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沙子产品销售方案分析
目前，国家经济发展迅速，不断加大对基础建设的投入，这给沙 子公司带来的良好的发展的机遇。同时，在国家宏观政策的调控之下， 市场对水泥的需求曾周期性起伏不定，各地加大了免烧砖与沙子产业 的整合，逐步淘汰落后的生产工艺，沙子市场的竞争也日益白热化。
在同样的市场、同样的技术面前，做好水泥的销售营销工作是占 领市场的关键。下面针对目前公司沙子的销售状况，作销售方案大体 如下：
（1）加大生产成本管理为销售提供弹性空间
公司只有在达到经济规模，才能实现生产工艺和技术装备现代化 和大型化，我们的公司沙子发展战略正是按照“规模求大、产业求化” 的发展思路，迅速形成规模化生产，这是我们公司所具有的优势。在 做好规模化生产的同时，我们必须加大成本管理，有效降低资源消耗， 提高劳动生产率，实现可持续发展，为沙子销售提供很大的弹性空间， 我们就掌握了销售的主动权。
（2）建立以销售为主线的信息反馈平台
以销售为中心，建立沙子信息平台，消除公司内部信息孤岛，实 现从生产、销售、财务、质检、仓储运输各环节的信息共享与传递， 以加强部门之间的横向协作，优化业务流程，实现公司对下级各单位 的实时监控、集中管理，提高整个公司的运行效率和运作质量。改变 生产只管生产、销售只做销售、财务只管指标的孤立状况。
（3）销售方式多措并举
按照客户的不同类别，采取不同的销售方式，使销售效率最高化、 效益最大化。
1）交款提货方式
中、小销量的本地客户是比较稳定的群体，对于此类的本地客户， 可采取交款提货的方式。对此类客户我们要加大产品质量，提供便利 的服务。
2）托收承付、委托银行和银行承兑收款方式
对于外地供销关系比较稳定的客户，加大业务公关，及时采取托 收承付和委托银行收款方式。按照合同要求及时做好集中发运服务工 作，保证公司销售信誉。
3）采取赊销和分期收款方式
由于现在沙子市场普遍存在买方优势，为了及时占领市场，采取 赊销和分期收款方式，来发展客户群。后期的工作重点是加大资金的 回收工作，并对客户的资信进行评估，对于信誉良好的客户继续给予 此项优惠方案，对于资信差的客户要及时停止供应产品。
4）采取预收货款方式
对于对我们依赖性比较强（熟料销售）的客户，比如公司内部分 子公司的沙子销售、政府部门支持的项目工程的沙子销售等，可以采 取预收货款的方式。可以缓解我们的流动资金的压力。
5）委托代销沙子
充分发展市场上现有的沙子销售网点，这些网点是以盈利为目的， 能够卖其它品牌的沙子，也能为我公司销售，只要我们给与优惠的销 售提成以及便利的配货服务。虽然销售回报率低一些，但这种方式能 够省去我们设立新的网点所需投资的大量资金。
（4）加强销售过程管理
沙子产品的宣传、开发、网络布置、计划控制、货款管理、市场 调研、销售机制是一个有机的过程。
一是加大我公司沙子品牌宣传力度，提高我公司沙子的知名度， 这既需要广告宣传，更重要的是用我们高质量产品来树立，让客户知 道我公司产沙子，而且是最好的沙子。
二是调整沙子产品结构，在做好普通沙子的生产同时，要加大沙 子的研制与开发，瞄准国家特种行业所需要的沙子。
三是加强公司的销售网络建设，合理分布销售网点，按照市场要 求及时调整销售部署。拓展直销客户，建立客户信用档案，进行客户 信誉评估计管理。加强货款回收及发运管理，及时汇拢资金。
四是加强计划管理，销售过程全控制。
销售计划是销售工作的核心，按照销售合同制定销售计划，在销 售计划的执行过程中引入对合同业务单位资信等级、回款情况进行监 控机制。自动、实时审核销售计划，及时停止不符合合同时间、规格、 商务、财务要求的销售，变事后管理为事前、事中管理，有效解决“应 收账款居高不下”，“合同签订与合同执行相互脱钩”的现象。
五是及时了解区域市场需求，做好市场预测，反馈销售状况，及 时制定销售调整方案报告，为公司销售决策提供依据。
六是建立销售业务考核激励机制
建立客户星级管理制度，按照销售额度、销售季节、客户资信等 因素，评选出前几名星级客户，授予长期的发货、赊销等优先特权。 在销售处于淡季时按照销售订单额度不同制定等级不同的折扣提成 方案，并即时结清；销售处与旺季时，可降低或停止折扣提成，引入 全年销售总额积分制度，并在销售淡季结束之前给与兑现。
由于沙子具有销售市场半径受限、附加值低、不耐储存等特点， 加强销售管理工作就尤为重要。销售管理直接决定公司经营效益，而 公司其他环节的管理水平制约着沙子的销售管理，这就要求我们把销 售管理融入到公司经营的整体环节中去，提高公司整体管理水平来服 务于沙子的销售。