芳芳工艺品创业计划书.docx

创业方案书
企业名称：芳芳工艺品
创业者姓名：
日 期：
通信地址：
E-mail:
电话：传真:
一、企业概况
主要经营范围：
家居工艺品的销售，在开展到一定规模后再建设生产基地。
企业类型：
生产制造零售 批发效劳 农业
新型产业传统产业 其他
二、创业方案作者的个人情况
以往的相关经验〔包括时间〕
自己家族有在工艺品生产工厂作为配套，熟悉产品工艺，了解行 业规则，进货和销售渠道熟悉。
教育背景，所学习的相关课程〔包括时间〕
有10来年的创业工作，对市场销售及商业经营活动有较多的经
验。
三、市场评估
目标顾客描述：
1、批发给各工艺品市场零售商；
2、终端客户定位在中档消费群体
市场的容量或本企业预计市场占有率
预计占有同行业同类客户企业市场分额5%的份额
市场容量的变化趋势：
随着房地产行业的开展，市场前景会越来越大
竞争对手的主要优势：
1、入行早，熟悉市场、有固定的供货渠道同销售网络;
2、形成一定的规模、资金雄厚；
竞争对手的主要劣势：
1、生产交货周期长、价格偏高
2、售后效劳不好，特别是退换货手续繁琐
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1、有自己的设计师〔款式新颖〕
2、价格低
3、交货及时迅速 相对于竞争对手的主要劣势：
1、资金少;
2、规模小对经销商缺乏吸引力
3、入行晚，尚未形成稳定物流链
四、市场营销方案
1、 产品:
产品或效劳
主要特征
家具工艺品小摆件
古典式

2、 价格

产品或效劳
本钱价
销售价
竞争对手的价格
工艺品A
1
2
240

工艺品B
40
85
105
工艺品C
30
65
80
工艺品D
90
150
180

折扣销售

赊帐销售

3、 地点

(1 )选址细节
地址
面积〔M 2〕
租金或建筑本钱

2 M2
36元/月

〔2〕选择该地址的主要原因:

1、面积适宜；
2、租金合理；
3、交通方便
〔3〕销售方式〔选择一项并打/〕：
将把产品或效劳销售提供给：
最终消费者零售商批发商
(4)选择该销售方式的原因：
刚刚起步，人力同资金缺乏，通过同行业内的经销商 合作，可以迅速翻开市场，并回款迅速；减少人工同 租金投入；
人员推广
3人
本钱预测
60
广告
印刷20分彩
页
本钱预测
40
公共关系

本钱预测

营业推广
主要交通费
本钱预测
20

a）促销
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
个体工商户有限责任公司个人独资企业
合伙企业其他
拟议的公司名称：复古工艺品
企业的员工〔请附企业组织结构图和员工工作描述书〕:
职务月薪
业主/经理：20
员工：销售员2人40
企业将获得的经营执照、许可证和特许：
类型预测费用
工商注册费元--50
包括验资、开业的所以证照准备办理好
企业的法律责任〔保险、员工的薪酬、纳税〕：
类型预测费用
合伙〔合作〕人与合伙〔合作〕协议:
内 \姓
容\名
协议\ \
条款
陈英
L
合伙人

出资方式
现金
10万

出资数额与期限
40万
10万

利润分配和亏损 分摊
80%
20%

经营分工、权限 和责任
管理/销售/采购
门店管理/财务 售后效劳

合伙人个人负债 的责任
/
/

协议变更和终止
自然终止/或协 商
自然终止/或协 商

其他条款

六、固定资产

a）工具和设备
为更好的配合销售，我们提供售后效劳，需要购置以下设备:
名称
数量
单价
总费用〔元〕
电开工具批
2
5
10
安装工具
3
50
150
包装机
1
30
30

供给商名称
地址
或
XX公司

b）交通工具
名称
数量
单价
总费用〔元〕

资产
价值〔元〕
年折旧〔元〕
交通工具
10
1
办公家具和设备
3
1
办公室厂房装修
3
1

a）原材料和包装
工程
数量
单价
总费用〔元〕
工艺品A
3
60
180
工艺品B
10
25
250
工艺品C
5
20
1
工艺品D
3
69
207

供给商名称
地址
或

b）其他经营费用〔不包括折旧费和贷款利息〕

工程
费用〔元〕
备注
业主的工资
20

雇员工资
40
两人
租金
36

营销费用
120

公用事业费

维修费

保险费
20
员工社保
登记注册费

其他

合计
236

合计
16
3

七、流动资金〔月〕

八、销售收预测〔12个月〕

1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
A 销售数量
1
2
2
3
3
3
3
3
3
3
3
3
32
平均单价
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
24
月销售收入
2
4
4
6
6
6
6
6
6
6
6
6
64
B 销售数量
4
6
6
8
8
8
8
8
8
8
8
8
88
平均单价
85
85
85
85
85
85
85
85
85
85
85
85
1020
月销售收入
340
510
510
680
680
680
680
680
680
680
680
680
7480
C 销售数量
6
8
8
10
10
10
10
10
10
10
10
10
112
平均单价
65
65
65
65
65
65
65
65
65
65
65
65
780
月销售收入
390
520
520
650
650
650
650
650
650
650
650
650
7280
D 销售数量
2
3
3
4
4
4
4
4
4
4
4
4
44
平均单价
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
18
月销售收入
3
450
450
6
6
6
6
6
6
6
6
6
66

九、销售和本钱方案

1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
销售
含流转税
销售收入
1230
1880
1880
2530
2530
2530
2530
2530
2530
2530
2530
2530
27760
流转税
〔增值税 等〕
6150
94
94
12650
12650
12650
12650
12650
12650
12650
12650
12650
1388
销售收入
116850
1786
1786
240350
240350
240350
240350
240350
240350
240350
240350
240350
26372
本钱
业主工资
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
240
员工工资
40
60
60
80
80
80
80
80
80
80
80
80
880

租金
36
36
36
36
36
36
36
36
36
36
36
36
432
营销费用
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
1440
公共事业 费
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
0
维修费
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
0
折旧费
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25
3
贷款利息
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
0
保险费
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
240
登记注册 费

50

50
原材料
620
950
950
1280
1280
1280
1280
1280
1280
1280
1280
1280
14040
设备
3

3
总本钱
1181
1281
1231
1581
1581
1581
1581
1581
1581
1581
1581
1581
17922

-1250
505
555
82250
82250
82250
82250
82250
82250
82250
82250
82250
8450
企业所得
税

676
个人所得
税

42250
其他税

25350
〔税后〕

7098
利润
税费
净收入
十、
现金流量方案

1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
现月初现金
381250
38
4305
4860
568250
6505
732750
8150
897250
9795
1061750
11440

现金销售 收入
1230
1880
1880
2530
2530
2530
2530
2530
2530
2530
2530
2530
27760
赊销收入

贷款

其他现金
流入

可支配现 金〔A〕
504250
5680
6185
7390
821250
9035
985750
10680
1150250
12325
1314750
13970

现金采购
〔明细〕
620
950
950
1280
1280
1280
1280
1280
1280
1280
1280
1280
14040
赊购支出
0

0
业主工资
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
240
员工工资
40
60
60
80
80
80
80
80
80
80
80
80
880
租金
36
36
36
36
36
36
36
36
36
36
36
36
432
营销费用
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
1440
公共事业 费
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
0
维修费
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
0
贷款利息
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
0
归还贷款
本金
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
0
保险费
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
240
登记注册 费
0
50

50
设备
3

3
其他〔折 旧〕
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25
3
税金
6150
94
94
12650
12650
12650
12650
12650
12650
12650
12650
12650
1388
现金总支
出〔B〕
124250
1375
1325
170750
170750
170750
170750
170750
170750
170750
170750
170750
19310
金
流
入
现
金
流
出