互联网微信平台创业项目计划书.docx

工程方案书
一工程概况
工程名称：微信工程
启动时间：2021年1月
准备注册资本：1万元
主要股东：
股东名称
出资额
出资形式

组织机构：
主要业务：
微信公众帐号平台搭建，运营等相关业务。
盈利模式：
1、公众平台搭建效劳费
通过对接客户公众帐号与公司平台客户端，帮客户搭建现有模板 的公众平台，收取每年的效劳费以实现盈利。
2、特殊定制公众平台效劳费
根据客户特殊要求实现独立模板的定制开发，开发完成后对接公 司平台客户端，收取每年的效劳费以实现盈利。
3、渠道商代理费
通过与渠道商签订代理经销协议，收取每年的代理费以实现盈利。
未来3年的开展战略和经营目标：
未来三年内通过在福州区域市场实现5家以上的合作客户，抢 占福州市场，同时开展省内各县市渠道代理商8家，开展省外渠道代 理商30家，成为省内第一的微信公众平台效劳商，使微营网络成为 知名的公众平台效劳商品牌。
二管理层
2.1成立公司的董事会：
职务
姓名
工作单位
联系
董事长

董事

董事

2.2高管层简介：

董事长兼总经理简历
技术总监简历
销售总监简历
2.3鼓励和约束机制：
技术总监：享受公司年度10%的分红奖励。
销售总监：根据完成业绩量享受年度销售业绩3%-10%的奖金。
三研究与开发
3.1工程的技术可行性和成熟性分析
平台建设技术可行性分析：基于最新技术的MVC模式，采用目前 最适合搭建平台的PHP或语言开发。与微信平台的PHP语言
开发相匹配，以保证平台的稳定性运营。数据库开发采用mysql技术 搭建。

3.2工程的技术创新性论述
从传统一对一纯人工搭建微信公众平台转化为全自动平台搭建技
术。
3.3工程成熟性和可靠性分析
张小龙2010年11月19日
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从2021年1月21日到2021年1月15日这段时期，短短的两年 不到，微信就完成了从零到3亿的迅猛扩张，目前已经逐步迈向4亿 用户量的关。微信已经成为了人们生活中不可或缺的APP软件。
微信在2021年8月18日开通了公众平台，通过本身具有的数亿 用户量吸引名人、政府、媒体、企业等机构来参与商业合作与推广。
凭着数亿用户平台的吸引力，社会各界纷纷加盟这个公众平台。 第二次的蜕变也标志着微信开始了商业化道路的探索，通过在个人与 政府、媒体、企业等机构之间建立起交流平台此举所蕴含的社会意 义与商业价值难以估量。
2021年3月，微信开放了公众账号自定义菜单API，从此，各路 电商可通过自定义菜单搭建一个基于微信的效劳平台，对用户进行分 类推送，构建自己的移动导购平台。
如果以前的公众账号，还仅限于通过问答形式提供商业效劳，那 么现在这一功能意味着社会上的任何机构，都可以在微信上搭建自己 的导航首页，用户不用再访问电商官方网站，直接运行微信，查看公 众账号消息页面即可。微信也将会成为用户通过移动互联网平台，访 问各类电商网站的唯一入。
微信致力于开展成为移动互联网的主入，随着不断增加的用户 量，将来将会有越来越多的企业在微信上搭建公众平台。而大局部的 企业需要一个特殊定制的微信公众平台需要第三方技术公司介入。而 该工程流程化的开发技术将帮助客户快捷准确的搭建属于自己的平 台。
3.4研发投入：
类目
数量
单价
年度费用
折旧年限
效劳器
1
15元/月
180 元

电脑
7
30 元
210 元
3年
技术总监
1
50元/月
6 元

技术员工
4
35元/月
1680 元

美工
1
30 元
360

合计

3030 元

3.5技术保密和鼓励措施:
建立相应的技术保密管理制度，对资料借阅登记，平台登陆设定 严格的登记限制。
四行业及市场
4.1行业状况：
4.1.1微信用户爆发增长，用户使用时间快速增长。
从2021年1月21日到2021年1月15日这段时期，短短的两年 不到，微信就完成了从零到3亿的迅猛扩张，目前已经逐步迈向4亿 用户量的关。微信已经成为了人们生活中不可或缺的APP软件。
L II 2013御盲公欢平台用户参与关注度

近九成的用户近半年内使用过微信，经常使用微信公众平台的用 户占比达24.1%
4.1.2朋友圈分享几何级增长。
微信朋友圈渐渐取代了传统的QQ空间和微博，成为微信用户发布 个人信息，和获取信息的主要渠道。甚至一些企业通过个人帐号从朋 友圈发布信息，通过朋友间的互相转发，朋友圈碑营销成为了它们 新的营销方式。
4.1.3微信官号和认证开放。
微信在2021年8月18日开通了公众平台，通过本身具有的数亿 用户量吸引名人、政府、媒体、企业等机构来参与商业合作与推广。
4.1.4微信公众号大量进入正常运营。
自微信公众帐号开放以来，大量的商家嗅到了新营销商机，纷纷 入驻微信。其中不乏一些成功的案例。比拟知名如杜蕾斯，星巴克， 小米，招商银行等。随着微信对新浪官方微博进驻微信认证启动，微 信公众平台引入了更加强劲的传播渠道。
4.1.5微信生态圈和商业化必须靠官方和运营方，参与方，接入 方，共同维护才能维护健康开展。目前专注于微信公众平台的创业工 程已经出现，福建市场已经有20家左右的运营商从事微信平台开发 业务，通过自主开发平台的本地企业比拟知名如厦门的“乐享微信， 还有从事全国市场的“微盟 在福建区域的代理商，其他一些是通过 一对一人工开发公众平台的企业，代表如“微销宝。其中一些企业 已经找到了清晰的运营和赢利模式。并已经产生行业定单。
据＜国内微应用开发现状研究报告〉显示：目前，微信公众平台账 号已超过2万个，并且还在以每天80个的速度增长着，其中， 房产、餐饮、汽车等行业公众账号接受度排名最靠前。其中有超过 70%的开发商已经是公司化运营，规模化趋势明显，其中，房产、餐 饮、汽车等行业是接受度排名靠前，集中在了北京、广州、浙江等互 联网兴旺地区。
4.2市场前景与预测：
4.2.1微信的未来，比绝大多数人的想象空间更大。
越来越多的用户使用微信，这已经是一个不争的事实，短短两年 时间，微信用户突破三亿，目前正突破四亿关，单从用户的数量看， 这是一个可观的市场，而各种微信导航网站的出现，更表达了微信的 战略意义。从微信作为移动互联网主入的战略定位来看，未来微信 的用户量有可能会突破至20亿的规模。
4.2.2微信功能演变，用户黏性增加。
纵观微信的开展历史，从最初简单的分享照片，及时通讯，到后 来参加摇一摇，漂流瓶，游戏，在线支付等功能，用户黏性度一直增 加，使得微信成为日常生活中娱乐，购物，通讯必不可少的工具。未 来微信也将成为用户获取商家信息的主要途径之一。能看到微信产业 链从平台，应用，内容，互动，用户采集，客户管理，效劳流程，产 品交易，品牌传递，强关系分享，生活效劳等产品模式以及由此而创 造出的新的移动互联网商业的闭环生态。
随着微信营销成为市场主流的营销方式，未来微信公众平台搭建 将被商家接受，并纳入企业营销体系。专业性的平台搭建和效劳公司 将会成为市场急需的第三方链条。
4.3目标市场：
4.3.1地产板块：
目前仅福州区域市场内就有约80家地产商，总共已建和在建工程 近2个。随着大福州战略的开展，政府近期卖地频繁，全国知名的 地产商如碧桂园地产，恒大地产，东湖地产以及中铁地产等相继入驻 福州，预计未来5年内，每年福州将以30个以上的工程增长。伴随 城镇化进程加快，全国其它县市也以不同程度的建设进度开展。工程 将会持续增加。目前福州区域内大局部的地产商微信公众平台尚处于 初期版本状态，并未实现高级平台的搭建，大局部的地产商也将微信 交由第三方代理公司托管。而现有的微信公司因渠道原因较难介入地 产板块。工程运营者前身主要以从事该板块为主，可以对接地产板块 客户。该行业客户将成为该工程的主要客户来源之一。
行业案例:
返回
碧桂园十里金滩
金述君眼F?.巴明看海湾温泉会所建 好
法动度季的如卑是一种艺术
高婚率高和居于有关系?
金滩就在弥眼前--十里金
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石梅霄凡甲
4. 3. 2汽车板块:

目前福州有近1家的汽车4S店，与地产类似，大局部客户微信 平台也处于传统阶段。该板块也将是业务主要来源之一。
行业案例:
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…央也将是目标床寸工,…从行业性质来看，

该板块更需从微信平台上实现与客户互动。该板块重点开展会员卡和
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行业案例:
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其他板块：每个企业都将需要一个微信公众平台。
4. 4主要竞争对手:
公司名称
工程名称
地址
主营产品
优劣势分析
厦门竞迪网 络科技
乐享微信
厦门
微信公众 平台开发 导入
优势：较早进入市场，目前已经推向全国市场， 并成为福建省最大的微信营销公司。
劣势：更注重互动功能开发，针对微信公众平台 主页开发不够精细。
麦高传媒
微盟
福州
微信公众 平台开发 导入
优势：微信公众平台主页开发精细，行业化定制 产品清晰。
劣势：主公司在上海，后期效劳难以跟上，外乡 地域劣势明显。
荣恒伟业 蜂蚁科技 锐掌网络 及其他

福州
一对一微
信平台开 发
优势：针对客户进行精细平台开发，效劳及时。 劣势：不能形成统一平台导入，后期效劳繁琐。 难以量化。
福建晶心缘 网络 及其他
第一微销
福州
微信引流 软件
优势：可短时间内为客户吸引大量关注度。
劣势：大量无效的关注以及规则外的引流方式增 加了运营风险。
目前福建区域市场内共计有约20家的微信效劳公司，其中，大局
部是类似蜂蚁科技的公司，通过为客户一对一人工开发微信公众平台 来实现赢利，该类型公司核心人员原先主要从事互联网开发技术，市 场反响度不够，客户把控性不强，同时，未能实现平台导入而造成效 率低下。微营网络通过自有平台创立，行业性模板定制，大大提高平 台创立效率，同时工程运营者本身媒体出身，能更好的将市场与产品 进行结合，实现最大化的赢利。
5.5市场壁垒：
由于微营网络是基于微信平台而进行的二次开发，与微信对外政 策息息相关，一但微信进行改版，或者封闭一些端，相对应的平台 开发技术也将因此而被禁止。
例如：2021年11月22日，淘宝屏蔽了来自微信的所有链接。所 有通过微信点击到淘宝和天猫的宝贝链接，都直接会到 淘宝客户 端的下载页面。该政策将会威胁一局部的淘宝客户。公司在应对政策
改变或者微信产品升级时，应反响及时，最快速度内做好技术更新工
作。
4. 6 swot 分析:
劣势(Weakness)
优势(Strength)
便捷、成本低本土优势
该项目平台搭建主要成本未自技 术人员成本及运营成本，相对成本较 低.通过平台导方行业模板的方式 可以让客户便捷的搭建微信公众平 台，大大提高效率.同时结合项目运 营者市场拓展^验本土优势可以快 速占领市场。
不成熟、影响力弱
该项目为首次搭建的平台，在运 营过程中根据市场需求必定会有大量 的调整，需要技术人员快速的做出反 应。同时刚起步的公司在行业内需要 通过一些宣传以达到黝向九

机会(Opportunity)
威胁(Threat)

用户数量多、客户体量大
越来越多竞争者、微信平台政策的不定性

以微信目前4亿的用户量作为基 础，越来越多的商家将重视微信营 销，而每一个商家都需要搭建一个自 甘的公益平台。
随着微信的发展，越来越多的创 业者将瞄准该市场并进入，需加快市 场拓展进度，抢占蛋糕并建立相应壁 冬 由于微营网络是基于微信平台而 进行的二次开发，技术部门应及时快 速的针对微信政策进行更新工作。

5. 7销售预测:
注：直销客户定价为88元/年/个，渠道客户定价为30元/年/个。
年份
直销客户
新增直销 客户
省内渠道
商
新增省内 渠道商
省外渠道 商
新增省外渠
道商客户
合计
2021
年
1*88
=88万

4*30*30
=36万

124万
2021
年
1*88
=88万
2*88
=176 万
4*30*30
=36万
4*30*30
=36万
5*30*30
=45万

381万
2021
年
3*88
=264 万
3*88
=264 万
8*30*30
=72万

5*30*30
=45万
10*30*30=
90万
735万
总计
880万

180万

180万

1240 万

五营销策略
5.1价格策略:
直销客户定价为88元/年/个，渠道客户定价为30元/年/个。
目前市场上普遍定价在1元/年/个，而通过一对一人工搭建 平台的企业定价则更高。设定该低价策略，主要考虑前期便于抢占市 场份额。
5.2行销策略：
销售网络及渠道：福州区域市场将建立自己的营销队伍，同时与 各大媒体公司和互联网相关公司建立战略合作关系，通过客户资源整 合以实现业务拓展。
代理商各个地级市配置一名代理商，寻找代理商时以媒体 公司为主，或者有一定客户资源的效劳型公司。每个代理商收取15 万元的保证金，代理价格为30元/年/个，保证金可抵扣进货价。 年度完成1个客户可返点5%，完成3以上个客户可返点10%。根 据地区兴旺程度不同可适当调整。
5.3鼓励机制：

5.3.2销售队伍人员鼓励机制:

薪酬结构：根本工资+绩效工资+销售佣金+年终奖
职位
销售经理
招商经理
销售总监
根本工资
10
10
20
绩效工资
10
10
10
销售提成
10%
10%
5%
年终奖
3%
3%
5%
注：年终奖按'
k绩指标完成比例
发放
工资单位：元/月

2021年度销售指标制度
人员
年度个人指标
团队指标
销售经理
50万

招商经理
50万

销售总监
50万
2万

销售提成采取季度阶段发放制，具体销售佣金的发放方式是当月 提成只发放7%，剩余的3%在三个月后发放，如某销售人员3月份入 职，则结算6月份提成时可提取当月7%的提成以及3月份3%的提成, 以此类推，不设年终限制。销售总监采取同样的提成方式，按7： 3 的比例季度阶段发放提成。
年终奖采取半年度阶段发放制，具体发放方式是当年年底发放一 半的年终奖金，剩余一半在第二年的半年度发放。
销售人员连续三个月内出单量少于10个客户，自动离职处理。
该制度可有效的防止业务人员的频繁流动，同时可留住高端的业 务人才。次年度薪酬制度根据前年度销售完成情况进行调整。
六销售及产品生产流程
销售流程单
产品生产流程单
七财务方案

2021年年度资金支出及使用方案明细表

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注：1、电脑配备总经理*1,财务*1,行政*1,销售人员*3,技术人员*6,效劳器*1
2、注册费用：注册资金50万，费用为80元，加上印章等计90元。
3、办公设备：估算一个大概值，详细清单见下列图
办公设备清单
会议培训
白板|白板架|白板辅助用品|板白板附件〔磁体〕|白板刷
书写工具
中性笔|圆珠笔|记号笔|白板笔|笔芯|铅笔
文件管理
文件柜/铁皮柜|文件夹|资料册|档案盒|文件栏|名片盒| 文件袋|板夹类报刊架/杂志架、资料架、白板附件〔磁体〕、白板 刷
办公文具
订书机|打孔机|裁纸刀|剪子|美工刀|胶水胶棒|胶带| 修正液/带|笔筒
财会用品
计算器|尺子|三角板
办公纸品
打印/复印纸| 纸|相片纸|会议本/记事本|笔记本|便 签本|便签/便条纸|案头纸
办公设备
〔彩色〕打印机|扫描仪| 机| 机|
办公耗材
硒鼓碳粉|墨水墨盒
劳保用品
茶壶/水壶/茶具套装|电热水壶| 一次性塑料杯|垃圾袋/筒| 清洁工具类〔扫把/拖把/抹布〕|纸巾类〔抽纸/卷筒纸/卫生纸〕| 洗涤类（洗手液）插座|台灯|饮水机/饮用水
办公固定
用具及设 备
办公桌办公椅电插板茶桌

未来三年年投资汇报率计算
美目
明细
2014 年
网15年
2016 年
合计
支出
人员工资（技人员增加及工资上涨 幅度，每年上涨如%）
5520
6624
794880
29280
服务器租金
180
180
180
540

15
15
15
45
域名
1
1
1
3
场地租金（技每年上涨1。%）
420
462
50820
139020
管理费用（技每年上涨
12
1440
1728
4368
注册费用（分三年摊销）
30
30
30
90
亦公设备
首次办公设备采购（分三 年摊销）
170
170
170
510
亦公耗材
90
2
2
490
电脑（分三年摊销）
130
130
130
390
销售佣金
1240
3810
7350
124
年终奖金
992
3048
5880
9920
合计
9988
16110
24141
50239
预期销 售额
根据圳4巾场预计销售额
124
381
735
1240
预期投 资
资金为期初一次性投入
1
0
0
1
投放回 报率
投寅回报率二（预期销售额-支出）/ 预期投资
24.12%
244. 02%
737.61%
737. 61%

销售佣金及奖金计算方法
年份
2014
2015
2016
预期销量
124
381
735
佣金比例
10%
10%
1飒
销售佣金二预期销
1240
3810
7350
年终奖金 沱例
8%
济
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年终奖金二预期销
992
3048
5880

7.3财务预测：
未来3年工程预测的资产负债表
未来3年工程预测的损益表
未来3年工程预测的现金流量表
八风险及对策
微信的开展瞬息万变，目前微信也在探索自己的商业模式。从2021 年8月18日微信开通公众平台，并开放了公众平台端后，大量企 业蜂拥而入，造成了企业推广信息泛滥，随即在2021年8月5日， 微信5.0发布，将公众号区分为效劳号与订阅号两大类，并在随后的 5代升级版本中将订阅号统一归至同一目录下，有效了防止了信息的 污染，2021年11月22日，来自微信的竞争对手淘宝，宣布屏蔽所 有来自微信端的淘宝链接，一大批之前入驻微信的天猫客户面临转 型。
可以看出每一次微信的改革必将对一局部的企业公众平台造成影 响，从而对第三方的开发平台带来负面因素。这样的风险以后也必将 存在。
随着微信的开展，越来越多的企业嗅到了商机，针对微信公众平 台开发和运营的第三方公司越来越多，在剧烈的市场竞争中必然面临 着来自各个企业的竞争风险，和抢占市场份额的白刃之争。
该风险伴随着政策风险和市场风险而生，一但企业对微信政策改 变反响不及时，或者市场拓展不够强势，企业将面临入不敷出的负债 风险。
技术开放过于依赖现有的技术团队，一但团队核心人员流失或出 现技术人员盗取公司技术资料另起炉灶，公司将面临技术后续无力而 解散或者更严峻的市场竞争风险。
8.2风险对策：
可以看出，微信每一次的变化都在为提高用户黏性度而做出努力， 而微信在探索商业模式的途中离不开各个商家的支持，因此不管微信 如何改变，最终他改变的只是与商家对接的商业模式，而不可能剥离 开商家独立运营，对企业而言，赢利模式一直存在。微信小范围的调 整可以通过相应的技术手段进行躲避。
以淘宝屏蔽微信链接为例，公司可以通过链接客户物流信息来提 高淘宝用户对微信的依赖度。淘宝可以屏蔽本企业网站的链接，但外 部网站无法屏蔽。
企业在运营过程中，应不断探索赢利模式，并通过一定的销售政 策提高平台与企业的连接度。通过效劳来赢取客户的信任和品牌 碑。
针对客户未来可能的流失可以采取平台保存会员信息的方式让客 户依赖性增强。同时通过建立行业性的交流平台以实现品牌附加价 值。
企业在运营初期应注重行业性的政府政策支持，和公关银行，以 获取政府或银行贷款，提高货币资金以预防可能产生的财务风险。针 对出现的财务风险及时采取措施做出改变。
企业在技术开发过程中应对技术人员实行梯度接任式管理，每一 个位置的技术人员都必须负责培养下一梯度人员，直至下一梯度人员 能够胜任该梯度人员时才算考核合格。同时实施严格的技术保密管理 制度，防止技术人员外泄公司技术资料。