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销售员工工资提成方案（2）
销售员工工资提成方案
说明事项：等式右方最高按150%计算（之所以限定为最高上限，是因为目标制订
过低或某些突发事件出现，而非销售人员个人努力的结果）。
② 收款达成率=货款回收率乂60%+天期率x40%=实际收款额x上月应收款余额+本月实际销售额x60%+90/£〔实际收款额x（货款到期日收款基准日月）〕/£实际收款额x40%。
说明事项：
a. 货款回收率低于40%（即等式右方的前项低于24%）时，不计奖金。
b. 现金扣5%的客户，等式右方的后项货款到期日应加75天。
c. 收款基准日为次月10日。
d. 后项的分子数90天是指公司所允许的最长票期（从送货后的次月一日算起）。
③ 客户交易率=£每日交易客户数/250 x 50%+当月交易客户数/总客户数xa
说明事项：
a. 等式右方的前项最高按30%计算，即£最高为150.（250是指每月工作25天，每位销售人员最起码每天应拜访10位客户。因前项
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的50%加后项的a的百分数超过1%，所以限定30%为最高限。）
b. 当月交易客户数对客户不可重复计算。
c. 总客户数在1户以上者，a定为90%;
总客户数为90〜99户者，a定为80%;
总客户数为80〜89户者，a定为70%;
总客户数为70〜79户者，a定为60%;
总客户数为60〜69户者，a定为50%;
总客户数为59户以下者，a定为0.
（总客户数是销售人员负责区域内的有往来的客户总数）
2.奖励金额标准。
第五条销售业务主管人员奖励办法。
1. 计算公式：
产品销售达成率=销货量-退货量A部甲产品销售目标量x40%+销货量-退货量A部乙产品销售目标量x25%+销货量-退货量A部丙产品销售目标量x 10%+销售额-退货金额B部产品销售目标金额x20%+销售额-退货金额C部产品销售目标金额x5%
2. 奖励金额（如下表）。
产品销售达成率（%）奖金（元）
121〜1505 x 达成率/120
1〜12050
90〜9935
80〜8920
790
第六条奖金的核算单位。
由领取奖金的单位负责计算奖金金额，并于次月15日以前提呈，在工资发放日同时发给。稽核科应按时进行抽查工作，以稽查各单位奖金核计的正确性。
第七条奖金领取的限制条件。
1. 若有舞弊隐瞒及不正当的虚伪销售、收款及虚设客户冒领奖金的事情，一经查觉，除收回奖金外，还要停止该员工及该单位主管人员半年内获取奖金的资格，同时按人事管理规定另行处置。
2. 当月该销售业务代表若发生倒账事件，除该员及其所属主管人员不得领取该月奖金外，还要依照倒账赔款办法处理。
第八条国外销售部的奖励办法另行研究。
第九条本办法自乂乂月乂乂日起实施。并根据实际情况加以修改。