫收费模式,26,27,7.5.1 PPC,的广告发布模式,2,广告商自行提供呼叫平台ebay,收购,skype,7.5,PPC,每呼叫收费模式,28,7.5.2 PPC,的优缺点,优点：,（,1,）有效规避无效投放,（,2,）提高交易成功率,（,3,）帮助商家迅速了解产品反馈信息,（,4,）运作模式简单快速，对中小企业有利,7.5,PPC,每呼叫收费模式,29,7.5.2 PPC,的优缺点,缺点：,（,1,）对某些行业而言，,PPC,效果会有所削减,（,2,）联盟网站的欺诈性电话,（,3,）广告主竞争对手的欺诈性呼叫,7.5,PPC,每呼叫收费模式,30,1,平均点击次数收费模式,2 CCP,（,cost per purchase,）每购买成本收费模式,3,按时长收费模式,7.6,其它收费模式,31,Thank you!,32,