净水器小区推广活动方案.docx

净水器小区推广活动方案
小区推广的特点：
宣传为主，购置为辅
本次推广活动的目的：
清梅净水机回馈消费者爱心优惠展销推广活动，为目前的全球水污染严重及饮用水普遍不达标的现实下，本着希望大家都能喝到安康的水的目的，本公司对小区业主进行爱心赠机及打折优惠活动。
小区推广的优势：
1、目标客户明确：小区内住户
2、人流量相对集中
3、只有一家推广商，无人竞争
4、小区内顾客碑相传
小区情况：
2、小区为中高档小区，入住业主消费能力较强，其中有150户为回迁户
前期活动准备：
1、物料准备：大宣传板10块、电梯间宣传板40块、宣传单5
份、条幅4个
2、内容准备：大板头尾两块做本次活动介绍，中间八块做产品介绍（今后可以重重复使用节约本钱）
电梯间广告板内容：活动预告（每间电梯3块分别为活动主题介
绍、活动时间地点介绍、产品优惠活动介绍）
宣传单：活动预告（主题、目的、形式、时间地点），给每户提前派发条幅：活动号
3、水知识和净水器知识提前普及宣传为活动和销售铺垫
正式活动前准备：
1、物料准备：
展鹏（大的一个或者小的三个）或大型舞台、桌椅一套、红色桌
布、插线板两个、音响设备，视频设备
演示机一台、展台演示台一套、电水壶一只、样机四台、电解设备一套，TDS笔一支、使
用过的滤芯pp棉
2、人员准备：
大型活动：主持人1人、表演乐队3-6人、礼仪2人、专业导购2-3人、产品演示人员1人、接待登记人员1人、把控全局者1人、物品人员1-2人
非大型活动：专业导购2-3人、产品演示人员1人、接待登记人员
1人、把控全局者1人、物品管理人员1-2人
3、场地展区布置：展棚或舞台的搭建、桌椅准备、宣传物品的准备
4、礼品赠品及产品布货准备
5、现场布置
现场布置要点：提前一天做好所有物料准备，活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。
现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具宣兵夺主，展台布置要标准，追求
视觉表现力，产品越多越好，展示企业实力。
6、顾客：动作轻柔，微笑，将宣传册双手递给顾客。
问候语：您好，请随便看看，这里是清梅净水器，以前对饮用水有过了解吗引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。
7、选取赠送的对象，并在活动前确定人员，告知其要在活动当天
到达活动区领取
赠品及讲话
一、活动时间
周末期间小区人较多且比较闲暇，在小区进行展销宣传能够吸引更多住户关注本活动。活动负责人积极与小区物业沟通，争取以较低的本钱进入；在进驻小区前一周在小区内分发清梅净水器单张，并告知在本周末会进入小区展销，希望有兴趣者可以前去咨询。根据净水设备的.消费习惯，消费者会和家人反复商量，考虑时间较长，要留出和家人商量的时间
二、活动地点
选择小区的依据有：小区质量、价格高、条件好、常住住户数量越多越好，便于推广消费能力、经济条件、消费习惯、安康意识、
三、活动主题
好水好安康清梅来帮助
清梅净水设备创造品质生活
选择清梅对您的家人更加关爱
世界之美净在清梅
四、人员要求
专业导购人员两到三人，必须对清梅净水设备的产品知识以和清梅企业文化非常熟悉，具备一定的小区推广技巧和经验。
五、双休日展销策略
1、开场前利用视频音频设备播放音乐和欢迎词等，同时工作人员在小区其他地方招揽吸引
人群关注活动。
2、赠机仪式：正是开场后首先进行赠机仪式，由活动负责人讲话并向需要帮助的家庭赠送
净水机，受赠家庭代表讲话。
3、实验演示：用简单的实验原材料测自来水质量，通过实验发现自来水会变黄，以直观的
视觉效果告诉人们日常生活中的水存在平安隐患，即使是饮水机里的用水也并没有想象中的平安，由此来引起人们对水的新关注，自然而然的把人们的视线转移到净水器上来，燃起人们的购置欲。
4、现场讲解：向人们展示用过后的滤芯，通常小区自来水管的实物或者图片、让人们直观
的感受到自来水污染的严重及过滤出杂质，让人们回忆自家的自来水是否是否有这种现象（当每天早上起来翻开水龙头的时候开始流出来的水是否是有些发黄并有铁锈和泥沙等杂质的，或者经常闻到自来水里的漂白剂的味道），并且告诉他们这些杂质对人体的危害。
5、算账：如果用净水器，按一天用2桶水，本钱不超过5毛钱。
包括淘米、洗菜、做饭、
煲汤、洗脸、刷牙、都用这个水。
如果用桶装水要16元左右，一个月就是16*30=480，—年就是480*12=5760元。本钱太高。
6、与自来水和桶装水作比较：
A、经济方面：以RO机为例。
pp棉滤芯20元/支*2=40元/年颗粒活性炭30元/支*2=60元/压缩活性炭30元/支*2=60元/年
RO反渗透膜3元/支/3年=1元/年 后置活性炭30元/支*2=60元/年按滤芯费用合计：320元/年/365天=0.9元/天B、安康方面
先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心，质量好点的一些厂家生产的一些纯洁水确实完全能够到达饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也防止不了二次污染滋生细菌，不够安康，也还是不能让人完全放心。接着介绍清梅现制现饮，好水自己造，干净卫生、安康、便捷。7、有奖问答抽奖活动：在双周的上午九点半到十点和下午的三点到四点进行有奖问答，每
位答对的会获得一份精美的奖品（问题是有关净水器和用水平安常识的，而这些知识我们会提前用宣传板和宣传单进行普及），并可以进行抽奖有时机抽取低折扣购置产品（其中分为10台赠送机，50台3.5折机、60台5折机和70台7折机；如果抽中的业主暂时无购机方案有权把奖券赠给同小区其他有意购机的业主）
8、向每位来关注本次活动的小区业主发放产品名片，没有参与抽奖的业主今后如有购机意
向可凭名片购机享受8.5这优惠。
9、凡在本次活动中进行客户资料登记的业主，都可获赠精美礼品一份。
接待于介绍产品
1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语
2、介绍产品要专业，点燃消费者的购置欲望
3、防止不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后效劳方面、导购员要做到交代
清楚，不得误导消费者，心中要谨记“顾客永远是对的”信念4、向业主赠送纸巾，气球等小礼品，以博得好感
5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观6、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案
7、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢
弃
费用预算
场地费用：设备费用：
物业和门卫处租赁费用：礼品费用：广告宣传费用：
附件一：
客户资料登记表
清梅净水机韦感谢广阔业主的厚爱与支持，特在XXXXXXXXXXX之际举办爱心赠机以及特惠大酬宾活动
活动一：爱心赠机活动
但凡XX小区的业主符合（有70岁以上的老人的家庭；经济困难家庭；家里有过结石病经历的病人；有重病人的家庭；有孕妇或未满12岁儿童的家庭）以上情况之一的，即可申请爱心净水器工程。本次爱心、赠机数量为10台，请符合条件的家庭或业主在活动前一周到小区物业填写申请表，我们将会在调查核实后在活动当天选取前十名家庭进行赠机活动
活动二：优惠大酬宾活动
在活动当天但凡参与有奖竞答活动的小区业主都可以进行抽奖活动，有时机抽得的净水器或3.5-7折不等的优惠购机的时机，中奖
率百分之百；同时有精美礼品赠送（活动期间没有购机意向的获奖
业主可把折扣卡转送其他人有效）
活动三、参与有奖
在活动期间但凡到场的小区业主，凭此单张均可获赠精美礼品一
份，时机难得不容错过。
活动四、保存有益
请保存本单张/名片，即使活动结束后的任何时间里，只要您有购机
意愿，凭此单张/名片仍可享受购机8.5折的优惠！
活动时间：XX年XX月XX日-XX日周六日 上午9:-11:下午
3:-5: 活动地点：XXXXXXXXX 主办方：XXXXXX